我国网络营销现状及发展趋势研究互联网技术的出现，使一些具有发现眼光的企业家首先看到了其中蕴含的巨大商机。1994年12月12日，美国亚利桑那州两名从事移民签证咨询服务的律师坎特和西格尔利用互联网向多个新闻组发送“绿卡抽奖”广告网络营销策划方案，仅用20美元的网络通讯费就吸引了2.5万名客户，获利10万美元。这为世界网络营销历史的开端奠定了基础。本文就是研究网络营销兴起并风靡全球以来，我国的现状及其未来的发展趋势。这里的网络营销是指基于互联网的一种新兴营销模式，包括网络推广和电子商务两大要素，以网络推广作为“攻心”手段实现销售。其中，网络推广主要是以网络营销推广为主，电子商务则是指以互联网为基础的销售。 在我国，网络营销自1997年诞生以来，短短几十年间已逐步走向正规化的发展道路。从理论层面，目前已有许多关于网络营销的书籍和各类网站。从实践层面，网络营销的产品已从生活用品扩展到各类大件物品，从各类实物扩展到虚拟物品，我国的网络营销正逐步填补各类市场。但是，作为一个新生事物，从理论到实践，也不可避免地存在着一些缺陷，有待进一步完善和发展。1、明确网络营销的概念和内涵。关于营销的定义，西方营销学者从不同的角度和发展视角作出了不同的定义，其中最具代表性的是美国市场营销协会于1985年作出的定义：营销是策划和实施思想、产品和服务的设计、定价、促销和分销，以产生符合个人和组织目标的交换的过程。

（1）从这个定义可以清楚地看出，市场营销是销售者在识别、分析、评价、选择和利用市场机会的基础上，以满足目标市场顾客的需要为出发点青岛网络推广公司，有计划地组织企业的经济活动，以完成销售的过程。在销售者根据购买者的需求，提供产品或服务，以满足购买者，购买者支付相应金钱以满足销售者的过程中，市场营销可以根据销售者营销方式的不同，分为不同的类别，最基本的分类是传统营销和网络营销。所谓传统营销，就是企业或其他组织在变化的市场环境中，为满足消费者的需要而开展的一系列营销活动，包括市场调研、目标市场选择、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储运、​​产品销售、服务提供等与市场有关的经营活动。在这种营销模式下，制造商生产出成品后，一般通过制造商、批发商、零售商和消费者等营销渠道销售产品，产品一般要经过几个环节才能到达消费者手中。 如此长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。（2）网络营销它来源于传统营销，但与传统营销有很大的不同，网络营销的突出特点就是利用互联网作为手段，实现营销目标，其概念的定义也随着时代的发展而迅速变化，但作为一种营销方式，其本质是相对稳定的。

广义上讲，凡是以互联网为主要手段，实现一定营销目标的营销活动，都可以称为网络营销。这就意味着网络营销贯穿了企业网上经营的全过程，从信息发布、信息收集，到以网上交易为基础的电子商务阶段，网络营销始终是其重要内容。从“营销”的角度看，网络营销是企业整体营销战略不可分割的一部分，是利用互联网作为基本手段，营造网上经营环境，实现企业整体经营目标的各种活动。这一定义表明，网络营销的本质与传统营销相同，都是了解顾客的需求，并满足顾客的需求；同时，它不再是促销那么简单，而是贯穿于整个营销过程的事情：从产品上市前的市场调研，到产品设计制造过程，到营销传播，到售后服务，网络营销贯穿了整个营销过程。因此，网络营销是以互联网为传播手段，在市场上进行循环营销传播，满足消费者和商家需求的过程。 网络营销简单地说就是指利用电子信息通过互联网进行的市场营销活动。2、我国网络营销的发展演变及现状分析不管是传统营销还是网络营销，其根本目的都是为了实现销售。对于任何企业来说网络营销策划书，其经营活动的基础就是与各种外界环境建立关系。基于互联网推广营销而兴起的网络营销，实际上就是营造一个网上经营环境。

也就是说，无论是传统营销还是新兴的网络营销，都遵循着一个永恒的规律：推广和销售的无限循环。资深网络营销专家冯英建指出：“所谓网上经营环境，是指与网上经营活动有关的企业内外部环境，包括企业网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商以及相关行业的网络环境。”因此，互联网的出现，只是改变了企业的经营环境，这种环境的变化，也改变了传统的推广和销售方式。 （一）网络营销的兴起 网络营销有狭义和广义的概念，广义上讲，网络营销是指借助互联网了解顾客需求，并生产出满足顾客需求的产品的过程。这里我们可以看出，网络营销和传统营销在本质上是一样的，都是为了了解顾客需求，并满足顾客需求，从而实现销售。也就是说，从市场调研到产品设计制造到营销传播、售后服务，网络营销贯穿了整个营销过程。 狭义的网络营销是指单纯依靠互联网完成整个营销过程的营销。这个现在看来简单的概念，在当时对于学术界和企业界来说都相当陌生。自1994年美国人利用互联网技术通过电子邮件发布广告获得第一笔利润以来，网络营销便风靡一时，并充斥了各类市场。但对于当时的中国人来说，这种现象还只是一个传说。

