图为：严文林介绍其创客空间诞生的智能门锁。

图为：何猛在电脑前工作。

图为：赵琪（右）与员工一起工作。 （本文图片均由记者张鹏拍摄）

湖北日报记者周承嗣实习生李婉婷陈果

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创业圈有句名言：成功不可复制，但失败最值得学习。

7月28日，武汉市人大常委会通过《武汉市人大常委会关于鼓励创新宽容失败推进全面创新改革试验的决定》，旨在营造社会氛围和法制环境鼓励创新、宽容失败，激发全社会创新活力。

关注尚未成功的广大人士，记者在光谷这片创业沃土上采访了几位他们的代表。

“创业老手”严文林————

不忘初心，才能勇往直前

“在这里，恐怕没有人比我更有资格谈论失败了。”

严文林一身休闲装，镜头后带着理科生的思维能量。 在过去的25年里，他创业了8次，失败了7次。 他经历过令人羡慕的职业巅峰，也承受过无数的羞辱和伤害。

1992年，中南大学有色金属专业毕业的严文林离开工作岗位，开始了自己的第一笔创业。 他在武昌广步村最早的“电脑街”倒卖整机。 一年后，他赚到了人生第一桶金9000元。 大喜过望。

美好的时光并没有持续多久。 随着互联网的发展和信息的公开，“追踪大师”的生意已经无法继续下去了。 被迫转行，严文林利用晚上电脑空闲的时候，利用打字培训机构自学编程，居然开发出了专业的MIS（管理信息系统）。 他把它卖给客户，根据客户的反馈不断修改和改进，开始了他的第二次创业。

软件开发出来后，他被上海一家汽车零部件公司看中，赚了20万元。 他在上海呆了七年，向当时最大的汽车零部件公司销售了60多套专业软件。 他还把北京的竞争对手挤出市场，成为上海的第一。 到1998年，他的积蓄已达100万元。 “富有的！” 严文林用这笔钱开始了他的第三项业务——网络传真。 网络传真是当时中国电信的垄断业务。 一张红头文件，原本合法的生意变成了非法经营。 该项目惨遭失败，他损失了70万多元。

此外，一名员工拿走了该软件的核心技术网站推广，复制该产品并自行出售。 严文林失意地离开了上海。

回到武汉后，他花了一些钱买了电脑硬件，辛苦工作了半年。 不满足于现状的他又筹集了一笔资金，北上北京参与创办了一家旅游电商公司。 这是他第四次创业。 然而，由于企业家与金融家之间的矛盾，严文林遭到排挤。

这段经历引发了他对商业逻辑与资本逻辑关系的思考。 “企业和资本有根本利益需要结合，但资本的逐利利益和企业家的‘情怀’之间存在着内在的冲突，在引入融资时，要懂得如何取得平衡。”

严文林不甘心结束“北漂”，在北京开始了第五次创业。 然而，长期的两地分离和一系列的事业坎坷，最终让他脆弱的家庭破裂了。 这次商业冒险因离婚协议而失败。

2006年，严文林第六次在北京创业。 这次他选择做真人CS。 他热爱学习，甚至还获得了专利。 2007年底，董事会出现分歧。 “原来的股权设计太均匀，为分化埋下了伏笔。另外，市场太小众，政府也没有很鼓励。” 他在接受采访时分析了失败的原因。

回到创业的城市武汉，颜文林开设了新公司，继续研发CS设备和儿童专业体验设备，开启了他的第七次创业之路。

2013年，他被屏幕上的一个国外创客空间所吸引。 回头看看自己的工作室，里面堆满了电路板、零件和工具，他说：“我不就是在做创客的工作吗？！” 他举起双臂喊道，“武汉创客空间”诞生了，一批本土创客纷纷加入这个“自由人联盟”。 团队中甚至还有一位78岁的“老创客”。 他还组建了第一个国家创客空间群，并担任国家创客联盟秘书长。

自由人联盟能否顺利发展？ 严文林深深吸了口烟，对记者说：“三年来，众创空间经历了三次分裂，你相信吗？”

