浅谈小米手机互联网营销策略目录互联网营销概述小米介绍小米手机互联网营销环境分析小米的互联网营销策略小米的盈利模式小米互联网营销存在的问题问题提出的解决方案互联网营销：以互联网为主要手段，实现一定营销目标的营销活动小米介绍全称：北京小米科技有限公司创始人均为原微软、金山等公司顶级专家业务范围专注于一加等新一代智能手机的软件开发，以及热门的移动互联网业务运营核心产品：米聊、MIUI、小米手机公司发展历程：2010年4月6日，小米公司正式成立2010年底，手机实名社区米聊上线。半年之内注册用户突破300万2011年9月，小米手机正式开放网上预定，两天内预定量突破30万2012年5月，公司通过官网预定销售小米青春版，10分33秒内15万台销售一空哇，小米手机在短时间内取得如此惊人的成绩，是为什么呢？优秀的“互联网手机”模式，让小米手机表现如此惊人，我们后面会为您分析！！分析内容小米手机1网络营销环境分析2网络营销策略3盈利模式小米手机网络营销环境分析市场环境分析产品分析竞争分析消费者分析市场环境分析手机作为日常通讯工具，已经逐渐融入到人们的生活，人们都希望拥有一部适合自己的手机，目前，我国手机市场规模巨大，但在选择手机时，有人追求划算，有人追求高端享受。

小米手机线上营销环境分析 市场环境分析根据《2011年上半年中国智能手机市场研究报告》可知： 近八成手机用户将智能手机作为其下一款手机购买对象； 操作系统以%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统； 智能手机市场超过七成用户关注的手机价格在1000元至3000元之间，因此中国消费者的特点就是追求物美价廉，千元价位、高性价比的手机将占据中国普通智能手机消费的大部分市场份额，小米手机牢牢把握了这一智能手机市场环境，作为一款高性能的发烧级智能手机，小米的配置在市场上属于中上水平。相比于其他同配置的手机来说，它的售价更低，这对于小米来说无疑是一个巨大的优势。小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1、做工高端、手感舒适小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1、做工高端、手感舒适2、处理器性能优异小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1、做工高端、手感舒适2、处理器性能优异英寸大屏幕小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1、做工高端、手感舒适2、处理器性能优异英寸大屏幕4、完美的通话系统小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1、做工高端、手感舒适2、处理器性能优异英寸大屏幕4、完美的通话系统适合中国人小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1、做工高端、手感舒适2、处理器性能优异4、英寸大屏幕4、完美的通话系统适合中国人6、系统无锁定小米手机网络营销环境分析竞争分析小米手机一代与其他手机参数对比：1999从图中可以看出，小米手机的硬件配置绝对中上，CPU更是出众，但是它的售价只要1999元，非常具有性价比。

消费者分析 小米的主要客户群体有以下三个特点： 1、对新鲜事物接受能力更强 目前18-35岁这个年龄段包含了部分70后，全部80后和部分90后，对新鲜事物接受能力更强的人群数量比较大，这部分人接触互联网的时间比较长，对新鲜事物的心态比较开放，从人口统计学角度看，1987年以前也出现过一次小规模的人口出生高峰，因此这部分人群数量较大，均是潜在用户。 消费者分析 小米的主要客户群体有以下三个特点： 1、对新鲜事物接受能力更强 极客、宅女们从网上快速获取小米手机的相关信息，成为第一批用户，已经成为一种趋势。他们对小米手机的好评价和口碑才会催生出第二批、第三批小米手机用户 2、已经习惯了网络购物和从网络上获取信息 消费者分析 小米的主要客户群体有以下三个特点： 1、对新鲜事物的接受度更高 很多人宅在家里的原因之一就是在家娱乐和生活成本最低，他们对价格比较敏感，小米手机的高性价比对他们来说很有吸引力。 2、已经习惯了网络购物和从网络上获取信息 3、对一定程度的价格敏感 消费者分析 所以在早期小米手机还没有那么出名的时候，很多用户因为没见过实物而不敢尝试的时候，公司主要靠极客来开拓市场山西股票配资，但是随着时间的推移，当小米手机有了一定的知名度和知名度之后，小米手机就能吸引更多的“非极客”，进一步迅速扩大市场。

