工作总结之家小编为您搜集整理了《网站推广计划》的相关内容。 只有做好充分的准备，我们才能在日常的学习、工作或者生活中占据项目的主动。 通过写工作计划，你可以提前预见可能出现的问题，制定计划可以提高你的管理水平。 相信这些见解可以帮助您更好地了解市场！

网站推广计划（一）

一、项目简介

在完善网络的同时，需要做好相应的网络推广工作，通过在自媒体等媒体上的大量活动，实现网站更好的推广，在P2P行业建立声誉

2. 初步推广目标

1. 提高网站知名度和用户注册量。

2、增加用户粘性，注重用户口碑，塑造P2P品牌形象。

3、注重初期优化

1.内容优化

2.SEO（搜索引擎）优化

3、品牌美誉度

4.社交工具媒体推广

4. 初步网站分析

1.网站定位：P2P网贷、网上小额贷款

2. 目标群体：

(1) 富有并有兴趣寻找合适的金融投资项目的人士；

（2）缺乏资金但有快速创造财富能力或有早期消费需求的群体

（有车一族、工薪阶层、中小企业、公务员、企业白领或收入稳定的个体户）

3、网站价值：秉承诚信创造财富，以提供快捷、及时、高效的网贷为发展理念

五、具体实施方案：

（一）线上推广

1、网站易用性：探索网站的易用性，以满足用户关系为网站设计原则。

网站可用性的设计直接体现了网站是否满足用户需求。 基于用户关系的原则，满足借款人和投资者的需求。

总的原则是：网站简单直接，有明显的导航系统，投资者和借款人信息列表清晰，符合用户浏览习惯。 从网贷用户的角度来看：网站可以直观、简单地体现网站的目的，其次可以满足借款人不同的借贷需求和投资者的投资需求。

2.行业联盟，添加友情链接

在P2P同行网站中，寻找具有领先实力和信誉的公司结成联盟，并在对方网站上添加自己的网页链接，以达到相互推广的目的。

3.SEO（搜索引擎）优化

SEO是整个网站推广的重点。 网贷平台面对的客户决定了SEO的重要性。 SEO的目的是通过良好的搜索性能降低网站获取用户的成本，提高网站的品牌知名度。

3.口碑建设

（一）P2P网贷应加强媒体分析

(2)重视网站文化因素

4、通过网络社交工具进行推广——扩大公司品牌和产品推广，实现客商互动的精准营销

(1)微信营销：

1）在微信公众平台注册公司官方公众号。

2）生成二维码，扩大微信二维码的宣传，申请官方认证。

3）填写微信注释和个性化签名以及公司产品介绍和网站链接。

4）通过公司线下DM单页、海报、易拉宝等进行二维码扫描活动。

（2）微博营销：申请一个公司微博，每天发布一些P2P金融相关信息，增加粉丝，进行推广

（3）QQ推广：寻找投资者并添加QQ群，在群里发布新闻，推送公司产品

5、软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式。 通过原创和伪原创软文，将网站信息发布到相关行业网站，用户在访问这些网站的同时了解我们的网站信息。

（二）线下宣传

虽然互联网对传统的推广模式产生了冲击，但仍不能完全取代传统媒体推广。 因此，在线上促销如火如荼的同时，线下促销仍需有序开展。 通过线上线下结合的全面覆盖推广，可以取得更好的效果。 良好的品牌推广效果。

1、报纸：以主流报纸为主，以阅读量成倍增长的《都市热点新闻》为辅，定期投放网站广告信息。

2、广播：主要是“流量广播”，每天定时广播网站信息。

3、公交车车身内部：公交车作为城市主要的公共交通工具，覆盖范围非常广泛。 公交车车身广告和车内广告（悬挂旗帜、座椅靠背）收取的广告费金额不同。 我们可以根据公司的需要投放相应的广告。

