网络营销的特点

相对于传统模式网站推广宣传，网络营销是一个新生事物，但蕴含着无穷的能量。随着全球信息化的繁荣，网络营销是绝对的趋势。那么它的特点有哪些呢？易网科技认为主要有五大特点：

一、成本优势

相对于传统高投入高产出营销模式来说，网络营销的运营成本相对较低，不管是进驻苏宁、国美这样的大型连锁，还是进驻麦德龙、家乐福这样的超市，或是自己开店，投入都是一笔相当可观的数额。

但如果以开设网店为例，在淘宝等网站开店一般都是免费的（高级服务可能需要一定的费用）网络营销策划心得体会网络推广营销策划方案，成本优势非常明显。

二、价格优势

消费者青睐网购的主要原因是价格低廉，在线上平台购买的普通家电价格是国美、苏宁等家电连锁店家电价格的80%-85%，部分特价产品甚至高达线下渠道价格的65%-70%，使用线上渠道可以为消费者节省几十元甚至几百元。

三、覆盖优势

网络营销覆盖面广，传统模式都是区域性的，而互联网是全球性的，也就是说这个渠道可以触达全国乃至全世界的消费者，由于互联网信息的最大化和丰富化，经销商可以发布更多的产品信息供消费者选择。

四、更加高效的消费便利

物流快捷、时效性好。由于家电行业集中度较高，前十大品牌的销量占比达到总份额的45%。家电企业的品牌美誉度较高，自身的物流模式也比较成熟，物流网络比较健全。家电企业利用大卖场、大型连锁作为平台，让消费者提前选择，再让消费者通过企业官网下单，企业提供一站式服务，其便捷性是传统模式无法比拟的。

五、新技术满足消费者新需求

传统渠道模式受限于地理位置和供货渠道，消费者普遍接触的产品较少，选择余地小，而互联网营销可以打破这一怪圈，由于消费群体更加年轻化，相较于老一代的消费习惯企业网站推广，他们更倾向于个性化、定制化的产品，这也有利于产品细分化。

网络营销可以运用更多的技术操作，如在线视频介绍、在线游戏等，让消费者进行实时的互动体验，做出购物选择。

讨论：网络炒作与网络营销的联系与区别

网络营销策略改变了传统的营销渠道，使厂商可以直接面对终端消费者网络营销外包推广公司，因此过去营销渠道中中间商的作用被削弱；网络营销定价、品牌、广告策略也带来了不可忽视的影响，它从多角度、多环节、多种方式进行营销和服务，提升企业网站的品牌，加强品牌的辐射力和号召力，让网民在游戏过程中潜移默化地完成对产品信息和品牌的了解。

网络营销不带任何炒作，就是通过简单的网络平台与顾客达成消费共识，是一种基于便捷、快速满足顾客要求的营销方式。

网络炒作是通过引用或制造网络上某个事件、热点、人物等来引起网民共同关注，从而提高企业品牌和产品的知名度，进而提升企业形象和产品销量的一种网络方法。

网络炒作作为一种新兴的网络营销手段已逐渐被人们所熟知。

早在2005年，天涯网上一条鄙视农民工、嘲讽穷人的帖子刚出现时，并没有引起太多关注。但很快，一条描述中国贵族生活、展现出前所未有的博爱宽容精神的回复，迅速吸引了大家的兴趣。这条回复描述了中国的隐性贵族：几万美元一瓶的拉菲是他们的年夜饭酒，他们只开雪佛兰车，去非洲打猎、去阿拉斯加捕捞鲑鱼，他们鄙视比尔盖茨这样的暴发户，他们尊重穷人……这种前所未有的生活状态，迅速引起了数十万网友的极大关注。

如果说这种网络炒作不是由厂商主导的网站推广系统，那么另一个例子，厂商主导的痕迹非常明显，而且取得了不错的效果。在天涯，一篇“封杀王老吉”的帖子引起了无数人的关注。这篇帖子的阅读量和点击量达到数百万，回复量达到数万。无数网友表达了对王老吉的敬意，表示要“买断”王老吉。

红牛“能量之旅”网络传播，吸引了超过1000万网友“参与”，他们不仅“热议”，还直接参与活动，在论坛上发表旅途感受，晒出自己的照片与网友分享。

体验取代“可信度”，以“我在，故我思”的方式进行“口碑传播”，网络炒作传播其实已具备“口碑传播”、“网络营销”和“体验营销”的三重功能。

网络炒作、网络营销传播不仅需要掌握互联网传播理念，更需要基于互联网技术、搜索引擎抓取原理、媒体形式等有独特的理解和操作方式，这会形成一定的竞争壁垒。

除了常规的网络炒作营销稿件传播，论坛传播要利用网友互动性强的特点，通过互动讨论让话题“热议”，这将是推动网络话题传播的方法之一。在网络公关传播中，“关键词策划”与传播公关有显著区别，一般来说，在传统公关传播中，关键词都是企业品牌、产品品牌，基本都是固定模式。

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