莫定宏在陶瓷网络营销中心的博客为从事陶瓷外贸、内贸营销的朋友们介绍了如何利用网络营销的方法拓展生意！包括国外陶瓷网络营销案例，搜索引擎优化SEO，电子邮件营销，博客营销，C2C，B2B，外贸网站等知识和方法！演讲提纲z1.演讲背景z2.美国卫浴品牌外贸网络营销案例z3.陶瓷行业如何利用B2B平台开拓海外市场z4.陶瓷行业如何利用C2C平台开拓海外市场z5.陶瓷行业如何利用电子邮件营销开拓海外市场z6.陶瓷行业如何打造带来海外订单的企业网站z7.陶瓷行业如何利用搜索引擎营销开拓海外市场z8.陶瓷行业如何利用博客营销开拓海外市场 初访中国陶瓷城z陶瓷是佛山的支柱产业，佛山有好几座陶瓷城。z4月份探访中国陶瓷城，定位为陶瓷出口基地。 举办美国采购节开拓美国贸易渠道z中国陶瓷城举办“中国瓷砖?美国采购节”，协助国内建陶行业开拓美国贸易渠道。通过举办陶博会，汇聚海外采购商，以出口为定位的第十三届国际陶瓷博览会的成功举办，促进了商家外贸业务的拓展，中国陶瓷城成为重要的出口基地。自2002年开办以来，经过多年的发展，中国陶瓷城在海外陶瓷采购商中树立了较高的知名度，事实上已经成为陶瓷出口的重要基地。陶瓷城商家的困惑：如何进行外贸网络营销？“我们主要通过陶瓷城和陶博会开拓国外订单河南网站推广公司，效果还是挺好的。”
然而近两年金融危机影响较大，被动等待客户上门并不是解决之道。听说有些同行通过网络营销开发了不少海外客户，他们是怎么做到的？有哪些经验可以借鉴？网络营销没有取得良好效果的企业，问题的根源在哪里？外贸网络营销的方法有哪些？ 》二、美国卫浴品牌外贸网络营销案例分析 1、企业网站特点介绍 2、企业网站商业价值分析 3、案例摘要 陶瓷英文网站还有其他模式吗？ 我们看过很多陶瓷英文网站，大部分都是套路，无非就是公司简介、产品目录、联系我们等，难道就没有其他模式了吗？ 让我们跨界，研究一个国际卫浴品牌的网络营销…… 国际卫浴品牌科勒网络营销的成功实践 知名卫浴品牌科勒是网络营销的成功实践者，它在网络营销方面取得了哪些成就，有哪些经验可以借鉴？ 科勒美国站美国 科勒在全球建立了10多个子站点，以美国站为研究对象 视频—家庭主妇告诉你如何打造厨房空间 视频---如何安装马桶 科勒网站访问统计 访问国家日流量占比 1.美国 76.80,285 2.其他国家 中国 8.60% 1,600 印度 2.40% 446 加拿大 3.0 0%558墨西哥2.80%521英国0.40%74德国0.30%56南非0.40%74俄罗斯0.602印度尼西亚0.30%56意大利0.20%37其他5.40%1,004其他国家总计4,53823.2%总计18,%科勒网站数据收集交易量访问国家日流量比例年流量（按1%计算）76.8%美国本土14,2855,214,02552,14023.2%其他国家4,5 381,656,37016,%总计18,8236,870,39568,704科勒网站的商业价值z您可以把网站流量看成是一份内容丰富的公司产品宣传册，每天有18823人阅读，几乎100%都是目标客户。所以1%的交易量并不算多，每年通过这个网站有6万笔交易，这意味着多大的商业价值？如果我们的企业网站达到一半的效果，会怎么样？案例总结z企业网站的价值。
提升品牌，扩大销售，节省成本，改善服务。企业网站是网络营销取得良好效果的根本保证，功能齐全，内容丰富的网站可以节省大量的网络营销推广费用，达到事半功倍的效果。 三、如何利用B2B平台开拓海外市场 1、B2B平台优缺点分析 2、如何在B2B平台中脱颖而出 3、如何选择性价比最高的B2B平台 B2B是出口的重要平台，其中外贸占B2B的56%，一方面表现出发展迅速，另一方面也表现出激烈的竞争。 主流外贸B2B介绍 外贸B2B价格（万元/年） 优势 劣势 出口渠道 1.98 优势：用户数及询价会员数过多，导致平台上中国供应商数量众多，培训服务体系完整成熟，竞争激烈，无排名保证。 谁花钱多谁就排在系统第一，知名度高。买家的询盘都是批量发送的，导致询盘质量不高。一星会员3.88，环球资源买家审核严格，年费高，买家群体增长慢，询盘数量少；高级会员多为欧美国家，大单多在20-60个以上，利润比较高。Made-in-供应商询盘质量不高数量少，海外影响力不大。Gold不错，全站搜索引导供应商引擎优化，搜索引擎排名不错2.16。 B2B平台优缺点分析 z优点：用户数和询盘量大，操作简便，服务好 z缺点：会员数量过多，导致平台内竞争激烈，排名无保证，买家询盘都是批量发送网站推广公司，导致询盘质量不高，费用高网络营销策划书，不交费用会终止服务。
