编者按：本文来自微信公众号“腾讯深网”（ID：），作者：步翔，36氪经授权发布。

“我想把商汤挤出去。” 吴文浩说出了自己的心里话。

OPPO去年发布R11s旗舰手机时，推出了商汤科技的面部识别和相机优化技术作为重要亮点。 此前，苹果最新款手机X上的Face ID启用了面部识别，取消了指纹识别。 国内手机厂商OPPO、vivo等确认了这一趋势并开始跟进。 对于预计销量达到千万级的手机产品来说，无论哪家公司安装了人脸识别解决方案，都将名利双收。

作为商汤科技的竞争对手、旷视科技相关负责人，吴文浩告诉腾讯《深圳网》，“我们也在和OPPO手机进行合作。” 旷视科技总部位于北京，在深圳安置了两名员工，其中一名在一家手机制造商工作。 OPPO、vivo就在附近，与技术人员保持着持续的沟通。 他认为旷视科技有一些狼性，“我们进入一个行业就是为了追求比较高的市场份额和占有率”。

旷视科技和商汤科技是人工智能浪潮中崛起的视觉识别领域的代表企业。 两者对于手机面部识别解锁的争夺战已经打响，更多的市场竞争也发生在同样属于人工智能的依图科技、云从科技甚至巨头百度之间。

人工智能技术从2015年到去年下半年一直是创业热门领域，但最后一步的商业化却一直是个问题。 人脸识别与手机这个国内第三大产业结合后，原本的商业空间天花板一下子抬高了，初创公司也不想放弃这个机会。

同样的比赛还在继续进行。 在安全、互联网金融、虚拟社区等领域，商汤科技、旷视科技等公司已经角逐三年多，2018年注定会更加忙碌。 旷视科技创始人尹奇表示，“2018年将是行业整合的一年，到2018年底，胜负已分明。”

视觉识别的商业大战已经打响。

4月9日上午，看似巧合，旷视科技宣布全资收购战神机器人，正式进军智能机器人业务。 随后，商汤科技宣布获得阿里巴巴领投的6亿美元投资。 C系列融资。

对标苹果并相互竞争

刚刚过去的狗年春节，吴文浩没有休息，在深圳办公室加班加点。 在他看来，客户发布手机的时间表就是指挥棒。 2018年我们要努力工作，睡觉就是浪费时间。

早在2017年5月，吴文浩和他的团队就进入了冲刺状态。 接到vivo订单后，他组织了公司30到40名技术骨干，将他们锁在会议室里，进行手机上人脸识别技术应用的封闭式开发。 在北京金融信息中心A楼的办公室里，打印出了不同距离的人脸照片进行测试比对。

鹊石科技吴文浩

距离旷视办公室不到三公里，商汤科技的另一个团队提前一个多月与OPPO合作，开发手机上的面部识别应用。 旷视科技想要加速追赶。

吴文浩判断，全球60%的摄像头用在手机上，人工智能必须进入这个市场。 苹果通过收购和研究投入了近10亿美元，前景光明。 有分析称，未来这个市场的收入不会低于金融领域。 旷视科技从事金融业务时，在云端Face ID等实际应用场景中积累了大量的经验和知识。 他向公司领导尹奇等人解释了这些，很快就得到了公司内部资源的支持。

经过50多天的攻关，吴文浩赶赴印度新德里，参加vivo本土旗舰手机vivo V7 Plus的发布会。 吴文浩记得很清楚，“9月7日的新闻发布会，我9月6日才拿到印度签证，当晚乘坐国航航班前往。”

中国手机厂商在印度机场的大幅广告给吴文浩留下了深刻的印象。 印度是全球第二大手机市场，他对人工智能技术能够在这里得到应用感到兴奋。

手机厂商发布手机的时候，首先会确定发布时间，其他的一切都要按照这个时间点往后推。 vivo的品质要求超出了吴文浩最初的预期。

此前金融领域的刷脸应用中，想要借钱的客户在人脸识别过程中必须按照银行的要求摇头、眨眼。 但在手机上，用户不会做那么多动作。 大多数正面认可的情况下，如果用户体验不好，解决方案就会被直接淘汰。 此外，制造商还必须考虑安全性和成本等因素。 当三大因素平衡时，对吴文浩的挑战是非常大的。 有些硬目标，比如苹果手机的人脸识别错误率是百万分之一，是必须要实现的。

