白玉兰壁纸2011年度网络推广案例目录锁定竞争对手壁纸品牌榜 不难看出，白玉兰壁纸的主要竞争对手是圣祥旗下的瑞宝壁纸、软壁纸和德国马尔堡壁纸。知己知对手，要想在推广上有目标，就需要从多个角度了解竞争对手 2010年中国十大壁纸品牌榜单 1 瑞宝壁纸（中国驰名商标、大型集团企业、十大壁纸/墙纸品牌） 2 • 玉兰墙纸（全球最大的墙纸专业制造商之一， 十大壁纸/墙纸品牌） 3 • 柔然ROEN（中国领先的专业墙纸一体化供应商，十大壁纸/墙纸品牌） 4 马尔堡墙纸（德国最大的墙纸公司之一，德国环保墙纸） 5 欧雅（外商独资大型墙纸企业，十大墙纸/墙纸品牌） 6.爱社墙纸（国家墙纸质量标准起草企业，墙纸/墙纸品牌十佳） 7 Bruce（大型墙纸跨国公司，1954年美国波士顿，墙纸/墙纸品牌十佳） 8.亚迪阁楼（北京亚迪阳光新技术发展有限公司，著名墙纸和布艺品牌） 9 天力墙纸（亚太地区最大的墙纸制造商之一，十大墙纸/墙纸品牌） 10 格莱美壁纸（中国专业知名墙纸及布艺品牌，十大壁纸/墙纸品牌） 逐一分析，逐层分析瑞宝壁纸-品牌概要 打造个性化的家居环境， 引领生活之道，提升生活品质，成为具有高度时尚引领、行业领导力和社会责任感的软装品牌 创意 我的艺术生活分析 逐一分析瑞宝壁纸——传播诉求分析 瑞宝壁纸在行业内率先制定“三统一” 并开通了监管热线 从瑞宝壁纸发布的消息中家居行业网站，旨在树立行业标杆品牌形象，瑞宝墙纸将定位为企业目标，让墙纸更具审美价值，注重墙纸的环保功能和个性化设计，产品系列也是功能不同的，逐一分析，逐层分析瑞宝墙纸——沟通诉求分析一一， 瑞宝壁纸逐层分析-传播诉求分析得出结论，艺术功能行业权威瑞宝壁纸传播诉求点为：逐一分析，逐层分析瑞宝壁纸-媒体发布策略监测后发现：瑞宝壁纸注重专业媒体传递，网友关注度高， 常年合作媒体与口碑家居博客逐一分析，逐层分析柔然壁纸-品牌概要分析，逐层分析柔然壁纸-传播诉求分析与瑞宝的理性宣传不同，柔然更注重把握女性消费者的心态武汉网络推广，将购买壁纸提升到女性的心理高度， 并将让柔然一一成为“恋爱仪式”的首选。柔然壁纸的逐层分析——传播诉求分析 随后柔然壁纸推出“柔然小屋”的概念，意在表达“每个女人都应该拥有一间装饰如然壁纸的艺术小屋” 逐一分析，逐层分析柔然壁纸——品牌概况，得出柔然壁纸的传播诉求是： 逐一分析艺术与情感的温暖，逐层分析柔然壁纸——媒体发布策略 柔然壁纸的推广基调是“柔美、温馨、浪漫”，因此其主要广告媒体是： 和口碑家居博客逐一分析，逐层分析马尔堡壁纸-品牌概要 来自德国顶级专业设计师的设计理念独一无二， 为居民量身定做 家居风格细致、严谨的德国工艺分析一一、逐层分析马尔堡壁纸-传播诉求分析 从马尔堡壁纸的软文风格来看，更侧重于向观众传达其“名牌、德国工艺、精致设计、独特”等特点，相比瑞宝的理性诉求和柔和的情感诉求， 马尔堡专注于对专业需求的逐一分析，逐层分析马尔堡墙纸——对传播需求的分析得出结论，马尔堡墙纸的传播诉求点是：逐一分析工艺的专业品味，逐层分析马尔堡壁纸——媒体发布策略 通过监控， 马尔堡壁纸的发布策略是通过行业主流媒体传播其专业和技术诉求。其合作媒体有：和口碑家居博客 竞争产品总结 竞争产品总结 竞争产品 品牌传播诉求 合作媒体共同点 瑞宝壁纸艺术、功能、行业权威 搜房、新浪家居、搜狐重点、行业口碑博客 玉兰的三大竞争对手都专注于“艺术”的传播 这个诉求点，在此基础上，各有各的倾向;在媒体策略方面，三大竞品均选择专业媒体（如搜房等）进行深度合作，沟通效果好，关注度高柔然壁纸艺术、情感、温馨瑞丽、我爱我的家、搜房、淘宝论坛、行业口碑博客 德国马尔堡壁纸技术、专业、品味 搜房、新浪之家、搜狐聚焦、行业口碑博客 竞争产品摘要 通过对竞品的分析， 我们发现，竞争对手正在从各个角度传播对“艺术”的需求。