B2B是如何变成垃圾的？早期通过B2B推广的企业尝到了不少甜头，但是随着越来越多的企业加入B2B平台，竞争越来越激烈，B2B就变成了垃圾。如何才能充分利用B2B平台呢？正确评估和选择B2B平台国内外各种B2B平台层出不穷，而企业的资金和精力又十分有限，那么如何评估和选择呢？选择方法一：网站评价指数查询登录alexa，输入需要查询的网址。 网站评估指标 了解本网站的ALEXA排名、IP、PV、网站来源国比例 选择方法二：关键词搜索引擎排名 不同国家在搜索引擎输入同一个关键词，结果不一样 语言选择“”，地区选择“ ” 选择方法三：模仿竞争对手 在阿里巴巴输入竞争对手的网站 方法四：建立B2B效果评估机制 在阿里巴巴上输入“”，可以查到有2971家企业，如何脱颖而出？ z 广泛利用各类B2B平台 z 掌握评判B2B平台的方法 z 建立B2B平台投资回报率评估机制 四、如何利用C2C平台开拓海外市场 1、C2C的商业价值 2、科勒在eBay的销售 3、如何开拓eBay销售渠道 如何开拓海外销售渠道 z 中国陶瓷企业如果想进入国外的建材超市，需要花费很大；然而网络上已经形成了一个庞大的超市，能否将其开发作为海外销售的渠道？ C2C的商业价值z 在我国，淘宝网交易额2008年突破1000亿元，比2007年的400亿元增长了100%以上。
淘宝网2008年的交易额是沃尔玛2007年在中国销售额的5倍。z 在海外，eBay在全球38个市场、150个国家拥有2.48亿用户，支付工具服务于全球190个市场，2008年总交易额600多亿美元，家居及花园产品销售额37亿美元。eBay——互联网上的沃尔玛z “在eBay上开店，相当于在世界上最繁华的城市开店。”科勒在eBay上的销售情况z eBay上有1274家店铺在销售产品方法二：通过销售助理向全球销售五、如何利用电子邮件营销开拓海外市场1、外部电子邮件营销2、内部电子邮件营销有没有比较划算的电子邮件营销方式？z 展会结束后，外贸人员一般会根据客户留下的名片发邮件，这是最常用、最有效的E-MAIL营销方式。 如果仔细算一下，每张名片都要花费不少钱，还有什么比较划算的邮件营销吗？ 外部邮件营销 z 在搜索栏输入国外产品关键字，比如，ware，然后可以获取以下平台的邮件： z B2B平台。包括综合性的B2B和行业网购平台。 z 企业网站。经销商网站，国外同行 从美国瓷砖行业协会获取邮箱地址 z 美国瓷砖行业协会，共245家会员企业 从B2B网站寻找邮件营销对象 z 在B2B网站输入tile，会出现514家企业，从中选择邮件营销的对象 国外同行公司网站 z 可以形成产品互补的合作伙伴，也可以获取其OEM的邮箱地址 z 获取美国科勒公司内部邮件营销 z 从美国站点首页右上角输入E-MAIL。
注册邮箱用户z注册成为邮箱用户，按月接收科勒邮件z注册时选择不同的用户类型，为以后的个性化营销打下基础六、如何打造带来海外订单的企业网站1、企业网站的重要性2、国内企业网站的现状3、存在的问题及原因分析4、外贸网站建设建议网站只是为了形象展示吗？z很多企业认为企业网站流量低，最多只是起到企业形象的作用，对促进外贸业务的作用有限。那么原因何在，企业网站的重要性体现在哪里呢？国内外陶瓷网站流量统计表品牌网站IP海外比例科勒，600 23.20%名岑%诺贝尔小米网络营销策划方案，8000.20%金艺陶，0800.70%陶瓷外贸网络营销整体水平较低，体现在：网站流量低，不能有效促进业务发展。 原因为：网站策划：功能单一，内容及图片不专业，没有搜索引擎优化网络营销理论，主机托管在国内。网站推广：缺乏必要有效的推广层。原因分析：外贸网络营销是一门新兴且实践性极强的交叉学科，涉及外语、外贸、SEO、网站技术、网络营销、产品及行业知识等。公司高层对网络营销了解有限，缺乏考核体系，重推广轻建设，重传统轻线上。网络营销服务商受利益驱动，对企业网站及形象建设重要性的认识有限，往往难以对商户进行正确的引导。
二流品牌，三流形象。 z 促进销售。不是销售不能促进，而是企业网站建设得不好。 z 提高网络营销的投资回报率。 搜索引擎营销、电子邮件营销、博客营销、C2C平台、B2B平台、展会营销。 企业网站的重要性：在B2B推广中的作用 z 买家习惯通过企业网站来判断一个企业的实力 z 建设好的网站有助于提高B2B的投资回报率 企业网站的重要性：在展会中的作用 z 展会是外贸企业获取订单的重要途径。如何提高参展效果： z 展会前。吸引买家的注意力，提高展会的效率和效果。 z 展会中。避免印刷、派发厚重的产品目录。 z 展会后。通过展会后的电子邮件营销，买家主动浏览。 z 没有展会。展会受时间和空间的限制，网站推广弥补了不足。 如何建设一个能带来海外订单的网站 z 实用功能。 选型向导，效果图... z 内容丰富。产品视频，博客文章... z 主机位置。放在国外主机上，速度更快 z 搜索引擎优化SEO z 域名。包含产品关键词 z… 七、如何利用搜索引擎营销开拓海外市场 1.搜索引擎的重要性 2.搜索引擎的分类 3.成功案例介绍 哪种网络营销方式更划算 z 我的英文网站开发出来后，流量一直很少，只能靠付费的B2B网站，但是B2B的效果越来越差；而通过付费排名广告，每次点击达到7元以上，也是负担不起的。难道就没有更划算的方式了吗？ 搜索引擎营销的分类 z 搜索引擎广告 z 优点：操作简便，见效快 z 缺点：成本高，点击欺诈 z 搜索引擎优化 z 优点：长期见效，成本低 z 缺点：对网站建设和运营要求高，见效慢
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