首席顾问李先生认为网络营销平台，品牌是企业的无形资产，品牌的美誉度、影响力、忠诚度就像一只无形的手，推动着产品从工厂到消费者手中的流通、销售全过程。

什么是品牌营销策划？品牌营销策划就是针对核心市场（目标消费群）的个性、消费能力、价值取向等特征，以尽一切可能取悦消费者为核心，设计产品、品牌、渠道、市场引爆等综合策略。

首先，一切网络营销都必须从客户第一出发，只有良好的客户体验，口碑才能形成和传播。其实一切网络营销的终点一定是形成复购，创造价值，为企业创造价值。总结起来，可以概括为四个字：多、快、好、省。基于以上两点，我将逐一阐述每种营销模式的痛点和应对技巧。

1. 产品策略设计

1、产品品类创新：通过改变产品名称，使产品概念呈现出新的内容，使企业成为某一品类的开创者。例如，牡丹籽油是传统的俗名，后来策划人员将其与其他食用油配比使用，改名为“优质营养均衡配比油”，简称“优质油”，企业也成为优质油的开创者。

2、产品品质差异化：通过挖掘产品的原料、工艺、地域、环境等，创造出独立的差异化概念，能够让人感受到产品品质高于其他产品。例如网络推广公司，啤酒产品一般夹杂着“冰爽”、“超爽”、“激情”等诉求网络营销推广公司，但某啤酒品牌从啤酒原料中找到灵感，创造出了“新麦芽”啤酒。新麦芽立刻让人感受到啤酒的新鲜品质与众不同。

3、产品定位设计：新产品进入市场时，消费者一般比较陌生，不知道跟什么有关。产品定位就是用一个常见的东西来对比新产品，吸引消费者的注意力网站推广的方法，建立消费关系。比如一款带有青春性格的啤酒，定位为“青春身份证”，立刻让人觉得这款啤酒是为年轻人量身定制的。

2.品牌战略设计

1、品牌名称创意：品牌名称要围绕核心消费群体进行创作，体现消费群体和个性特征。农夫山泉、红牛、康师傅、香飘飘等与消费无关的传统名称不能再用了。比如面向年轻人的啤酒品牌“万牌”、面向北方的烈酒品牌“汉族”武汉网站推广，民族性和个性尤为突出，容易引起核心消费群体的共鸣。

2、品牌定位设计：品牌定位应避免“领导者”、“销量第一”、“先锋”等无法提升消费者个性的传统概念。真正强大的品牌定位应该能够迅速提升消费者的个性地位。例如，美洁高端油定位为“生活主角”，健客瑞茶定位为“幕后英雄”。

3、品牌价值主张：这是品牌代表消费者向社会喊出的价值，也是消费者消费产品的品牌信条。例如，一个餐饮品牌：“好吃才是硬道理”；一个夜店品牌：“生活就是要玩得开心”；一款倔强的青春啤酒：“本产品只针对18-28岁的年轻人销售，不接受小屁孩和老头子。”品牌价值会让品牌充满个性。

4、品牌口号设计：这是与消费者进行精神沟通的简练语言，贯穿于整个沟通中。例如某醋饮料“吃醋是因为爱”；某女性保健品品牌“让女性更有女人味”等。广告口号中避免使用“生命”、“人生”等空洞、模糊的词语。

左一：著名品牌营销专家李华先生；左二：著名咨询专家徐元德先生；右一：著名咨询专家汪海兵先生。

5、品牌形象设计：为品牌设计一个与消费群体年龄、性格相近的人物形象，将人物性格与品牌性格完美融合，使品牌具有个性灵性。也可以选用企业创始人或者明星作为代言人，如董明珠代言格力空调，雷军代言小米。

3.渠道策略设计

1、渠道模式设计：策划师帮助企业根据市场环境和企业实际，设计符合产品发展的销售渠道，包括渠道层级、销售终端形态等；

2、经销政策设计：特许经销商的权利与责任及年度销售任务的考核；

3、经销商发展方式：公司的经销商从哪里来？如何寻找经销商？为什么要经销商付费合作？这些都需要在方案中说清楚；

4、其他信息如招商目标，即寻找多少经销商？收取多少费用？在哪里发布招商信息？招商会规模及招商预算等；

4.市场引爆策略设计

1、新闻公关策略——要让品牌以新闻的形式一夜之间在全国家喻户晓，这就需要策划强有力的新闻策略；

2、事件营销策略——将品牌引爆点融入足以引发舆论的事件营销中，借助社会的力量，让品牌一夜爆红；

3、品牌广告策略——平面、网络、影视广告创意设计；

4、地面推广策略：产品初上线时，如何配合高空传播吸引的流量，进行临时的创意活动，从而诱发消费者行为；

5、全网策略设计——通过互联网的特点，有针对性地设计适合网民参与和浏览的策略传播内容，如视频、自媒体、触动活动等。

营销策划是一个系统工程，每一种策略都有很强的流量效果，线上线下只是手段不同，早已被纳入整个营销策划体系中。在营销策划中，没有线上线下之分，只有消费者在哪里，策略就在哪里实施。希望这个回答能帮助到那些不知道什么是营销策划的朋友。

希望以上内容能帮到你网络推广方案，感恩生命中每一次的遇见。信任源自关注，如果你信任我们，就请关注我们。

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