4、轨道交通：轨道交通日益成为重庆市日益重要的公共交通方式，其广告效应不可忽视。 轨道交通广告分为三个部分：车站内的灯箱或墙、轻轨车身、轻轨地铁内的悬挂旗帜。

5、电梯广告：电梯广告主要是写字楼或小区电梯内的墙面或灯箱广告。

网站推广计划（二）

第一：让更多人了解新户外，并在新户外找到自己喜欢的资讯。

二：加入并参与新户外，成为新户外会员（户外爱好者、大大小小的户外俱乐部）

第三：为一些俱乐部和个人提供“户外交友、户外论坛、户外商场”等平台，让他们找到自己需要的产品和信息！

新户外的特点是：

新户外（）拥有前瞻性的理念、卓越的技术和丰富的行业资源。 致力于普及和推广户外运动，不遗余力地为俱乐部和户外爱好者提供更多更好的户外资源，得到了俱乐部和户外爱好者的广泛认可。

新户外（）通过网站平台和线下活动为户外爱好者搭建了一个完美的交流平台！

新户外的目​​标用户是：俱乐部、户外爱好者、商家、广告商、网友...等！

我们的最终目标是努力将新户外打造成为访问量百万、信息广泛齐全、俱乐部会员充足、好友众多、户外商城商品琳琅满目、日交易额不断攀升的权威大型门户网站。 ！

网站推广计划（三）

根据启航珠海网站建设的市场调查，我们认为客户可以接受每年1000至20xx元的会员费，但这取决于客户能从我们这里得到什么样的服务，这受到我们的信息获取和服务的限制。数据二次处理能力。 限制。

启航珠海网建认为，我们的销售步骤分为三个方面，第一是市场渗透。

第二步，注重直销和电话销售。 行业内及周边企业的客户是我们网站的主要目标客户，直销和电话销售是向这些企业进行销售的最佳方式。

三是注重发展伙伴关系。 我公司将与业内学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛合作。 这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面我们可以借助合作伙伴的力量获得一些边际收入。

从行业来看，互联网网站之间的竞争非常激烈，同质化现象比较严重。我们的竞争对手主要包括几家网站

启航珠海网建通过分析对比可以看出，上述竞争对手虽然各有专攻领域。 也有一定的影响力和用户基础。 但上述网站的一个共同问题是市场细分过于细化，不利于网站的可持续发展。 虽然市场细分化、行业化、专业化是互联网未来的发展趋势，但市场细分仍然是在行业内部进行。 显然是不合适的，无法满足专业用户的综合需求。 此外，上述网站普遍缺乏国际视野和市场能力，这也成为制约网站发展壮大的瓶颈之一。

综上所述，整个行业还缺乏一个有影响力、内容全面的综合性商务网站。 因此，“行业网站”将有效填补这一市场空白，致力于成为中国行业内具有领先地位并具有一定国际竞争力和知名度的品牌，为客户提供资讯、技术资讯、商务、会议等。提供专业服务。

启航珠海网络建设认为，我们专注于提供行业网站建设、管理、策划等方面的信息、技术信息交流和商务服务，为国内外行业相关企业提供多层次、专业的信息处理和集成。用户。 ，使用户能够快速掌握行业动态、洞察前沿技术、了解最新项目信息和供需设备信息。

20xx年7月至今，我公司网站已完成网站内容的规划整合以及大部分网站模块的建设实施。 不可否认，经启航珠海网建分析：我公司网站仍存在以下不足：

1、网站定位不准确，逻辑结构不清楚。 我们公司的网站应该定位为我国最大、最全、功能最齐全的行业网站，但网站结构逻辑不清晰； 内容很多，但是很多内容都堆在首页上。 如果你想完整浏览首页的内容，就需要翻阅。 屏幕多达七次的刷屏，很容易造成用户疲劳。 作为普通行业用户浏览我公司网站，很难从网站上获取自己想要的信息，无法吸引客户的注意力。 其次，虽然我们公司的网站有很多内容模块，但每个模块的内容并不完整，无法支撑整​​个模块。

2、盈利模式不明确。 公司的利润靠广告吗？ 会员费？ 还是向会员企业提供建站费？ 从网站内容的排列方式看不出该公司在盈利方式上的倾向； 换句话说，按照目前在线内容的组织方式和服务内容，很难吸引客户在网站上消费。

