二手车行业大部分人因为疫情而情绪低落，生意惨淡安徽股票配资，但有部分二手车商在复工后却卖出了一批二手车，这样的销售业绩让不少二手人关注，毕竟疫情期间二手车市场都停摆了。那么复工后二手车商们都是怎么卖二手车的呢？汽车网校的老师们仔细调查后发现，二手车商们在疫情期间通过抖音推广保留了一批种子用户，才能够卖出那么多二手车。今天汽车网校的老师们就来告诉大家这里面的窍门。

二手车商如何运营抖音短视频？

做好二手车网络营销的最终目的是为了卖出更多的二手车，抖音平台可以实现让更多有购车需求的用户看到你的信息，找到更多的目标客户。

抖音的用户特征是，近50%的用户年龄在24岁以上，60%的用户为女性，超过60%的用户拥有大学学历，约40%的用户居住在一线和二线城市，这意味着抖音平台的客户拥有更高的购买力。

了解平台功能并确保你的拍摄准确

每个短视频平台都有不同的特点，这就意味着用户在发布作品时，要考虑平台特点。抖音的一个特点就是视频很短，所以二手车商做宣传视频时，一开始就要吸引眼球，摒弃以往的硬广告形式，用短脚本、复盘秀等新模式来做宣传视频。

模仿行业领袖

二手车商刚开始在抖音推广的时候，肯定不知道要制作什么内容，专业知识的缺乏很容易导致在抖音平台上失败。这时候模仿抖音二手车行业大佬的视频是一个非常好的方法，可以仔细观察他们的文案风格、拍摄手法、推广方式等南京股票配资，然后进行模仿。而且在模仿的时候，根据现有的条件进行改进。比如抖音二手车领域很多大IP的视频都是情景剧，但是条件限制拍不了怎么办？那就拍简单粗暴的现实故事就行了。

利用热点

抖音上一般都会有热门视频、热门事件，比如某个事件火了，会带来巨大的搜索量，你如果利用这个热门话题，会带来很多流量昆明股票配资，比如宝马女车主坐车维权事件，在全国掀起了轩然大波，你如果利用这个热门话题，讲讲二手车如何维权，是不是能再引来一波关注呢？

根据用户属性定制内容

你需要研究对二手车感兴趣的用户的属性，并根据他们的属性定制内容。例如，想要购买二手车的用户关心什么内容，喜欢看什么样的视频等。例如，想要购买二手车的人可能关心如何购买实惠的二手车等相关内容。当你制作好后，加上合适的文案，并进行合理的视频优化海口股票配资，你的内容就会通过抖音的个性化推荐推广给这些关心它的人。

学习操作技能

学会一些小技巧，可以让你的视频播放量提升几百倍，比如发视频时给视频添加合适的标签，如何在抖音上发清晰的视频等操作技巧，这是让你区别于其他二手车商的一步。

坚持到底

二手车商刚开始用抖音做推广平台收效甚微是正常现象，需要坚持，不断学习。心急吃不了热豆腐，三天打工两天晒网，肯定做不好。需要长期优化视频创意，模仿，改视频文案，效果一定会出乎意料。运营得越好，带来的精准客户就越多。

疫情期间，一批二手车经销商通过抖音平台储备了一批种子客户，收获了短视频网络营销的红利。利用好抖音等短视频平台，不断拉新客户安徽股票配资，收获这一波互联网与二手车行业合作的红利。更多关于互联网平台二手车网络营销的知识，可参阅汽车网校二手车评估师网络营销课程，欢迎学习！

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