2022年3月25日晚，华林证券（.SZ）公布2021年年度报告。 2021年，公司实现营业收入13.95亿元。 在科技投入较上年增长近三倍的背景下，华林证券实现归属于上市公司股东的净利润4.84亿元。 如果剔除股权自营业务短期波动和技术投入加大等影响因素，公司整体经营业绩优秀，保持平稳进取。 其中，投资银行业务收入同比增长61.57%，信贷及经纪业务同比增长33.43%。

今年以来，受宏观经济影响，市场风险偏好恢复持续放缓，A股呈现“反复探底”走势。 年初以来A股三大指数持续弱势。 深成指跌幅超过18%，上证指数跌幅超过9%，创业板指跌幅超过20%。 但华林证券却脱颖而出，从独立市场中脱颖而出。 自年初以来，股价出现逆转。 潜在涨幅高达18%，也是48家上市券商中少有的走红券商股。

一年来，华林证券在互联网转型之路上“一步一个脚印”，从董事长“宣示”科技金融战略，到引进多名重量级科技金融人才，从结构调整到第一个“螃蟹”实施。 从部落体系到收购字节跳动旗下的文星在线、海豚炒股App，都彰显了华林证券数字化转型的决心。

股权投资波动影响自营业绩

信贷及经纪业务收入再创新高

年报显示，华林证券自营业务2021年实现营业收入4400万元，股权自营业务投资产生的营业收入有所下降。 与2020年公司自营投资收益及公允价值变动损益合计3.44亿元相比，2021年受二级市场行情分化影响，公司自营投资收益及公允价值变动损益合计公允价值变动损益合计-7000万元。 公司收缩了短期股权自营投资业务，未来将专注于长期价值投资。 剔除上述股权自营业务的短期波动，华林证券近三年营业收入年均增速保持在24%以上。

华林证券表示，根据公司战略规划，未来将重点发展以在线理财为核心的科技金融服务。 从这个角度来看，剔除自营股权业务波动后的业绩更能客观地反映公司当前的经营业绩和未来的发展趋势。 过去一年，华林证券公司核心业务保持稳定增长。 随着科技加持效应的显现，新核心科技金融业务的增长有望进一步加速。

作为华林证券特色经营的主力，华林证券信贷经纪业务2021年实现营业收入8.86亿元，同比增长33.43%。 其中，网上业务收入3.03亿元，同比增长104.95%，网上交易额9823.01亿元，同比增长110.58%。 收入占整体信贷及经纪业务收入的比重提升至34.17%。 技术改造成效显着。 2021年，华林证券继续深入推进线下业务降本增效，裁撤17家分支机构，新设1家分支机构，为公司节省成本近2000万元。 2021年，公司线下经纪业务收入5.83亿元，同比增长12.83%。

作为传统优势，华林证券投行业务积极发挥差异化竞争优势，聚焦股权融资业务，紧跟政策变化。 2021年完成IPO项目4个、再融资项目2个、并购重组财务咨询项目1个。 等待。 投行业务收入2.12亿元，同比增长61.57%，投行业务利润1.2亿元，同比增长110.28%。

值得注意的是，华林证券的债券、票据交易研究和投资能力也表现出色，年化投资收益率超过12%。 2021年，华林证券交易在利率债券投资领域打造了独特的品牌优势，交易量达3.015万亿，其中银行间市场2.935万亿，沪深交易所市场0.08万亿，排名前列证券公司之间。 票据交易开展银行票据再贴现和正回购交易，交易额1.29万亿元配资骗局，市场份额在非银行机构中位居前列。 凭借2021年票据业务的突出表现，华林证券在上海票据交易所公布的2021年度会员单位考核结果中荣获“优秀市场机构”和“优秀交易商”两项重要表彰。

战略驱动的科技大投入

打破游戏规则的敏捷模式创新

随着区块链、云计算、人工智能等新技术的日益广泛应用，各类市场主体都将数字化转型作为重中之重。 作为资本市场数字化转型的主力军，券商也加入了科技“军备竞赛”。 中小券商为了追赶行业一流竞争对手，需要在人才、技术等方面进行大量前期投入，只有打下坚实的基础，才有希望快速实现“弯道超车”。

作为率先推出“科技金融”转型战略的中小成长券商代表，华林证券2021年的科技投资可谓“大”。年报显示，2021年华林证券证券信息科技支出约3.47亿元，较2020年的8800万元同比大幅增长293.98%，营业收入占比提升至25.17%，位居行业领先水平。 中国证券业协会公布的2020年数据显示，东方财富作为互联网券商“老大哥”鑫牛配资，其IT支出占母公司营业收入的17.43%，而其他专注于“科技”的龙头券商平安、华泰、东方等“赋能”分别为11.56%、10.98%、9.41%。 华林证券表示，随着互联网券商战略深化，技术与业务战略的深度协同将形成更大的合力，推动互联网规模效益逐步释放和显现，重塑公司差异化竞争力。

除了技术投入、适应技术改造外，公司在管理和组织架构上的协调也成为转型成功的关键。 2021年12月，麦肯锡在《探索券商数字化转型成功之路》报告中指出，在推动数字化转型的过程中，不少券商普遍存在组织壁垒、部门孤岛、审批流程复杂冗长、自我驱动等问题。专业人才缺乏、技术基础设施不足等软基因问题，导致券商往往“跟不上”组织文化变革。 这些问题都成为券商打造科技硬实力的“自身障碍”。

