5 服装营销计划

为了保证事情或工作高质量、高水平地进行，提前制定计划是必不可少的。 策划的内容和形式必须围绕主题展开，最终达到预期的效果和意义。 那么我们应该如何写计划呢？ 以下是小编整理的一份服装营销方案。 仅供参考。 欢迎大家阅读。

服装营销策划书1

一、活动目的

1、利用国庆黄金周外贸网站推广公司，提高品牌在同行业市场的知名度；

2、黄金周期间人流量较大，可以有效增加销量；

3、利用促销回馈消费者，给消费者真实的感受，在消费者心中树立“x”的美誉度；

4、利用国庆黄金周向老客户赠送礼物，开发潜在消费群体；

5、利用国庆节人气，有效推广新产品。

二、活动主题

平分秋色

——x庆祝国庆促销活动

3、活动时间

20xx年x月x日 - 20xx年x月x日

4、活动地点

随处可见的专卖店

五、活动内容

迎国庆，赏金秋！ x 为了感谢广大消费者的厚爱，国庆期间特意举办了“分享秋装男装平价本色”活动。 x月x日至x月x日促销期间，凡在x店或专柜购买任何产品，均可享受25%的折扣。 每消费X元即可获赠精美礼品一份。 送完为止！

本活动解释权归X总公司所有。

6. 礼品种类

1.礼品种类：毛巾（带塞尔曼字样）、扑克牌、圆珠笔等（供参考）

7、广告投入

1、现场宣传海报

2. 悬挂旗帜

3.POP

4. 易拉宝

8.图形设计的运用

平面设计的使用按照常规进行，并根据当地商店和专柜的具体情况确定。

1.使用时间：整个活动期间

2.使用地点：x服装店或柜台

3、涉及项目如何使用：

A. 挂旗：悬挂在商店的天花板上。

B. POP：张贴在商店的橱窗或背景板上。

C. 在商店入口处或柜台旁边放置易拉宝横幅。

D. 商店海报：在广告牌和商店入口处张贴海报。 有条件的商店还可以在商店门柱上张贴海报，增加促销气氛。

E、促销海报：使用方法与店面海报相同。

服装营销策划书2

一、简介

说起“折扣服装店”，当今社会还真没有一些提供完全折扣的商店，所以我们只能了解一下这些提供折扣的服装店。

服装对于每个人来说自然是必不可少的，这意味着服装店的市场是巨大的。 为什么这些衣服打折？ 原因有很多。 有些是作为过季产品进行折扣促销； 有的可以打折宣传； 有些可以在某些节假日期间进行折扣促销。 因此，不同的折扣方式会吸引不同的消费者。 现在很多人对于折扣都有一定的需求。 毕竟，当今社会，大多数消费者属于中下阶层。 他们想要价格实惠且耐用的衣服。 他们可能只在农历新年或其他重要日子购买高档服装。 所以这也给折扣服装带来了很大的市场。

2、服装市场整体分析

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。 人们把“衣服”放在第一位，可见衣服对于我们的重要性。

中国有14亿人口，庞大的人口基数本身就构成了巨大的服装消费市场。 同时，随着中国国民收入持续飙升，20xx年人均GDP突破1000美元后，中国市场将进入高质量消费时代。 服装消费将不再仅仅满足其最基本的生存需要，而是将走向更高的心理层面。 对自我满足的需求正在跳跃式增长。 尤其是数以千万计的人进入中产阶级后，他们对体现自己社会地位和品位的服装的需求将变得越来越迫切，并会创建一批服装品牌来捕捉这个阶层的需求。 。 国内服装市场会越来越大，而市场细分会越来越小。 不过，未来国内服装市场的消费趋势将聚焦于高品质、个性化。 服装市场细分分析：