3、能为客户提供的深度内容较少，增值服务较少。 网站仅向客户提供简单分类的行业信息和商业信息。 没有对信息进行深入的分析和挖掘，可供用户选择的增值服务也很少。 如果不细分客户，就不可能满足大型企业客户更高层次的要求。

综上所述，为了提高我公司网站的竞争力，启航珠海网建认为我公司应采取以下措施：

1、明确网站定位，重新整合网站内容。 可以采用网站集群的方法，将我公司网站划分为中国路信息站、中国路商务站、中国路科技站、中国路社区等多个站点。 将相应的网站内容重新整合分类到相应的网站中，并在页面顶部将网站相互链接起来，形成一个整体。 从而满足客户的需求。

2、提高网站的专业性，为客户提供高水平的增值服务。 我公司专业人才对信息进行整理、深入分析，以专题、评论文章等多种形式提供给客户（这需要公司同事齐心协力，开动脑筋分析客户需求，才能提供更多、更全面的信息）更好的增值服务）。

3、重新规划产品线和盈利方式。 除了初期为客户提供行业信息、技术资料、交易信息、网站建设等服务外，随着我​​公司在行业内的影响力逐渐增强，未来我们还可以基于此开展市场调研、行业培训、会议等。客户的需求。 及一系列产品。

4、公司网站具有一定影响力后，公司应适当关注国际筑路行业，至少在行业信息获取和分析方面对国际市场进行投入，将网站打造成为外向型国际网站为国内工业服务。 提供一个（可能是唯一的）外部沟通窗口。

由于网站的基本内容模块已经开发完毕，本次网站改版只是对内容模块进行了重新分类和整理，因此改版的时间和工作量不会太大。 预计2个月内可完成前期修改工作。

为了适应市场需求，我公司未来计划将产品和服务分为两个方向：

纵向上，我们将不断对我们提供的产品进行深入的分析和探索，努力持续为客户提供更有价值的增值服务； 横向上，我们将根据客户需求联合一切可以联合的企业和机构，为客户提供行业会议、市场调研、岗位培训、人才交流等多种产品。

对于我们这样的企业来说，除了为客户提供个性化、专业化的行业信息和市场信息外，专业、便捷的在线信息和技术支持同样重要。 因此，我们应该建立完善的客户服务体系，通过电话、电子邮件、QQ、MSN等多种方式为客户提供24小时不间断的技术支持。

主要采用直销和电话销售相结合的方式。 这主要是由行业的特点决定的。 我们的竞争对手都是通过行业名录、电话簿、互联网、行业协会（学会）会员名录等方式获取客户信息。以上详细方法对我公司仍然有效。

我们的目标客户包括：

不同类型的企业用户和个人用户在数据获取和所需服务方面会有不同的需求。 因此，我们在产品设计和数据推送上需要更加注重个性化、专业化。 并为每种产品定义适当的价格。 我相信客户可以接受每年1000到20xx元的会员费，但这取决于客户能从我们这里得到什么样的服务，这受到我们的信息获取和数据二次处理能力的限制。

中国化工网就是一个成功的例子，目前已有近万名企业会员。 这些会员加入的条件是：上网费12000元，会员年费6000元。

多层次销售策略：

我们的销售步骤分为三个方面。 首先是市场渗透率。

第二步，注重直销和电话销售。 行业内及周边企业的客户是我们网站的主要目标客户，直销和电话销售是向这些企业进行销售的最佳方式。

三是注重发展伙伴关系。 我公司将与业内学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛合作。 这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面我们可以借助合作伙伴的力量获得一些边际收入。

启航珠海网络建设认为，我们网站的定位是成为中国行业内具有领先地位、具有一定国际竞争力和知名度的品牌。 因此，与竞争对手相比，网站上各种服务的定价应处于高于平均水平的水平。 这样定价的依据主要来自于由于行业的性质，大多数行业企业及周边企业都是规模较大、实力较强的企业。 他们对价格不太敏感，消费的主要条件主要取决于能享受什么样的服务。 当然，在企业网站建设和服务器租赁方面，我们可以在定价上有一定的灵活性。

当我们的网站进入市场后网站推广，如何推广我们的网站是前期工作的重中之重。 采取多方位、多层次的营销活动。 确保我们的网站在短时间内获得一定的知名度。 这些措施主要包括：