然而，消费者对墙纸的要求是：环保>美观>价格 因此，2011年与竞品的区别在于：环保、白玉兰的历史、白玉兰品牌情怀目录2010年网络传播总结推广结果：通过发布稿件有效提升品牌知名度2010年网络传播总结推广结果：通过BBS传播，牢牢掌握话语权2010年网络传播总结及推广成果：通过互动活动有效提升品牌知名度 2010年网络传播总结不足：专业媒体覆盖不够深入 2010年，通过新闻传播和BBS传播，玉兰在房地产、家居、装饰等网站的覆盖率有了很大的提升， 但比起柔然和瑞宝在这些专业媒体上的深度合作，玉兰的报道还不够深入。2010年网络传播不足：2010年玉兰品牌的情感沟通不够透彻，玉兰的历史、品牌情感、产品质量、环保等方面的沟通不够透彻。同时，玉兰壁纸30年来对中国墙纸的贡献，以及玉兰壁纸的品牌责任，都没有到位。通过对竞争对手的分析，通过对2010年传播的总结>>>我们得到了2011年传播策略目录、2011年白玉兰壁纸整体传播战略、白玉兰墙纸点亮环保生活、白玉兰墙纸点亮环保生活、白玉兰墙纸的家居、装饰和装饰，是最环保的点睛之笔。铺开玉兰墙纸，点亮环保生活，引导二次装修。作为将品牌引入中国的先行者，白玉兰在过去30年中为中国人民的家居装饰做出了重大贡献，累计销售1亿平方米，与消费者建立了深厚的感情。
2011年玉兰壁纸整体传播号召力 玉兰壁纸品牌情感 2011年玉兰壁纸整体传播手段选择优质专业媒体，深度合作 2011年媒体选型除了全面覆盖大众媒体外，还应选择优质专业媒体进行深度合作。在装饰家居网站排名中，搜狐的焦点网排名最高，营销价值最大。目录2011年整体推广策划 家图 四面墙点亮环保生活 点亮客厅 主题：超级光棍节剩女艺“家”网络活动 BBS推广、每日BBS交流 主题：2011白领喜欢家图四面墙 主题：点亮家居环保生活;感谢拥有亿颗心——玉兰销量突破亿，寻找老用户活动话题：皇上新衣网口碑网络活动网讯新闻专访玉兰企业及玉兰领导;网络活动的新闻推广;每日新闻公关3月1月家图四面墙点亮环保生活点亮儿童房家图四面墙点亮环保生活点亮卧室家地图四面墙点亮环保生活点亮餐厅2月4月5月6月7月8月9月10月11月12月“家图四面墙点亮环保生活”活动策划白玉兰墙纸“点亮环保生活”...... 白玉兰墙纸不仅美观，而且环保，2011年，白玉兰墙纸引领了环保生活...白玉兰墙纸，告别装饰“素墙”，将环保带入生活，引发中国家庭二次装修浪潮！网络活动：家图四面墙点亮环保生活活动主题：家图四面墙玉兰墙纸点亮环保生活规划背景 1、墙纸具有多种色彩、图案丰富、风格奢华、安全环保、施工方便、价格适宜等其他室内装饰材料无法比拟的特点，所以在欧洲， 美国、东南亚、日本等发达国家和地区已得到相当程度的普及。