1. 性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头。 它始终引领时尚和潮流，是时尚和个性的代表。 女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。 俗话说，能穿女装者得天下。 因此，众多企业和资源都在女装市场上厮杀。 女装品牌有很多，品牌之间差别不大。 据统计，前十大品牌的综合市场份额差距并不大，合计仅为15%左右。 国内女装品牌具有浓郁的地域色彩，但没有一个在全国范围内取得规模和影响力，如色彩鲜艳、色块大、款式时尚的“汉风”服装，以及具有江南特色的杭州女装产业。文化。 而深圳和广东虎门的女装行业则带有港澳风格。 国内不少女装品牌基本定位于中低端市场，中高端市场知名品牌较少。

男装市场分析：根据国家统计局20xx年第五次全国人口普查公报，我国男性人口为65355万人，占总人口的51.63%，略高于女性比例。 可见，中国男装消费者构成了一个容量不可忽视的市场。 目前，我国男装产业的发展已具备了相当的基础：男装企业拥有现代化的生产设备，产品市场定位比较明确，质量也比较稳定。

2. 年龄细分

国内成人服装的年龄段基本为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁。

18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体。 是购买服装最频繁、总体购买金额较大的群体。 该年龄段人口约为1.8亿，其中女性人口略多于男性，与中国总人口中男女比例相反。 该群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，追求时尚，追求流行和个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 这个群体中的很大一部分人容易冲动购买。 是目前服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。

30-45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费者的主要群体，也是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。 这个年龄段的人口约为300-3亿。 这个群体是经济基础最强的消费群体，购买欲望强烈。但这个群体中大多数人的人生观、价值观都比较成熟，因此对风格、时尚感兴趣。

他们有自己的喜好，其中不少人已经有了自己喜欢的品牌。 他们对新品牌的接受度较低，大多数人理性购物。 有不少品牌瞄准了这一细分市场。

45-65岁：这个年龄段的人口约为200-7亿。 该年龄段的消费群体事业有成，购买服装的愿望普遍，但对服装有一定的高端需求（即品牌需求）。 市场上适合这个年龄段的服装品牌很少。 很多时候，当有购买欲望时，却找不到合适的服装品牌。 尤其是针对这个年龄段女性的服装品牌严重缺乏，市场机会很大。

65-：这个年龄段的人口约为1亿，购买欲望较低，对服装的需求不是很强烈。 基本上没有适合这个年龄段的服装品牌。

3、产品品类细分

我们划分现有市场服装产品的主要类别。 他们包括：

A。 商务正装系列

商务正装系列包括正式商务活动和高级商务会议时穿着的商务服装，包括西装（正装）、燕尾服（宴会服）等类型的服装系列。 这类服装代表着经典、非凡、高贵，被誉为“服装贵族”。 此类服装有一定的市场需求，价值较高。

b. 高级时装系列

高端时装也被称为“明星服装”，因为这类服装往往价格昂贵，在各种时尚晚宴和高端仪式上穿着。 该系列服装以奢华、华贵为设计特色，其经营模式大多基于纯粹的个性化（即个人定制）订购。

C。 “新正装”系列

随着“知识精英群体”日益成为城市社会主流，休闲、人文、自然的双重追求成为时尚。 大量生活化正装、休闲正装、时尚正装、商务休闲装的出现，跳出了传统正装或休闲装领域，这些都可以统一为“新正装”系列。正装休闲装近年来已成为国际潮流。

作为服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念近年来在这一趋势下应运而生。 定位于“知识精英群体”的主流群体，着力打造休闲、人文的风格。 对时尚与自然的双重追求，为男士/女士提供了即使相距8小时也能展现魅力的选择。 尤其是商务休闲系列近年来已成为国际消费市场日益流行的着装方式。 可在一般商务场合佩戴，也可佩戴八小时外出，让您更轻松地享受工作和生活。 因此，它也越来越受到大多数白领和成功人士的喜爱。

3.SWOT分析

A、优点：因为打折服装的价格比较低，对消费者更有吸引力，也可以加强宣传； “折扣”这个词可能也有点诱人。 而且产品主要是大众化的，走到哪里都有销量。 适用范围广，深受采购商欢迎，生意有保障。

