我们面对的消费群体是年轻时尚爱美的女性，所以她们在买衣服的时候，首先考虑的就是衣服的款式，所以要设计得时尚、独特。同时，虽然她们已经具备了消费能力，由于女鞋的更新周期短，购买频率较高，但她们在消费的时候也会注重服装的价格，价格不能太低，否则会觉得衣服质量不好，太高又会觉得消费有压力，所以经济实惠、性价比高的衣服会是她们的首选。

1.3 网络推广方法与策略

1.3.1 微博推广

存在

微博上发表了一篇关于如何区分真皮和假皮的帖子。

1.3.2 论坛社区发帖

我们将在女鞋爱好者的论坛上发布有关我们商店的信息。

1.3.3 软文推广

在女性杂志上撰写软文章进行推广。

1.3.3 活动推广

该商店每周都会策划一些促销活动来吸引新老顾客。

1.3.4 关联销售

在本商品详情中，有其他同类商品链接，可一起出售。

1.3.5 友情链接

与其他同学的女鞋店建立友好联系。

1.3.6 阿里妈妈

利用阿里妈妈平台撰写软文进行推广。

1.4 工作进度及人员安排

1.5 效果评估与监测

1.5.1 我司微博账号关注人数为100人，每条微博阅读量为20次。

1.5.2通过卖家平台的量子横道，可以达到80个浏览量，20个访客。

第二部分 网络推广方法

2.1 利用搜索引擎进行推广

每天在百度知道提问，设置店铺关键词并进行互动。

2.2 利用论坛进行手动推广

在女性喜爱的论坛上更新商店的最新产品和促销活动。

2.3 使用软件进行推广

在天涯论坛上站在消费者的角度写软文，潜移默化地推销你的店铺和商品，这样你的帖子就更不容易被删除。

2.4 开通直通车

开设直通车设置最新、最热的商品进行促销，打造本店热销商品。

第三部分 项目实施计划

3.1 第一阶段（3-4月）- 初步推广

3.1.1 自我完善

完善店铺内容：比如装修店铺，增加新品，注意不要有错品，错链接。优化产品关键词。及时更新店铺实时动态，设置店铺活动，比如每日特价，限时包邮，购物满100元包邮，开通直通车等，增加店铺流量。

3.1.2 QQ推广（QQ空间、QQ好友、QQ群）

通过QQ推广吸引熟人中的潜在消费者，从而给店铺带来销量，并给予优惠，培养他们成为店铺的长期忠实消费者，同时在他们中间建立口碑，吸引更多的消费者。

3.1.3 预期浏览量为80。

3.2 第二阶段（4-6月）-中期推广

3.2.1 论坛推广

选择知名网站注册论坛、企业博客、社区，积极注册论坛，博客需内容齐全，设置标签、关键词，与公司网站建立链接，并注意定期更新维护，利用社区广泛的人际关系进行宣传推广。

3.2.2 软文推广

在行业网站（如亿联网、中国时尚网）发布店铺产品或者特别活动的软文，宣传我们店铺的促销活动，一方面宣传我们的活动，另一方面借助活动增加店铺知名度和店铺流量。

3.2.3 预期页面浏览量为80，预期访客人数为20。

3.3 第三阶段（7月以后）

综合运用初期、中期促销手段，进行长期推广，树立形象和品牌，在消费者中建立口碑，进行口碑营销。

不断维护各种宣传渠道，保持信息畅通，并随着市场的变化适当调整营销模式。

共同建立统一、同步的宣传阵地，各宣传渠道形成360度网络，全面覆盖市场，打造卓越的品牌口碑。

为我们的客户提供优质的服务，我们的目标是为客户赢得更多的客户，我们的使命是成为客户最好的援助之源。

在线营销计划第 2 部分

1.网络推广的优势：

1、快速推广品牌。

网上推广的重要任务之一就是在网络上树立和宣传企业的品牌。一个知名企业的线下品牌，都可以在网上延伸。网上品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广手段，让客户和社会大众认识和认可企业。在一定程度上，网上品牌的价值甚至高于通过网络直接获得的利益。随着网络化进程的推进，网上品牌推广的速度更是惊人！

2、节省各项开支。

网络推广节省了大量传统营销的广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增加搜索率，这对于中小企业来说在一定程度上要优于广告。

3、网络广告的发展。

网络推广没有了传统的面对面推广或直接接触推广的推广模式，而是大量利用网络广告等软营销模式来达到推广效果。这种方式可以为中小企业节省大量的人力、财力支出。通过网络广告的效果，可以让更多的人到大的地方挖掘潜在的消费者，并且通过网络的丰富资源，与非竞争对手结成合作联盟，拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中的千篇一律的推广，将企业文化与助力推广的网站的企业文化相结合，达到最佳的推广效果。