学术研讨会

l 网站访问量低，用户数增长缓慢，达不到理想状态！

l 网站排名总是落后于竞争对手，但具体原因不清楚！

l 网站平台本身的规划、开发、设计、维护没有发挥出平台应有的营销作用！

l 网站运营者无法对网站平台使用情况和客户行为做出科学、系统的判断和分析！

l 网络公司内部管理混乱，员工工作状况没有达到公司预期效果，公司整体运营不理想！

l 网站客户流失率高，销售额永远不增长。

互联网上的竞争比传统行业的竞争要激烈得多。 一个专注于某个行业的互联网网站想要生存和发展，就必须保证在其领域内跻身前两名。 要完成公司“中国之路”的定位，公司（整个团队）的架构和人员配置必须保证至少满足以下标准之一：

市场部主要负责市场营销及对外合作。 同时，我们收集客户反馈并与内容和技术部门协调完成产品改进和产品线规划。 初始人员编制：2人。

销售部负责网站产品的直销和电话销售。 后期可以根据公司实际情况开展会议销售等其他销售方式。 初始人员配置：3至5人。

内容编辑部负责网站内容更新、数据二次处理、特约撰稿人联络等工作。 初始人员配置：7至15人。

技术开发部负责网站的技术实施和维护。 初始人员配置：4至6人，后期可适当调整。

客户服务部初期人员编制：2人。

随着公司经营战略和业务范围的不断变化，将设立会议部、培训部等。

网站的运营成本主要可以分为：硬件设备、网络环境、软件开发、维护成本和人员工资。 它还需要公司注册费、办公场地和日常办公费用。

网站推广计划（第四部分）

1、产品促销执行时间

2、产品推广目的

3、晋升前的准备

4. 推广计划

5.替代计划

1、产品促销执行时间

20xx年。 六月X

2、产品推广目的

该产品将于6月正式上市。 该计划的目的是让更多用户（买家用户、店铺用户）快速了解和体验产品，提升产品线上线下的曝光度和产品体验。 粘性、使用率等，利用用户反馈的使用数据作为产品体验优化和推广的参考。

3、晋升前的准备

产品需要经过包装、包装，然后放置在促销载体中进行展示、设计、促销。 早期产品的包装载体主要集中在：官网（产品和公司介绍）、微信（产品和自媒体推广）、软文（产品和热点话题包装后的推送呈现）、线上活动推广策划（提升用户） ’对产品的兴趣、体验、互动、粘性等）等。

4. 推广计划

早期的产品推广主要是通过线上曝光和线下活动的方式进行。 通过线上产品，我们初步了解了具体的线下体验推广计划如下：

5.替代计划

根据促销数据跟踪，优化调整促销效果。 如果优化调整后的推广效果仍然不佳，则停止推广模式，避免浪费推广成本。

网站推广计划（第五部分）

网站推广分为线上推广和线下推广两种。

1. 线上推广

（一）软文推广

通过在各大知名网站和论坛上发布软文来推广本网站，以增加本网站的外部链接并获得相应的流量。

（2）登录各大搜索引擎（xx、xx等）和分类信息网（、等）。 包括xx贴吧、xx知道、xx交流群等及时推广渠道。 （目前这种宣传渠道是成本最低、最有效的网站推广手段，xx这样的推广会更容易被xx搜索引擎收录，排名更高。）

(3)博客推广

在各大网站（xx等）建立本网站博客，发布相关信息和本网站链接，通过自己博客的流量引导访问者访问本网站。 为每个主要站点注册一个博客。 博客名称：由网站名称和 URL 组成。 明确关键词后，添加精彩的文章并附加插入网站的超链接模块。 你更新得越快，获得的点击量就越多，搜索自然就会包含它，你在搜索引擎中的权重就会慢慢增加。 网站排名自然也就随之而来。 它两全其美，更少的劳动，更多的收益。