近年来，随着中国消费者生活水平、消费水平和升值水平的不断提高，墙纸正逐渐走进老百姓的家中。2、白玉兰墙纸产品线丰富，产品环保，性价比高，满足用户对个性化、艺术化的家居生活需求，引发网友对家居生活的思考，引发大众使用墙纸这个家居生活的点睛之笔，进行家庭“二次装修”。网络活动：家居四面墙图片点亮环保生活活动主题：家居四面墙图片玉兰墙纸点亮环保生活主题 家居四面墙图片解读： 1.主题影射活动本身是针对墙纸、墙纸、图案等元素;2、同时，四面墙也指四大类：客厅电视墙、餐厅、卧室床头墙、儿童房;3.四面墙代表多和泛，寓意着玉兰墙纸引发的二次装修热潮。点亮环保生活1、寓意玉兰墙纸，让家居生活更环保。2、白玉兰墙纸本身不仅是艺术，更是环保家居生活的“点睛之笔”网络活动：家居图片四面墙点亮环保生活活动主题：家居图片四面墙白玉兰墙纸点亮环保生活活动介绍 1、活动分为四个阶段，点亮客厅， 照亮儿童房，照亮餐厅，照亮卧室。在每个阶段，比如客厅：网友只要上传一张自己家客厅的真实照片，就可以赢取白玉兰淘宝券。同时，活动网站展示了白玉兰墙纸客厅的精美效果图。赢取 美丽的客厅装饰壁纸。每周有5位幸运网友获得对应的白玉兰壁纸，网友通过玉兰淘宝店铺获得奖品。
2、每周拿到壁纸的网友，点亮（装饰）自己家的客厅，然后上传点亮的照片，网友对照片进行投票，投票前10名的网友将参加幸运抽奖，赢取价值1万元的环保家居礼包。每个阶段将产生一名幸运网友，共四位。活动意义： 1、让更多网友认识白玉兰墙纸在装饰中的地位，同时利用奖品培养消费者二次装修意识，引导网友进行二次装修。2、通过奖品发放，可以增进白玉兰与观众之间的情感，同时，玉兰壁纸淘宝店铺可以捆绑起来促进销售。活动时间：四项活动，全年点亮客厅（3-5个月）、点亮儿童房（6-7个月）、点亮餐厅（9-10个月）、点亮卧室（11-12个月） 活动内容： 网络活动：首页 地图 四面墙点亮环保生活活动主题：首页 地图 四面墙的白玉兰墙纸点亮环保生活 白玉兰产品展示 每个阶段的展示对应的白玉兰产品效果图，如客厅、餐厅网友上传，投票网友上传对应客厅、餐厅、卧室装修前后，投票。玉兰环保手工艺工坊教网友们用剩下的墙纸制作可爱的物品，以及墙纸带来的环保和艺术家生活。活动时间：四项活动，全年点亮客厅（3-5个月）、点亮儿童房（6-7个月）、点亮餐厅（9-10个月）、点亮卧室（11-12个月） 活动流程： 活动奖品白玉兰壁纸制品+10000元环保家居礼包+线上虚拟奖品+玉兰淘宝代金券网络活动： 首页 图片 四面墙点亮环保生活 活动主题：首页 图片 四面墙白玉兰壁纸点亮环保生活 装修前上传照片即可获得玉兰花奖励 装修后上传照片 赢取环保礼包 上传照片， 可获得50元玉兰淘宝券一张 每周有五位网友获得白玉兰壁纸奖励， 网友通过淘宝店获得壁纸，获奖网友上传白玉兰壁纸照片并接受投票。
从投票TOP10中选出1人，奖励价值10000元的环保家居礼包（示例）：点亮客厅活动网站展示玉兰墙纸客厅效果图，网友上传客厅电视墙照片，每周5位幸运网友将获得家中用于装饰电视墙的玉兰墙纸， 而网友粘贴完壁纸后，再上传装修后的照片，就有机会赢取价值10000元的环保家居礼包 活动页面（示例）： 6月将开展点亮儿童房活动， 活动网站展示各种玉兰墙纸效果图， 网友上传家庭儿童房照片，5位幸运网友每周获得家中儿童房装修用的玉兰墙纸。活动页面（示例）：点亮餐厅活动网站展示白玉兰壁纸餐厅效果图，网友上传家庭餐厅照片，每周有5位幸运网友获得用于家庭中餐厅装修的白玉兰壁纸，网友粘贴墙纸后，再上传装修后的照片， 并有机会赢取价值10000元的环保家居礼包。活动页面（示例）：点亮卧室活动网站展示各种木兰墙纸的卧室效果图，网友上传家庭卧室照片，每周有5名幸运网友，获得家中卧室装饰用到的玉兰墙纸，网友粘贴墙纸，装修后再次上传照片，有机会赢取价值1万元的环保家居礼包。活动协助：白玉兰墙纸环保手工艺工坊教你如何用剩余的墙纸装饰剩余的墙纸、手工书包、台灯、风铃、魔方、桌椅......和其他日常家居用品。