小米手机市场策略分析 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 小米手机市场策略分析 这个定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该有两部手机，一部贵的，一部便宜的，小米就是要替代便宜的手机，小米的定位是发烧级，把本来就简单的手机产品复杂化了，会让一部分用户望而却步，诚然小米前期是靠发烧友带动的，但是发烧友不代表就是发烧级手机。 产品策略：定位——发烧级手机，核心卖点其实就是高配置和软硬件一体化。 小米手机市场策略分析 当然这个也可以理解为炒作和预热的噱头，但是确实是一个全新的产品形态，这个问题的核心就是小米想通过这个“手机”的方法来取悦用户。 产品策略：定位——发烧级手机，核心卖点其实就是高配置和软硬件一体化。产品研发——采用“发烧级”用户参与模式 小米手机营销策略分析 作为国内乃至全球最强的双核手机，小米手机再一次刷新了我们心中的硬件高度。小米采用了高通双核处理器，和HTC G14的CPU差不多云南股票配资，但是主频更高。内存为1GB RAM+4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕采用了夏普4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率为16:9，也就是FWVGA。

屏幕采用半透半反结构，即使在阳光下也能看得清，至于摄像头则有800万像素。 产品策略： 定位-发烧友手机，核心卖点其实是高配置和软硬件一体化。 产品开发-采用“发烧友”用户参与的模式 硬件配置-超越同价位手机的配置 小米手机营销策略分析 产品策略： 定位-发烧友手机，核心卖点其实是高配置和软硬件一体化。 产品开发-采用“发烧友”用户参与的模式 硬件配置-超越同价位手机的配置 包装-特别是承重防摔 这也是小米凸显产品质量的一种方式。 小米手机营销策略分析 价格策略： 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，与公司的利润直接相关。产品定价策略的运用得当，会促进产品的销售，提高市场份额，增加公司的竞争力，反之，会制约小米手机的生存和发展。小米手机营销策略分析定价策略：小米一代——1999元1999元的价格对于这款高端手机来说，杀伤力很大，从成本角度来说应该没有进一步降价的空间了，他们不会考虑以更低的价格销售。小米对自己的产品和市场分析有很强的信心，他们的决定应该是有证据的。小米营销策略分析促销策略：1、高调发布会小米创始人雷军凭借自身的知名度和号召力，自称是乔布斯的超级粉丝，8月16日在北京举办了一场类似苹果的小米手机发布会。

小米是第一家以这种方式发布国产手机的公司！不可否认，小米手机发布会的高调宣传，吸引了众多媒体和手机爱好者的关注。小米手机营销策略分析促销策略：2、工程机先行发布。小米手机正式版尚未发布，因此以闪购的形式发售工程纪念版，8月29日至8月31日重庆股票配资，每天限量200台，600台，比正式版手机便宜300元。此消息一出，如何购买小米手机的消息瞬间传遍了整个网络。而且，需要在8月16日前在小米论坛达到100分以上，才有资格参加闪购，销售对象是已经关注小米手机的爱好者陕西股票配资，客户准确率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机产生了好奇，想要买一台的人越来越多，似乎拥有一台小米手机是一种身份的象征！小米手机营销策略分析推广策略：3、制造话题让媒体炒作小米手机被盗的传闻一直不断出现，小米官方一直没有对此类传闻作出澄清或驳斥，让米粉和魅族支持者之间爆发了口水战，就这样小米再次出现在网友的视野中，也让小米手机蒙上了一层“神秘感”！小米手机营销策略分析推广策略：4、消息半隐半现，让人猜测小米手机工程机闪购已经告一段落，没有资格参加活动的米粉们只能等待9月5日的预约了。

