外贸公司面向海外客户。 由于距离问题和信息不对称，海外客户了解你的品牌和产品比国内客户了解你的品牌和产品要困难得多。

01

制定营销策略

在进行实际的营销和促销操作之前，您需要定义您的目标客户是谁。

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优化网站平台

网站是外贸企业的门面，是营销推广的基础。 所有的营销和推广活动都必须以网站为基础。 网站的内容、访问体验、视觉体验、搜索引擎友好度等都对营销促销的效果产生重要影响。

对于网站优化，我们应该从以下几点入手：

至于网站优化甚至改版升级的问题，毕竟外贸公司本身并不是这方面的专家。 最好交给专业人士来做。 他们可以将其外包给专业的网站建设服务商，利用他们的优势来避免自己的短板。 能够实现自己的目标。 想了解更多可以加小编微信()

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吸引客户并获得流量

想要获得流量，可以从这四个方面下功夫：

SEO：制定主次关键词，根据关键词优化相应网页，定期添加网页内容，添加相关外部链接。

付费推广：付费推广获得付费流量，通过搜索引擎的付费推广、社交媒体的付费营销等，这是最有效的获取流量的方式。 使用付费推广是对长期SEO的有效补充。

企业社交媒体：除了代表公司的网站本身外，以公司名义开设的社交媒体也是展示公司产品的好方式。 企业可以利用社交媒体上活跃用户的分享来增加产品曝光度并间接吸引客户。 网站流量转化为订单。

视频营销：短视频、直播的流行，为企业产品的展示增添了一种有趣的方式。 企业可以通过视频营销来吸引网站流量，也可以通过直播产品操作流程或使用效果来吸引流量。

网站获取流量的方式有很多种。 最重要的是根据你的产品或服务的特点以及目标客户的喜好来确定吸引流量的方法。 您还可以组合使用多种方法。

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增加询价量

首先，你需要对你的流量用户进行细分。 毕竟，每个访问您网站的用户都有不同的需求，因此细分和相应的营销是关键。 网站用户大致可分为：

您的外贸网站是否仔细区分了这些用户？ 是否有针对不同需求的用户对应的登陆页面？ 是否提供了明确的指导行动？ 它会收集用户信息吗？

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提高转化率

流量——询价——交易，我们之前的一切努力无非就是想要这个结果。 提高询盘转化率是网站实现收入最关键的一步。 这个环节非常考验外贸业务员的销售技巧和谈判能力。 无论你面对的是哪种类型的客户，在这个销售环节，你至少要做到以下几点：

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数据整理、分析、总结和改进

经过这么多努力网络推广，每个环节都会产生相应的数据，比如各种引流方式的效果数据、流量的查询率、查询转化率等数据。 每个环节的数据都会被整理和汇总。 分析总结，是了解各环节所采取措施成效的重要指标。

接下来分享一下外贸网站推广中的一些误区：

1. 收藏

当我们写不出原创文章时，我们会选择收藏，但有些人是纯粹的收藏。 对原创文章的征集非常严格。 当发现该网站内容全部为采集而来，未经任何修改。 一开始会被收录，但随着慢慢收录，就会被K-ed，直到只剩下一个主页。

2. 关键词聚类

很多网站优化站长并不了解搜索引擎排名机制，认为把关键词全部放在上面会更有利于收录。 事实上，这种做法常常被搜索引擎认为是作弊。 特别是对于新网站，更应该注意关键词的聚类。 而且用户体验也很不理想，现在标题标签也没有被很重视。

3.关键词选择错误

对于流量低、竞争低的关键词，无论优化得多么完美，仍然是浪费时间。 如果关注度高，排名第二、第三的页面将会获得可观的流量。 但对于外国人来说，他们的习惯是第一个搜索引擎排名的点击率远高于其他排名。

4.标题标签变化太频繁

标题标签的定位也决定了网站的权重，改变​​它会影响搜索引擎的友好度。 将搜索引擎视为客户，将网站视为店面。 如果店铺名称经常更换，顾客对店铺的好感度也会大大降低。

5、页面代码过长、杂乱

搜索引擎“”在抓取页面时更喜欢代码简单的页面。 因此，外贸企业网站一般采用DIV+CSS的形式。 大量的乱码使得“”无法顺利爬行，可能会中途断掉。 这会影响网站的友好度。

6、网站的主题要与内容相匹配。

一些网站管理员会使用流行的内容来向用户介绍他们的网站并带来流量。 这个时候，用户往往会有被欺骗的感觉，而且此时的转化率也不尽如人意。

7. 所有网站均使用图片或Flash

因为搜索引擎“”无法抓取内容网络推广公司，但对于用户来说，图片会相当有吸引力，外国人喜欢更直接、更生动地看到产品。

8.使用垃圾链接

很多网站优化师认为，外部链接越多越好，PR越高，网站权重越高。 事实上，搜索引擎并不这么认为。 它需要网站链接的质量而不是数量。

9.需要耐心

对于外国人来说，在搜索产品时，60%的用户会选择搜索引擎，而不是B2B第三方平台。 第三方平台在中国很受欢迎，但在国外却不受欢迎。 在优化英文网站时，优化者应该更多地站在用户的角度思考问题，这样才能达到事半功倍的效果。

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