(4) 网上论坛及BBS推广

一般论坛BBS推广包括签名推广、论坛会员姓名、头像图片、文字内容推广等，过于频繁、直白的推​​广形式（广告贴）很容易引起其他潜在用户的反感，甚至删帖，这是一种浪费能源。 它也会产生负面影响。 您不能直接发布广告。 发布令人兴奋的帖子以吸引每个人的注意力，并顺便添加广告。 这比仅仅发布广告有效得多，而且你的帖子被删除的机会也小得多。 这需要更多的劳动力并且需要充足的时间。 目标论坛必须命名为 。 选择几个好的论坛，分析潜在客户的数量，然后在有针对性的论坛上发帖。 如果太多的话我就没力气了。 请注意，个性化签名必须包含您的促销 URL。

(5) 网络广告：首先，在本网站上发布广告。 二是在别人的网站上做广告。

（6）电子邮件推广：收集大量相关公司的电子邮件地址，利用该​​公司的企业邮箱批量发送有关本网站的信息或客户电子邮件地址的链接。

（7）xx群推广：xx是当今人们在网络上交流最方便、快捷的方式。 其覆盖范围广、传播速度快。 在xx群上推广本网站可以带来直接流量。

（8）加入社区圈

快速有效，让你的朋友、同事等将你的网站设置为主页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子推广你的网站。 例如：xx等。

(9) 友情链接（与我们的客户建立友好联系）

网站链接的相关性是网站提高PR值、提高Alexa国际排名的重要指标。 它还有助于网站在搜索引擎中的排名。 特别是对于我们来说，大量有效的外部链接或反向链接会让蜘蛛更容易找到我们的网站。

(10)视频推广：

通过在xx等主流视频网站发布含有易之清品牌或产品信息的视频，可以扩大我们的知名度和影响力。

(11)百度竞价排名

在xx购买关键词，引导大量搜索流量进入官方商城。

2、线下推广

(1) 公司名片 (2) 公司传单 (3) 电话营销 (4) 报纸广告。

对于电话营销人员来说最好、最有效的方法。 通过电话向客户宣传，让他们自觉引导我们的网站。 再者，只要我们的服务对客户有价值、值得做，引入我们的客服人员就很有可能提高转化率。 的。

网站推广计划（第六部分）

一、项目简介

在完善网络的同时，需要做好相应的网络推广工作，通过在自媒体等媒体上的大量活动，实现网站更好的推广，在P2P行业建立声誉

2. 初步推广目标

1. 提高网站知名度和用户注册量。

2、增加用户粘性，注重用户口碑，塑造P2P品牌形象。

3、注重初期优化

1.内容优化

2.SEO（搜索引擎）优化

3、品牌美誉度

4.社交工具媒体推广

4. 初步网站分析

1.网站定位：P2P网贷、网上小额贷款

2. 目标群体：

(1) 富有并有兴趣寻找合适的金融投资项目的人士；

（2）缺乏资金但有快速创造财富能力或有早期消费需求的群体

（有车一族、工薪阶层、中小企业、公务员、企业白领或有稳定收入的个体工商户）

3、网站价值：秉承诚信创造财富，以提供快捷、及时、高效的网贷为发展理念

五、具体实施方案：

（一）线上推广

1、网站易用性：探索网站的易用性，以满足用户关系为网站设计原则。

网站可用性的设计直接体现了网站是否满足用户需求。 基于用户关系的原则，满足借款人和投资者的需求。

总的原则是：网站简单直接，有明显的导航系统，投资者和借款人信息列表清晰，符合用户浏览习惯。 从网贷用户的角度来看：网站可以直观、简单地体现网站的目的，其次可以满足借款人不同的借贷需求和投资者的投资需求。