一开始，就传出小米手机正式版预购限量1万台，没有资格限制，随后又传出9月5日只有500积分的米粉才有资格预购，小米论坛里正在使用米粉的人群顿时骚动起来。小米手机的这个营销策略，也和苹果的公关很像，苹果在新品发布前的宣传也是煞费苦心，消息总是半隐半露，让媒体和果粉们关注，然后在万众瞩目下发布新品。而且新品发布之后，总是出现供不应求的情况，让消费者根本买不到。小米手机营销策略分析渠道策略：采用“全网销售”模式——节省成本从手机营销渠道演变历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变化。目前小米还是一个新生儿，相信与渠道、运营商谈判的难度很大，达成合作也不是那么快，双方还需要观望小米的实际销售情况。全网销售的方式省去了后续的市场、渠道成本，很时髦，可以加分。物流和库存都有凡客诚品的支持，对小米来说绝对是节省成本的模式。小米的盈利模式属于“全网销售盈利模式”，采用电子渠道和物流公司的分销销售模式，只做线上销售，大大降低了营销成本，不用借助传统的销售渠道和传播渠道（很多广告费用），小米依然很受欢迎，得到了一大批爱好者的支持。同时也吸引了更多的粉丝山西股票配资，大家对小米充满期待，小米凭借超高性价比的口碑宣传优势，形成了超低价的口碑。

总体来说，小米的线上营销策略呈现出以下几个优点： 1、定位精准，能快速抢占客户心智资源 2、首创“互联网方式做手机”模式 3、配置高、价格低，性价比高 4、营销成本低，能维持利润 5、供大于求 1、由于小米手机优势突出，发展走上了高速公路，与此同时，其不足之处也凸显出来——小米线上营销存在的问题 1、质量问题——做工粗糙、后盖变形、重启、漏光、掉漆严重、售后体系不完善等 小米线上营销存在的问题 2、“不成功便成仁”的营销策略有陷阱——面对始终存在的供货和质量问题，如此大规模的饥饿营销，如果把握不好，会适得其反，在外部环境并不是完全可控的情况下，根基不稳是小米手机的软肋。跳跃式的宣传只会让小米陷入进退维谷的境地，不成功便成仁的营销理念不是每个人都能承受的负担。 提出问题的解决方案1、把好品控，做好售后服务。 ①从生产源头采用严格的生产标准 ②构建完善的售后服务网络 提出问题的解决方案2、完善营销策略 ①完善线上售前——用户的售前主要是了解小米手机的优点，把优点写清楚之后，就要引导已经购买小米手机的用户上传自己的真实感受和评价，也就是让真正的小米手机用户来担任小米手机的售前工程师、销售，新用户在听到老用户甚至是认识的朋友的介绍之后，就会达到前面提到的“没看到真机就形成购买行为”的迷幻效果。

提出问题的解决方案2.完善营销策略 ①完成线上预售 ②将小米官网变成商城--关键是要将丰富的配件填满商城。小米手机会有丰富的配件，足以打造出类似凡客诚品初期的状态，让用户不仅可以在官网上购买手机，还可以转发一些商品链接给朋友！！ 提出问题的解决方案2.完善营销策略 ①完成线上预售 ②将小米官网变成商城 ③小米官网不能是唯一的销售渠道--要引入京东商城，当当等电商，不是渠道也要作为展示渠道，可以在淘宝商城上开个官方店。让人有清晰明确的目标 提出的问题的解决方案 2、改进营销策略 ① 完成线上预售 ② 把小米官网变成商城 ③ 小米官网不能成为唯一销售渠道 ④ 后期要开实体店——小米手机没有实体店，只在官网销售，预热时间够长，吊足人们的胃口，这也是苹果的一贯套路。这不是每个公司都能效仿的。至于利用微博、论坛等传播方式造势，也确实取得了成效，小米手机从上市到现在，在网络上“名声大噪”。但后期也频频出现问题。因此，小米需要改变营销模式，开实体店也能解决类似的问题。

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