传达白玉兰产品的环保特性网站推广公司，同时传达白玉兰倡导环保生活，提升品牌好感度。“家图四面墙点亮环保生活”活动推广 - 广告 - 搜狐焦点首页 频道 首页图片 四面墙玉兰壁纸 点亮环保生活 - 上传照片，赢取装饰壁纸，环保家居礼包 家居图片 四面墙玉兰墙纸 点亮艺术生活 - 上传照片，赢取装饰壁纸，环保礼包广告 对小焦点广告活动推广 - 广告 - 搜狐焦点壁纸 频道首页 地图 四面墙玉兰墙纸点亮环保生活-上传照片，赢取装饰壁纸，环保家居礼包广告和搜狐焦点壁纸，在油漆和油漆板块的深度合作用于活动广告、活动调查、品牌展示。推广方式：新闻活动传播白玉兰壁纸大力倡导环保网络手工艺工作坊深受网友青睐 活动传播 更多新闻话题 活动传播主题示例：白玉花点亮环保生活，白领网友6月打造皇帝新装修家居图四面墙 白玉兰倡导：小变化大不同，用墙纸点亮环保生活装饰2.0时代即将到来，墙面焕活引人瞩目，告别光秃秃的墙面，玉兰墙纸掀起二次装修..........传播媒体：门户网站、地方门户网站、装饰家居网站、公共生活网站主题方向：指南二次装修标题：女人不化妆、不墙、不回春棒都好~光秃秃的墙的时代一去不复返，现在流行的家居图在四面墙上！少一儿童节到了，一起来看看我和老公为宝宝准备的“皇帝新装”裸墙终结者吧网络营销案例，让你的客厅从现在开始不一样~ 装修2.0时代到来了！给你的家大扫除网络营销策划心得体会，有机会赢取一次艺术之旅~小改动，大回春，每个女人都应该有这样的“好梦伊甸园”~ 内容：白玉兰倡导二次家居装修，无需更换家具，也为家居空间增添一抹艺术气息，从客厅， 卧室、儿童房和餐厅，开启艺术复兴......话题目的：向网友通报活动，吸引参与论坛方向：公设、娱乐、家装活动 传播推广方式：BBS 推广方式：SNS 随着年轻家装受众的趋势越来越明显，可以选择年轻人聚集的SNS网站来报道话题，提升玉兰活动的关注度装饰2.0时代已经到来！给你的家一个大扫除！光秃秃的墙壁什么的都是最过时的，你的房间是“家图四面墙”吗？“一心一亿”玉兰回馈老客户 活动策划网络活动：一颗心和一亿谢谢你的邀请 活动主题：一颗心和一亿个亿谢谢你——玉兰壁纸 1亿元寻找老用户 策划背景 1、玉兰壁纸成立近30年， 作为第一批引进中国的墙纸，玉兰已经与中国消费者走到了一起30年。
玉兰生产了一批批满足中国家居装饰需求的高品质、环保墙纸。2、近30年来，玉兰墙纸销量逐年递增，累计销量超过1亿平方米。网络活动：一颗心，十亿个感谢活动主题：一颗心，十亿个感谢——玉兰壁纸 亿元寻老用户 同心主题解读： 1、30年来，玉兰与消费者携手共进，是最了解中国消费者的民族品牌;2、30年来，玉兰专注于高品质环保墙纸的研发和生产;3.玉兰墙纸的情感与消费者的心。1亿： 1、玉兰墙纸累计销量巨大，是中国墙纸行业的龙头企业;2、量影射的深度，白玉兰墙纸30年的历史，与刚进入中国的国外品牌相比，优势明显。网络活动：一颗心，一亿感谢你 活动主题：一颗心，一亿个亿感谢你——玉兰壁纸数亿元寻找老用户 活动介绍 1、庆祝玉兰壁纸销量突破亿平方米，玉兰壁纸线上线下大规模“亿元回馈消费者” 2、 线下门店，回馈利润;同时，引导消费者线上参与;3、网友在家上传意味壁纸照片，可获50元淘宝券一张，先到先得，送完即止。活动意义： 1、活动能在大众消费者心目中形成一个具有深厚历史和情感的玉兰品牌，是与中国消费者一路走来的民族品牌。2、发放1亿元淘宝券促进产品销售，同时消费者注重墙纸装修，引导二次装修。
