人的记忆力会随着时间的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，记录过往的生活经历和感悟，也有助于留住美好的回忆。写范文要注意什么？要注意哪些格式？接下来，小编就给大家介绍如何写出一篇优秀的范文，一起来看看吧。

加多宝网络营销方案 加多宝营销创意 第一部分

一时间，一句莫名奇妙的广告语“红罐凉茶更名加多宝”响彻四方。这句广告语本身并没有什么特别，但却成功勾起了大众的过度好奇心。这句广告语的效果达到了。在如今媒体如此发达、信息如此碎片化的时代，能一句话就击中耳膜，加多宝的文案团队付出了巨大的努力。

虽然加多宝拼尽全力，但最终还是输掉了这场更名官司。法院判决红罐凉茶仍是王老吉，并未更名。至于文案是否胜诉，官司是否败诉，则另当别论。

现在被很多企业采用的另一个公式是“10x，7x”，意思是“中国每卖出10罐凉茶，就有7罐是加多宝”，用一个常见的分数来代表用户市场的高覆盖率。

中国商人最爱说的那些话，往往都是非常具有煽动性的，然而在这场官司中，加多宝又一次因为虚假广告败诉。

“全国销量第一的红罐凉茶更名了”是加多宝“更名”的又一句口号，这句口号的高明之处在于，它含蓄地把全国销量第一、红罐凉茶、更名、加多宝四个词组画上了等号。

不过这场“更名后遗症”还是给加多宝的法律团队带来了不小的麻烦，最终也被法律判定为虚假广告而遭到叫停。

“连续7年销量第一”的确令人震惊，加多宝如此大声、直白的声明，自然彰显出其霸气姿态。

但最终法律的判决是，连续多年排名第一的是“王老吉”，而不是它的邻居“加多宝”。一个成立两年的品牌宣称已经“连续七年”排名第一，那么“连续七年销量第一”的广告自然被判定为虚假广告，加多宝须赔偿王老吉300万元。

20xx年，加多宝手中的“王老吉”商标被收回，并禁止播放“更名”、“销售”等广告，并要求加多宝在媒体上向王老吉道歉。随后，加多宝制作了一系列含有“对不起”的主题海报，引起不小的轰动。

加多宝网络营销方案 加多宝营销创意 第二部分

我公司生产经营的罐装王老吉凉茶在目前的凉茶市场中，受到和其正、霸王等强势品牌的冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐渐丧失，市场销量和市场份额大幅下降。面对激烈的竞争，需要寻找新的目标市场，制定新的营销组合策略。本方案旨在通过对外部环境、竞争环境、消费者环境、内部环境等因素的分析，寻找新的目标市场；以达成既定的营销目标为目标，系统地设计营销策略，制定行动方案及考核指标与方法。希望通过本方案的顺利实施，能够提高加多宝的销量和市场占有率。

1.宏观环境分析

1、饮料行业产品种类繁多，碳酸饮料占据市场主导地位，茶饮料占比不足20%，其中凉茶龙头品牌加多宝占比7%。

2、随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对饮料的需求也会越来越大。

3、随着生活环境的变化和人类对健康的考虑，消费者越来越注重健康消费，花草茶饮料兼具解渴功效和保健功效，因此市场需求将呈现上升趋势。

4、茶饮料的品种逐渐增多，很多厂家进入这个行业。

（二）行业分析

茶饮料市场是一个产品线为王的行业，目标消费群体的消费行为很容易受到媒体广告的影响，所以媒体广告投放量会影响到消费者的消费数量和消费频率。由此可以看出这个行业不仅发展潜力大，压力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以对餐饮行业的服务要求比较高，所以市场和竞争也很大。

此前，加多宝主要在火锅店、超市、便利店等场所销售，主要消费群体是生活节奏快、经常熬夜的年轻人，占比超过87%。

原材料价格上涨导致企业利润下降，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使得我们在竞争中处于比较被动的地位，另外随着其他企业的不断进入，我们的市场份额也发生了变化。

加多宝是一家大型专业饮料生产销售企业，旗下产品包括红灌装

【加多宝】，茶饮料系列。其经营的红瓶装【加多宝】是凉茶行业第一大品牌，采用纯中草药精制而成，具有独特的清热去火功效，销售网络覆盖大陆30多个省、市、自治区，远销东南亚、欧美等地区。

1.主要竞争对手：

市面上凉茶品牌众多，何其正、霸王等，都对加多宝构成了巨大的威胁，下面我们就来分析一下何其正饮用霸王牌凉茶的情况。

1. “和其正”是中国凉茶行业的一股强大力量

优点：a.产品定位为熬夜补充能量（央视黄金时段广告）b.价格低廉（王老吉100元，何其珍100元）c.何其珍崇尚和谐d.为经销商保留了足够的利润空间。

缺点：a.价格较其他同类小包装品牌高，且消费者购买往往受终端影响。b.不太注重路演活动。

2. 霸王凉茶

优势：a.品牌知名度高b.市场基础扎实c.认可度高

缺点：a.初入凉茶市场b.突然转变，消费者难以接受。

（二）间接竞争对手：碳酸饮料、果汁饮料、康师傅茶饮料、水饮料。

1、消费趋势总体：人们正处于休闲、娱乐、健康的消费模式，选择饮料第一标准是口味，其次是品牌，再次是价格，亲朋好友聚会时，以酒类为主，饮料为辅。

（二）现有消费群体分析：

由于凉茶具有清热解毒、生津止渴的功效，所以加多宝凉茶的消费者多为食客、熬夜人群、内热咽喉肿痛人群广州股票配资，此外，喜爱加多宝品牌的人士也不胜枚举。

3. 消费者分析及总结

消费群体：消费者以食客、年轻人、熬夜人群为主。

消费地点：北海区域超市、酒店、便利店。

消费特征：需求量大、购买地点随机、品牌偏好。

1、战略目标红加多宝是“功能性饮料”，购买红加多宝的真正动机是为了“上火”；品牌定位——“上火的饮料”，其独特价值在于——喝了红加多宝，可以上火，让消费者无忧无虑，尽情享受生活。

