.1 江小白营销分析江小白营销分析1.江小白介绍2.SWOT分析3.江小白营销模式4.江小白案例的经营启示.21.江小白自我介绍1.消费群体局限性1.目标群体：针对80后、90后2.广告语简单易记3.外观4.口感5.营销手段3.品牌实力不足1.新兴品牌，缺乏文化底蕴1.抢占空白市场1.模仿2.品种为清香型白酒，国内品种以浓香型为主2.SWOT分析. 4 3、江小白营销模式 传统营销模式 媒体广告费、包装费、中间流通环节费用、市场投入费用 江小白的营销模式是基于社交传播的O2O营销模式。 5 江小白的O2O模式 线上互联网社区论坛、微博、微信等社交媒体，关注80后、90后的生活形态和心理特征，结合社会热点，通过大量的群体活动，创造有趣的热门内容吸引大家的关注，并在线上形成联动，增加人们的关注度和双向互动。 6 社会化营销法则一——内容为王 江小白style 江小白的语录在整个营销活动中起到了不可或缺的作用，网络上，幽默诙谐的语录被称为“江小白style”，病毒式传播广州股票配资，甚至有网友自发组织创作“江小白style”。每个吃货都有勤快的胃和勤劳的嘴，一边吃火锅，一边唱歌，一边喝江小白，一边画圈圈，我是一个文艺青年，容颜容易衰老，青春飞逝宁夏股票配资，喝一瓶江小白就会倒下，也会感叹自己知己太少。幸福是，只要握着右手，迷失方向也不会太害怕。江小白语录。7.8 社交营销第二法则-拟人化对应自己的品牌行动。将微博操作完全拟人化，热点事件发生时及时发表自己的看法。

.9 社交营销法则三——线上线下互动。利用微博作为线上工具，与线下消费者互动。成都地铁广告。网友看到想念的人，可以拍照并@他，引发粉丝主动传播。.10 重庆某餐厅物料上的标语：“小心地板滑福建股票配资，你可能会受伤。”很多餐厅过去都有“小心地板滑”的标语，加上“你可能会受伤”这句话，引发消费者主动传播。.11 #遇见江小白#活动。消费者只要看到江小白的产品，用手机拍照并@我是江小白的微博，就有机会赢取大奖。江小白经常做类似的活动，因为它简单，给品牌带来了一个传播点。12江小白试图以“为情绪找到一个出口”为主题，把消费者的情绪和江小白联系起来安徽股票配资，于是在线上线下微博上举办了一场名为“同城酒吧相会”的活动。13四、江小白案例启示突破传统行业生态，重新审视行业和市场生态，在品牌价值、用户体验、传播方式、商业模式等方面进行创新，用“互联网思维”打造品牌：1、简单而专注合肥股票配资，聚焦特定人群和市场，把简单做到极致2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户3、充分利用社交媒体进行传播，内容围绕消费者的生活方式，紧跟社会热点寻找传播点，让传播成为大众化的事件。

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