介绍
网络营销最早出现于20世纪60年代，在20世纪90年代得到进一步发展。在网络经济时代，网络营销作为一种新的营销模式和营销理念，目前已经发展到比较成熟的阶段。网络营销的发展主要以计算机网络为手段，以信息技术为基础，是现代网络技术与企业营销实践相结合的产物，与传统营销模式相比，具有很多优势和创新之处。
1. 网络营销与传统营销模式的区别
1.1 营销环境差异
在传统的营销模式中，市场环境主要以物理环境为主，而物理市场环境在多种因素的影响下具有不同程度的地域差异性、关联性和变异性。对于企业营销而言，不断变化的企业因素和不断扩大的市场内容引起营销环境的变化，进而对企业的营销活动产生一定的影响。另外，正常的市场环境为企业的营销环境提供了条件。对于消费者而言，在物理营销环境中，消费者可以看到实物商品，并通过对商品的切身体验，以面对面付款、面对面提货的形式完成整个消费购物过程。这种营销方式是非常安全的。
在网络营销模式下，市场环境是利用网络平台实现的虚拟的全球市场。从企业的角度看，互联网在实现信息交流时不受时间、空间的限制，大大减少了影响市场开拓的阻力和市场壁垒，为企业提供了更为有利、更为广阔的市场环境，即选择多样化的市场环境。从消费者的角度看，在虚拟的网络营销环境中，消费者在营销平台上看到的只是商家在企业网站上对商品的数字展示，而不是实物商品。消费者对商品的选择、对商品的购买过程都是通过网络平台实现的。因此，在网络营销模式下，消费者面对的市场环境是一个虚拟的不确定市场。
1.2 消费群体差异
传统营销针对的消费群体与网络营销针对的消费群体存在很大差异。在传统营销模式下，具有购买力和购买欲望的现有和潜在消费群体分布广泛、分散，生活方式、家庭问题、社会层次、经济文化、相关群体等因素都会对消费心理产生不同程度的影响，因此表现出很强的变异性，这给企业定位和开展市场调研带来了很大困难，不利于营销的开展。而对于网络营销模式而言，网上购物的群体主要是具有一定经济实力和购买力的青年人和中年人，此外，文化层次较低的消费群体在网上消费中增长迅速。网络消费者的消费心理主要体现在追求时尚、方便、物美价廉等方面。这大大缩小了企业调研的范围，使得企业的市场定位更加有针对性，能够把握消费者心理实施营销策略，与传统营销模式相比表现出很大的优势。
1.3 研究方法的差异
企业在完成市场调研之后，要用科学的方法对市场调研所获得的相关信息进行分析、整理，并根据整理的结果制定企业后续的营销策略。在市场营销中，消费者是企业产品的直接群体，因此企业进行市场调研的直接目的就是了解消费者的消费心理。
1.4 营销理念的差异
在传统营销模式下，销售产品、满足顾客需求是营销的基本理念网络营销案例，因此销售更多、更快的产品是企业的营销目标。在网络营销模式下深圳网络推广，由于消费者的要求越来越高，逐渐趋向个性化、多样化，因此尽可能地满足消费者的各种需求是网络营销的基本理念。无论是商品的生产还是销售，都是围绕消费者的需求进行的，尤其注重消费者的个性化需求，通过个性化需求带动产品供给。
1.5 营销广告的差异
营销广告的主要目的是通过某种方式向消费者传达产品信息，主要注重广告效果和信息传递范围。在传统营销模式下，营销广告主要利用日报、电视广告、广告牌等形式，通过视觉、听觉的刺激将信息强加给受众。在网络营销模式下，产品信息可以通过互联网这个庞大的渠道得到充分传递，并迅速传遍全球。与传统广告模式相比，它具有成本低、双向传播、传播范围广等优势。
2、网络营销对传统营销的影响和冲击
2.1 网络营销对传统营销产品生产方式的冲击
在网络营销中，企业可以利用互联网作为营销媒介，对自己的产品进行全球性的市场调研，利用计算机技术获取产品的相关调研信息，然后通过对调研信息的分析研究，对产品和营销环境有全面的了解，同时还可以通过网络平台进行问卷测试，对消费者的购买行为和产品偏好进行跟踪和反馈。为了满足消费者多样化、个性化的需求，以前的大规模生产方式需要转变为小批量生产方式。
2.2 网络营销对传统营销定价策略的影响
在传统营销市场中，产品的具体定价多受地区、位置差异的影响，有时因地区而产生的价格差异尤为严重。然而在网络营销市场中，市场信息的传递非常快，再加上消费者对产品信息的主动收集，消费者在网络渠道上可以大致了解产品的标准价格信息或者产品价格的变动情况。如果商品价格波动加大，很可能引起消费者的不满，因此可以通过网络市场将商品的价格差异降到最低限度。
2.3 网络营销对传统营销渠道的冲击
传统营销模式中，产品分销主要是通过中间商来实现的，整个产品营销过程涉及到很多复杂的环节，很容易发生各种矛盾和冲突。由于企业资金压力，营销规模以及整个传统营销渠道的布局都会受到不同程度的制约。而且产品的运作方式一直是企业对市场的形式，营销渠道单一。而在网络营销模式下，企业可以通过网络平台直接与消费者沟通、互动并达成交易，不需要中间商。网络营销这种方便、快捷、低成本的营销模式，大大弱化了中间商在传统营销模式中的作用和地位。另外，通过网络市场的介入，大企业对小企业在传统市场的进入门槛也大大降低。