作为国内具有差异化经营特色的民营券商，华林证券可以说是“小船易掉头”。 去年6月，华林证券董事长林立写下《致全体华林学子的一封信》，拉开了公司科技和财务转型的序幕。 8月，华林证券正式宣布实施“部落改革”，升级公司组织架构，形成职能管控线、科技金融线、传统业务线三线管理模式。 其中，科技金融线是“部落制”改革的主要前沿，打造“6+2”部落模式。 今年2月，针对公司发展需要，发挥敏捷特性，升级为“8+2”十大部落，形成产品、研发、运营、管理的完整闭环，由公司统一指挥。部落首领。

随着部落式自我改革的实施，华林证券加快引进“金融+科技”复合背景的人才，公司的管理和培训模式也发生了根本性的变化。 据介绍，2021年全年，华林证券将放眼整个市场，招募150多名技术、金融背景的人才大蒜配资，其中不乏来自腾讯、字节跳动、小米等互联网领先机构的中高级人才。

更具有开创性的是，为了匹配“管理、职能、技术”三大主线，华林证券设计了独特的员工职业发展体系，以T族、P族取代传统的行政管理序列，企业正在向互联网靠拢，真正实现管理机制的扁平化。 同时，为了更好地配合敏捷组织转型，华林证券在科技与金融两条线同步践行OKR（目标与关键结果法）。 目标是明确公司和团队的“目标”，并明确每个目标的可衡量结果。 “关键成果”。 以科技金融线的财富部落为例。 “部落的O是构建用户生命周期运营体系，KR由不同团队承担。 用户增长团队负责新增用户，用户增长团队对应的是月留存率或者MAU。 （月度活动），用户运营团队对应证券、基金开户费率。”

自科技转型战略正式公布以来，华林证券理财线上化转型成果逐渐显现。 报告期内，华林证券线上新增客户占比81.97%，线上营收和交易额也实现了100%以上的增长。 早在几年前宁波股票配资，华林证券就率先测试了与头部流量平台深度捆绑的获客模式。 过去5年，线上业务收入增长近40倍，占整体信贷和经纪业务收入的比重。 也从2017年的1.57%增长到2021年的34.17%，近两年增长趋势越来越明显。

打造互联网券商新引擎

转型蓝图实施路径浮现

今年2月，华林证券宣布转让江苏今日头条持有的北京文星在线公司100%股权，以更好地运营此前被字节码收购、具有浓厚互联网基因的海豚股票App。

对此，申万非银团队分析师认为，本次收购对于华林证券意义重大。 首先宝利配资，字节流量巨大，但海豚股票App未能完全实现流量变现。 主要原因之一是Byte没有经纪牌照。 海豚股票App仅提供股票咨询和投资教育以及社交内容运营服务。 从今日头条财经页选择股票流量的客户缺乏变现渠道。 华林收购海豚股票App，除提供股市内容运营外，还将提供交易功能。 二是海豚股票App将成为华林证券交易软件，与今日头条合作引导流量变现。 随着华林收购文星在线100%股权，海豚股票App现有模块功能将在技术改造后重新整合升级为证券交易App。 据悉重庆股票配资公司，今日头条目前月活跃用户为3.95亿。 今日头条金融市场及自选股将与海豚股票App保持独家合作，有望实现双赢。

如何利用此次收购机会，充分整合字节生态的资源优势，激活原有海豚股票App平台上千万级用户资源，最终实现兑换存入，这就是华林证券未来能否实现数字化1-2年。 转型过程中实现“弯道超车”的关键。

为配合战略升级的实施，华林证券制定了海豚股票App“三步走”的战略路线图。 据介绍，海豚股票App将成为公司科技金融版图上互联网财富管理的核心组成部分。 截至2022年2月，海豚股票App拥有近1300万平台用户。 加上华林证券现有超过230万用户，华林证券用户数量预计将在短时间内从数百万跃升至数千万。 。 下一步，公司将重点围绕内容、场景、服务三大升级，将海豚App打造成适合“有看、有玩、有学、有赚”的证券APP为新一代年轻人。 一是升级打造智能化“内容生产-内容加工-内容分发-内容消费”体系，实现海量内容精细化运营，提升用户活跃度； 二是升级建立用户全生命周期增长体系，实现全场景运营覆盖，增加用户粘性； 三是升级提供全方位的产品和服务体系，打造极致的用户体验，实现内容和交易的闭环，推动海豚股票App从交易工具升级为开放的财富和社交平台。

除了打好“海豚炒股App”这张牌，华林证券还进一步明确了战略转型目标，即“打造新一代年轻科技金融公司”。 未来，华林证券将沿着科技金融蓝图，打造面向未来、以客户为中心、技术驱动、内容为基础的在线化、平台化、智能化的金融科技生态圈。 横向上，我们将根据理财、乡村振兴、债券、票据、FICC等不同业务线的用户需求，推出更多线上App平台，为用户提供更极致的产品体验，建立一系列网上入口； 纵向上，在打通中后端服务的基础上，依托不同场景的智能内容运营管理平台，实现信息和服务触达千人，推动从用户到客户的转变，真正实现协同金融科技，创造未来价值新增长引擎。

（本文不作为投资建议，投资者操作风险自担）

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/