这位笑起来的“创业老手”自我评价：生性乐观，有“创业初心”。 “如果没有这个‘初心’，我怎么会有今天？” 严文林说道。

何猛从云端坠落到地上————

如果你太容易成功，你就会回去。

虽然何猛已经年近20岁了，但何猛依然给记者留下了年轻人的印象。 在他创业生涯的巅峰时期，他一夜成为千万富翁，但随后却突然从云端跌落。

早在武汉理工大学自动控制专业大二的时候，何猛就建立了学校第一个综合网站。 1999年，他和两个同学注册了一家信息公司，开始了他们的第一笔生意。 那时他一个月赚的钱比教他的教授还多。 “当你真正开始创业之后，你会发现困难总是超乎你的想象。” 毕业前，两位创业伙伴相继离开，何猛不得不关闭公司，并被深圳一家知名互联网公司挖角。 入职不到半年，原本躁动的心又变得躁动起来。 2001年，何猛回到汉族，再次创业，与同学共同创办游学网，为大学生提供旅游、培训信息。 没过多久，又雪网的名气大增，点击率暴涨。 “有很多噪音，但就是赚不到钱。” 何猛说，20万启动资金很快就花光了，公司连工资都发不出来。 正在他郁闷的时候，一位同学找到何猛，请他建一个企业网站。 这生意赚了好几万。 何猛感受到中小企业信息化建设的巨大商机，决定转型。

他开发了一套可以批量设计网站的软件，市场很快就打开了。 2004年，他斥资成立中信网上商务有限公司，开始向全国扩张。 何猛效仿当时餐饮行业兴起的连锁模式，在全国范围内招募加盟商。

一年后，加盟商已达56家，数十个城市都有“中信网上商户”。 2006年，公司营业额达到1700万元以上，利润率超过50%。 “我不用出去跑市场，可以说躺着就能赚钱。” 那两年，何猛受到了同龄人的尊敬。 他荣获团中央十大青年创业故事奖，全国数十家媒体报道了他的故事。 。

辉煌来得很快，崩溃也只是一瞬间。

由于所有销售业务都交给加盟商，何猛和他的团队离客户越来越远，不了解他们的真正需求。 相反，加盟商与用户直接接触，话语权日益强大。 何猛的产品价格不断被压低，让他几乎没有钱赚。 核心团队不得不将股份出售给东莞加盟商，“中信网上商户”被“反向收购”。 何猛的第二次创业以失败告终，距巅峰仅几个月。

“创业时所做的一切都是懒惰的，最终你会付出代价。”

2007年至2014年，何猛先后在手机市场、互联网金融公司工作，成为一名上班族。 同时，他也在寻找在各方面都能互补的合作伙伴。

7年来，他根据个人经历写出了《互联网的达芬奇密码》一书，受到业界高度评价； 他发起了武汉首届互联网企业家聚会，经过多年运作，逐步建立了数百名当地互联网企业家的“朋友圈”； 2011年，他聚集一群人创办了武汉第一家创业主题咖啡馆，37位合伙人参与众筹，轰动江城创投界。

三年后，尽管咖啡馆陷入经营困境，但何猛已经找到了“合适的人选”：“一名银行行长、一名资产管理高级主管、一名天使投资人。新公司的四位联合创始人有着相似的性格。”我们都经历过互联网和金融行业的泡沫和动荡，也有过多年的磨合和互动，这将是一个完美的团队。”

2014年，何猛复出，开始了他的第三次创业。

新成立的互联网金融公司与追求超高速业绩增长的P2P公司不同。 何猛新公司的经营目标是基于“三低”：理财产品年化收益率5%多一点，公司的利润目标低至仅1%，客户流失率1‰。 如果加上较低的工资网站推广公司，何猛和他的高管团队的月薪只有6000元到8000元，相当于他自己兼职收入的1/5。

但何猛意味深长地说：“我们会记住‘两个凡是’：任何来得太快、太容易的钱，最终都会得到回报；任何太快、太容易的成功，最终都会得到回报。 ” 的。”

《打不败的小强》赵琪————

适当的修剪可以让公司变得更加强大

第一次见到赵琪时，他穿着休闲，精神抖擞。 20年来，赵琪做过印刷、广告、医药、互联网……

1995年，赵奇高考失利，和朋友一起做起了丝网印刷生意。 “当时我们同学有四个人，我们每人出资500元，我把爸爸的旧桌子改成了办公桌。” 说起往事，赵琪颇感怀念。