网络活动：一颗心 十亿 感谢活动主题：一颗心 十亿谢谢——白玉兰壁纸 亿元寻老用户 活动时间：2011年3月-6月 活动内容：上传壁纸照片上传壁纸照片在家，即可获得50元优惠券 上传留言，即可获得20元优惠券 调查 白玉兰壁纸奖调查， 参与20元代金券活动主页（示例） 网友在家上传壁纸图片，打开网页，上千张图片汇聚成一个“心”字，代表着白玉兰壁纸30年来的辛勤耕耘，为消费者打造高品质、环保、高性价比的壁纸。活动第二页（例）白玉兰壁纸累计销量突破1亿条，上千条老客户留言汇聚成“亿”个数字，给人以强烈的视觉冲击力和震撼力，有效提升品牌影响力。活动协助：玉兰奖调查，传播玉兰壁纸在环保方面的创新。白玉兰墙纸在保持墙纸装饰功能的同时，进行技术创新，赋予墙纸更多功能，可以释放负离子，消除异味，让家里空气清新，抑制细菌滋生，防止物品结浆果，起到调节湿度的作用！“一心一亿”玉兰回馈老客户活动推广线下推广回馈老客户，玉兰线下门店同步促销、折扣。同时，对线上活动进行宣传，吸引消费者参与线上活动。活动推广-广告-搜狐焦点首页 频道一亿玉兰 亿元反馈老用户功能壁纸奖 抽奖调查-参与调查 赢取装饰礼品广告 对小焦点广告推广方式： 新闻活动传播 玉兰1亿元回馈消费者 引领墙纸行业 30年活动传播 更多新闻话题活动传播主题示例： 玉兰30年同心一亿感恩回馈老用户玉兰壁纸销量突破1亿平方米 1亿元反馈消费者销量突破1亿元 玉兰壁纸引领中国墙纸行业一亿颗心 玉兰壁纸与消费者一起见证荣耀..........BBS话题示例 活动交流话题方向：寻找老用户 名称： 昵称：玉兰在找老用户，你赢奖晾晒壁纸~ 你家里墙上穿的是什么衣服，贴出来分享给我们~ 好不容易找到了一个组织，30年来，我的壁纸一直都是这样~ 内容： 玉兰销量突破亿平方米，为大众寻找老用户，张贴你的壁纸，即可获得玉兰淘宝商城代金券，并利用活动向消费者传达玉兰过去30年的情感反馈.....话题目的：向网友通报活动并吸引参与论坛方向：公共、娱乐、家装2011在线生命形态营销生命形态营销主题方向可根据当时最热门的社会话题随时调整点亮艺术家的生活主题方向：白玉兰墙纸点亮艺术家的家 标题示例： 点亮你情不自禁的家居生活小细节;过去，朝廷享受，最近进入了普通的家庭生活;主题内容：白玉兰墙纸带来的艺术家新生活体验，让生活充满艺术气息。
启动论坛：时尚、女性、杂项、社会、装饰、家居......华丽的装饰废皮 主题方向：白玉兰壁纸替代用途 标题示例：装饰剩余壁纸的华丽转折[惊人];教你用剩下的墙纸做世界名牌，只有看到这些图片，你才知道自己有多失败;主题内容：很多人把剩下的材料扔掉做装饰。然而，有时这些不起眼的事情可以丰富家庭生活。图片列出了由玉兰墙纸制成的美丽物体;发布论坛：时尚、女性、杂项、社会、装饰、家居......白领爱家“图”四面墙主题方向：白玉兰墙纸受白领青睐标题示例：2011婚房装修新动态壁纸备受青睐;展现艺术气息，白领热爱家居，四面墙上白领装饰，爱墙纸，墙面充满艺术气息;主题内容：以中国风情、中国元素为主题的壁纸深受白领们的喜爱;发布论坛：时尚、女性、杂项、社会、装饰、家居......