摘要：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。 促销计划不仅是促销的行动指南，也是检验促销效果是否达到预期目标的衡量标准。 网站推广计划至少应包括三个基本方面：网站推广的阶段目标； 网站发布和运营不同阶段采用的网站推广方式； 网站推广策略的控制与效果评估。

网站推广计划是网络营销计划的一个组成部分。 制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。 促销计划不仅是促销的行动指南，也是检验促销效果是否达到预期目标的衡量标准。 因此，合理的网站推广计划就成为网站推广策略中不可或缺的一部分。 内容较少。 网络营销策划包含很多内容，比如网站的功能、内容、商业模式、运营策略等。 一个好的网络营销方案应该在网站正式建设之前就完成，并为实际操作提供整体指导。 网站推广计划通常应该在网站策略阶段就完成，网站的“推广”工作甚至可以在网站建设阶段就开始。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划更简单网站推广公司，但也更具体。 一般来说，一份网站推广计划至少应包括以下主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。 例如，发布后1年内，每天访问的独立用户数、与竞争对手相比的相对排名、在主要搜索引擎上的表现、网站的链接数、注册用户数等。

2、网站发布和运营不同阶段采用的网站推广方式。 如果可能的话，最好详细列出每个阶段的具体网站推广方式，例如搜索引擎的名称、网络广告和媒体选择的主要形式以及所需的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评估。 如阶段推广目标的控制、推广效果评估指标等。控制和评估网站推广计划的目的是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面用一个案例来说明网站推广计划的主要内容。 实际工作中，由于每个网站的情况不同，这些步骤和方法不一定需要照搬，只是作为参考。

案例：某网站推广方案（简化版）

这里，网站的第一个推广年分为4个阶段，每个阶段大约需要3个月：网站规划建设阶段、网站发布初期阶段、网站成长期、网站稳定期。 一家生产和销售旅游纪念品的公司。 为此，建立了网站来宣传公司产品，并具有网上下订单的功能。

本网站制定的推广计划主要包括以下内容：

1、网站推广目标：计划网站发布一年后日独立访问量达到2000人，注册用户达到10000人；

2、网站策划建设阶段推广：即网站正式发布之前就开始进行推广准备工作。 在网站建设过程中，百度、百度等搜索引擎从网站结构、内容等方面进行优化和设计；

3、网站上线初期基本推广方式：登录10大搜索引擎及类目目录（拟登录网站列表），购买2-3个实名/通用网站地址，建立网站链接与一些合作伙伴。 此外，结合公司的其他营销活动，在一些媒体和行业网站上发布企业新闻。

4、网站成长期的推广：当网站有一定的访问量时，为了继续保持网站访问量的增长和品牌推广，在相关行业网站（包括网站和栏目精选）上投放网络广告广告策划、广告形式等），在多种相关专业电子刊物上投放广告； 与部分合作伙伴进行资源交流；

5、稳定期内网站推广：结合公司新品促销，不定期发送网上优惠券； 参与行业排名和竞赛等活动以获得新闻价值； 条件成熟时，建设中立的、与企业核心产品相关的行业信息网站进行辅助推广。

6、推广效果评估：跟踪主要网站推广措施的有效性，定期对网站流量进行统计分析，必要时与专业网络咨询机构合作进行网络营销诊断，改进或取消无效的推广方式，并在效果明显时使用。 加大促销策略投入比例。

本案例并不是一个完整的网站推广方案。 只是简单罗列了一些重要的推广内容。 不过，从这个简单的网站推广方案中，我们还是可以得出几个基本的结论：

首先，制定网站推广计划将有助于您在网站推广工作中具有针对性，有步骤、有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

其次，网站推广在网站正式发布之前就已经开始，特别是针对搜索引擎的优化工作。 在网站设计阶段，应考虑到推广的需要，并进行必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法适用于大多数网站，即所谓的通用网站推广方法。 网站通常需要在建设阶段和发布初期进行这些定期的促销活动。

第四，网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，这意味着网站推广方法具有阶段性特征。 有些网站推广方法可能会长期有效，而另一些则只适合某个阶段，或者是暂时使用。 各种网站推广方法常常结合使用。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部。 同时，网站推广并不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合。

第六，网站进入稳定期后，推广工作不应停止。 但由于访问量难以进一步提升，因此需要一些超出常规的推广策略，比如上述案例中的建设行业信息网站的计划。

第七，网站推广不能盲目进行，需要效果跟踪和控制。 在网站推广评估方法中，最重要的指标是网站访问量。 访问量的变化基本反映了网站推广的效果。 因此，网站访问统计分析报告对于网站推广的成功与否起着至关重要的作用。 。