B、缺点：与一些知名服装店相比，可能还是因此顾客较少，而且店面的装修，或者店面的环境也可能较差。

C、机会：由于折扣服装的价格不高，所需成本也不高，有很大的市场拓展和向上延伸的潜力； 折扣店的目标市场是经济型、非时尚消费者。 其市场容量巨大。 而且，目前整体消费水平仍然较低，市场需求很大； 从折扣店的目标市场细分来看，折扣店抓住了一群崇尚品牌消费但经济拮据的消费者。 这群消费者在现实的市场环境中很难得到满足，这无疑给折扣店留下了填补空白的空间。

D.威胁：折扣店的优势是通过成本体现的，但在中国，这种成本优势短期内不会显现出来； 折扣店的实际发展受到同业竞争者、异业竞争者和潜在行业竞争者三种威胁。

4、营销计划

（一）产品策略：

由于经营面积的限制，折扣店往往将销售品种限制在800-1000种，并实行双品牌策略，即折扣店自有品牌和周转快的畅销品牌。 在这个范围内，不仅能尽可能多地推出产品，控制成本，还能最大限度地提高折扣店对目标顾客的品牌吸引力； 根据畅销产品实际供应链改造的难度，可以适当控制畅销产品品种的比例； 折扣店的发展网络推广公司，很大程度上得益于其重视品质重于利润的产品价值观。 对产品质量的重视，恰恰是目前中国折扣店的软肋。 为了应对激烈的市场竞争并保持自身的低价，大多数零售商采取“低质量、低价格”的发展策略，牺牲产品质量来控制短期内的固定成本。 自有成本，这是典型的竞争“近视眼”。

(2)价格策略：

消费者对商家定价的真实性、稳定性、公平性的要求比产品本身的价格更重要。 消费者需要的不是纯粹的低价，而是让他们感觉“物有所值”的价格。 作为品牌折扣店的一种，它针对的是一些追求名牌但缺乏经济实力的消费者。 对于这些消费者来说，折扣店虽然出售的是淡季商品，但仍然是他们的最爱。 口号是“品牌保证、高品质、低价格”。 然而，与国外名品折扣店的快速发展相比，国内名品折扣店的发展之路却相当坎坷，这与它们的定价策略不成熟有关。

（三）推广策略：

促销本质上是为了给顾客带来愉快和令人印象深刻的购物体验。 在传统的促销模式中，促销、促销、广告、公关一直是营销人员常用的四大法宝。 然而网络推广营销策划，随着人们对促销理念理解的不断深入，营销人员开始发现，促销不仅仅依靠有形的行动演示。 有时，服务、店面人性化设计、活跃的店内气氛等无形因素对消费者购买体验的刻画更为深刻。 折扣店正是采用了这种策略。出于控制成本的需要，折扣店一般不进行直接店内促销，甚至只提供极少的产品。

服装营销策划书3

想要与狼共舞，首先得让xx成为狼，而今年五一期间的市场也是各家企业必须争夺的一块肥肉。 所以你必须找到一种获胜的方法。 一方面，我们坐下来冷静分析市场背景，认清自己的定位； 另一方面，我们也要做好最后一战的思想准备。

1、市场现状及分析

一、市场背景

（一）全国休闲服装市场竞争激烈

休闲服饰企业数量不断增加，商家不断涌现，瓜分消费者钱包，挤压休闲服饰市场。

（2）产品结构相似，但老品牌占据上风

虽然目前几个休闲服饰品牌的产品结构相似，但老品牌仍然占据上风。 原因就在于他们的市场积累巨大。

(3)品牌形象合成

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者的选择偏好，xx与他们相比还是有很大差距。

由于各品牌的服装结构甚至品牌形象都非常相似，因此5月份不可避免地会出现激烈的价格战。

消费者对休闲服装的认知度迅速提升。 他们不仅看产品，还追求性价比。

2、竞争对手情况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，领军品牌； 第二集团军：森马、百乐德，都是强势品牌； 第三集团军是林中鸟和板野。