2.4 网络营销对传统营销广告制约因素的影响
相较于传统广告模式，网络广告空间不受约束，可无限延伸，不再受空间长短影响和限制，可将图像、声音、文字融为一体，生动呈现，且广告投入成本低网络营销策划公司，互动性强，相较于传统广告，网络广告效率极高，为企业创造了巨大的经济效益。
2.5 网络营销对传统营销客户关系管理的冲击
对于企业来说，网络市场的竞争从来都是以客户为中心的。以客户为中心的网络营销的关键是客户关系管理，主要体现在开发和赢得客户资源、建立和维持良好的客户关系、分析和创造客户需求、扩大消费群体等方面。通过客户关系管理，可以掌握和分析消费者特征，制定有针对性的营销策略，从而促进网络营销的成功开展。
2.6 网络营销对传统营销企业管理方式的冲击
在传统的企业管理模式中，生产、销售人员是企业人力资源的重点管理部分，再结合职能组织管理来拓展市场。由于互联网的存在，市场与企业的距离越来越短，给企业的管理带来了极大的便利。信息可以通过网络渠道快速传递，扁平化的组织形式更能促进企业的发展。此外，企业的人力资源管理还应注重对高素质电子商务人才、市场营销人才和计算机技术人才的管理。相对而言，这是网络营销对传统营销企业管理方式的冲击。
2.7 网络营销对传统营销企业经营的影响
企业利用互联网，足不出户就可以在网上查找供应商，还可以对供应商、产品的各种信息进行比较。所需要的信息文件可以通过网络快速传输，为企业节省了大量的通讯和办公费用。不仅操作起来方便快捷，更有利于提高工作效率。信息化的管理模式、信息化的运作方式，可以降低企业的投资成本，缩短产品的生产周期，加快企业产品的更新换代，提高企业的市场竞争力。这些方面都是对传统营销企业运作的冲击。
3. 网络营销与传统营销模式的有效融合
3.1 传统营销是网络营销发展的基础
网络营销是传统营销的发展和创新，是传统营销模式的延伸，而传统营销又是网络营销发展的理论基础。因此，作为经济发展的产物，传统营销与网络营销是相互联系的。在现代经济环境下，传统营销已不能满足社会经济市场的发展需要，但这并不意味着传统营销将彻底退出历史舞台。虽然网络营销与传统营销相比，在营销手段、营销方法等方面表现出了很大的变化，但从根本上讲，营销的根本意义并没有改变。网络营销与传统营销都是企业的营销活动，二者需要有效结合，通过优势互补，发挥出最大的作用。而且，网络营销与传统营销有着相同的活动目标，即消费者的实际需要和潜在需要。
3.2 传统营销发挥不可替代的作用
随着市场营销的不断发展，网络营销如今已经成为企业重要的营销策略，也是消费者重要的消费方式，但在传统营销形式中，营销渠道的建设、消费者的购物习惯、产品的安全性等都具有网络营销无法比拟的优势，是网络营销所无法取代的。
第一，网络营销已经占领了年轻人市场，但一些重要的领域如老年市场、经济落后地区市场还未覆盖，通过传统营销的基本营销渠道，可以在各个有消费能力的地区开展产品营销活动。
第二，虽然网络营销比传统营销更加方便快捷，但在传统营销模式中，消费者在购物过程中对商品的选择、试用，以及购物过程中的乐趣和真实的购物体验，在网络营销中是无法实现的。而且，一些非标准化、不成熟的高价值商品的购买，往往需要大量的产品信息作为参考网络推广公司，但网络营销的市场环境是通过网络平台实现的虚拟状态，无法获得实际的产品信息，因此无法给消费者带来商品的直接体验，难以确定购买行为。
第三，由于网络黑客和各类网络犯罪的存在，网络营销、网上支付存在很大的安全风险。
3.3 网络营销与传统营销相互影响、相互促进
网络营销作为传统营销的进一步发展和创新农产品 网络营销策划方案，改变了传统营销的实际存在方式。但网络营销作为企业营销战略的一部分，并不是独立存在的。结合网络营销和网络营销的实际特点和优势，将二者有效结合，形成一个相互影响、相互促进、相互补充的营销体系，从而在整个企业营销战略中获得最大的成功。
结论
网络营销是适应社会市场经济的需要，利用信息技术和网络平台发展起来的一种新的营销方式，是网络经济时代发展的必然结果，它以新的营销理念和营销方式推动了营销市场的快速发展，如今在营销市场中占据着重要的地位。网络营销是传统营销模式的发展和创新，两者之间有着必然的联系，相互影响外贸网站推广公司，只有将网络营销与传统营销模式有效结合，实现优势互补，才能更好地促进企业营销的快速发展。
参考：
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[3]田英伟.论网络营销与传统营销的关系[J].商业经济，2007(3):103-104.
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