该案例给出了网站推广的整体方案。 另外，还需要针对每个具体的网站推广措施制定详细的计划，例如搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，以便您可以更具体，提前准备更多的问题方便控制网站推广效果。 本文略去这些细节，具体网站推广方式的实施方案将在后续内容中适当介绍。 此外，完整的网站推广计划还包含更详细的内容，例如营销预算、阶段推广目标和评估指标等。

网站推广策划方案（二）

网站建立并通过测试阶段后，关键在于推广。 如何才能让对我们网站感兴趣的企业或其他客户找到我们的网站并发现我们的产品？ 如何才能让潜在客户顺利找到我们？ 这些都是促销策划要解决的问题。

我们的商业模式是集产品展示浏览、交易、互动功能于一体的网站。 用户可以注册成为我们的会员，可以直接完成业务经营中的交易和谈判，也可以代理和订购产品。

公司网站的目的及解决的问题：

1）传统运营模式效率低、成本高。

2）对市场反应慢。

3）客户服务水平无法提高。

4）市场覆盖范围有限，无法实现跨区域、7×24运营。

5）为此，企业必须考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户保留成本、实现零库存等诸多因素。

要达到降低成本、扩大市场的目的，首先要达到网站的目的。 网站的推广尤为重要。 网站推广需要考虑的因素有很多。 我们主要采用以下方法来推广我们的网站，以达到增加流量和网站的目的，主要考虑到成本问题，我们制定了推广方法：

(1) 利用论坛发布促销信息

我们可以通过发帖和回复的方式大力宣传我们的网站。 （到论坛发帖是为了宣传，但有时候没有人会看，这时候我们就得注意发帖的方式了。我们的发帖不只限于宣传自己的网站，比如简单的告诉一个网站地址，我们发现根本没有效果，所以我们可以用另外的方式发帖，我们可以把学到的东西运用到销售管理中，在论坛发帖是一个很好的方式，可以和大家分享，比如我们可以介绍一些产品信息、辨别刷素材知识等，这样可以在潜意识里增加我们网站的访问量，这个方法对我们来说非常有用。

（2）免费登录各大搜索引擎

利用我们所拥有的知识，让我们的商店免费被主要搜索引擎索引。 （现在搜索引擎营销在市场上占有很大的地位，我们习惯使用搜索引擎来查找各种信息。使用搜索引擎我们可以增加很多我们网站的访问量。

如何加入搜索引擎？ 根据我对这方面的理解，我们可以通过这种方式加入搜索引擎。 免费加入百度网站推广，在浏览器地址栏输入XXX，我们就可以用我们的网站地址登录百度了。 免费加入，地址栏输入XXX，免费加入雅虎，地址栏输入XXX，免费加入TOM搜索，输入XXX，中国搜索联盟免费登录XXX，千都免费登录XXX，协通免费登录XXX。 利用这个方法我们可以很方便的加入搜索引擎。 另外，要注意搜索引擎SEO，这对于搜索引擎收录非常重要。

（三）联合营销各得其所

查找与您的网站相关的 URL，并与他们结成联盟，共同成长。 （联合营销是网络战争中出现的一种新的销售方式，也是相关的（很多网站都是相关的，互相冲突，但是大家都有共同的消费群体，我们可以找一些网站跟我们合作）互补型（有些网站很有特色，有不同的渠道，我们可以用一些不同的感觉跟他们合作，带来不同的客户） 联盟型（我们可以和一些和我们网站有相同目的的网站合作，我们可以与他们联手）他们）努力实现共同成长）创新（除了上述方法外，我们还可以突破传统的营销理念。我们可以通过商品和服务互补的方式进行合作，嫁接不同的产品或服务，寻找联合营销伙伴。

（四）主动作为、全面开花

利用博客推广和外部论坛发帖进行推广，加入网上摘录、图片摘录、论坛联盟、文字链接等。（博客是一种新型工具，我们会大量使用博客来推广我们的网站，博客用户有很多，而且很多人喜欢在博客中记录自己的一些东西，我们可以写下我们的各种网站建立以及我们网站建立过程中经历的一些事情，通过这种方式来推广我们的网站。博客圈并添加一些博主来帮助我们推广我们的网站。