赵琪负责为商家设计图标。 每个图标的利润在500元到1000元不等，这对于一个刚毕业的高中生来说是一笔巨款。

由于分工不均，团队很快就解散了。 这段短暂的创业时光对于赵琪来说是最难忘的。

第一次创业失败后，赵先生搬到大连，进入广告界工作，专攻医疗广告。 1999年，赵琪来到武汉，利用手头的资源，在果子湖开了一家销售治疗器械的商店。 好景不长，对非典的恐惧蔓延，赵琪不得不关门歇业。

赵奇又重操旧业：跑广告、做生意。 这次，他来到武汉商报，开始接触互联网行业。 2005年，赵奇与湖北互联网创业精英组成“百影社”，并在朋友的鼓励和邀请下，担任湖北嘟嘟网络科技有限公司副总裁，一干就是10年。 。

此后，再也无法休息的赵琪将目标瞄准了武汉小龙虾市场。 去年10月，“七哥虾”线下实体店在沙湖边开业，但团队里没人了解餐饮模式，错过了武汉人吃小龙虾的“黄金季节”。 这次“折腾”又失败了。 。

“尝试了这么多次，我还是觉得留在广告行业最舒服。” 赵琪又回到了他熟悉的领域。

谈起自己的创业经历，赵奇笑着说：“其实我只适合当老板。” 在朋友眼中，他最适合演“筑巢引凤”、“招兵买马”、“搭台”等角色。

创业一路走来，赵奇屡遭挫折和失败，但心态却十分平和。 他认为“合伙人制”应该成为未来商业模式的主流。

说起政府对创业者的政策支持，赵奇巧妙地将其比作“园艺技艺”，整个创业环境就是一个生态系统。 “只有适当的修剪，才能让企业的发展更加强大。”

企业家说————

下一个获奖者是我

在光谷的几个月采访中，记者不断听到人们谈论“独角兽”的传说。

“媒体或者创业爱好者会对独角兽这样的公司感兴趣，但企业家更关心的是‘下沉的大多数’，他们的经历让我们感同身受。” 何猛告诉记者，“在这个圈子里，创业爱好者和创业者是两种不同类型的人。”

记者采访时，《爱情笔记》项目及其创始人付小龙正在经历一次大考验。 付小龙曾经是90后企业家的标杆。 获得首届360大学生应用开发大赛第一名，获得周鸿祎指导和80万元现金； 2014年10月，《爱情笔记》荣获世纪福祉1000强。 0,000 A轮融资； 那一年，他获得了武汉创业界最高奖项“清通计划年度之星”。

付小龙曾经对自己的创业之路有过这样的规划：“2020年我就28岁了，在此之前我要成为一家独角兽公司，然后成为一家上市公司的CEO。”

如今，1000万A轮融资已经花完，B轮却失败了。 由于资金问题，团队进行了调整，只剩下技术和运营团队。

“看到小龙的故事，我们这些创业老手都很感动。”严文林告诉记者。

5月1日，一度被企业家称赞的袁忠和、姚柳青的第一次创业落下帷幕。 中午吃完饭，夫妻俩乘坐公交车来到了他们工作了160天的创业咖啡馆。 他们最后一次加班，然后默默地将所有的创业成果打包，甚至撕下了印在A4纸上的“长耳工作室”的牌子。 下来把它拿走。

王家齐是武汉维克拉斯科技有限公司的法定代表人。2013年，王家齐在青通汇展会上向时任武汉市市长唐良智“推销”课程，引起媒体高度关注。 如今，圈内已经很久没有他的消息了。 他的手机被屏蔽了，微博也很久没有更新了。 “王家齐去杭州打工了。” 一位内部人士告诉记者。

记者再次联系上他的一位朋友，他愣了一下，笑道：“那是很久以前的事了，公司也早就解散了。”

在光谷，“归零”的故事每天都在上演，也不乏“下一个赢家是我”的憧憬。

时至今日，袁忠和夫妇仍不后悔当初辞职创业的决定。 回国时，他们在藏龙岛上租了一间小屋，决定重新开始。 付小龙写道，他不会因为创业路上暂时的低谷而停止前进的步伐。

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