2、网络推广整体策略说明：

利用互联网范围广、速度快、互动性强、受众多样的优势，通过搜索引擎排名、网站广告替换与交换链接、网站优化服务、网站流量分析、主动网站推广、水印推广、在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、问答网站等网民聚集、关注度高的区域进行博文宣传、话题炒作；再加上一系列网络主题活动等网络推广形式，最大限度地让受众了解企业的​​品牌优势，关注企业资讯，达到宣传品牌、提升知名度、促进销售的目的。

3.网络推广策略详情：

1. SEO优化

1、合理安排网站内容发布时间是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢定期更新网站内容。

2、将还未被索引的网站提交到各大搜索引擎登录门户。

通过site:您的域名查看搜索引擎上的SEO效果，了解网站的收录及更新情况。通过:您的域名或link:您的域名了解网站的反向链接情况，更好的与搜索引擎沟通。

3. 使用与关键字相关的文章标题

在撰写企业品牌宣传文章时，一定要将企业品牌名称作为关键词设置在标题中，因为关键词越具体，搜索效率就越准确。

4. 在文章正文中使用关键词

确保在正文开头至少使用一次目标关键词。这将吸引那些仍然喜欢老式“元标签”的搜索引擎机器人。

5. 在标题和粗体文本中使用关键词

当您以有针对性的方式显示关键字时，搜索引擎会喜欢它。在 h1、h2、h3 标签中使用关键字可以帮助您吸引搜索引擎的注意。

（二）网站建设推广方式：

1.完全登录搜索引擎方法

通过确定网站关键词、登录各大门户搜索引擎、登记网络实名、企业实名、行业实名等方式广泛传播企业信息。

2.门户推广方式

开展软文推广，在各大门户网站发布促销软文。

3.博客推广

在各大博客网站开设多个博客，发布博客文章对企业网站进行宣传，发布一定数量的博客，及时更新，提高关注度。

4.论坛推广方式

在各大社区论坛注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传帖子，吸引关注。

5.质疑网络推广方式

通过在各类知识搜索引擎注册多个ID，发布专业问题，然后进行回答，可以提高点击率，在回答专业问题的同时，传播公司的网站宣传信息，达到推广目的。

6.贴吧推广方式

在所推广的论坛注册大量ID，通过大量发帖、充斥论坛的方式将推广信息大规模传播，通过量变推动质变。

7.QQ群推广方式

通过加入相关QQ群、共享QQ群资源、发送QQ群邮件、建立自己的QQ群贺卡、开通QQ群空间等方式，发布与企业网站相关的信息，扩大信息传播范围。

8.网站友好链接推广法

征求各网站的友好链接，广泛寻求链接交换，但要注意对方网站内容与企业网站的相关性；扩大网站外部链接的活力，提高网站的搜索引擎曝光度。

9.免费服务推广方式

在企业网站建立在线咨询服务，提供免费咨询，解答专业问题，树立良好信誉，提升企业知名度。

11. 推广方式

在公司的宣传图片、视频、资料、网站上打上公司的水印，当图片、视频发布到其他地方或者其他网站时，是对公司网站的一种推广。在公司的一些软文、资料上标明原文网址，制作一些带有公司网站网址的资料小册子如PDF或者电子书，更方便宣传企业信息和文化。

12.免费服务推广方式

在企业网站建立在线咨询服务，提供免费咨询及专业解答问题，树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13. 网络推广

比如网络文摘、顶客网等，现在有很多网络文摘网站，比如新浪VIVI等，可以添加一些企业网站相关的内容，也可以在顶客网投递一些与企业网站相关的文章，进行推广。

14.批量营销

通过群发邮件、论坛、博客、留言板等方式大量传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

15.电子邮件营销

通过注册会员、过往顾客、电子杂志订户等方式获取顾客电子邮箱地址，定期向顾客发送电子邮件广告。通过邮件发送有趣的调查问卷，采用启发式的提问方式和幽默另类的问卷形式，激发电子邮件收件人参与调查的兴趣，并将公司网站信息巧妙地融入其中，让用户在填写过程中主动接收信息。

16.网站流量统计推广法

在网站所有页面放置页面引用代码，在引用的页面放上其他网站统计信息，用程序代码控制统计ID的变化，当其他站长查看统计信息seo网站推广，浏览访问来源时，就会出现该企业的网站。大多数站长都会点击查看网络营销策划心得体会，这种宣传方式很有效，是秘诀，很多人都知道百度的威力，并从网站访问来源上看出来了。

