科基 2019年8月（下）71 大数据背景下农产品网络营销对策研究 钟毅波（梧州学院，广西梧州） 【摘要】本文结合业界和学者对农产品网络营销的研究吉林股票配资，分析了现阶段我国农产品网络营销存在的一些突出问题，并基于大数据应用技术，提出需要政府、企业、村民和社会多方努力，通过加强基础设施建设、建立自有销售平台、打造特色品牌、加强信息交流、保障人才供给、探索新的农产品生产方式等方式，推动农产品网络营销发展。【关键词】 网络营销; 精准营销; 农产品; 电子商务; 大数据技术 【中图分类号】 F323.7; F724.6 [文献标识码] A [文章编号] 1674-7909 (2019) 24-71-2 习近平在党的十九大报告中提出乡村振兴战略。党的十九大报告强调，“三农”是我国的根本性问题，全党工作的重心要始终放在解决“三农”问题上。实施乡村振兴战略是解决“三农”问题最根本的方向。改革开放40年来，我国农村发展取得了巨大成就。特别是近十年来，我国农村发生了翻天覆地的变化。各地在发展壮大农村集体经济过程中，探索出了不同的模式，如陈丹提出了“村集体创办公司—确认集体资产—评估抵押贷款—发展工业项目”的模式。城乡一体化示范区成立了股份制经济合作社，初步搭建了农村集体经济发展的“框架”。[1]

然而，由于地区政策力度不均衡、人才与自然资源不平衡、基础条件发展不一致、管理不到位等因素陕西股票配资，很多地区农村集体经济发展水平并未实质性提高。为此，国务院2015年发布的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》强调，农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段石家庄股票配资，是精准扶贫的重要载体。通过创新改革加快发展农村电子商务，特别是在当今大数据、互联网技术时代，实体经济与电子商务的有机结合，开始推动我国农村电子商务的包容性发展。谢天成等提出，农村电商流通包括“买进来”和“卖出去”两个环节，但通过互联网平台推动“工业品、农产品下乡”的规模和速度明显高于“农产品下城”[2]。对于需要增加收入的农民阶层来说，对农产品进城上行通道的需求更加迫切。1大数据时代农村电商营销存在的问题按照扎宾等[3]提出的精准营销4R原则，即正确的客户(Right)、正确的信息(Right)、正确的渠道(Right)和正确的时间(Right Time)，当前我国农产品电商营销存在以下问题。1.1农产品电子商务应用水平低，缺乏收集市场信息的渠道很多地区，农产品仍然依赖“农户—采购商—农贸批发市场—零售商—消费者”的传统农产品销售模式。

农户缺乏对市场信息的把握和收集能力，对市场信息不敏感，加之农户社交圈子不大，信息来源不多，导致不少农户跟风种植。不少农户看到附近地区的农户种植某种产品赚了钱吉林股票配资，便纷纷效仿。但产品质量并无明显差异，销售渠道也基本相同，导致很多地方的农户增产不增收，在市场容量接近饱和时甚至出现亏损。1.2农产品电商定位不明确。由于不同地方的种植环境、管理流程、气候条件等都不一样，农产品的质量也会有差异。有的地方实行规模化农场经营，生产出来的农产品产量较高，质量比较稳定。但有的地方实行小规模生产、家庭农场种植，生产出来的农产品产量较低，质量参差不齐。目前，各大农产品电商平台尚未有效细分市场贵州股票配资，明确目标市场。他们所销售的农产品基本都以天然、绿色、无污染为卖点，无法有效从各个渠道区分农产品的特色，大部分农产品没有形成本土品牌，对农产品电商发展影响很大。1.3农产品大数据技术人才匮乏目前，我国电商大数据人才缺口较大，电子商务研究中心发布的《2017年中国电子商务人才状况调查报告》显示，87%的电商企业存在人才缺口，农村电商市场尤为突出。目前，结合电商技能和农业知识的复合型人才培养体系尚未建立，随着农民对网络营销需求的增加，这类人才的需求将越来越明显。由于人才的匮乏，很多地方未能借助互联网的强大力量将农产品生产推上快车道。1.4农产品供销失衡农产品生产周期相对较长。目前农产品生产相对分工较为完善。作者简介：钟一波(1983-)，男，硕士，研究方向：电子商务、大数据营销。

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