【教学目标】

本课程旨在使学生了解和认识现行市场经济体系下市场营销活动的基本理论内容和知识体系，结合所学的电子商务专业，重点讲解如何利用互联网开展新的市场营销活动。学生能够准确、系统地理解和掌握基于互联网的营销基本概念和原理，并根据目前网络市场发展的规模和特点，针对不同的市场环境、不同的产品、不同的网络消费者，分析和策划一系列网络营销活动，培养学生分析问题、解决问题、自我创新和创业的能力。同时，通过一系列的网络营销技能训练，提高学生的应用和实践能力。

【教学重点与难点】

重点：网络营销策略规划、网络市场调研、网络广告策略；难点：网络市场环境及消费者行为分析、网络推广

【教学环境】

【教学内容】

营销要素整合

学生讨论：网络营销：现实还是泡沫？

了解网络营销的起源及发展趋势，理解网络营销的内容及特点，熟练比较网络营销与传统营销的区别与联系

第 2 章 战略性网络营销

了解战略规划的目的和意义江苏股票配资，掌握SWOT分析方法，理解电子商务模式与战略的思维

第三章 网络营销计划

了解网络营销计划的实施步骤合肥股票配资，掌握分析方法；

学生活动：讨论并确定小组互联网营销方案；每组派出代表讲解互联网商业计划北京股票配资，全班讨论环境、市场等可行性。

熟练运用营销知识进行网络营销策略分析及方案制定

第四章 网络营销体系建设

网络营销利用技术

第二节 网络营销网站

学生案例讨论：提交您所在小组的在线营销网站计划

了解网络营销体系的组成；

了解营销站点的规划方法；

实验 A：营销网站设计

精通设计网络营销网站。

根据实际项目完成网站规划

第五章 网络消费者行为

学生讨论：网络消费市场现状及影响因素

了解网络市场的发展和特点合肥股票配资，了解网络消费者的需求特征，掌握网络消费者的购买动机和购买过程，并能运用网络消费者的行为特征进行产品选择。

第 6 章：互联网营销研究概述

方法和步骤

网上商业信息

学生小组展示：在线收集小组相关业务信息，设计在线调查问卷

理解网络市场调研的含义和特点，充分了解具体的调研策略；掌握网络市场调研的步骤和方法，并运用该方法设计网上问卷

第七章 市场细分与目标市场策略

了解市场细分的方法、分类及特点，掌握互联网环境下细分市场的发展趋势

第八章 差异化与定位策略

精通线上业务差异化方法及WEB定位策略

第九章 网络营销产品

网上产品的大写

第二节 新产品动态

第三节 网络市场品牌战略

学生讨论：该组产品的在线定价策略

了解网上新产品的营销内涵，了解网上新产品发展的特点，重点掌握网络品牌、企业域名的管理和发展策略，熟练掌握和运用网上价格歧视策略、免费策略开展营销活动。

第 10 章 价格

节日策略的变化

第二节 定价策略

了解互联网如何改变定价策略，掌握从卖家和供应商的角度分析定价策略

第 11 章 互联网分销渠道

章节概述

网上直销

网络中间人

学生讨论：网络营销渠道和传统渠道之间是否存在真正的矛盾？

了解网络营销的渠道功能，了解相关渠道的类型辽宁股票配资，掌握网上直销、比较电子商务的实施流程与控制。

第十二章 网络营销传播

章节概述

第二节 网络营销网站推广

网上促销和公共关系

学生分组：确定该群体的推广策略

了解网络促销策略的内涵和作用，掌握促销的形式，重点掌握网络网站的促销方式，以及网络销售推广与公关塑造。

第十三章 网络营销广告

概述

在线广告实施

案例研究：在线广告计划评估

学生组：设计自己的网络广告方案、文案及Flash

了解网络广告的发展和特点，重点了解和掌握网络广告的表现形式、发布和管理等，并将所学知识运用到广告创意中。

实验B：网络营销技能培训

熟练掌握网上调研、社区交流、电子邮件营销等网络营销技能，运用各种网络营销工具开展营销活动，并能评估企业网站的营销行为及效果。

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