特点：品牌知名度高、企业实力雄厚、广告投入大。 实施本地化战略哪个网络推广公司好，降低成本，增强竞争力。

3、消费者状况

消费者已经认可休闲服装，经常购买的人占78.89%，偶尔购买的人占8.15%，只有2.96%的人从不购买。 但年龄结构明显偏年轻化。

消费行为特征：注重价格，但对品牌附加值概念模糊。但部分消费者已经意识到这一点

4、xxx的市场表现

知名度和美誉度都不是很高。 具有一定的市场占有率，特别是在南方市场。 而且，今年的产品开发仍然具有一定的竞争力。 虽然前段时间特价中有不错的表现，但整体实力表现并不突出。

结论：市场潜力巨大，教育和改造消费者的任务极其重要。

消费者已经养成了消费休闲服装的习惯，而这种消费习惯是由几个品牌来完成的。 从长远来看，当前大量消费者将倾向于改变口味，市场潜力巨大。 但培养教育消费者是一个长期、渐进的过程，忠鸟任重道远。

鉴于此，如何让消费者了解xx真正的品牌就显得尤为重要。 要利用新店开业和一系列品牌推广活动的契机，表达林中鸟的品牌内涵，从而达到轰动效应。 xxx问题很多，但可变因素也很多。 只要方向正确、工作到位，就一定会取得好的成绩。 有两点非常重要：第一，产品功能和产品质量很好，但传播得不好。 其次，森林里的鸟儿影响不大，但让人有熟悉的感觉。 可以说，风险与收益并存，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展现xx独特的人格魅力。

2、提高xxx的声誉。

3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区专卖店销售。

4、促进xxx市场的发展。

5、增加营业额

6、增加社会福利

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月特别的一天

四、活动口号

活动口号：你受欢迎吗？ 方法：

（1）消费者应抛弃过去过时的消费观念，重新选择消费目标；

（2）消费者应选择新品牌消费，品味转变已到；

（3）炎热的夏天即将到来，要买一些凉爽的衣服；

（4）让消费者充分展现个性化消费。

（五）反映xxx夏装新上架；

（六）体现xxx不断完善自身。

五、活动地点

活动地点：各xxx门店

6、活动时间

活动时间：5月1日-5月15日

七、活动内容

（一）文化衫与设计活动包装捆绑销售。

（2）所有关键活动区域均进行立体包装

（3）利用20元特价服装与当前主打服装进行有机搭配销售。

注：具体销售办法由商务部、规划司规定。

八、广告策略

由于本次活动是常规性战略活动，是xxx下半年活动的前奏，所以本次活动的重点不在于活动的内容，而在于媒体的运作。 因此，这个媒体投放的质量就显得尤为重要。 另外，在新产品推出时，要尽量宣传产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要是推广应用安装到终端，届时媒体无需进行推广。

(3)软广告

a) 在温州电视台、有线频道以新闻形式发布新闻和软广告

b) 在温州当地几家主要报纸上发布新闻

（四）软广告主题

全面启动“清凉一夏”促销活动

（五）广告口号

a) 你受欢迎吗？

b) 你应该受欢迎

c) 世界无产阶级联合起来

d) xx时尚服务区

（6）广告诉求对象：追求时尚的消费者； 收入较低的消费者； 厌倦了普通产品的消费者。

（7）广告表现策略：新、准、巧。

（八）卖场终端布局

整个配色以红色或粉色渲染，营造出浓厚的政治氛围，表达五一节日的气氛。 除了常规的布置外，本次活动还注重细节，比如销售人员脸上的需求。 画一个镰刀和斧头的符号，当销售人员遇到顾客时网络推广方案，他或她必须问：“你受欢迎吗？” 商店音乐可以播放《国际歌》等流派音乐。

9. 成本预算

目前

10.综合审查

目前，温州市场硝烟弥漫。 可以预见，今年5月这场价格战仍将持续。 如果真是这样的话，其实对xx是有利的，因为会提升林中鸟等品牌的品牌地位。 但如果持续太久，就会两败俱伤，所以xx一定要及早做好计划，稳步前行。 活动必须系统化、规范化进行。