20世纪80年代末，信息科学开始逐渐引入中国，1995年，中国国际互联网正式启动。这一年，由于网络广告的诞生，以及Yahoo、Lycos等知名互联网搜索引擎的出现，被认为是中国网络营销行业发展的重要一年。但由于当时网络营销的概念和方法还不够清晰，且网络技术过于高端，仅用于科研，距离网络营销的实际应用还很遥远，因此信息时代在中国并未真正到来，直到1996年，才有部分企业率先尝试网络营销。对于大多数各类商品的生产销售者来说，他们对网络技术几乎一无所知，利用网络来推广自己的产品更是天方夜谭。1997年经国家主管部门批准成立的中国互联网络信息中心，是中国信息社会重要的基础设施建设者、运营者和管理者。 同年开始，每年都在全国范围内对中国互联网的发展情况进行调查，并且每年发布权威的中国互联网络发展调查报告。这些权威报告的出现，在一定程度上有力地推动了中国网络营销的发展，虚拟的网络世界开始被更多的人所接受。（二）网络营销的发展阶段1997年以后，互联网以远远超出人们预想的速度迅速发展成为一个真正的全球性网络。这个时期发生的一些事件，如全球最大的网上书店亚马逊的成立、中国网络广告与电子邮件营销的诞生、电子商务网站建设的兴起等，都标志着中国的网络营销事业已进入萌芽阶段。

尤其是“山东农民网上卖大蒜”的具体实践，堪称我国网络营销史上的经典神话。在此期间，在学术理论研究者和企业界人士的共同努力下，互联网与传统企业终于结合起来，为传统企业服务，使得人们对网络营销的认识由感性升华到理性，为网络营销的实际应用奠定了基础。2001年以后，我国网络营销进入实质性应用发展时期。这主要体现在以下几个方面：第一，网络营销服务市场初步形成，网络销售环境日趋成熟；第二，网站建设成为企业网络营销的基础，网络销售环境日趋完善；第三，网络广告的形式和应用不断发展；最后，E-mail营销、搜索引擎营销得到进一步发展。 2006年16日，我国知名市场研究和管理咨询机构赛迪顾问有限公司发布了《2005-2006中国网络营销市场及投资机会研究年度报告》。报告指出，经过十余年的发展，中国互联网改变了急功近利的价值追求，逐渐回归理性。这种变化有力地促进了网络营销的健康发展。2005年，中国网络营销市场规模继续快速增长，达到56.3亿元，同比增长42.7%。其中，网络广告占网络营销总收入的40.3%；商务平台营销、搜索引擎营销、线下网络营销和电子邮件营销分别占31.5%、21.0%、4.6%和1.2%。

另外无锡网站推广，根据中国互联网络信息中心《2012年中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模已达5.13亿，互联网普及率已达38.3%，其中网络购物用户、网络支付用户、网上银行用户规模分别达1.94亿、1.67亿、1.66亿。这些数字和各方面的表现都彰显了当前我国网络营销的良好形势，无论是网络营销的外部环境——客户规模，还是网络营销技术的发展，都在稳步提升。 （三）我国网络营销现状分析我国是互联网应用大国，随着互联网知识和应用的普及，我国网络规模已跃居首位。 中国互联网协会秘书长马宁2011年10月19日在中国互联网协会网络营销工作委员会主办的第三届“金网奖”暨2011亚太网络营销高峰论坛开幕式致辞中指出，我国互联网新应用、新服务、新模式不断涌现，进一步拉动了经济增长，对促进创新型经济增长发挥了十分重要的作用。互联网加速向我国传统产业渗透融合，将成为支撑经济发展方式转变、产业结构优化调整的重要手段。纵观我国社会发展形势，互联网产业作为战略性新兴产业，在推动社会各项事业进步、惠及人民群众生活等方面发挥着不可替代的作用。

互联网行业的繁荣发展也将为网络营销带来难得的创新机遇。随着互联网不断渗透到社会的各个方面，越来越多的传统企业特别是一些中小企业对网络营销的认识和需求进一步提升。随着各类企业对网络营销投入的不断加大和整体市场规模的强劲扩大网站推广软件，网络营销涉及的行业和领域也将更加广泛，营销方式更加多样，营销产品和服务在创意、质量、效果、精准度等方面不断提升。电子商务、移动互联网、网络社区、微博等的迅猛发展，体现了互联网的平台性、开放性、互动性，也为服务和商业模式的创新带来了更为广阔的空间。三、我国网络营销发展的劣势及影响因素分析与传统营销模式相比，新兴的网络营销以其高速性、即时性、互动性、全球性、全天候性和私密性等特点，无疑具有诸多明显的优势。 但同时，由于互联网的虚拟性等问题，它在实践中也不可避免地存在着一定的弊端，主要表现在以下几个方面：（一）虚拟空间缺乏信任，建立诚信网络是关键。互联网是一个新兴的虚拟市场，消费者在网上购物时，只能看到一些图片、文字资料和卖家的片面之词，而看不到实物，没有质感。因此，一些商家就利用网络营销的这一特点，以次充好、以假充真，商品质量得不到保证，给消费者带来了损失，给整个市场蒙上了难以磨灭的阴影。很多人对网络营销也存在抵触情绪，仍然相信眼见为实的理念，还是要亲眼看到、亲手触摸到东西，才能安心。

另一些企业则声称“本公司保留对本次活动的解释权”，这让人在做决定之前要三思而行。网络购物要发展，保证质量是重要的方面。（二）缺乏视觉冲击力，增强网上物品的真实性。一方面，购物是大多数人忙碌工作之余的消遣，是一种休闲娱乐，更是一种享受。但网络购物没有商场优雅舒适的环境，也没有三五成群逛街的乐趣，取而代之的是冰冷、没有感情的机器。另一方面，对很多人来说，网络购物缺乏足够的吸引力。这是因为网络购物还不方便试用，消费者没有真实的体验，无法从营销人员的宣传中判断真伪网络营销策略，实物永远比图像更真实、更生动。（三）网络安全存在隐患，信息技术水平亟待提高。 随着电子商务的兴起，网上支付给网络营销的发展带来了便利，同时对网络营销技术的发展提出了更高的要求。网络安全是互联网兴起以来的一个重要问题，但

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