网络推广部设立方案
——以重庆装饰公司为例
网络营销是一种利用互联网作为媒介的推广方式，就是利用网络手段和媒体在网上推销您的产品或服务，从而使您的企业获得更高的利润。
网络推广重在推广网络营销策划方案范文，推广后给企业带来网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大推广对象的知名度和影响力。网络营销必须包含这一步，网络推广是网络营销的核心工作。网络营销重在营销层面，更注重网络营销后是否产生了实际的经济效益，需要更多考虑的是转化率、收入、投入产出等。
网络推广与网络营销都需要人力、财力的投入，也需要高效的执行、好的创意和策略，虽然侧重点不同，但其实是互相包含的。从广义上讲，网络推广也可以理解为网络营销。网络推广可以包括网络营销、网络宣传、网络推广三个方面。
因此网络营销与推广可以说是融为一体、互相影响，为企业的产品服务和品牌传播提供了强劲的驱动力，从而提高销售业绩和品牌影响力。
2. 网络营销推广的目的及现状
（首先，目的
为企业提供网站建设、平台优化、关键词点击推广、付费推广、印刷推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广等。
在这个伟大的时代背景下，我们将充分利用网络，协调各部门，整合资源，拓展市场，提升公司业务，完成销售业绩指标。
2. 现状
网络营销推广在沿海地区已趋于成熟，但在中西部地区，虽然大多数企业意识到了网络营销推广的重要性，但普遍还处于初级推广阶段。尽管如此，企业对网络营销推广的需求和愿望已经日趋强烈，中小企业会首先考虑投入产出比，选择外包或自建网络团队。大企业也在不断寻求网络推广方面的人才，希望打造一支优秀的网络营销团队。在人才匮乏的情况下，也会寻求与专业策划公司合作，探索和打造符合企业自身情况的线上线下一体化营销模式。
3. 网络营销推广部职能及组织架构
（职能及组织结构图）
从职能分解和组织架构可以看出，网络推广的任务和目的都是为了营销，线上数据、流量、用户访问量等都要进行转化，最终实现销售，这才是网络营销推广的本质。
网络团队的组建及发展方向要结合公司行业特点和业务需求，一般在工作过程中不断拓展、成长。前期可根据组织架构规划图、公司网络推广现状及销售需求，从大方向入手，整合岗位，以推广执行、营销转化为重点，一点一点落实。
随着部门工作步入正轨，分工和工作分解会逐渐明确，给各个成员分配专业任务，或成立相应的项目组，将工作分配给项目组完成。
团队合作是整个网络营销推广部门的核心，部门主管起主导作用，部门主管可以培训员工，提高他们的岗位技能和执行力，团队按照策划、制作、执行、营销四个步骤运作。
网络团队的岗位是环环相扣的，除了专业分工外，成员还需要接受其他岗位的技能培训，这对公司和成员都有利。
团队建议：
网络推广需要大量的执行和基础工作，人力资源需求的变化很容易导致
由于业务扩展或客户要求南京网络推广公司，需要增加执行人员，建议招聘实习生和应届毕业生。
原因有：一是可以为网推做很多基础工作，二是可以选拔优秀的实习生。
实习生成本低，可以作为公司未来战略发展的人才储备。
线上销售跟线下销售一样，都需要很多人来做销售，但是需要更多的销售精英。
从控制成本考虑，实习生、应届毕业生起薪较低，销售提成较高，适合内部招募销售队伍（空军、陆军），从中挑选精英（特种部队）。
4. 网络团队阶段性目标
1. 早期阶段
调整网络团队，整合网络营销、推广部门，在实际工作中不断完善团队配置和岗位职责，落实考核激励制度，培育和发挥团队力量。
明确市场战略规划，制定网络推广总体方案，分析竞争对手，收集市场情报，调整优化现有的网络推广平台，引入新的网络推广方法和手段，确定网络推广的重点和主攻方向。