2. 营销目标

加多宝网络营销方案 加多宝营销创意第三部分

加多宝凉茶隶属于加多宝集团，加多宝集团主营饮料、矿泉水的生产和销售，旗下产品包括红罐装、瓶装、盒装“加多宝”凉茶饮料和“昆仑雪山矿泉水”。

1. 背景分析

中国社会调查研究院近日发布的关于全国近十个城市2000人中秋节过节情况的问卷调查显示，53%的受访者表示会去拜访领导或工作伙伴。如今的人们，已经不满足于一家人聚在一起吃顿饭。中秋节的消费趋势出现了一些新的变化，有人形象地把这种消费现象称为“月光经济”。最近，有人提议把中秋节定为法定节假日，让人们可以逛街购物、走亲访友。虽然这一建议短期内可能不会成为现实，但可以预期的是，每年的中秋节都会是一个消费热潮再次兴起的节日。

（二）市场分析

1、加多宝在校内校外都有销售，经过认真的调查分析总结，得出以下结论：

趋势：9月是各大学新学年的开始，许多新生将踏上大学之旅，

此外，9月份的天气还是比较炎热的，很容易中暑，大部分大学新生还面临长期的军训，这增加了市场需求。加多宝作为百姓日常饮用的饮品，已经被大众所接受，加多宝凉茶在国内饮料销量排行榜上也名列前茅，各大超市、商场加多宝的销量也相当不错。校内外消费者较多，本校学生的平均消费水平高于其他高校；包括大学生在内的很多人对加多宝饮料的功效存在误解，宣传一下就会起到促销的作用。

2、缺点：高校内外的学生以90后居多，90后的学生性格特征往往是追求个性。

他们性感化，喜欢新奇的东西，芬达、百事、奶茶往往是饮料的畅销品，他们的概念还是加多宝只是用来防暑的，近几年饮料行业发展迅速，可口可乐、康师傅、统一都生产饮料，这或多或少影响了加多宝的校园销售。

（一）产品定位 凉茶是汉族特色​​茶饮，是中草药饮料的统称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是用性寒、能散发人体热气的中药材熬煮而成，用于夏季消除人体热气，或冬季治疗因干燥引起的咽喉肿痛等疾病。

（二）目标市场

加多宝凉茶以其预防上火的作用和天然保健特性，越来越受到消费者的青睐。当你享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或是熬夜唱K、上网、看球、加班时，加多宝凉茶都是你不可或缺的健康饮品。尤其是现在大学生普遍熬夜打游戏、唱K，加多宝饮料非常适合大学生。

（三）销售渠道

新学期期间，销售团队成员将在校内、校外和宿舍之间开展销售，还可以利用新的

利用QQ、微信、微博等网络媒体进行推广销售，或向班里的同学、朋友推销加多宝。在微信、微博、QQ等主流青少年媒体上发布推广加多宝销售信息，结合当前中秋、国庆等节假日，推出相关优惠服务，如降价促销、赠送小礼品等活动相结合重庆股票配资，并针对加多宝集团近期的社会公益活动、娱乐活动等增加销售卖点，如《加多宝中国好声音》播出后依然拥有庞大的观众群。截止20xx年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已播出三期，三期节目亮点各异，深受观众追捧，目前已成为今年暑假最受欢迎的综艺节目……还可以为普通用户打造微信公众平台昆明股票配资，在周边学校、地区推销加多宝；了解客户需求，抓住时机促成订单。

（四）营销建议

1、熟悉加多宝凉茶产品的特点、作用，以及饮用凉茶的注意事项和不适合饮用的人群。

2、争取时间优势，先手占得先机，力争中秋节前一周基本完成订单。

（一）机会与优势分析

1. 9月天气炎热，凉茶需求量较大

2、随着中秋节消费者消费日趋多样化，节日期间易形成消费热潮，花草茶作为常见的礼品，一直受到消费者的关注和购买冲动，形成了明显的消费热点。

2.威胁和弱点分析

校内外学生以90后为主，90后性格特点是追求个性，喜欢新奇，饮料方面，芬达、百事、奶茶等往往卖得比较好，他们还是觉得加多宝只是用来防暑的。近几年，饮料行业发展迅速，可口可乐、康师傅、统一都生产饮料，这或多或少影响了加多宝在校园的销量。

（一）前期我们团队有4个人（2男2女），要求团队成员熟悉JDB产品。

我们需要提供相关资料、饮料的功能和属性，进行饮料销售技巧和方法的培训，制定统一的销售准则和标准。加多宝铁罐一瓶市场价3.5元，一箱​​铁罐72元，我们参考市场价销售，尽量送货上门。团队成员要树立统一的目标和价值观，通力合作黑龙江股票配资，各尽所能，在产品推广、采购、销售、售后服务等方面有明确的分工。

（二）中期，分销阶段。根据所了解的目标市场信息，派销售人员对目标客户进行拜访、询价，并在预期时间内完成订货任务。

（三）后期：最后阶段：通过各种途径，了解客户的需求、意见和建议，争取二次订单，完成销售计划。

4.鉴于问题分析可能存在的各类风险以及各阶段调查中出现的各种问题，

我们会不时作出修正山西股票配资，以将风险降至最低。我们每周和每月都会收集统计并总结销售结果，并根据市场情况研究新的销售计划。

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