超级光棍节剩女艺“家”借点：2011.11.11 光棍节标题示例：剩女艺“家”品味太高难嫁超级光棍节分享白领家居照;主题内容：结合2011年11月11日主题，铺开玉兰墙纸，点亮家居生活，让家变得艺术，让家变得温暖，一个人的家居生活同样精彩;目的：墙纸成为年轻人时尚生活的一部分;发布论坛：时尚、女性、杂谈、社会......2011年，从新产品、社交热点、品牌口碑等角度开展常规新闻推广策略的日常传播;策划大型新闻专访，对玉兰企业、玉兰董事长进行专访！玉兰30年，30名记者用功能墙纸进行大规模采访网站推广，大周边墙纸等新新闻传播结合社会热点新闻传播常规新闻推广，传播玉兰环保、品质、艺术、历史、情感采访 新的热点口碑新闻推广： 大型采访玉兰壁纸30年30名记者大型采访采访目标： 邀请记者进厂采访 采访目的：让消费者知道玉兰用世界上最好的原材料做墙纸。
采访时间：2011年春季采访角度：从玉兰工厂外观、生产车间、原材料应用、生产管理-6S青杰生产等方面对玉兰工厂进行了专访。特邀媒体：行业媒体+当地媒体30名记者 1 采访目的：邀请记者采访玉兰董事长 采访目的：让消费者了解玉兰壁纸的历史，玉兰和中国消费者的情感。采访时间：2011年春季 采访角度：从玉兰将墙纸引入中国开始，玉兰和中国消费者近30年来一直坚持环保、高品质墙纸的生产和研发。特邀媒体：行业媒体+地方媒体记者30人 2 新闻推介-新品推广时间：推广角度 新产品发布前后：新品发布意识、沟通和交付工作：约10篇文章 广告策略：覆盖专业媒体 媒体推荐：专业媒体：专业媒体：苏芳，聚焦大众媒体：地方媒体 新品传播 新闻推广——结合社会推广热点 推广时间： 推广角度：结合社交热点，进行网络舆情渗透 投放实力：约10篇 广告策略：专业+本土媒体 媒体推荐：专业媒体：搜索室、焦点 大众传媒：本土媒体结合热点新闻推广-每日口碑推广 推广时间：全年推广角度：环保、品质、历史、品牌情感等方面的投入强度：每月约20篇 投放策略：深耕专业媒体，精挑细选大众媒体;媒体推荐：专业媒体：搜索室，聚焦大众媒体：时尚、生活。口碑传播更多新闻话题常规传播话题示例： 崇阳节玉兰墙纸掀起敬老风波三十年用心服务玉兰墙纸成为中国家居装饰首选品牌现代家装环保第一——玉兰严把墙纸质量关，白天睡觉，衬托卧室环境，反映卧室环境， 玉兰墙纸为您打造艺术健康卧室，...........日常传播策略一：结合网络热点和节假日，推广玉兰产品和品牌的话题。
日常沟通策略2：作为意见领袖，引导装饰和墙纸！日常沟通策略三：分享以普通网友的方式使用玉兰壁纸和装饰的经验 日常沟通策略四：作为版主，发布玉兰2011年活动的相关话题网络营销推广，推荐日常沟通策略 五：利用社交形式，如“告别光秃秃的墙壁”等，引导网友更新日常沟通策略六： 传统玉兰产品及品牌的问答分享。论坛日常传播策略主题方向：玉兰环保、历史、艺术写作角度：结合热点活动、节假日，搭配产品和品牌标题：环保融入家装关键词，玉兰教你如何辨别放心壁纸~换家具是不是太奢侈了？想要让家焕然一新，就交给墙纸吧~每隔三五次就换一次“新房”，看看我家的72次变化吧！后世博时代，低碳成为热门话题，玉兰手工艺坊教你如何变废为宝 内容：结合社会对环保家居装饰的关注和大众的生活形态，倡导选择环保墙纸，给家带来不一样的视觉感受，而不必改变硬装修， 同时也要保持房间的新鲜感主题宗旨：向观众倡导一种生活形态和家居观念论坛方向：公共、娱乐、女性、家装论坛日常传播主题示例2011网络传播媒体范围
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