完善部门工作流程和制度规范，对团队成员及相关部门进行线上培训和指导，确保公司每一位员工都懂线上营销，能熟练通过自媒体或社交媒体推广公司品牌和业务，开展全员营销。
营销方面，制定付费推广费用及整体财务预算，控制成本及推广效果。整合内外部资源，把握市场动态，搭建线上营销推广渠道，将PC端和移动端推广有机结合。针对线上客服、线上咨询进行优化调整，进行数据统计分析，及时上报及调整线上转化率及营销推广问题。
（二）中期
团队成熟，各岗位职责分工明确，能相互配合，部门工作流程、规章制度梳理清晰，团队凝聚力强，有核心骨干，对业务、推广非常熟悉，有快速响应能力
快速了解行业市场及竞争对手的培训资料及流程模型。
在全员营销的基础上，我们以狼性文化打造团队精神，并引入到营销应用中，狼性文化要求企业从管理层到团队中的每一位成员，对市场发展和客户需求保持高度敏感，对市场变化保持快速反应和超强的行动能力，在经营过程中保持坚强而坚定的信念，展现高效的团队协作能力。
这段时间，线上营销推广部是一支凶猛的销售队伍，除了团队任务指标外，还匹配个人任务指标，融合线上线下销售，跨部门紧密协作，全力提升公司销售业绩。
（三）成熟度
网络营销推广部将在两到三年内，把公司的产品和服务从网络营销提升到品牌营销，不仅为公司提供线上线下的销售、品牌推广、公关、活动等服务，更将使公司的品牌和业务领先于同行业的竞争对手，在客户中赢得良好的口碑。
此外，网络部门还可为公司其他战略发展提供相关人才，并在公司整体战略规划下独立拓展更多业务。
5.网络营销推广部工作内容
如今网络营销推广大致可以分为PC端推广和移动端推广，PC端主要是传统的网络推广方式，按照费用可分为免费推广和付费推广；移动端推广主要是在移动平台特别是智能手机平台上的推广，以及微信、微博、APP、移动搜索引擎、门户网站推广等新兴的推广方式。
线上营销推广部将在企业的营销过程中起到举足轻重的作用，一是线上推广与营销相互影响、相辅相成，二是线上线下营销推广也难以割裂，互联网逐渐成为人们咨询、购买的日常行为习惯，在未来的营销竞争中，企业必然会面临线上营销团队的激烈竞争。
网络营销推广
免费营销推广 付费营销推广
移动营销推广 线上线下整合营销
营销活动策划及营销渠道建设
网络营销策略与管理培训网络营销人员
营销推广工作流程
1. 免费营销推广
利用腾讯产品、百度产品、360产品、新浪产品、阿里巴巴等社交媒体进行宣传推广，辅以SEO优化、论坛推广、资源交流、软文推广、邮件群发、社交平台、线上线下整合推广等，整合利用互联网上一切可以利用的资源进行有针对性的系列推广。
利用QQ、贴吧、论坛等社交平台进行营销推广，记录网上及电话咨询情况，收集客户信息进行回访。
电话营销也属于网络营销的一个范畴，通过互联网上的资源交换，可以获取有价值的客户信息，电话拜访、社交平台分享都是网络营销的直接渠道。
2.付费营销推广
需要花钱的推广。例如付费排名、网络付费广告、门户网站推广、天猫、京东店铺营销、团购、第三方平台等。付费营销推广一定要考虑投入产出比，做好效果评估和监控，一定要根据企业的实际情况进行。
网络广告基于大数据定位，可以覆盖目标用户群，在各搜索引擎、客户端、平台网站有针对性地展示，带来潜在客户。
3. 移动营销推广
移动互联网营销虽是一个新生事物，但其潜力和市场已越来越受到重视和青睐。
目前移动端常见的营销推广方式有以下几种：
微信
微博
移动搜索
广告
APP合作推广
移动电子商务
短信促销等
随着智能手机和硬件平台的技术革新，移动互联网未来还会有更多精彩的推广形式和产品，从目前来看，这一领域将是未来互联网争夺的主战场。
PC端与移动端互动推广，形成整体网络推广体系，能给企业营销带来巨大的价值驱动。
4.线上线下整合营销
线上线下营销推广需要融合，在大数据、大营销的今天，线上线下是无法割裂的，能将线上线下很好地融合起来的企业厦门网络推广，才能在行业中占据领先优势，将完整的品牌形象呈现给用户，从而扩大营销影响力。
