案例一：奥巴马总统大选

1. 销售团队：奥巴马的领导团队选择

2. 市场分析

– “奥巴马让我抓狂”一文的阅读量已超过 90 万次。

- 超过10万人为奥巴马的竞选活动捐款，其中5万人通过互联网捐款。

- 奥巴马在美国的捐款94%来自互联网，特朗普的比例为26%，麦凯恩的比例为13%。

——美国联邦选举委员会文件显示，奥巴马2022年1月至4月的竞选开支至少为280万美元。

3、营销总结：视频娱乐营销推广+搜索引擎推广+联盟推广=奥巴马在美国胜利。

案例二：褪黑素网络营销

1、活动公司：上海欧斯文化产业有限公司

2.营销推广周期：2014.1~2014.2。

3、营销推广目的：网络营销，四大平台抓热点，制造热点话题无锡网络推广，打造各大网站热度

4、新项目模式：高创意爆点、互联网媒体活动、四大平台运营、从线上到线下一系列用户评价运营

五、新开工项目实际效果

①脑白金在网络媒体上创造了销售奇迹。“今年过年我不收礼，收的红包只有脑白金”这句广告词，在我国几乎家喻户晓网络营销推广，从小到大。网络上流行的“脑白金Style”将这一惊喜延续到了数字媒体技术上。

②2013年底，脑白金在四大数字营销平台启动#蒙白金体#品牌营销活动，活动首日便收获10万粉丝，当日活动总曝光量突破1000万次，充分利用了新媒体平台裂变式的传播效应。

③发布3天即登上微博热议话题榜，活动分享30万次，脑白金各种版本超过300个网络营销推广公司，3天曝光量超过3000次。数据惊人，话题度惊人，无论是论坛还是微博网站建设推广，“脑白金”创意趣味活动当之无愧爆款。

案例三：“和DELL一起吃早餐”

“互联网实现了低成本、一对一和高质量的消费者互动。网上销售最终将改变戴尔经营业务的根本方式。”——迈克尔·戴尔

– 股权标准：到2006年，公司60-70%的收入来自于互联网销售。

- 交互式沟通标准：服务支持社区、戴尔博客、在线论坛（与戴尔共进早餐）、搜索。

-个性化标准：为客户量身定制电脑，提供针对不同人群、不同信息、不同语言的服务。

案例四：卡地亚手表LOVE

1.销售团队：

2.案例背景：卡地亚LOVE系列是奢侈品牌中备受青睐的系列，一直以精致简约的设计深受人们喜爱。卡地亚对“爱”的定义探索从未停止，LOVE?诠释着爱情无尽而迷人的寓意。

3、创意探讨：以“爱”为主题，以“人”为媒介。我们常常会不自觉地记录下自己的感情，通过照片、文字、图片等方式记录。博客、相册、SNS、BBS等WEB2.0平台是大家记录爱情的主要媒介。因此，卡地亚腕表给每一位珍惜爱情的人一个绝佳的机会，用点滴的爱，绑住你的真爱！

4、营销效果：卡地亚LOVE爱链互助主题活动概念反响热烈，迎合品牌，十分新颖。正式启动当天，主题活动参与人数众多，网站视觉效果也十分亮眼，用户在SNS、IM平台主动分享内容的频率达到5位数。

案例5：CR7博客营销

1. 运营商：。

2、营销效果：通过适当的创新，CR7自身的魅力和号召力，举办有奖分享活动。一次活动有效带动了5万多条分享，吸引了50多万粉丝，迅速提升了微博热度，形成了巨大的国际影响力。

案例六：杜蕾斯网络营销

1. 运营商：博盛金珠

2、事件营销：杜蕾斯大家都很熟悉了，说到博客营销案例，总能看到嘟嘟的身影，仿佛他是博客营销中一座难以逾越、永恒的丰碑。微博上独树一帜的嘟嘟，还在微信上开设了嘟嘟小讲堂和每周问答集锦。

案例七：星巴克咖啡

1.运营团队：星巴克咖啡官网

2、事件营销：星巴克咖啡歌曲营销刺激你的听觉系统。通过搜索星巴克咖啡微信公众号或扫描二维码，顾客可以发送表情来表达自己当前的心情，星巴克咖啡微信会根据不同的表情，回复《自然醒》音乐专辑中的相关歌曲。这种表情是用面部语言来宣布星巴克的产品卖点。

案例八：可口可乐歌词瓶创意营销

据说，2013年的昵称瓶夏日大战为可口可乐带来了20%的销量增长。所以随着夏季的到来，可口可乐的新战火再也按捺不住了。在一些地区的超市里，熟悉的红色包装又一次变了样。

这次的歌词瓶，多半是来自当下最红的明星和他们的热门单曲。如果说二十多个昵称瓶已经够让人眼花缭乱的话，那么歌词瓶也只是带节奏而已。不过，这次的歌词瓶显然是经过精挑细选的，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季情歌，兼顾了不同年龄段、不同宝宝性别、特定群体的喜好。

通过昵称瓶活动，可口可乐对歌词瓶的一系列营销手段已经驾轻就熟，首轮营销的节奏十分类似：先针对领袖进行定制化的产品推广，利用明星效应、KOL在社交网络上的知名度和名气，生产出更高的信息量，再利用社交网络唤起活跃粉丝与用户进行沟通，从而利用社交网络的免费传播影响更多的普通消费者。

案例9：朋友圈推广

一夜之间，“脸萌”APP火遍大街小巷，无数人的朋友圈被各种卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画换脸APP借助微信迅速突破2000万用户。

脸萌的核心功能是用户可以通过组合自己的五官特征，快速制作出属于自己的卡通形象，然后分享到微信、抖音等社交网站上。其实脸萌自去年12月底上线以来一直不温不火哪个网络推广公司好，但近日却在微信上突然爆发，其未来的发展路径与魔法相机、疯狂猜图等一样。

不过，与摩曼相机、疯狂猜图、疯狂猜歌等应用相比，Faceu 的生命周期很可能更短。很多消费者免费下载后玩一次就不会再用了。毕竟给自己组装一个二维头像只需要几分钟甚至几十分钟。这转瞬即逝的几十分钟已经耗尽了设备的所有功能酒店网络营销策划方案，二次使用的机会大大减少。哪怕是给朋友拼图片，拼图完成后也不会有继续使用的动力。

案例十：江小白酒

1、运营团队：江小白酒事业部

2、营销特点：江小白酒几乎从不在新闻媒体上投放广告。除了新媒体广告，江小白酒几乎没有任何传统的营销手段，用得最多的就是免费的社交网络。在利用互动性极强的社交网络方面，江小白酒的博客营销表现出了几个独特的优势。

首先，善于嵌入创意文案，将有趣的话题与江小白酒的设备联系起来。

其次，为了符合自己的品牌意识，抖音的运营完全是拟人化的，在各个热点事件时进行语音打卡，表达自己的态度。

最后，利用微博互动作为线上工具，举办线下推广活动，与互联网互动，增加粉丝粘性。

3、除了新浪微博，微信也成为江小白酒的营销手段之一，相比新浪微博，微信的私密性更高。

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