通过在外部互联网上发布，我们可以添加相关行业网站的网站链接，但不能随意发布。 我们一定要在一些与网站主题相关的网站上发帖，否则可能会造成负面影响。 加入图片摘录、网络摘录等与加入搜索引擎类似。 加入国内一些知名摘录，如和讯网、天天网、天天网、新浪爱文ViVi等的收藏。 ）

(5)交换友情链接。

我们可以和其他网站交换友好的链接，这可以给我们带来很多的收获。 找一些PR值比较高的网站做友情链接，或者信誉比较好的网站做链接，或者在一些大的网站上发布广告，或者交换广告位，因为我们的网站也有广告。

（6）利用QQ群进行推广

QQ是一个很好的宣传工具，我们可以好好利用它，其次是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系来大力宣传我们的网站。 （由于我们现在使用QQ最多，所以我们可以使用QQ这个大家平时都使用的软件来宣传我们的网站。我们也可以利用QQ群来大力宣传我们的网站。我们还可以在我们的个性化签名中留下我们网站的信息，可以吸引很多人，朋友们关注一下，但是一定要记得经常在线QQ。口碑宣传是一个很好的方式，利用我们的朋友和认识的人来帮助我们宣传我们的网站，但是这离不开我们优质的产品和完善的服务，它能让我们店里的每个人都主动帮我们宣传，这是一个很大的市场）。

(7) 创建邮件列表。

我们可以创建一个邮件列表，这是一个很好的营销方法。 您可以在希腊网站上建立自己的邮件列表，添加一些对爱情更感兴趣的人，并定期向他们发布一些新产品信息，以便人们更多地了解。 更多时尚资讯，或者发一些自己感兴趣的时尚新闻杂志。 我们还可以加入其他人的邮件列表并在那里发布一些信息来扩大市场。

（八）信息发布

信息发布不仅是网络营销的基本功能，也是一种实用的操作手段。 通过互联网，您不仅可以浏览大量的商业信息，还可以自己发布信息。 在网上发布信息可以说是最简单的网络营销方式。 互联网上有很多提供企业供需信息发布的网站，而且大多免费发布信息。 有时这种简单的方法可以达到意想不到的效果。 但最重要的是及时在网站上发布有价值的信息，以充分发挥网站的功能，如新品信息、折扣促销信息等。

研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或基本产品信息。 网站提供的信息越详细、有效，用户满意度就越高。 如果一个网站的更新周期是季度，甚至全年都是同样的老面孔，自然不会受到用户的欢迎，也很难取得好的网络营销效果。

（九）问答广告。

问答广告是一种采用问答形式的在线广告。 广告接收者在接收广告时必须正确回答广告提出的问题，才能真正接收到广告。 此时，广告接收者可以获得收入。 注册通行证会员可以通过回答问答广告赚取收入。 此外，通证会员还可以通过推荐他人成为通证会员（或知名会员）来赚取收入。 真正的双赢。

（10）组织活动时可以与商家合作。

开展一些相关的活动，动员网友参与，但一定要有好的奖励。 如果奖励高的话，会有很多人帮你推广，可以让你的网站在一段时间内实现飞跃。

（十一）其他促销方式。

推广形式有网络杂志、传统媒体推广、广告、线下洽谈等推广方式。

网站推广策划方案（3）

近年来，随着互联网的快速发展，网络增值业务已成为整个通信网络行业发展的主旋律和主要动力。 作为一种新媒体，网站的核心生命力来自于其承载和传递的信息是否具有其他媒体无法替代的不可替代的价值。 与报纸相比，广播是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息； 电视能够作为一种新媒体而存在，因为报纸和广播都无法承载电视所承载的信息。 新媒体信息不可替代的价值在于信息的形式，而信息的内容是可以替代的。 新信息形态的形成是新媒体成长的核心因素，也是新媒体是否成熟的重要标志。 网站可以承载传统媒体的所有信息形式，即集文字、图片、音频、视频等信息形式于一体的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：定位于商务合作、企业品牌推广包装、商机发布等业务类型的门户综合信息服务网站。

2.优缺点分析---

优点：（1）网站VIP会员中不乏政界权威和成功商界人士。 通过VIP会员之间的互动、成为好友，可以利用辐射关系，共享每个VIP会员的社交人际资源，这样可以最大化VIP会员的数量。 扩大用户自己的个人网络范围。

