网络营销的定义

它是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，运用各种网络应用手段，实现企业营销目标的一系列行为。

网络营销的理论基础

网络营销的理论基础主要是直接营销理论、网络关系营销理论、软营销理论和网络整合营销理论。

直复营销理论是20世纪80年代开始受到重视的一个概念，美国直复营销协会给出的定义是：“一种利用一种或多种广告媒体进行互动，以在任何地方产生可衡量的反应和/或交易的营销体系。”网络关系营销是自1990年以来受到重视的营销理论，主要包括两个基本点：一是宏观层面，认识到营销会对广泛的领域产生影响，包括顾客市场、影响者市场等；二是微观层面，认识到企业与顾客之间的关系在不断发生变化石家庄股票配资，营销的核心应从过去简单的一次性交易关系转向注重维持长期关系。网络整合营销理论主要包括以下几个重点：网络营销首先要求将消费者纳入整个营销过程，从消费者的需求出发，开展整个营销过程。

网络营销的特点：

1. 独特的理论 2. 全球市场 3. 资源整合 4. 明显的经济效益 5. 市场影响

根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况、经营目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状和需求，设计出一套符合客户整体经营的策划方案，包括网站所属行业的市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目页面分析、功能需求分析、网站推广方案建议等一系列内容。精准网络营销简单来说就是一箭双雕，精准的基础在于细分，市场的区分定位是现代营销活动的关键环节，只有准确区分市场，才能保证有效的市场、产品、品牌定位。只有在市场调研、企业调查的前提下，才能对企业定位进行细分，否则市场细分就会“无根”、“无源”。只有准确区分市场，才能保证有效的市场、产品、品牌定位。

网络营销的八大基本功能：

网络品牌

网站推广

信息发布

打折促销

销售渠道

客户服务

客户关系

网上研究

开展网络营销的意义在于充分发挥各种功能，实现网络运营整体效益的最大化广西股票配资，因此，不能因为某些方面没有起到作用就否定网络营销的作用。网络营销的功能是通过多种网络营销方式来实现的，网络营销的各种功能并不是相互独立的，同一种功能可能需要多种网络营销方式的共同作用，同一种网络营销方式也可能适用于多种网络营销功能。

方法：

（1）SEO：搜索引擎优化（ ），是一种流行的网络营销方法，利用确定特定关键词的搜索结果排名等技术来优化网页，从而提高其搜索引擎排名，进而增加网站访问量，最终提高网站的销售或推广能力。

（2）链接交换：链接交换又称友情链接、互惠链接或互换链接，是具有一定资源互补优势的网站之间合作的一种简单形式。即各网站将对方网站的LOGO或网站名称放置在自己的网站上，并设置到对方网站的超链接，让用户可以从合作网站找到自己的网站，从而达到互相推广的目的。因此，它经常被用作网站推广的一种手段。

（3）病毒式营销：病毒式营销（又称病毒营销）是一种常用的网络营销方式，常用于网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是口碑传播的原理。在互联网上，这种“口碑传播”更为便捷，可以像病毒一样迅速传播。因此，病毒式营销成为一种高效的信息传播方式。而且，由于这种传播方式是在用户之间自发进行的，因此几乎是一种免费的网络营销方式。

（4）个性化营销：这是企业面对消费者，直接服务顾客，根据顾客的特殊要求，生产个性化产品的一种新的营销方式。

（5）会员营销：会员营销是企业发展会员，提供差异化​​服务和精准营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润的方式。

门户广告

门户网站广告就不用多说了，任何权威的综合网站、垂直网站、社交网站、知识平台等都可以以官网的名义为企业推送自己的广告，并从中获利。这类盈利模式最简单直接，而且由于网站定位相对精准，广告营销效果相对比一些综合门户网站要高，所以可能会有更高的订单转化率或者品牌传播效果。

联盟营销

之所以以联盟网站类型为主要盈利模式，是因为无论社交网络以何种形态存在，它最终都是一个互联网网站，一个平台，一个媒介，可以作为广告窗口，为广告主带来流量和订单转化。因此，对于知名度高、用户忠诚度高的网站，联盟广告模式基本可以作为现成的盈利模式。

联盟网站是国外比较常见、有效的网络营销模式，但由于国内互联网环境的特殊性，联盟营销中存在很多不健康的现象，因此联盟广告的转化率比较低，难以被大众接受。

其实联盟广告和门户广告并无本质区别，主要区别在于收费模式。门户广告一般是按照周期、广告格式、尺寸规格直接购买；而联盟广告一般是按照效果收费的营销模式。代表性的就是广告发布网站根据广告点击、转化、潜在客户等各种合同协议向广告主收取佣金。

付费搜索

社交网站与搜索引擎结合的盈利模式也很好理解。在信息纷繁复杂的情况下，企业如果想凸显自己的影响力，那么搜索引擎营销模式是最直接有效的选择。在微博上杭州股票配资，这种需求越来越明显。据统计，每天发布的信息约有9500万条。因此，每个人每天都会接收到大量的信息，有些人会主动寻找自己想要的或者错过的信息。

传统的付费排名型互联网营销模式在社交网络中依然十分常见，企业通过购买某些关键词的点击付费广告（PPC），使企业自身的信息在用户搜索相关关键词时排名靠前，从而获得用户访问量。

虚拟应用（增值服务）

虚拟应用或者增值服务的盈利模式比较复杂，应用对于开发者和用户的意义也不同。

至于应用平台，腾讯是将虚拟道具付费作为主要盈利模式的典型公司之一。无论是QQ的各种会员、红钻、黄钻、蓝钻、超级QQ等，都是通过虚拟等级差异提供选择性功能来盈利。其他社交平台各类应用中的付费增值服务也属于此类。当然，人人网中的人人豆等类似的虚拟货币都是在社交网络应用中，通过提供增值服务来盈利。

线下互动

LBS（基于位置的服务）往往通过各种手段（IP地址、移动基站、GPS）定位用户的地理位置，然后围绕这个位置整合周边的餐饮、娱乐、交通、医疗等消费渠道，实现完美的线上线下互动。

通过线上社交网络的分享互动，可以形成线下的沟通与消费，从而为企业带来利润，社交网络本身也可以从这种引导中获得利润。比如在大众点评或者移动应用平台上，可以通过发优惠券、抢免费门票等方式积累人气北京股票配资，进而直接或间接地完成促销活动。目前这种方式还没有形成完全成熟的市场，但从长远来看，这一定是社交网络，尤其是LBS服务的发展趋势。

物品陈设

植入式广告在近些年的春晚、商业片的影评中被广泛提及。其实，在社交网络，尤其是社交网络中的游戏应用中，这种植入式广告类型同样有着广阔的应用前景。游戏中的植入式广告（In-Games, IGA）并不是一个陌生的概念，但由于其特殊的表现形式，显得相对隐蔽或柔和。

自助服务

例如，全球知名的团购网站优步于2010年10月推出了自助服务平台，商家可以通过该平台建立虚拟店铺银川股票配资，推广自己的交易。感兴趣的商家可以立即建立自己的店铺，创造交易。这种类似淘宝卖家自建店铺的方式，将彻底转型到社交网络的范畴，对公司未来的发展将产生重大影响。

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/