填空选择题

网络营销的出现是技术发展、消费者价值观变化、商业竞争等多种因素共同作用的结果。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，它以互联网为基础，利用互联网更有效地满足顾客的需求和愿望，从而实现企业的营销目标。

对网络营销的理解：网络营销不只是网上销售。网络营销不仅限于网上销售。网络营销基于传统营销理念。

网络营销活动作为向外界传播信息的工具，不一定能达到直接的网上销售的目的，但有可能有助于提高总销售额。

网络营销的特点：跨时空、多媒体、互动性、人性化、成长性、

集成、先进、高效、经济、科技

网络营销最大的特点就是以消费者为中心。

随着计算机辅助设计、人工智能、遥感遥控等技术的进步陕西股票配资贵阳股票配资，现代企业将具备以较低成本实现小批量、多品种生产的能力，为个性化营销奠定基础。

要真正实现个性化营销，还必须解决巨额推广费用的问题。

企业可以通过电子公告板、网上讨论论坛和电子邮件等以极低的成本收集整个营销过程中消费者的实时信息。

开展网络营销可以节省大量昂贵的店面租金，减少库存商品所占用的资金，使经营规模不受场地的限制，而且便于收集客户信息。

相信随着网络技术的发展和互联网的普及，网络将成为除报纸、杂志、广播、电视之外的第五大媒体，成为商家投放广告的选择之一。

网络营销作为一种新的营销方式或技术手段长春股票配资，是营销活动不可分割的一部分。

网络只是一种营销工具，而不是营销活动的全部。

网络营销的本质是利用互联网技术最大程度地满足顾客需求，从而扩大市场，增加利润。

网络营销理论尚处于发展阶段，理论体系和内容的完善需要理论工作者不断的努力和探索，但基本可以确定的是它的理论基础来自于传统营销理论：直销、关系营销、网络软营销、整合营销和数据库营销。

网络营销作为一种有效的直接营销理论和策略，体现了网络营销的可测量性、量化性、评价性和可控性。

在网络营销刚刚起步的时候，消费者还无法真正地进行网上购物，只能在网上获取企业、产品等信息。

企业如果用传统的强势营销方式来开展网络营销活动长沙股票配资，势必会适得其反。

网络软营销就是巧妙运用网络礼仪规则，达到潜移默化的营销效果。

数据库营销与个性化营销、一对一营销密切相关，客户数据库信息是客户服务、客户关系管理的重要依据。

当代消费心理的趋势和特点：

个性化消费回归3、购物便利性需求与购物愉悦性追求并存

2、消费者主动性增强 4、价格仍是营销消费心理的重要因素

网络营销的吸引力：

网络营销是一种以消费者为导向、个性化的营销方式。

网络营销互动性强，是实现全流程营销的理想工具。

网络营销可以满足消费者购物便捷的需求，提高消费者的购物效率。

互联网营销可以满足注重价格的消费者的需求

网络营销通过这种方式简化了购买流程：（简答）

1、售前：为消费者提供丰富的产品信息及相关资料，且界面清晰、操作简便，消费者可在比较各类同类产品的性价比后，做出购买决定。

2、销售过程中：消费者无需开车去很远的商场购物，付款时也无需排队耐心等待，也无需与商场工作人员协商送货事宜。

售后：使用过程中出现任何问题，消费者可以随时联系厂家，并获得卖家及时的技术支持服务。

网络营销的优势：（简答）

1.有利于企业获得未来竞争优势 4.有利于企业与客户进行良好的沟通

2.让消费者决策更加便捷、自主 5.帮助企业提供更好的服务

3、有利于企业获得成本优势 6、有利于企业提升产品推广的多媒体效果

网络营销的缺点：

1.缺乏信任4.对价格敏感2.缺乏活力5.广告效果差

3. 技术和安全问题有待提高 6. 企业推广趋于被动

网络营销不能完全取代传统营销（原因）：

1.首先，消费是一种行为广西股票配资，而不仅仅是一种商业活动。

2. 消费者购物时往往有“眼见为实”的心态

3.互联网营销也面临着许多传统领域无法经历的问题

要建设一个好的网站，必须注意以下几点：

1. 吸引尽可能多的网上“观众” 4. 加强网站的推广和宣传

2.提供快捷信息 5.及时响应客户需求

3. 提高网站质量和专业性 6. 为访客提供便利

网络营销发展阶段：（简答）

1、初级阶段：这意味着企业开始把计算机网络信息处理和交换引入到传统市场营销过程的一部分，从而取代传统的企业内部向外界的信息存储和传递方式。

2.中间层：是指企业利用网络信息传输，部分取代某些合同成立的生效条件，或者构成履行商业合同的部分义务。

3.高级阶段：这一阶段是网络营销发展的理想阶段。从企业内部和企业之间交易的达成，到产品生产、原材料供应、贸易伙伴之间文件传递，

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