（2）专业强大的技术背景支持、独特的运营模式和真诚的商业信誉，使其成为全球本地领域服务业绩最广泛的商务网站，在客户群中拥有良好的声誉。

（3）在全球拥有超过30万不同客户群体，具有良好的发展前景。

（四）网站服务内容多，用户选择范围广，集商务、供求、招商为一体，信息全面。

缺点：（1）网站上线时间不长，知名度还不够。

（2）用户暂时过于单一，基本都是网站的老用户。

3、发展机遇：（1）电商用户使用率快速增长

(2)更好的商业主题带动网站推广

（三）商务型网站是互联网信息服务发展新趋势

4、潜在威胁：（1）现有电子商务网站与其他网站争夺客​​户

(2)网站没有强大的多方联合网站，会增加竞争网站对网站的压力。

5、网站卖点集合：（1）网站的整体策划优势和品牌优势

（二）内容丰富的栏目信息

（三）电子商务发展前景

(4)强大的广告位

(5)最大限度地拓展企业用户自己的人际网络。

6、目标客户群分析：

地区：以网站为依托，吸引投资者和部分跨地区企业用户

职业：涵盖海内外温州居民、投资者、中小企业主等企业用户

推广策略：

一、推广指导原则：

（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站推广，提升网站栏目品牌，进而创造利润，确保网站与用户双赢。

（二）推广原则：高效、经济、实用

(3)推广阶段：网站已有会员服务内容和种类繁多的其他栏目。 结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议网站推广阶段分为两个时期：长期广告期和短暂的一次性广告期。 阶段

2、具体网站推广方法：

（1）线下推广：在员工服装上打印网站地址——在发放给员工的职业装上打印网站地址。 当员工上班和回家的路上，他们会无形中宣传他们的网站。 。

新闻发布会——设计一个主题鲜明的新闻发布会，可以让更多的媒体免费宣传网站，也可以树立网站的形象。

在电视、广播、公共汽车、报纸、路牌上做广告

制定独特的口号---如：商业网站中的诺亚方舟

与圆笔、水笔厂家合作——在网站上免费推广，但笔必须有网站的网址和口号。

铃声推广---根据网站内容设计铃声，上传到其他网站供其他人免费下载。

（2）网上推广：在网站首页设置收藏图标，方便用户接收自己收藏的内容，方便以后访问。

搜索引擎推广——建立搜索引擎链接，方便用户访问

免费邮箱---为企业用户提供免费邮箱，力求会员数量最大化。

友情链接——链接各行业网站并给予会员帐号和密码。 网站必须是全方位可访问的，不能成为一座孤岛。

论坛推广——填满各大门户网站论坛，让更多人了解网站

（三）网站推广主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：（1）有效宣传网站形象，树立网站在社会群体中的公众形象和知名度

（2）为了凸显是一个“以人为本”的商务网站，本次活动作为网站运营前的广告前预热，宣传和造势的手段是：制造媒体反响以及独家专访和报道的软广告炒作效应

（3）通过本次活动的开展，可以达到轰动的品牌推广效益，对网站正式运营后吸引客户资源起到引导作用。

活动概况：（一）利用大众媒体公开发布网站形象代言人选举活动的机构信息（包括时间、地点、条件、资格、报名详情等）

（二）大量设计、印制、散发传单

（三）前期宣传主要利用本次选举活动造势，公布网站正式运营日作为选举活动决赛

（4）在正式运营前一周进行简单的初赛，吸引世人的关注和关注，为运营日的人气做好铺垫，同时在观众中创造认可度。 网站推广活动很多，创意也很新颖。

（5）组织评审团对参赛队伍进行考核打分（包括身材、相貌、学历、才艺展示、对企业运营的理解等多项考核）

（六）比赛分为预赛、选拔半决赛和决赛三个阶段。

（7）决赛定于网站正式运营日进行，并于当天评选出冠军（运营日一大卖点）

媒体公关：

前期，主流媒体将在北京各地行驶的公交车上发布网站活动信息。 我们还将跟进报纸、广播电台、电视台、商业杂志，利用我们自己的网络平台，为温州市民发布创业信息。

正式运营日活动内容：媒体见面会、网站品牌推广、网站理念宣言等。

注：形象代言人竞选活动的其他选择——选出几位知名候选人作为网站形象代言人候选人，然后通过网友投票选出最终的网站形象代言人。

这不仅可以为网站的推广造势，让更多的人了解网站，还可以传播网站的商业运营理念。

商务联谊接待---

邀请知名人士、企业家及部分中小企业主举办商务联谊酒会

举办商务酒会时，可以邀请一些艺术家作为商务酒会的嘉宾，这样可以营造良好的酒会氛围。

举办商务联谊酒会，可以有效提升网站的知名度，为今后更好的业务运营做好铺垫。

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