十七、网站推广联盟推广方式

要懂得借外力，几个站长联合起来，达成宣传共识，在推广企业网站的同时，也可以推广其他网站，同样的劳动，可以得到更多的收益。

18. 渠道互换推广方式

与其他网站交换渠道。即在网站上推广对方的网站作为自己的渠道之一。这样可以互相支持，互相帮助，非常有力。

19.网站内容联盟推广方式

此方式适合有服务器资源的站长，提供平台绑定其他网站的域名，将网站头尾广告位让给其他站长，吸引其他网站加入，看似在给其他网站做嫁衣，其实是在宣传自己的网站，扩大网站的知名度和影响力。

20.客户端软件插件推广方式

有技术含量的站长可以用这种方法开发出网民常用的流行客户端软件，比如聊天工具软件QQ，网络游戏工具，迅雷等下载工具网站等等，都可以弹窗，直接弹出网站首页，或者弹出一些活动页面，效果很神奇。

21.百科推广法

到网上百科全书添加内容，增加您公司信息的宣传度。

22. 地图推广

让公司总部地址出现在地图上。地图传播范围广，受众群体大网站网络推广公司，使用频率高，当网友搜索类似地址时，公司名称自然就会出现在地图上，增加公司的曝光度，达到宣传的目的。

23.日历壁纸网站推广方法

制作各种精美独特的各种风格日历图片，作为桌面壁纸提供给人们，只要网民打开电脑，你的网站地址就会出现在他们的电脑上，一年有300多天，你会提醒网民你的网站对他们有用。

24.视频源flash网站推广方法

如今的视频网站都提供了外部访问接口，其他网站、博客在引用这些视频的时候，就直接起到了宣传网站、扩大网站影响力的作用。

4、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——隐形的营销之剑

软文具有引导消费、宣传品牌、周期长、价格低等优势，如果把广告比作武术招式，那么软文就是内功。

软文能以较少的投入吸引潜在消费者的注意力，提升产品销量，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化影响下，实现品牌的战略、战术目标，引导消费者的关注和购买。

通过在各大博客上发布博文、在各类论坛上张贴精华帖、在有影响力的门户网站发布宣传文章等方式，充分发挥软文的优势网站推广的方法，吸引消费者的注意力，并用巧妙的文字安排，在无形中推广品牌，获得大众的认可。

（二）炒作话题——抓住公众好奇心

在广阔无边的网络市场中，吸引人的话题是吸引无数网民的关键，因此，抓住大众的好奇心，充分利用网络舆情的宣传价值，设置一系列炒作话题，在热门论坛、博客等平台发帖，让话题热度上升，让大家关注澳金源，提高品牌知名度。

（三）线上活动推动——拉近品牌与消费者的距离

利用网上宣传范围广、地域不受限制、延伸灵活、受众群体多样的优势，以人气极高的门户网站为活动平台，开展一系列网上主题活动，用各种活动拉近品牌与消费者的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而提高品牌的知名度，让更多的人记住企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——提升品牌知名度的最快方法

通过确定网站关键词、登录各大门户搜索引擎、登记网络实名、企业实名、行业实名等，广泛传播公司信息，参与百度、雅虎等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度等强大的搜索优势，以最快的速度传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换、链接交换——利用他人名气进行推广

由于该品牌自创立以来知名度尚不够，网站关注度也并不高，与目标网站及媒体的知名度不对称，因此广告替换、链接互换可能需要一定的资金投入，才能成功与对方交换链接，起到宣传的杠杆作用。

（六）网站优化服务-提升网站品质

包括网站代码优化，搜索引擎优化与调整。

（七）网站流量分析-跟踪网站热度变化

购买专业的流量及访问分析软件，统计网站流量、用户访问地区、时间段、密集访问的网站栏目等信息，从而对网站结构进行有针对性的调整。

（八）主动网站推广——快速、大规模的撒网宣传

群发短信、弹窗广告、群发邮件等短期大规模推广方式。花费一部分成本购买弹窗广告是一种很好的网络推广策略，因为它可以更大程度地增加网站被受众点击的机会。

（九）水印推广——细节取胜，全程推广

在公司的宣传图片、视频、资料、网站上打上公司的水印，将这些图片、视频发布到其他地方或者其他网站，这些带水印的图片被传播开来，无疑是对公司品牌的一种宣传，同时可以在一些公司的宣传软文、资料上注明网站地址，制作成一些PDF或者电子书等资料小册子，在里面加入公司的网站地址，让企业信息文化的宣传更加便捷。

（10）百科网站推广——知识推广，提升受众好感度

在智道、爱问、智知堂等网站上答疑解惑，通过发布各类专业问题解答人们对公司的疑惑。无形中留下网站网址及公司相关信息，用知识宣传的方式增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。

