现代社会，宠物与人的关系发生了变化，传统上人们养狗是为了看家，养猫是为了灭鼠，现在这些需求已经逐渐消失。当今社会，家庭养宠物对于主人来说是一种情感需求，人们养宠物是为了排解内心的孤独，也就是心理上的“共情”。

从这个意义上来说，人们生活水平的提高、宠物文化的形成等因素使得大批富裕人士成为宠物消费者，这些人或视宠物为亲人、朋友，或视其为身份的象征、追求时尚，这也推动了宠物用品市场的发展，可分为“宠物赚钱”和“养宠物赚钱”两个部分。

前者包括宠物买卖、繁育交易等，属于“一锤子买卖”，只能赚钱一次，但利润很高。后者包括宠物美容、医疗、衣食住行等一系列服务和商品。例如：制造业包括食品、药品、用品、玩具、服装等，服务业包括宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。

本次宠物食品规划的目的

♦ 进一步塑造品牌形象。

 XXX宠物猫粮、狗粮简单介绍。

♦ 吸引消费者注意力网络营销推广，形成品牌联想。

 宠物猫粮、狗粮提供专业的宠物狗粮，满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动，提升品牌知名度，从而吸引消费者对宠物的关注与喜爱。

♦ 为开幕活动做好充分的宣传。

 开业活动对于当地的促销有直接的带动作用，但除了线下的开业活动外，还必须形成紧密的线上宣传，以提升促销的整体效果。

成都宠物食品网络推广渠道有哪些？

市场环境分析

宏观经济：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后，人们开始对食品的质量和安全产生怀疑，这是人们对饮食的隐性担忧。作为家庭中的新宠，宠物主人在宠物的饮食中肯定会更加注重食品安全问题。食品与宠物的身体、毛发、机能等有着直接的关系，因此宠物食品被认为是狗狗健康的关键。

微观方面：市场调研活动显示，宠物主人面临的最常见问题是

他们关心的是食物对宠物掉毛褪色的影响：宠物主人对“XXXXX”不是很熟悉，但对高品质狗粮有很高的期望。也就是说，狗粮市场有很大的发展空间网络推广营销策划方案，有很多潜在的市场。

消费者分析

• 家庭主妇：在家养狗的责任落在了照顾宠物的家庭主妇的肩上。

需要的照顾不亚于家人，有时甚至更多，宠物无法自理，所以相当麻烦。

• 白领女性：工作日没有太多时间陪伴宠物，所以她们选择在周末陪伴宠物。

我休息的时候，除了给自己买一些必要的用品外，基本上其余的时间都用来照顾狗狗了。

• 老年人：他们的孩子很少在身边，所以他们会把狗当作他们最后的

一个孩子一定会全心全意地为狗选择最有益健康的食物。

国内宠物食品四大销售渠道

1、专业渠道：目前国内专业渠道有：花鸟市场、宠物养殖、宠物用品店、宠物美容、宠物医院等。

作为宠物食品的主要销售渠道，该渠道成为各厂家必争之地。但目前高端市场被国外品牌占据，而国内品牌主要占据中低端市场，厂家之间的竞争十分激烈。作为行业品牌，国内厂家的前景十分乐观（国内厂家具有廉价劳动力、原材料相对低价等优势），但行业从业人员整体综合素质参差不齐，制约了企业在该渠道的发展。因此，要实施好该渠道，应从以下几个步骤着手。第一步，引进专业销售人才，专业的人做专业的事；第二步，树立信誉，初步打造全国性专业渠道，再细化各区专业渠道，采取分步策略；第三步，在该渠道重点做好自有品牌的网络推广（市场工具齐全有效）青岛做网络推广的公司有哪些，扩大自有品牌的影响力，走市场差异化道路充分发挥自身优势，进军中高端市场。

2、农贸渠道：主要指菜市场、干货店、粮油店以及一些小型超市等。

宠物食品在这个渠道的市场容量仅次于专业渠道，这个渠道的需求主要是猫粮产品，目前国外品牌和国内品牌瓜分市场，猫粮国外品牌有维嘉、狗粮，国内品牌有珍宝、好师傅、爱贝、爱尔等。做好这个渠道需要深度开发，充分利用代理商的优势，发挥代理商的主动性。前期厂家要大力协助代理商，后期要减少人员，依靠代理商来维护市场。所以前期第一步是业务人员齐全，对从业人员主要要求有快消品销售经验、能吃苦等，学历没有要求。促销人员要到位，对一些大客户要安排不定期的促销人员；第二步是制定整体方案，合理的价格体系、促销制度、规范的拜访路线等； 第三步，前期精耕细作农贸渠道所需时间控制在3个月以内，开发此渠道最佳时间在4月至7月之间。注意：此渠道市场开发前期，可以加大推广力度，加大对商家的奖励，一举多得！

3、超市渠道：中国宠物市场已经进入快速增长期，特别是在北京、上海、广州、深圳等一些大城市，宠物食品越来越多地出现在各大超市的货架上，这也是国内宠物食品渠道发展的一个趋势。但目前这一渠道已经被少数知名的国外厂商所操作，对于国内厂商来说，无法承担昂贵的超市货架费用和维护费用，因此国内厂商想做好这一块，就必须加大力度。

渠道商一定要和各个地区有超市渠道优势的代理商合作，慢慢的把渠道开发出来，当然渠道如何运作，也必须要学习一些成熟的快速消费品行业经验。

4、线上渠道：如今网络无处不在，目前宠物食品消费者的年龄大多在20-35岁之间，由于品味比较高，很多人都喜欢在网上购物，再加上网店有成本相对较低、不用囤货、投资回报率高等优势……因此也应该利用这个渠道，随着人们观念的转变，这个渠道会成为主要的销售渠道。但是它的缺点是产品价格在网络上不易控制，售价过低，造成厂家产品价格体系混乱，容易引起实体店的反感，困扰自有品牌的可持续推广。对于国内品牌来说企业网络推广，在注重线上销售的同时，也应该将重点转移到线上推广上。当然网络推广公司，如果国内厂家想占领这个渠道，可以专门生产一款只在这个渠道销售的产品，目前国内比较成熟的网站有：淘宝、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等……

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