（五）营销活动策划
会员活动、折扣信息、团购优惠、新媒体活动、展会活动等营销活动主要是为了线上线下招募潜在客户，传播品牌和商业信息。
线上营销推广部需要每月策划相关活动进行推广，特别是节假日活动，几乎每个月都有相应的节假日，根据节假日策划和行业相关活动内容，可以对公司的装修业务进行推广，并能收到良好的反馈和用户反应。
（六）营销渠道建设
不要只顾着自己，多寻找渠道资源合作也是线上线下营销的有效途径，通过与其他企业合作，线上资源也可以转化为线下资源，通过资源的共享和整理，为企业建立更多的线上线下渠道，相互合作形成优势，进行异业宣传合作，充分利用合作带来的共赢模式和效应。
7. 网络营销策略与管理
网络营销需要利用互联网工具来收集和组织信息，进行市场调查并进行
分析时要关注同行、竞争对手的市场情报无锡网络推广，在此基础上采取适合企业的营销策略，控制投资风险，考虑产品服务周期对营销策略的影响，结合网络特点考虑实时调整产品服务设计。
价格会直接影响营销策略，保持线上线下价格的一致性势在必行。一致性并不是说价格必须完全一致，而是说价格不能相互冲突。在实施线上营销的过程中网站推广，会面临很多问题，既有内部的，也有外部的，部门的管理和沟通必须时刻注意。线上营销中产品和服务的质量保障、消费者隐私保护、信息安全保护等都必须有效控制，否则就会产生负面影响。
（八）培训网络营销推广人员
根据企业自身发展需要和人员调配等因素，企业对线上营销推广的需求和团队也会发生变化，企业希望有能做推广营销的团队成员，有能在线上推广产品和服务、能做电话销售、能做线下到店咨询的团队成员，有能完成线上到线下的转化的团队成员。
这样的人才和团队不是现成的，需要通过营销推广的实践不断成长，需要培育和训练，不只是网络营销推广部可以做网络营销，公司的每一位员工、员工的亲朋好友、老客户等都可以成为网络营销的一员。
（九）营销推广工作流程市场调研
规划方案
促销执行
效果监测
数据分析与评估
进行市场调研分析，收集行业信息，分析用户需求，把握市场动态，为部门及公司决策提供依据。制定网络营销推广计划，编制财务预算。根据公司任务指标，设定阶段性工作目标。安排、执行营销推广工作，并按月度计划实施。部门人员需提交日报、周报工作报告。实施过程中，跟踪推广效果，及时反馈营销数据及问题，及时调整营销策略及推广方式。每月总结、汇报部门工作，并编制相关数据报告。
6.部门管理及工资
1.部门管理指标
1. 功能
信息载体：新闻信息、产品展示、公司报道、线上线下服务、企业资讯等；媒体平台：广告宣传、资源互换、渠道合作、企业宣传等；销售工具：产品销售、服务提升、客户积累。
数据库：客户数据库、企业资源数据库、营销数据库。
管理工具：OA办公信息化。
知识库：公司案例、公司及部门业务流程描述、网络营销推广方法及案例。
2. 量化考核指标
① 流量增长率（月度网站IP及PV增长）：季度增长不低于15%
② 用户增长率（网站及移动端用户增长）：季度增长不低于12%
③订单增长率（通过网络转化的订单与销售金额的增长）：季度增长不低于15%④信息发布的准确性、响应与互动的及时性（包括微信、微博、网站、博客、电话咨询等）
⑤工作计划完成度：计划完成度不低于90%
⑥投诉率及错误率：客户对在线服务的投诉以及员工在工作过程中重复犯错的次数。
⑦ 销售促进：推动公司整体销售增长10%以上
2. 工作薪资
7. 营销和推广任务目标
网络营销推广与线下营销重叠，用户来源难以准确判断，但网络营销推广必然会促进公司整体销售的增长，网络营销推广部门也能承担销售任务，对公司业绩提升做出直接贡献。
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