5. 网络推广注意事项：

1、如果是做特价促销，应该把入口放在网站首页的显著位置，入口很重要，不然就像一个装修得很好的漂亮房间，客人却找不到门，无法进入参观。

2、网站的选择要根据企业自身的特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个渠道的受众也不同。企业在选择网站时要考虑自身品牌和产品的特点。对于快速消费品，门户网站的传播效果最好郑州网站推广，但对于目标消费群特征突出的产品，选择一些专业渠道和专业网站也是节省成本的好办法。

3、网络的促销主题要与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众相对于主流媒体来说还是比较有限的，线上线下促销只有步调一致才能达到最佳的促销效果。

4、效果监控，网站流量统计分析代码，从后台详细查询网站流量状况及源数据，对各时间段的推广措施进行监控跟踪，及时调整推广策略。

5、举办线上活动，主题的选择和活动形式的新颖性非常重要。活动前期，应在各大网站做好活动前期宣传，大范围传播活动信息。也可以在博客、论坛、BBS等网民聚集的地方，通过发布吸引人的炒作话题，宣传活动信息，做好前期造势工作。

6.效果评估：

通过互联网推广的覆盖面广、受众群体多层次、传播速度及时；加上一系列线上主题活动的强互动性和号召力，缩短了品牌与受众的距离，最大程度的提升品牌优势。

我们系统地从各个方面为企业进行细致、透彻的品牌推广，使社会大众通过多种有效的传播渠道，迅速获得企业品牌的详细信息，通过透彻的网络推广，为企业品牌赢得相当程度的关注度，在消费者心智中树立王牌地位，为企业开拓更为广阔的市场版图。

在线营销计划第 3 部分

1.网络推广的目的

2. 目标群体分析

3.竞争对手分析

4. 线上推广策略及方法

4-1.优化和提高网站内部SEO

4-2. 网站外的推广

4-2-1. 数据库营销

4-2-2. 论坛、博客、微博、社区推广

4-2-3. 利用百科全书进行互动口碑营销

4-3. 付费推广

4-3-1. 付费搜索引擎推广

4-3-2. 在线广告

5. 推广计划概要

1.网络推广的目的

促销的最终目的是实现公司产品美誉度、地位、曝光度和品牌知名度的全面提升，吸引更多的客户，增加公司的销售量和业绩，最终实现盈利。

2. 目标群体分析

1、目标客户构成：个人客户、专业软件开发机构、企业软件定制客户

2、目标客服职业构成：金融从业人员、销售人员、分析师、专业软件开发机构负责人、企业负责人

3、感兴趣的网站：理财、投资相关的网站。

3.竞争对手分析

4. 线上推广策略及方法

4-1.优化和提高网站内部SEO

通过对网站进行整体SEO优化，使网站本身变成一个营销平台，网站的目标关键词在搜索引擎中获得更好的排名，从而提高网站的曝光度。

网站的SEO是一个长期持续的工作，从技术层面不断对网站进行优化，以达到网站在搜索引擎的排名，主要包括网站的日常更新维护和网站整体结构的优化。

4-2. 网站外的推广

4-2-1. 数据库营销

我们积累和收集会员、消费者、潜在客户，并进行分类筛选，然后通过邮件、短信、电话、信函等方式进行深度客户挖掘和关系维护，时间越长，客户就越多，可以形成客户信息数据库。

4-2-2. 论坛、博客、微博、软文推广

1、博客推广：开设公司博客，如启博网，宣传公司品牌，展示同行的业务。

2、可在本地分类信息网站、金融、理财、投资等相关的论坛上进行发帖，增加公司的曝光度。

3、微博营销：通过添加大量好友酒店网络营销策划方案，建立自己的微博群，获得一定的人气，然后发帖推广自己的产品。

4、对于一些不允许公开公司推广的大型网站或者社区，可以用迂回的方式，写一些金融行业相关的软文，在文章中体现自己的产品或者公司的品牌，达到推广的效果。

4-2-3. 利用百科全书进行互动口碑营销

主要围绕百度百科、知道、文库等百度产品树立自身公司的知名度和品牌影响力。

4-3. 付费推广

4-3-1. 付费搜索引擎推广

分析企业的目标群体，付费搜索引擎推广首选百度搜索引擎，通过寻找行业关键词，分析目标群体的搜索习惯，有针对性地投放广告，以花最少的钱达到最好的推广效果为目标。

鉴于目前财务软件开发行业关键词商业价值较低，关键词成本仅为几毛钱，广告投入相对较小。

4-3-2. 在线广告

在一些流量大的股票行情、财务管理、金融网站上投放广告，吸引潜在客户的点击，宣传公司的品牌，从而促进公司业务的增长。

5. 推广计划概要

网络推广的形式多种多样，无论采用哪种方法和策略，都应根据自身的实际和特点选择最有效的推广模式，最终达到提升公司品牌、吸引更多客户、增加公司业务的目的。

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