“近乎变态的质量控制和技术要求让我们承受了很大的压力。” 最初，吴文浩和他的团队觉得，把人脸解锁算法做到300到400毫秒就不错了。 手机厂商的要求是输入100毫秒。 。 “vivo说不要给自己设定上限。”

事实上，国产手机正在追赶的人脸解锁功能与苹果的3D深度摄像头传感技术之间存在差距，是一种妥协的技术。 目前国产手机主要利用可见光和红外光来感知面部特征，可以理解为2D技术。 旷视给出的描述是基于RGB可见光二维人脸图像的活体检测和身份识别。

该方案无法区分移动的人脸和相同尺寸的打印照片，无法应用于安全要求较高的支付领域。

对于竞争激烈的手机行业来说，多一点差异化才是亮点。 OPPO、vivo挑战了这一难题，并在产业链整合的驱动下，给了商汤科技、旷视科技等企业机会。

旷视科技目前是vivo、华为和小米手机的面部解锁解决方案提供商，而商汤科技主要服务于OPPO和vivo。

另一家行业公司ULSee的内部人士向深网表示，在原有摄像头和感光元件的基础上改进软件算法“只能是一个过程和一个阶段，只有硬件功能提升百倍，最终才会被采用”。 3D结构光替代。”该公司在日本获得项目，并与人工智能投资狂人孙正义合作。 现在，它也是OPPO和传音的解决方案提供商。

最新的竞赛焦点是谁能应用3D结构光或TOF测距技术并获得最佳的用户体验。 3D结构光可以感知人脸之间的距离，不再只是二维平面。 这就是吴文浩目前彻夜不眠攻击的地方。

vivo执行副总裁胡柏山向腾讯《深圳网》透露，vivo旗舰X20上的人脸识别技术来自商汤科技，印度等海外市场手机应用中使用的人脸解锁技术是旷视科技。 这种按地区、品牌的制衡，可以帮助手机企业分担供应商过度集中的风险。 而商汤和匡威则战战兢兢，生怕落后，拼尽全力。

商汤科技联合创始人杨帆希望将技术积累的优势传递给“深网”。 成为OPPO人脸解锁供应商意味着“从半山腰开始，从60%开始”。 他强调，商汤科技的工作是有逻辑的。 当一些商机出现时，商汤科技也会集中精力解决关键问题，但不会搞大仗，而是努力打造更持久的平台优势。

以客户OPPO为例。 从智能相册、美化背景虚化等，当OPPO需要在最新手机上体现面部识别差异化时，商汤科技自然会占据优势。 “这些功能模块之间存在相关性。”

对于3D结构光人脸解锁等技术升级，商汤科技也在多个研发中心投入人力研究。 预计最快今年9月或10月，一款堪比苹果 X的升级版人脸解锁手机就会上市。 3月5日，胡柏山告诉《深圳网》，一般来说，手机产业链需要提前六个月准备生产备货，并且已经提前向某些3D模组厂商下订单。

届时，吴文浩排挤商汤科技的愿望能否实现，就将揭晓。

无法突破的安防市场

依托以人脸识别为核心的技术和业务布局，成立于2011年的旷视科技已成为中国人工智能领域的“独角兽”公司。 2016年底完成1亿美元C轮融资后，旷视科技估值达20亿美元。 2017年10月配资什么时候开始的，C轮融资4.6亿美元。

旷视科技涉及三大产业。 第一个是AI+金融，第二个是AI+安全融资和配资，第三个是AI+手机。 尹奇表示，金融行业人工智能应用时间最长，商业化也相对成熟。 具体到金融领域的身份安全，银奇告诉《深圳网》，前1000家客户中，80%到85%是旷视客户，可以带来30%到40%的收入。

身处人工智能赋能产业的浪潮中，银奇对人工智能与产业的结合有着深刻的理解。 每个行业都有一个窗口期。 窗口期竞争激烈，赶紧抢占吧。

事实上，在人工智能普及之前，一些新兴公司就看到了万亿美元的安全蛋糕，纷纷涌入。

早在2014年，一家名为格灵神通的公司就受到投资人徐小平的大力赞扬。 原因之一是它开发了一种可以识别危险手势的智能设备，并将其安装在ATM机旁边，在检测到危险时自动向警方报警。 新技术结合传统的大体量市场，以及政府机构和大型银行对安全的硬性需求，将是一桩注定要发大财的大生意。

