四、活动策略

选择人流量较大的位置设立促销柜台，柜台上摆放供品尝的红酒，柜台侧面摆放海报，并播放音乐吸引顾客注意力。

促销员就位网络推广公司，一名促销员在促销摊位前宣读宣传口号及促销活动详情，另一名促销员负责倒酒供顾客品尝。在促销摊位附近及一些人流量较大的路段安排促销员，向周边潜在客户发放传单，介绍公司促销的红酒，并邀请顾客品尝。品尝过程中，促销员询问顾客对红酒的口感，是否喜欢，是否有购买意向，并邀请顾客填写客户资料。

5. 促销词

1.口号：感受生活，品味时尚，法国原装进口欧登堡红酒促销进行中，精选商品现正9折、8折；免费试饮，还有现金？送，行动胜于行动。（口味独特，回味悠长，欧登堡酒庄...给你高品质生活。）

2.发传单时：您好，打扰一下，我是奥尔登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原装进口的葡萄酒，这是免费给您的小纸巾，我们酒庄现在在做促销活动，那边有试饮活动。（用手指着）你们可以去试喝，免费的，想买不买都行，跟我过去吧！（有兴趣的话就拿着去促销柜台吧）

3.品鉴时（也可根据具体情况更改，但必须体现九折、八折和现金？，以及酒庄的大概位置）：您好，这是我们奥尔登堡酒庄的红酒-（指定）精选，您可以先试喝一下，（目前我们正对这款酒进行推广和宣传，您可以享受九折、八折优惠，购买还可以获得现金券）。您觉得味道如何？如果喜欢，可以带几瓶回家。您在这里报名方便吗？因为我们酒庄计划在七夕节举办红酒品鉴活动，所以我们会从名单中随机抽取几位客户，到时候与您联系。

六、效果评估方法

1、消费者对活动的参与程度、兴趣程度以及对欧登堡酒庄的认知程度。

2. 葡萄酒销量短期增长。

活动推广计划 第三部分

1. 活动组织者

××大学生普通话推广协会

2. 活动主题

热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活。

3. 活动目的

语言是最重要的交流工具和信息载体。推广国家通用语言文字是国家统一、民族团结和社会进步的重要基础。普通话是国家通用语言文字，以北京话为标准音，以北方话为基本方言德州网站推广，以现代白话典范作品为语法规范。在建设中国特色社会主义现代化的历史进程中，大力推广和积极推广国家通用语言文字，有利于克服语言障碍，促进社会交往，对社会主义经济、政治和文化建设具有重要意义。

随着改革开放和社会主义市场经济体制的建立，对普通话的客观需求日益迫切，推广普通话，创造良好的语言环境，有利于促进人员交流、商品流通和统一市场的建立，人们开始自觉要求在经济活动中使用普通话。

推广普通话，是国家统一、民族团结的需要。一个国家、一个民族是否拥有统一规范的语言文字，是关系到国家独立、民族凝聚力的政治大事。《中华人民共和国宪法》第十九条规定：“国家推行国家标准普通话”。使用国家标准普通话是每个公民的义务，也是公民国家意识、主权意识、法制意识、文明意识、现代意识的具体体现。我国是一个多民族、多方言的国家。推广普及普通话，有利于增进我国各民族之间的交流与联系，增强中华民族的凝聚力，有利于提高我国在国际社会的影响力。

四、活动地点

××分层教室（含多媒体），××学院校园。

5. 活动时间

每周培训一次。（具体上课时间另行通知）

6. 目标受众

全校普通话协会会员及全体非普通话促进会会员。

7. 前期准备

1. 宣传工作

1、开课前两天左右，培训班海报会贴在各个宿舍门口的布告栏上，介绍课程内容、时间、地点。

2.各部门负责人负责向协会内部会员通报。

2. 课前准备

1、浦协会长邀请相关老师，通知时间地点，询问并帮助老师解决相关需求。

2、协会语言文字工作中心的同学们也要备课，做好充分的准备。

3、浦社办负责提前向教务处申请教室。

4、安排学生负责课堂秩序和卫生。

8. 紧急措施

1. 如果讲师迟到，为了让学生保持安静，请播放普通话PPT。

2. 如上课前遇到听众少、座位多的情况，由系里同学负责将学生移至教室中间，再适当撤掉直排两边的座位，其他工作人员协助。

3.报告会进行期间，主办方须负责维持现场秩序。

4. 如遇特殊情况，任课老师不能授课，将由语言写作中心准备的学生授课。

活动推广计划4

1、社区推广的意义：

社区推广是产品营销非常重要的一种形式，是指在社区内进行企业形象的宣传和产品销售，对于我们公司来说，是社区内品牌传播、产品销售、消费者体验“三位一体”的全新营销模式。

