简介：本营销论文提交了农产品网络营销的现状和优化策略，随着人们生活质量的不断提高网络推广公司，现代农产品也通过网络营销得到推广，本文分析了贵州农产品网络营销市场的现状网络营销推广公司，并进行了总结

随着人们生活质量的不断提高，现代农产品也通过网络营销得到推广，本文分析了贵州省农产品网络营销市场的现状，总结了农民意识薄弱、缺乏成熟平台的问题，给出了网络营销的优化策略。

关键词：营销论文投稿，农产品，网络营销，策略

随着生活水平的不断提高，人们对优质农产品的需求也越来越大。随着新一代消费者对互联网的偏好，加上现代农产品物流体系的逐步完善，线上农产品销售迎来了巨大的机遇。根据BCG与阿里巴巴研究院合作发布的一份最新研究报告，到2020年，在线消费占生鲜食品消费总额的比例将从目前的7%增长到15%[1]，农产品被誉为中国电子商务的最后一片蓝海。2016年，贵州蔬菜零售价格比昆明、重庆、成都、长沙、南宁周边五大中心城市平均价格高出12.4%[2]，但农民并未从中受益，因此加强农产品供应链管理，保障优质农产品供应，降低农产品价格是改善民生的重要因素。

一、贵州农产品网络营销市场现状

贵州省网民超过1524万，互联网普及率达43.2%[3]，但农户互联网使用水平低，阻碍了农产品的上行。除了天猫、、苏宁等成熟的电商平台外，贵州本土农产品电商平台寥寥无几，知名度低，盈利能力令人担忧。网络营销B2C平台面向商品标准化，农产品标准化难度大，增加了促销难度。农产品物流系统不完善，对农产品在保鲜、运输和包装方面的要求比较严格，相应的冷链运输保鲜技术也不成熟。因此，贵州农产品供应链前期大量滞销农产品滞销，终端消费者“蔬菜买难、买贵”的问题普遍存在。2017年，贵阳市武当区杨昌镇小寨村原生态红香米8万斤滞销。农产品供应对中间商利益链条很长，贵州价格水平居高不下，新社区的建设使大量居民购买农产品十分不方便，质量和新鲜度无法保证。

二、贵州省农产品网络营销主要问题分析

（1）农户认识不充分，网络使用水平低

由于知识水平的局限性，贵州省农民网络应用水平有限，种植决策大多基于滞后的市场信息，导致供需不匹配，相对被动。传统的销售思维根深蒂固，不利用网络来销售产品。二是线上交易的虚拟性，存在诚信、交易安全、产品质量、退换货沟通等问题。

（2）农产品B2C平台不足，运营成本高

除了天猫等成熟的综合电商平台，以及壹木田、裕润蔬果等农产品电商平台外，贵州本土农产品电商平台寥寥无几，热度极低。全国3万多家涉农电商平台大多处于亏损状态，农产品物流要求高，相应的配送设施不完善，导致运输成本损失率高。如果农产品网销订单数量少于200元，物流成本和亏损将赔钱[5]。

（3）网络运营模式不成熟，农产品普及度低

农产品网络营销不同于其他行业的B2B模式，C2C模式逐渐演变为B2C模式，农产品电商直接进入B2C甚至O2O模式，相应的供应链、消费习惯、流量引入尚未积累，平台难以生存和发展。此外，消费者知道苹果有山东红富士，大闸蟹有阳澄湖，但贵州知名农产品品牌并不多。

3、贵州省农产品网络营销优化策略

（一）发挥大数据产业优势，提升农业信息化水平

依托贵州省大数据产业优势，大力推进现代农业发展。通过宣传教育，提高农民网络使用水平网站推广公司排名，了解终端消费者需求，有计划地开展生产。利用线上平台拓宽销售渠道，扩大销售范围。建立贵州省特色农产品数据库，大力开展宣传，树立品牌形象，加强农产品质量溯源技术开发，促进销售。

（二）搭建农产品信息平台，推动农产品标准化和品牌建设

鼓励建立农产品交易平台，增加农产品信息传播渠道。开发“农民-企业-消费者”模式，简化农产品供应链。贵州很多优质农产品没有“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机农产品、农产品地理标志）的质量认证，网上消费者非常重视产品质量描述网络营销培训，因此政府应通过批次检验的方式增加贵州农产品认证数量。出台农产品相关法规，建立健全农产品筛选标准，促进规模化生产。打造“区域品牌+企业品牌”双品牌结构格局[6]，先打造贵州公共农产品品牌，再大力培育以企业为主导的市场品牌，用品牌占领市场，提高竞争力。

（三）加强农产品仓储物流体系建设

农产品需求弹性低沈阳网络推广，但季节性强，分散度大，易腐变质，对仓储物流配送要求高。因此，农产品的仓储物流可以分批储存和配送，形成规模效应，降低成本。提高信息化应用水平，提高农产品运输车辆和仓储仓库利用率，减少资源浪费。新鲜度与农产品价格成正比，良好的保鲜技术可以减少损失，增加利润。

（四）加强农产品供应链管理，规范农产品市场运行

贵州的农产品大多是“农产品种植基地-当地批发商-贵州当地批发商-农贸市场-零售商-超市和零售商”，价格水平提高，最终强加给终端消费者。网络可以优化供应链，促进供应链结构扁平化，鼓励企业参与整个农产品供应链，从一点延伸到供应链上下游，实现全程可追溯、利润透明，利用线上线下相结合的模式，促进农产品销售。要保护耕地面积，鼓励人才转向农村，降低农产品生产成本，保障供给。还为农民种植提供参考意见，利用消费者需求逆向促进生产，实现供需平衡，从而调节农产品市场价格。加强“菜篮子”工程建设，加大生鲜超市在社区内的分布力度，注重农产品质量监管，确保农产品市场健康运行。

引用：

[1] 证券日报.BCG和阿里巴巴研究院发布报告称，到2020年推广网站的公司，线上生鲜消费的快速增长预计将占城市生鲜消费总量的15%-25%.2016.09

[2]李扬.贵州打造绿色农产品大市场，促进扶贫[N].贵州日报.2017.06

[3] 2016年中国互联网网络发展第三十九次统计报告.中国互联网络信息中心.2017.01

[4]黄刚.供应链与物流。“中国3000家农产品电商企业中几乎没有一家盈利”，问题出在哪里？2013.12

[5]冯菊君.中国农业资源与区划，2016,10：218-221

[6]滕雯雯.贵州省农产品网络营销发展对策研究[J].中国集体经济，2016,33：78-79

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