服装营销策划4

一、简介

客户需求不仅是营销的原点，也是营销策划的基础。 需求是人们有能力和意愿购买满足自己欲望的东西的一种情况。 需求不是由社会和商业运作创造的，而是存在于人类自身的生理组织和社会地位中。 随着网络营销在各行业的广泛应用，服装企业的网络营销已经从最初的概念发展成为具有明确盈利模式的商业形态。 如今，服装网络营销领域有很多成功案例。 但纵观整个国内服装行业，服装企业网络营销的效果还有很大的提升空间。 例如，在大码女装行业，肥胖人群不断增加，这也带动了对大码服装的需求。

2、营销环境分析

在营销手段上，由于大码女装行业还处于发展阶段，仍然采用保守、落伍的营销手段。 产品要经过几个环节才最终到达最终客户的手中。 这种经营方式的缺点是：产品流通周期长，层层提价使产品价值居高不下。 批发店成本低； 产品千篇一律，缺乏个性，价格鱼龙混杂，货源相对较少。

就目前的社会现状来看，随着肥胖人群的不断增加广州网站推广公司，对大码女装的需求也在不断增加。 市场缺乏肥胖者所需的尺寸，这对肥胖者来说是一个大问题。 大码女装的出现将使她们追求最时尚和美丽

3. 市场时机和问题分析

（一）市场机会。

（一）纵观大码女装行业夕阳产业。 因为它在很多方面都有行业差距，所以职业机会很多。 例如：品牌、功能、系统等方面存在差距。

（2）由于人体体重的不断增加，给大码女装行业创造了千载难逢的发展机遇。 合身、适合自己的衣服越来越受到人们的欢迎。 从整个大码女装行业的发展趋势来看，大码女装行业的发展非常有前景，发展潜力巨大。

(2)市场问题分析。

（一）中国大陆相当一部分企业处于手工作坊阶段，技术含量低，建设能力不足。 因此，我们必须寻找优秀、优质的货源。

(2)行业内存在牌号、价格混乱的情况。 因此，必须制定标准化的咀嚼和定价体系。

4、营销策略

1、产品策略。

找几个不同体重阶段的模特试穿衣服，并介绍尺码，以便消费者参考。 产品要个性化、时尚化、有自己的特色。

2、价格策略。

由于我们店还处于促销阶段，所以采取中低档定位来吸引消费者，限价在50元到100元之间。 在成熟阶段，价格将会上涨。

3.渠道策略。

(一)网站推广计划。

①电子邮件策略。

向邮件列表用户提供产品信息。

②链接策略。

将网站登录到行业网站和专业目录，并将网站提交到主要搜索目录。

③探索引擎策略。

向搜索引擎提交网页、调整主要内容页面以提高排名等。

（二）整合推广。

1、网站流量提升策略：关键是流量，这个过程中会用到很多网络营销手段；

2.外部链接推广：使用友好链接策略；

3、病毒式营销策略：具体策略需灵活运用；

4、其他促销：关注网络变化，开发新的促销方式。

4、促销策略。

（一）推出季节性特色产品。 (2) 特价产品。 (3) 购买 n 并免运费。

服装营销策划书5

1. 店铺介绍

x时尚店由x时尚店服饰有限公司全资拥有，x时尚店品牌创立于20xx年。 x时尚店是中国知名的互联网快时尚品牌。 截至20xx年x月，x时尚店设有x个业务部门，员工x余人，是x电子商务的代表性企业。