2. 推广目的：

1、在社区树立良好的品牌形象，提高金廊人气，培养品牌忠诚度，提升区域销售增长。

2、社区推广与多元化终端渠道相结合，提升品牌影响力。

3、增进我公司与周边社区居民的信任与感情，酒交朋友，培养长期客户，维护客户关系。

3.活动推广策略：

本着产品与市场需求相匹配的原则，红酒概念由高端奢侈品向大众消费品过渡，精选符合居民“物美价廉”要求的产品，增强活动宣传力度；现场游戏抽奖互动，提升活动参与度。

1.红酒产品及品牌展示

2. 红酒品尝及销售

3. 互动游戏及抽奖

四、活动主题：

情深意浓百灵爵干红------社区邻里节

5.活动时间：

20xx年3月22-24日上午9:00-下午17:00

预热时间：活动前一周，隔天在社区发放传单

并在公寓楼内发放传单，社区工作人员配合，登记居民参与，报名即可获得礼品

可选择的互动游戏如下：

6.社区现场直销活动内容：

A.现场试吃（不带样品）是一种非常简单有效的方式，比导购的口头介绍更有效。它不仅能引起消费者的兴趣，激起他们的购买欲望，还能增加他们的购买信心。现场试吃从产品的特点和功能入手，让消费者体验产品的核心卖点，同时利用现场试吃吸引更多的消费者。

B.同时，为加大社区直销活动力度，开展买一送一活动，让消费者切实感受到现场购买能真正得到实惠，现开展以下活动：

活动方式一：买二送一（内容：购买任意两件同价位产品，送一件）；活动方式二：赠品活动。（内容：购买任意一款红酒，免费获赠精美不锈钢开瓶器一个。）

活动前准备（现场展示生动包装）：

A.制作宣传资料。

①横幅：横幅作为现场促销广告，具有很强的视觉冲击力，吸引消费者的注意力。

确保社区内悬挂两条横幅，一条在社区内主干道，一条在活动现场。

②海报：张贴于社区宣传栏或社区入口、外墙、现场促销台或产品展示等，吸引消费者注意力，达到宣传的目的。

③X展示架：内容主要是产品和企业形象标识以及促销活动等。④宣传单：详细介绍产品特点、企业优势，让消费者更深入的了解产品和公司的相关信息，激发购买欲望。

⑤产品标头及贴纸：

⑥售后服务联系卡：增进与消费者的关系，提高企业信誉度，增加消费者信任度，方便二次消费。也可作为消费积累卡，设置不同的奖励，培养消费者忠诚度。承诺同城免费送货。

B. 社区选择：

首批选择（从世嘉花园小区开始）

5个消费力较强的社区每周六、日都会举办活动，时间为3月22日至4月28日，每周一个社区，活动时间为每天9:00-17:00；

C、直销活动推广及预热方式。

预热时间：活动前一周，隔天在社区发放传单

并在公寓楼内发放传单，配合社区工作人员登记居民参加。登记的居民可获赠公司提供的XXX干红葡萄酒一瓶，为活动增添温暖。

① 直销活动进社区前两天，组织人员进社区地毯式发放宣传单，让每户人家都能看到我公司的宣传单及活动时间，加强促销信息的传递；② 现场派发DM宣传单，扩大促销的影响力；

③在社区现场销售时，可以鼓励现场消费者参与品尝，以吸引其他消费者对我们产品和促销活动的关注。

D、导购培训。

①提前对临时导购员进行培训，有针对性地提炼每款产品的卖点，让导购员熟悉我们产品的特点和优势，让导购员在向消费者推介产品时更有说服力。

进行销售技巧培训。强调使用FAB（特点、优势、好处）介绍法，活动前进行反复角色扮演练习。活动期间，导购员使用相同的词语，穿着相同的制服。

②要求导购人员在活动现场将商品整齐排列、堆放，形成强烈的视觉冲击力什么是网络营销，吸引消费者的注意力，营造商品热销的场景。

③要求导购员在看到商品后要鼓励消费者立即品尝，并向直销点20米范围内的目标消费者宣传、讲解商品并留下联系方式，积极鼓励品尝并推出促销活动，提高成交率。

④ 要求导购员主动向前来观摩的消费者发放宣传单，当消费者有购买欲望时，积极引导，促进销售。

⑤要求导购员在每天活动结束后向公司汇报当天的销售情况及其他相关信息，以便公司做出相应的调整。

成本评估：成本不超过销售额的20%（略）

7、目标销售额：XX元（略）

工作要以市场需求为导向，要求导购员在售卖第二天调整热销商品陈列，使其占据70%的陈列面积网络营销，同时通知销售人员，邀请社区直销活动附近的零售门店到现场观摩。

在如今重视终端下沉的快速消费品领域，唯一竞争较弱的营销渠道就是“社区”营销，这是一块被忽视的沃土。受产品、价格、促销、成本等多种因素影响，大多数企业并不重视社区营销。社区营销不只是简单的促销，作为新兴的销售渠道网络推广公司，创造良好的销售业绩已不再是神话。在终端门槛越来越高的今天，对于我们企业来说，社区直销是拓展销售渠道的有效途径。

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