童兵

摘要：在跨境电商网络营销过程中，需要面对的重要问题就是文化差异的问题。由于不同的国家在长期的发展过程中形成了不同的文化习惯，对事物的认知存在着不同的差异。因此在电商营销过程中，一定要注意文化差异的特点，在营销过程中制定有针对性的网络营销对策。基于此，本人对文化差异背景下跨境电商网络营销的对策进行研究。

关键词：文化差异、跨境电商、网络营销、营销策略

改革开放四十年以来，我国经济取得了快速发展，在当前的发展环境下网站网络推广公司，我国电子商务的发展水平不断提升，我国跨境电子商务不断发展，跨境电子商务是电子商务与外贸相结合的产业，是“一带一路”的重要立足点，受到政府政策的支持。我国大量电商企业通过亚马逊、eBay等国外销售平台进行跨境电商平台交易，取得了良好的发展效果。在跨境电商网络营销过程中，需要面对的重要问题就是文化差异问题。由于不同国家在长期的发展过程中形成了不同的文化习惯，对事物的认知存在不同的差异，因此在电商营销过程中公司网站推广方案，一定要注意文化差异的特点，制定有针对性的网络营销对策。 基于此，研究文化差异背景下跨境电子商务网络营销的应对措施。

1.文化差异对跨境电商网络营销的影响

文化是一个国家在长期发展中形成的历史文化，每个国家在长期发展中形成了一定的文化差异，所以在发展的过程中，一定要针对现有的文化差异，做好网络营销，文化差异是跨境电商企业不得不面对的一个问题。

1.文化差异对用户需求的影响

在跨境电商营销过程中，应通过跨境电商网络营销平台发布产品信息，吸引用户关注，因此在这个过程中应该充分考虑文化差异对用户需求的影响，不同的文化差异下，顾客对不同的产品有不同的需求，在网络营销过程中，应充分考虑文化差异对用户需求的影响。在网络营销过程中网络营销，应充分考虑文化差异对用户需求的影响，有针对性的产品发布要适应所在国的经济发展水平和文化消费习惯，同时要做好平台的翻译工作，与所在国的文化相匹配，避免因为翻译差异导致产品形象无法正确表达。

2.文化差异对消费习惯的影响

不同国家有各自的文化背景，因此消费习惯也存在一定的差异。在美国，很多消费者喜欢提前消费，因此更注重信用消费。需要根据区域情况有针对性地提供相应的产品和服务，为客户提供信用卡消费服务。另外，在促销产品时，也要结合当地的文化特点进行产品推广。比如国外很多国家过圣诞节，所以在销售时，要把握促销的时间网站建设推广公司，在圣诞节前进行营销活动，根据当地节假日进行电商网络营销促销。

3.文化差异对消费者偏好的影响

由于文化差异，消费者的消费偏好也不同。例如，在不同的国家，不同的产品促销所代表的含义也不同。例如，中国更喜欢用“龙”这个象征来代表权力、地位和吉祥，而西方很多国家对“龙”就没有那么深厚的感情，他们认为龙代表着黑暗。因此，在品牌推广时，要根据不同的文化差异，做出相应的品牌表达。此外，在跨境电商网络营销中，一些计量单位的差异也应特别注意。

2.文化差异背景下的跨境电子商务网络营销策略

1.品牌输出

在文化差异背景下的跨境电商网络营销过程中，要注重品牌输出。品牌的表达要从品牌设计的角度出发，结合区域对企业文化的偏好，充分考虑区域文化背景、文化消费等，提供相应的跨境电商网络营销服务。要从国家文化背景的角度出发，做好相应的文化工作，结合区域特点进行包装设计。要从地域文化的角度出发，做好包装设计，把地域文化元素注入到包装设计和产品表达中，结合地域文化条件实现品牌输出。跨境电商网络销售还要注意产品的包装质量，这是跨境企业要注意的问题。

2.产品销售策略

文化差异背景下的跨境电商网络营销平台在销售过程中要注意产品的营销策略，关注文化差异方面消费者的行为习惯和生产方式，在管理过程中要注意产品的销售和目标产品的选择，对产品进行有效的比较，在管理过程中做好定位分析，根据目标群体的要求制定产品销售策略，在产品选择上结合地域差异和文化差异背景下的差异性，根据当地的文化特点进行有针对性的产品推送，符合当地的文化消费习惯，根据文化差异选择合适的产品，做好销售平台的营销管理。

3.积极开发个性化产品，满足消费者个性化购买需求

在营销过程中，要积极开发个性化的产品，比如人们在不同文化差异下对产品的需求，目前社会发展速度比较快，科技的发展促进了产品更新的速度，很多产品在发展中也会不断的更新换代，所以在电子商务的发展中，要根据跨境电子商务的特点，注重文化差异背景下消费者的个性化消费网络营销策划方案ppt，根据消费者的喜好，最大程度的满足消费者个性化的消费需求，从而不断完善自身的营销模式。

3. 结论

在跨境电商网络营销过程中，需要面对的重要问题就是文化差异问题，由于不同的国家在长期的发展过程中形成了不同的文化习惯，对事物的认知存在着不同的差异。笔者分析了网络营销中文化差异的内涵，分析了文化差异背景下电商营销平台的搭建，提出了文化差异背景下营销策略的制定，为企业进行跨境网络营销提供了有效的思路。

参考：

[1]陈毅.基于珠三角企业需求的跨境电商课程设计[J].吉林广播电视大学学报，2018(12):13-14+18。

[2]韩雪.文化差异下的跨境电商网络营销策略研究[J].商场现代化，2019(04):72-73。

[3]姚惠琳.跨境电商背景下国际商务专业开设“跨境电商实践”课程的思考[J].经济学人，2019(06):187-188+190。

[4]梁丽华.基于文化差异的跨境电商网络营销策略分析[J].现代营销（下半年刊），2019（07）：164-165。

[5]蒋菁菁.浅析跨境电商海外仓建设的问题及对策[J].现代营销(下半月刊),2019(07):165-166。

[6]余华,侯艳辉,李妮.跨境电商平台管理中的企业营销文化新模式——以硅谷海淘App“别样”为代表[J].现代经济信息,2019(15):344-345。

[7]余萍.移动互联网时代跨境电商的场景营销传播策略[J].对外经贸实务，2019(09):58-61。

[8]李迅,胡龙海.岳阳地区跨境电商人才培养机制研究[J].电子商务,2017(12):66-68。

[9]宋静,洪志燕,周爱国.文化差异下的跨境电商网络营销策略研究[J].上海商学院学报,2017,18(05):81-87.

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/