但该产品从未大规模使用过。 同样从事安防工作的云从科技创始人周曦分析，格灵神通主要做3D景深的智能摄像头，有点像现在的AR、VR。 “但技术还不够成熟，还没有到爆发的时候。” 云从成立时主要专注于基于人脸识别的图像识别股票配资，相对更加成熟。 “人脸识别技术在过去两三年里突飞猛进，并且呈上升趋势。”

即便如此，擅长新兴算法的人工智能公司想要闯入安全领域依然困难重重。 行业内已有传统安防设备供应商海康威视、大华股份，处于强势地位。

海康威视在2017年发布了一套Deep Eye系列相机，人工智能公司也做出了类似的产品。 比如云从去年11月就发布了。 结果，“我们之前的保安团队遇到海康后，心情非常郁闷”。 云从科技金融产业部总经理张兴旺告诉深圳网。

在他看来，海康威视是安防领域的华为，从供应链到追踪新用户需求等各个方面都拥有强大的能力。 最终，人工智能视觉识别企业陷入了尴尬的境地。 智能安防摄像头与传统安防设备的兼容性存在问题，且成本过高。 结果就是每台智能相机都亏本出售，始终难以突破5000台。

另外，在渠道方面，安防行业并不像消费电子那样由电商带动。 依靠代理渠道发货。 经过一段时间的努力，云从的产品已在20多个省份试用。 “实际整体市场份额只是一小部分，两者之间还有很大差距。与我们最初的规划目标也有差距。” 张兴旺说道。

大华股份研发中心先进技术研究所所长尹军表示，算法是有天花板的，安防领域的客户想要的不是单一产品、单一技术问题，而是一个解决方案。整套解决方案。 与这些相比，算法的几个百分点的改进并不会带来竞争优势。

在张兴旺的记忆中，2015年和2016年是人工智能企业进军安防行业较为猛烈的两年，最终引起了海康威视和大华的反击。

此前，海康威视与商汤科技合作，使用其算法； 大华使用的是依图的算法。 海康威视和大华使用他们的算法根据销售的相机计算技术许可费用。 但后来，“海康率先改变模式，把商汤科技拿出来，开发自己的算法。大华也纷纷效仿。”

海康威视和大华成立了自己的人工智能研发团队。 为了弥补智能算法方面的人才短板，增强自身实力，同时也能在竞争对手面前退一步，海康威视请猎头挖走了张兴旺。 “五六个猎头轮流给我打电话，很无奈。”张兴旺说。

张兴旺在观察行业发展后得出的教训是：在商业模式上你无法与老虎竞争。

寻找扎根的地方

商汤科技自2014年成立以来，一直在追求商业化。 直到2015年9月，商汤科技才迎来公司成立后的第一波机遇——与一些银行、互联网金融公司签订了数千万份合同。

互联网金融的兴起，确实给人工智能视觉识别初创公司带来了好处。 例如，旷视科技向浙江蚂蚁小微金融服务集团提供面部识别系统，该集团是阿里巴巴的金融子公司，拥有支付宝。 分期乐和宜信等公司就是此类解决方案的购买者。

作为云从科技金融产业部总经理，张兴旺认为，在互联网金融领域，旷视科技的市场份额约为50%，商汤科技约为30%。

与互联网金融的勇于尝试相比，传统银行机构与人工智能的接触要慢得多。 依图科技金融业务副总裁沙洋告诉深圳网，2015年，招商银行对人脸识别技术感兴趣，“拉了十几家人脸识别厂商来做一轮技术测试和筛选”。 图片最终获胜。

从2012年开始涉足安全业务的依图，在2015年获得了第一个金融客户，这对于依图乃至人工智能公司都有示范效应。 银行是一个防范风险的机构，在接受新事物时会非常谨慎。

该试点首先在深圳总部营业地点进行。 从配备人脸识别的ATM机取款后，运行一段时间后，招商银行报告称上海配资公司，端到端取款成功率非常接近100%。 后来扩展到中国农业银行。

云从与中国建设银行合作，在广东省100多所高校试点学生使用人脸识别购买饮料。 这样出去锻炼时就不用再带钱包和手机了。 按照周曦的计划，在高校试点成功后，今年将推广到写字楼、商场等场所。 前提是需要安装带有人脸识别功能的自动售货机。