2.行业联盟，添加友情链接

在P2P同行网站中，寻找具有领先实力和信誉的公司结成联盟，并在对方网站上添加自己的网页链接，以达到相互推广的目的。

3.SEO（搜索引擎）优化

SEO是整个网站推广的重点。 网贷平台面对的客户决定了SEO的重要性。 SEO的目的是通过良好的搜索性能降低网站获取用户的成本，提高网站的品牌知名度。

3. 声誉建设

（一）P2P网贷应加强媒体分析

(2)重视网站文化因素

4、通过网络社交工具进行推广——扩大公司品牌和产品推广，实现客商互动的精准营销

(1)微信营销：

1）在微信公众平台注册公司官方公众号。 【幼儿教师教育网】

2）生成二维码，扩大微信二维码的宣传，申请官方认证。

3）填写微信注释和个性化签名以及公司产品介绍和网站链接。

4）通过公司线下DM单页、海报、易拉宝等进行二维码扫描活动。

（2）微博营销：申请一个公司微博，每天发布一些P2P金融相关信息，增加粉丝，进行推广

（3）QQ推广：寻找投资者并添加QQ群，在群里发布新闻，推送公司产品

5、软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式。 通过原创和伪原创软文，将网站信息发布到相关行业网站，用户在访问这些网站的同时了解我们的网站信息。

（二）线下宣传

虽然互联网对传统的推广模式产生了冲击，但仍不能完全取代传统媒体推广。 因此，在线上促销如火如荼的同时，线下促销仍需有序开展。 通过线上线下结合的全面覆盖推广，可以取得更好的效果。 良好的品牌推广效果。

1、报纸：以主流报纸为主，以阅读量成倍增长的《都市热点新闻》为辅，定期投放网站广告信息。

2、广播：主要是“流量广播”，每天定时广播网站信息。

3.在公共汽车体内：作为城市的主要公共交通，公共汽车的覆盖范围非常广。 公交车身广告和车内广告收取的广告费用（悬挂旗，座椅背）有所不同。 我们可以根据公司的需求进行相应的广告。

4.铁路运输：铁路运输越来越成为重庆中日益重要的公众运输方式，其广告效应不容忽视。 铁路运输广告分为三个部分：灯箱或墙壁上的墙壁，轻轨机身以及轻轨地铁上的悬挂旗。

5.电梯广告：电梯广告主要是办公楼或社区电梯中的墙壁或灯箱广告。

网站促销计划（第7部分）

在“ +”时代，越来越多的人关注促进公司网站。 网站促销计划需要强大的专业知识和写作技巧，而公司网站促销计划的设计必须是专业和细致的。 在设计公司网站促销计划时，您需要考虑以下内容：

（1）澄清您的想法并提出轮廓。

（2）计划的实用性和可操作性不需要华丽的言论，只要可以清楚地表达。

（3）注意基本格式和布局，以避免文本错误网站推广公司，等等。

（4）分析消费者群体和促销策略

（5）尽可能详细地描述操作过程。

（6）也应详细写出各种促销活动。

设计完整的公司网站促销计划应包括四个主要组成部分：网站建设，SEO，在线广告和在线促销。 这是互联网营销计划中互联网推广计划设计的详细介绍。 完整的网站促销计划应包括以下内容：

1.设定阶段目标

清楚地定义了您要通过晋升实现的阶段目标，必须量化这些目标并可以有多个目标。

1.每天应获得多少有效的IP，以及应获得多少有效的PV。

2.已实现了多少个用户注册（公司网站不需要）。

3.网站的外部链接目标是什么？ 特别是高质量外部链接的数量。

4.搜索引擎中包含多少页。

5.关键字目标：您想达到哪个关键字？

6.通过在线促销可以带来多少电话和销售。 （这是最难理解的）

7.确定其他一些目标：例如行业影响力，品牌知名度等。

2.目标群体分析

目标群体分析是设计在线促销计划的最重要基础。 确保分析目标群体的性别，数量，年龄，教育，在线时间，在线习惯，主要媒体，互联网动机，消费决策链等等等基于目标群体的消费行为习惯的网站。 促进策略和方法。

3.分析竞争对手促进策略。

1.分析竞争对手的网站包容性，合作伙伴，友好链接，公关价值，链接数量，链接质量等。

2.竞争对手是否有任何用于竞标，在线广告，促销等网站？

4.确定促进方法。

根据市场研究和分析确定促进方法。 列出详细的促销方法，例如博客营销，电子邮件营销等，并分析和评估每种方法的利弊和促销效果。

五。 时间和人员安排。

我们需要很好地安排人力，哪个人负责哪个业务以及要花费多长时间，以便执行效率。

6.成本预算。

每个促销计划都有成本预算，并且可以根据成本制定计划是可行的。 如果您的每月支出仅为3-5k，则不可能进行在线广告。

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