中小企业推广品牌的三种低成本方法

对于中小企业来说，由于资源非常有限，他们会努力把每一分钱都花在最有效的地方，尽可能的节省企业成本。有的企业在产品上投入了大量的时间和金钱，却忽视了产品的推广。好酒不怕巷子深的时代已经一去不复返了。在互联网时代，不管你的产品有多好，如果不被大家熟知，那么销售业绩也会很不理想。没有了稳定的收入，企业的生存就会越来越艰难。

随着电视、广播、广告牌、网络广告、显示屏、移动终端等媒体形式日趋多样化，消费者越来越“精明”，广告越来越不受青睐，资源十分有限的中小企业如何做好品牌营销？

中小企业当然不可能像资金实力雄厚的公司那样投入那么多的资金，虽然现在社交媒体营销风生水起，看似成本较低的推广宣传方式，更适合中小企业。但是，我们也要看到，SNS、微博、微信等社交媒体经过这两三年的快速发展，已经开始由粗放式发展转向精耕细作。社交媒体上很多有影响力的企业或创业者账号，其实都是由专业的策划、公关公司来运营的。中小企业如果想在社交媒体营销上做出一番成绩，即便不投入很多资金，也要投入大量的人力成本。更何况中国劳动力价格不断上涨，优秀的社交媒体策划、运营人员，比如微博编辑网络营销平台，也是一文不值。丹人网络营销培训推荐以下三种相对可行的低成本品牌营销方式：

1.病毒式营销

病毒式营销的巨大威力，就好比是把一块小石头扔进平静的湖面，一瞬间看似只激起一丝涟漪，随后湖面又恢复了平静。但过了一会儿贵阳网站推广公司，你会看到涟漪不断一层层延伸，短短几分钟，整个湖面都震动起来。这就是病毒式营销的魅力所在。病毒式营销投入成本低，影响大，但病毒式营销的“度”一定要把握好，否则可能会损坏企业的金字招牌。而如何策划一场病毒式营销，确实是一件很费脑子的事情。

为了使病毒式营销有效，你需要做以下六件事：

（1）提供有价值的产品或服务。病毒式营销是建立在口口相传的基础上的，只有产品好，消费者才会愿意帮你传播。

（2）提供一种无需付出任何努力就能向他人传播信息的方法。让每个人都能告诉别人，并在别人的帮助下传播信息。

（3）传播范围容易由小规模蔓延至大规模。

（4）利用大众的热情和行为。向用户提供经过加工、有吸引力的产品和品牌信息，而不是赤裸裸的广告，打破用户的警惕性，调动用户的积极性。

（5）利用现有资源开展网上交流。

（6）利用他人资源。例如网络营销专业，曾经流传过“转发20封邮件，比尔盖茨将奖励你10万美元”的谣言。虽然这是谣言无锡网站推广，但它利用了受众的懒惰心理，只需轻轻点击鼠标，邮件就可以转发给MSN好友，从而实现大范围传播。微软不得不出面辟谣：MSN用户，请不要相信任何有关10万美元奖励的谣言！

2.口碑营销

据AC尼尔森调查显示，仅有38%的中国消费者认为可以信任电视、户外等传统广告，低于美国、英国、澳大利亚等30多个国家的平均水平（49%）。另据测算网络营销策略，中国城市消费者平均每天会收到300多条各种形式的广告信息，要吸引他们的注意力变得越来越困难。

一个消费者如果对某种产品或服务有正面的体验，会将他的故事告诉至少 5 位朋友；如果是负面的体验，他会告诉至少 11 位消费者。听到这个故事的人会再告诉另外 5 到 11 个人，以此类推。故事以几何级数的速度传播，最终在极短的时间内触及大量受众。这就是口碑的魅力所在。口碑活动产生的广告记忆可能是传统电视广告的 40 倍，因为口碑更具针对性，能以更个人的层面与消费者联系。

做口碑营销可以遵循以下5个原则：

（1）讲一个有趣的故事，比如张瑞敏砸坏冰箱的故事。这个是大家最喜欢的。

（2）利用普通消费者进行口碑传播，而不是寻找“专家”帮助推广产品。消费者评论更有说服力，可以组织写好评赢大奖等活动。

（3）收集反馈意见，并据此改进产品或服务。用户是产品的使用者，他们的意见也是有价值的。

（4）衡量效果。如果口碑营销没有效果化妆品网络营销策划方案，就要找出问题所在，并进行相应的改进。

（5）按照生命周期阶段进行设计，并与其他营销工具相结合。

3.整合营销

整合营销是以消费者为核心重新梳理企业及市场行为，综合协调运用多种形式的传播方式。中小企业在进行社会化媒体营销、口碑营销、病毒式营销的同时，可借助第三方营销平台，整合多种可用资源，实现宣传效果的最大化。微博营销、微信营销、邮件营销等应有机结合，切不可把所有资源都押注在一个营销平台上。

针对中小企业面临的成本控制问题，戴尔于2011年启动“戴尔金榜”线上活动，为戴尔企业客户提供服务。一年来，该活动已吸引千余家企业的关注，数百家企业报名参与榜单。

“活动开展约一年，很多企业已经把戴尔入选榜单看成一个非常重要的推广渠道。一是戴尔在中小企业中影响力强，二是众多品牌登上戴尔墙，可以形成品牌联动效应，随后通过多种渠道进行立体传播，为企业品牌的快速提升提供动力。”活动负责人表示，他们将继续为参与的中小企业提供宣传推广平台，节约成本，提高利润。

虽然现在的消费者对广告非常反感，但并不代表企业的广告对消费者没有效果，企业不妨尝试运用以上的方法，相信这样的品牌营销策略能够打动目标受众。

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