左侧是搜索频道。 例如，在搜索引擎中搜索“制砖机”的结果。 标题下带有“广告”字样的，是经过竞价推广的非自然搜索结果；

常用的搜索渠道如下：

搜索频道

右侧是信息流通通道。 手机浏览器中的搜索关键词下拉展示页面、相关信息、推送通知等，都是带有“广告”字样的信息流广告。

常用的信息流通渠道如下：

信息流通渠道

除了展示方式和渠道的差异外，竞价专家在投放位置上也存在差异

搜索和信息流之间的区别

投放上最显着的区别在于，搜索广告投放方式是基于关键词的，因为它的触发机制是人们寻找词。 即用户在搜索引擎中搜索相关关键词后，显示该公司的竞价广告。 因此，投标人在输出材料时一般都比较简单、直接。 其显示内容一般为标题、描述和图片。 在线客服、电话、留言等作为转化点。

信息流广告是基于人群投放的，因为它的触发机制是广告找人。 即主动向目标用户推送相关广告网站推广，因此竞价者在输出素材时一般会给予引导和刺激。 显示内容除了文字和图片外，还可以包括视频。 除了电话外，还可以通过表格、微信、直接下单等方式设置转化点。

了解了这两种竞价的区别之后网站推广公司，我们就可以看看如何策划竞价推广了。

招标推广

对于传统制造企业，我的建议是，在推广前期，可以将70%的成本投入到搜索渠道，30%投入到信息流渠道。

其中，根据搜索引擎的市场占有率，建议首先选择百度渠道，其次是搜狗、360和神马搜索渠道。 具体分配比例如下：

搜索引擎预算分配

既然供货渠道已经规划好了，公司是找人送货还是自己培训投标人？ 这是我的意见。

我们先来说说竞价操作的几种方法。

1、去百度开户，直接让他们的客服帮我们操作关键词，告诉他们我们应该投资什么关键词，就这样了。

2. 投标托管服务。 一般来说，这类公司在竞价运营方面有足够的经验，而且由于合作方式一般都能创造出足够的效果，所以服务和质量都比百度官方的要好。 缺点是他们和很多客户合作，对公司和行业的了解肯定不够深入。

3.找人来训练自己。 这样的员工一定对自己公司的实力和产品市场有足够的了解，那么他们制定的竞价思路和营销策略肯定会更好，而且他们也会有足够的时间来分析自己公司的数据。 转化率也会更高。 但对于刚起步的公司来说可能不适合。 毕竟，它需要一个人的工资、时间和管理。

如果公司有比较成熟的互联网经验，并且通过互联网给公司带来的利润足够可观，或者占公司收入的比例比较大，还是建议他们最终可以逐步培养一个对他们的公司非常重要。 成为您自己足够熟悉的专业投标人。

好了，这就是本文的具体内容。 以下是成熟投标人应掌握的投标知识附录。 如果企业主打算培训自己的投标人，可以根据以下问题对其进行评估或培训。

附录：

以下内容整理自我公司6年百度竞价员视频课程。 希望对您有所帮助！

1）投标前奏

竞价推广前要了解一些东西，比如开户、快速了解行业、添加百度信誉名片等。

如何开设竞价账户 SEM中常用术语解释 如何快速分析行业80/20规则和长尾理论 百度信誉名片在SEM中的应用 增加SEM与SEO区别的指南 竞价工作的日常流程

2）SEM竞价推广·账户篇

以百度账号为基础，从账号建立到上线学习，系统学习账号知识。

什么是竞价推广，如何打造优质账号结构，什么是推广计划，什么是行业固定投入，什么是推广单位，什么是关键词，关键词扩展方法和工具，关键词分组方法，做什么推广单元关键词是否过多 关键词质量 关键词与搜索词的区别 关键词匹配方式 否定关键词 如何添加关键词 网址后缀 跟踪推广 创意竞价账号 各级运营 创意写作规则与技巧 组件创意 高级创意风格 闪投创意 创意系统批量添加 图片 百度动态 创意 百度推广 更多设置 产品目标客户 追捧好词 快投小A智能招商 分时竞价 分组设备竞价 分组匹配竞价 分组竞价 竞价策略 - 点击最大化竞价 竞价策略-排名 趋势竞价 竞价策略-排名 中标 公示计划 页面启动竞赛计划

3）SEM竞价推广·网站分析

了解竞价中涉及到的网站层面的相关知识，例如登陆页面。

什么是网站登陆页面？ 有哪些类型的着陆页？ 设置登陆页面的规则是什么？ 竞价者如何快速创建登陆页面？ 高转化率着陆页的基本要素。 登陆页面制作过程。 投标到达率。 网页转换数据获取详解。

4) SEM竞价推广·数据分析

学习从基础账户报告到数据分析报告的数据分析相关知识。

SEM推广数据分析漏斗模型视频 百度推广关键词报告 深度竞价推广数据报告 百度推广创意报告 百度推广搜索词报告 SEM推广中常用函数的应用 sumif函数在SEM推广中的应用 SEM推广中函数的应用 SEM推广中函数的应用SEM推广中的功能应用 SEM推广中的功能应用 时间、时间、功能在SEM推广中的应用 数据透视表 SEM推广中的应用 竞价推广 AB测试应用 SEM数据分析维度 竞争对手分析维度 常见咨询 工具有哪些？ 咨询工具 基本设置 百度统计 常用应用咨询数据 获取在线客服绩效指标 考核方案 百度统计-搜索推广 百度统计-热力图如何提高在线客服转化率 百度统计-实时访客 什么是恶意点击 来源是什么如何应对恶意点击、如何有效提高竞价点击率、接管老账号时如何优化调整竞价、预算有限的新手常犯的错误、如何推广账号，有点击但没有咨询怎么办，有信息但没有订单完成怎么办。

5）SEM招标推广·信息流篇

了解百度信息流账号的基本功能和操作要点。

视频信息流与搜索推广的区别 常见信息流平台信息流投放及计费方式 ocpc竞价详解 ocpm竞价详解 如何分析目标群体画像 百度信息流账号汇总 百度信息流计划级别课程 百度信息流单位级别百度信息流创意水平 如何增加新闻流曝光度

SEM竞价推广需求

如何竞价关键词、选择关键词匹配方式、如何撰写优质创意多账户投放策略、预算增加、如何优化账户、低预算账户投放策略、中大型账户投放策略、竞价漏斗模型、详解咨询量不足，恶意点击如何分析，如何处理

好了，以上知识点就是一个成熟的百度竞价专家应该掌握的重点了。 希望能够对你有所帮助~

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