2. 品牌故事

x Store是韩国第一家快时尚品牌。 旗下拥有女装、男装、童装四大品牌，设计师品牌：x。

各品牌定位：

x store x——韩风快时尚女装第一品牌

x store x——韩国快时尚男装第一品牌

x store x——韩国快时尚童装第一品牌

x——东方复古设计师品牌

x时尚店的目标销售对象是都市时尚人群。 公司拥有百余名专业时装挑选师和设计师，并在韩国设有分公司。 与多家韩国时尚品牌保持密切、全方位的合作关系。 凭借产品“款式多样、更新快、性价比高”，迅速赢得了都市时尚人群的信赖。

x Store致力于打造“韩风快时尚”都市时尚服饰品牌。 秉承“韩国时尚专家”的品牌理念，第一时间将最新的韩国时尚元素引入国内。 在引进韩国设计的同时，也与中国结合美学进行合作，

诠释得生动、形象。 目前，x时尚店已成为中国知名时尚品牌。 20xx年，x时尚店被评为“全国十大网络商品品牌”、“全球最佳实践网络商家”、“全球网络商家30强”。

3. 促销目的

(1)无论采取何种手段，促销的最终目的都是为了推销商品。 同样的道理也适用于网店促销，但如果随便做，效果并不好。 x商城的双十一半价促销是最近很火的促销方式。

（二）推广流程

1、确定要促销的产品，准备充足的货品。

2.确定客户群。

(1)确定要促销的产品，准备充足的货品。 不同的产品采取不同的促销方式，不同的产品在不同的季节进行促销。 促销期间，商品的销售会比平时更快。 因此，充足的备货是保证。 如果经常出现缺货的情况，不仅会影响销售，还会影响买家的认知和好评。 如果你遇到很难说话的买家，我会给你优惠。 评论一下，确实很烦人。 即使可以取消，也会浪费大量的时间和精力。

(2)确定客户群：确定产品后，最重要的是找到促销的目标。 促销的对象就是你的目标消费群体，这些人就是你的受众。 因此，必须进行促销，将促销信息传播给你的目标群体。 只有找到了自己的目标消费群体，促销才能有效。 如果你给自己推销，无论推销的方式多么恰当，也不过是弹琴而已。

四、活动时间及方式

活动时间：x年x月x日x点x分x秒至x月x日x点x分x秒

活动方式：淘金币：选择10个产品（顾家支持），参加聚划算活动中的花聚花算活动 淘金币：选择3个产品（顾家支持）聚划算活动中的顾家产品，原价x，淘金币价格x , x 淘金币, 数量 x 折扣50-30折，并附送一些小礼物，如礼品杯、环保袋、鼠标垫等。

5、材料准备

（1）包装材料的准备，保证大促活动中销售的产品所涉及到的各种包装袋、盒子的库存，提前初步整理出一些具体的包装，然后就可以把产品放进去。也可以包装直接提前发货，打印快递单后直接邮寄单证发货；

（2）快递单和送货单的纸张存放、打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）的准备。 为了提高订购速度，双12促销期间不建议使用普通针式打印机进行打印和发货。 相反，建议使用激光打印机或热敏标签打印机打印发票。 对于需要打印配送汇总表或单独订单汇总表进行配送的商户，请务必准备好高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（三）本次双十二活动提出的要求更多的是对商户的服务要求，特别是配送要求。 要求所有北京、上海、广州、深圳、杭州的客户2天内优先处理。 船。 因此，建议包装或面板上有明显的文字标记或颜色标记。 用于快速排序。

6.总结促销的效果和经验教训

组织促销活动也是一种体验。 促销结束后，店长应对促销的结果进行分析，包括客流量、销量、点击率，以及本次针对的消费群体是否对所制定的产品感兴趣或者更感兴趣。它。 网站上的其他产品。 同时，你还必须分析和比较竞争对手的促销活动，找出自己可以学习的地方。 如果你的竞争对手的销量比你好，那绝对意味着你的促销计划没有其他人那么有吸引力。 分析的过程也是一个学习的过程。

总结促销活动可以有效帮助店长提高自身的促销水平。 通过这个总结，你可以找出本次促销活动的不足之处，并在接下来的活动中进行调整。 促销虽然是增加销量的好办法，但也需要不断的探索和总结才能达到预期的效果。

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