麻烦的是，这种自动售货机造价昂贵配资平台排名，每台数万元，而且很难全面铺开。

AI公司也进行了各种商业化尝试。

2017年8月底，商汤科技的技术应用于苏宁体育Biu，全国首家真正运营的无人店在南京开业。 探索自助售货、智能跟踪用户在不同商品面前停留的时间等。旷视科技在北京联想桥附近的物美超市也在做这样的探索。 据旷视供应商介绍，该类产品配件的出货量每年在一到两千套之间，而且还处于起步阶段。

除了智慧零售，商汤科技利用人脸关键点追踪、手势识别、背景分割等技术，为Bigo在直播场景中实现更加多样、炫酷的效果。 在这一领域，旷视科技吴文浩表示，早期的Face++开放平台提供了人脸识别、图像识别的通用能力。 “2013年，美图秀秀是我们第一个签约的客户。”

不过，业内人士认为，商汤科技在这方面做得更好。 商汤科技推出的Sense AR特效引擎可以定位并识别主播的面部动作和手势，实现AR特效美化，打造可爱、搞笑、甚至穿越的效果。 它还支持换脸、美化、更换背景，可以为短视频增色不少。 拍摄和直播都很有趣。

云从张兴旺估计，商汤科技2016年推出的这项新业务“一年赚了几千万，利润还可以，但商业模式并不稳定”。

人工智能作为一种新的技术趋势，看似无所不包，但其实际的尴尬也源于此。 该行业的企业一直在努力寻找扎根的地方。 并不像电子商务在互联网兴起之后就成为一门生意那么明确。 正因为如此，他们之间的竞争并没有明显扩大。

商汤科技提出的模型是“1+1+N”。 第一个1是核心技术，第二个1是综合能力平台，N是不同的行业。 通过第一个1+1，我们把SDK卖给接下来的N个行业。 在人工智能早期，各行各业大家都没有技术的时候，卖SDK是一门好生意。

2017年，商汤科技宣布平均每天签订一份订单。 但潜在的危险在于，像海康威视这样的企业还有很多，有野心、有实力的企业不会甘心在关键技术上受制于人。 这种风险也可能来自手机厂商。 在确认人工智能已经成为重要趋势后，vivo在全球设立了研发中心，目前拥有近200人的团队在做相关研究。 3月19日，vivo在旗舰机正式发布之际推出人工智能品牌Jovi，实现从与小v的语音交流开始的人机交互。

此外，计算机视觉和面部识别公司如雨后春笋般涌现，并渗透到不同行业。 致力于成为人工智能视觉领域商业应用引擎的商汤科技将面临价格竞争。

这样的问题对于旷视来说也是难以避免的。

云从科技周曦坦言，“人工智能可以立即落地的地方并不多，无人驾驶、医疗等都是非常好的方向。但并不意味着今年或明年就能盈利” ”。

因此，云从战略上依托中科院背景，成为国家四大人工智能平台之一。 建立国家级人工智能基础资源公共服务平台后，可以做很多方面的事情。 比如我们和公安部、银行建立了联合实验室。 “我们在联合实验室的框架下用数据进行训练，我们不会拿走数据。” 周曦说道。

这种结构有很多好处。 既能获得机构的稳定订单，又能避免数据安全问题。 在找到落脚之地之前，云从首先要找到生存之道，并立于不败之地。 2017年，云从预计营收1亿元，无利润。 预计2018年盈利。

2月24日上海配资炒股，春节过后几天，云从科技正式宣布推出“3D结构光人脸识别技术”。 云从研究院副院长周翔表示，他们帮助一些上游手机配件模组厂商出主意，共同致力于小型化和适配智能手机。 当奥比、华杰艾米、图阳、舜宇光电等公司完成硬件升级后，云从的3D结构光人脸识别技术就可以用在手机上。 这总是意味着行业的又一次洗牌。 比如原本做指纹识别的公司就会受到影响。

今年，张兴旺的工作中增加了一项新任务，包括寻找拥有3D技术的手机厂商客户。 云从也不想错过手机领域的商机。 毫无疑问，他将成为吴文浩的对手。

3月20日上午，vivo发布新旗舰机型X21的第一天，吴文浩向《深网》作者转发消息称，旷视科技的人脸识别解锁技术终于进入vivo旗舰机型X21国内市场。 这意味着吴文浩过年不回家的努力得到了阶段性回报——至少在vivo旗舰手机上抢占了商汤科技的一部分市场。 下一步，旷视科技和商汤科技将继续争夺OPPO手机。

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