《网络营销》：本文为网络营销方面的范文，可以作为相关选题、写作的参考。

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当前，人类社会正快速进入数字化时代，电子商务正迅速改变工业化社会传统的物质化营销模式。网络营销作为一种新兴的营销方式怎样做网络推广，在市场经济中发挥着越来越重要的作用，因此选择合适的运营模式对企业网络营销的成败至关重要。面对我国网络营销存在的诸多问题，我们应该清醒地认识到这是我国网络营销起步阶段必然出现的现象。营销方式的创新是一个具有共生性的社会过程，需要社会各方面的密切配合，只有各领域能够同步发展，网络营销才能发挥作用。因此，网络营销的发展需要政府、企业和消费者的共同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，促进网络营销健康发展。

网络营销 网上销售渠道 消费者观念

网络营销的特点及现状

（1）网络营销的含义

网络营销是指借助于联机网络、计算机通讯和数字交互式媒体，为实现营销目标而开展的营销活动。它不仅是技术手段的革命，还包括观念上更深层次的革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、面向顾客的营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的结合。除搜索引擎注册外，常用的网络营销方式还有：网上广告、链接交换、信息发布、邮件列表、许可电子邮件营销、个性化营销、会员营销、病毒式营销等。

（二）具有鲜明的理论性质

网络营销是在众多新营销理念的积累、新实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸收了许多新营销理念的精髓，但它不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通信技术、信息技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术为网络营销提供了厚重的技术基础；半个世纪以来各类营销理念的积极探索赋予了网络营销丰富的学术内涵；近十几年电子商务和网络营销的各种发展与实践，给予了网络营销冷静思考、理性升华的契机和可能性。

（3）市场的全球性

互联网的连通性决定了网络营销的跨国性；互联网的开放性决定了网络营销市场的全球性。在此之前，任何营销理念和营销方式都是在一定范围内寻找目标顾客。而网络营销则是在无国界、开放、全球的范围内寻找目标顾客。市场范围之广、文化差异性、交易安全性、波动性、需求的国籍性、跨地区信息价值附加值的不同、上网顾客的选择性等，不仅为网络经济理论和网络营销理论的研究提供了广阔的发展空间和无穷的研究课题，而且这种市场的全球性也带来了更大范围的交易的可能性、更广泛的质量可比性。可比性越强，市场竞争就越激烈。

（4）资源整合

网络营销过程中会整合多种资源，整合多种营销手段和方法，整合有形资产与无形资产的交叉运作、交叉延伸，这种整合的复杂性、多样性、包容性、变异性、附加值等具有丰富的理论内涵，需要我们努力、深入研究。

尤其是营销商务软件在这种多维整合中发挥着重要作用网站推广，无形资产在营销实践中的整合能力以及整合多种资源、多种手段之后产生的增值效应也是对传统营销理念的重大突破和重要发展。

（5）经济效益明显

网络营销速度快，因此将大大降低企业经营成本，提高企业利润。网络营销经济效益的形成和提升的原因有很多：

如资源的广泛性、地域的差异性、双方联系最短、市场开发成本的大幅降低、无形资产在网络中的延伸和增值，所有这些与网络营销经济效率的相互关系和影响，将大大降低我们的交易成本，给企业带来经济效益，网络营销的经济效率和由此带来的明显效果必将清晰生动地体现出来。

（六）我国网络营销现状

在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，中国企业才开始尝试。据媒体报道：1996年，山东青州农民李鸿儒首次在互联网上开设了网上鲜花店，年销售收入达950万元，客户遍布全国，但公司却没有销售员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向世界8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上谈判，最终确定阿里斯顿为合作伙伴农产品 网络营销策划方案，签订了2980万元的合同；1997年，海尔集团通过互联网向爱尔兰出口3000台冰箱、冷柜等。 截止1999年5月12日，该公司通过互联网发布信息11298次，接收、处理用户电子邮件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人增加到现在的每天2800人。平均每天有2.7万人次访问中国网络营销策划方案，20%的出口业务是通过互联网实现的。北京、上海、广州等地的许多商业企业也在网上开设了虚拟商店，全国网上商店约有100家。目前，网络营销已开始被中国企业采用，网上调查、网上广告、网上分销、网上服务等各种网络营销活动积极地介入企业的生产经营中。 据国家氢能信息中心相关统计，我国已有8万多家企业加入互联网，开展网络营销，其中计算机行业、通信行业、金融行业较为普遍郑州网站推广，计算机行业占35%，通信行业占23%，金融行业占11%，其他占32%。尽管如此，与发达国家相比，我国网络营销发展总体水平较低，还停留在初级阶段，具体表现在：

（7）缺乏网络竞争意识，对网络营销认识不清

大多数企业还仅仅注重实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场以获取未来竞争优势的必要性和紧迫性，把网络看得太神秘，总认为只有工程师和计算机技术人员才能使用这种高科技产品。

（8）上网企业数量少，分布不均

目前，国内企业上网的总体情况是雷声大、收效小。全国560万家企业（含乡镇企业）中，上网企业比例不足1.5%，且集中在北京、广州、上海等几座大城市。上网企业少了，浏览客户就少了，互联网为企业创造的效益就慢了，从而形成恶性循环。

（9）网络利用率低，营销方式单一

大部分网络企业的网上营销仅仅停留在网络广告和网络促销上，而网络促销只是把企业的厂名、产品名、地址、电话等放在网络上，很少有企业有自己独立的域名*，对自己的企业形象、产品做具体、系统的介绍，网络利用率低，很多企业上网甚至只是跟风，把网络当成方便、快捷、廉价的沟通方式，很少有人真正参与到网上调研、网上分销、网上新产品开发、网上服务等营销活动中，网络为企业营销带来的巨大优势和潜力还没有被挖掘出来。

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结语：本篇有关网络营销的文章可以作为大学硕士、本科毕业论文写作及相关专业网络营销研究的网络营销论文开题报告范文seo公司网站推广，也可以作为职称论文写作的参考资料。

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