网络营销实战----快速赚钱系统网络营销方案 方案编写要求（必读） 1.每份方案必须认真完整地完成，任何一份不完整的方案将被视为不完整，如未完成方案，学员将无法毕业。 2.全体学员须于第三天08:45前按时完成并提交方案，小组长负责按时收集本小组所有方案，如全部收集齐全无锡网站推广公司，该小组将获20分奖励，少一个不加分。 3.若有同一家公司多人参加本课程，则每人都必须在本小组提交一份方案，但只有该公司一把手所在的小组才有资格参加方案PK。 4.每份方案必须按照以下命名规范制定文件名：小组+公司简称+学员姓名 5.我们将从参赛方案中评选出5份方案参加PK大赛。 方案作者 本方案由()编写。 1.企业网络营销基本情况 公司名称： 所属行业： 销售区域： 全球 公司网站： 拥有官方网站多年 网络营销部目前人员配置情况（人数、岗位）： 上年度网络广告额度： 上年度网络销售额： 二、网络营销策略规划 1）企业网络盈利模式的设定 这样设定网络盈利模式的原因是： （2）核心竞争力定位 1.我的主要竞争对手（线上）是（建议先选定相应的关键词，然后在网上搜索跟踪）： 2.和竞争对手相比，我最大的优势是： 3和主要竞争对手相比，我的劣势是： （3）目标客户定位 1.请列举你的产品可以销售（服务）的对象（人群/行业）。

2、以我的经验和产品特点，我更擅长服务哪一类顾客/人群/行业？（我们的产品细分的行业或人群） 3、当他们购买我的产品时，他们还会购买什么产品？（线上，我会和谁一起销售？我会在什么类型的网站上展示我的产品？） 4、目标顾客在购买产品时，主要的关注点、问题和愿望是（拟定的核心产品）是： （四）核心产品定位： 1、目前业务中，实现80%业绩（利润）的产品/项目/品类是： 2、哪些可以成为公司的核心产品候选人？ 3、根据公司的策略，我选择在网上推广的核心产品是： 4、我选择的核心产品的三大特点（相对竞争对手而言） 5、列举核心产品相对目标顾客的三大好处： （五）品牌差异化定位 1、我们的市场区隔（基于功能/品类/人群/物料）是： 2、品牌关键词： 将来我们希望目标顾客在想到这个品类功能/人群/物料这个词的时候，就记住、想到我们： （六）高效的网络渠道定位 1、我计划建立的自有网络渠道（需要收取广告费用的网络平台和工具除外）： 2、我计划建立的网络合作渠道包括（先付费广告的网络媒体除外）： 3、我计划这样使用： 结合传统渠道与网络渠道： 网络营销策略概述：楔子 如何制定你的楔子策略？ 网络营销策略概述：请将下图中的分类文字修改成您自己的网络营销定位策略概述网络营销策略概述网络定位策略---抛弃策略营销策略---楔子策略############# 3、营销型网站建设产品（服务）分类（分主、二级导航）################ （一）网站建设或改进计划根据目标客户访问网站的目的，围绕盈利模式，针对目标客户所设的服务，主导航栏目设置如下： 2、根据网络所提供的产品或服务类别，或根据客户选择的标准，计划设置二级导航项？ 3、网站首页计划配备哪些栏目？ 4、根据公司的盈利模式及经营目标，网站所配备的功能有： 5、我计划通过以下几种方式，树立公司及产品的信誉： 6、我计划在2011年完成（11）至（12）的网站改版或建设工作。

（二）网站关键词设置 1、设置网站首页的网页标题（META TITLE）（不超过4个关键词+公司名称） 2、设置网站首页关键词（META） 3、设置网站首页描述（META）（包含对应关键词、电话，不超过79个字符）： 4、每个网页优化可以设置4个关键词，其他网页需要优化的关键词为（不少于20个）（请参考下面关键词列表）： 四、 网络推广 （一）网络营销目标设定： 我公司计划在未来一年：2011年11月至2012年10月通过网络营销实现网上销售额1万元。 2、公司网站日均IP访问量为（ ）次，未来一年目标日均IP访问量为（ ）次（请进入中国站长网查询） 3、过去一年公司网络营销月均订单量为（ ）网络营销案例，未来一年月均订单量为（ ），平均每笔订单金额 （二）网络付费广告 1、您未来一年网络付费广告的营销目标： 年网络媒体投入（万元） 年销售额（万元） 注：广告媒体可根据您选择的网络广告媒体，如百度、竞价广告、欧洲黄页、亚资源等 （三）搜索引擎营销（SEM） 请列出相关的关键字（使用一个关键字即可） （每个产品表格） 品牌 地区 产品特点 用途/应用 产品/服务 盈利模式 1.至少找25个长尾关键词用于快速免费优化（请研究竞争对手） 2.找8个问题关键词用于百度贴吧、百度知道、新浪爱问） 3.利用关键词：（列出3-10个） 4.核心关键词（和核心产品相关，近期要优化的关键词）：（列出6-10个） 2.如果使用关键字广告，我会用到上述20个关键关键词 （四）免费网络推广 1.未来一年我计划实施的博客营销方法如下： 注： 1.如果不够，请再写一篇关于免费网络推广方法的文章 您可以选择博客营销、搜索引擎优化、病毒式营销、电子邮件营销、视频营销、社区推广等

网络推广工作要量化推广网站网络推广员，例如：从11月1日开始，做博客营销，每月发布100篇博客，建立20个博客，在新浪博客、百度空间重点推广。 2、我计划为网站采用的三种主要搜索引擎优化方式是： 3、未来一年我将实施的网络病毒式营销活动如下。 你是如何利用现有的线下资源网络推广公司，推动线上业务或宣传的？ （五）线下推广 五、网站运营（这部分作业不参与PK赛，但建议课后认真填写，帮助你的网络营销高效运行） 1、你的网络营销部门的组织架构是： 职位设置 人数 姓名 在职时间 月薪范围 网络营销部经理 网络推广专员 网站编辑专员 网络商务专员 网站客服代表 网站程序员 网站美工 注：如果某个岗位是外包的（如果网站建设外包，一般不需要程序员、美工），则在人数中注明外包。 如果是兼职，则注明兼职。 2.贵公司网络营销部门的绩效考核方案是怎样的？ 网络营销岗位描述 关键绩效指标 网络营销经理 网络推广专员 网络编辑 网络销售专员 网络客服代表 网络程序员 网络美工设计师 其他 3.贵公司对网络营销部门的培训计划是怎样的？ 岗位培训日期 培训项目 培训预算 培训方式 4.未来6个月内，我公司可以对网络营销运营体系做出以下改进： 1页*

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