圣珠红酒机推广计划书

前言

我们知道，在闪烁的灯光下沉醉于酒的鲜红色泽是一种愉悦的心理享受，而饮酒则是一种排毒、养肤、健胃、活血的生理享受，其营养成分更胜一筹。牛奶。 对于一般人来说，每天喝200ml左右的红酒有很多好处。

红酒虽好，但每天喝的人并不多。 主要原因是红酒的保存性比较差。 一旦打开，必须在三天内吃完，否则很容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题得到了解决。 它采用21世纪新型专利技术（专利号：.4）“盒中袋”包装，有效防止空气进入和阳光照射。 可长期保持新鲜。 开封后保质期长达6个月，让您每天喝一点的愿望轻松实现。

此次规划文件主要围绕圣珠酒的包装功能，强调其“新鲜”的特点，满足顾客每天喝一点的需求。

消费者分析

（1）目标消费群体以中年人为主，收入高于平均水平，有保健、美容需求，平时有饮用红酒的习惯。

（2）潜在消费者：主要是收入高于平均水平的中老年女性。 这些人还没有喝红酒的习惯，但他们有健康和美丽的需求。 我们要做的就是向他们宣传每天喝红酒的必要性。 好处，以及我们圣珠酒包装上的“新鲜”功能，引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，指定购买率较高，品牌忠诚度较低。

（4）现有红酒消费者态度：对红酒一旦开封就不能长期保鲜存在明显的不满。 这成为我们胜珠红酒机开拓市场的一次机会。

产品分析

（一）优点：

◆圣珠红酒最大的优势就是其包装的独特性。 与市面上任何其他产品不同，它具有长期保存的功能，开封后保质期长达6个月！ 适合日常红酒饮用者的需求。

◆味道好，能满足一般消费者的需求。

(2)缺点：

◆产品图像模糊

◆产品包装不够现代、优雅。 包装明显质量不高，不符合产品的价格定位。 建议提高产品的包装质量。 以匹配其价格形象。

◆价格较高，无法满足很多收入较低的消费者每天喝一点的需求。 建议降低售价以吸引更多潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费的兴起，红酒以其独特的口感吸引了大量的消费群体。 众多企业看中葡萄酒市场，使得红酒市场的竞争空前激烈。 目前，在国内市场，长城、张裕、王朝等国产红酒企业控制着全国80%以上的市场份额。 在华南地区重要的红酒消费市场，长城、张裕、王朝三个品牌的市场份额合计超过60%。 长城红酒在华北、华南、西南、西北四个地区综合市场占有率排名第一。 其中，在西南地区，长城红酒综合市场份额达到66.13%。 张裕和通化葡萄酒分别位居华东地区和东北地区第一。

竞争对手的广告策略大多是情感诉求，夸大喝红酒的心情。 圣珠红酒在广告表现上应另辟蹊径，采取以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的新鲜度。 功能。

产品定位策略

价格定位：

圣珠红酒的价格定位不应该太高网站推广，因为我们的目标是让圣珠红酒机成为人们每天方便饮用红酒的工具。 不过，由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，所以它的价格定位更适合中高价位段。

功能要求：

圣珠酒机与市场上其他同类产品的区别在于其包装上具有保鲜功能，开封后易于保存。

综上所述，我们将圣珠红酒定位为中高端怡宝鲜红酒。

广告诉求策略

A、广告诉求目标

目标消费群体以中年人为主，收入高于平均水平，有保健、美容需求，平时有喝红酒的习惯。

B. 诉求要点

广告诉求源于消费者喜欢喝红酒，但红酒不易保鲜，开封后容易变质。 强调了圣珠红酒机与普通红酒不同。 具有长期保存的功能，适合家庭食用。

三、申诉方式

感性诉求策略是同类产品常用的诉求方法。 可以包含丰富的生活和情感内容，对诉求目标有更好的效果。 因此，建议“盛珠红酒机”广告也以感性诉求为主要诉求。 方法。 具体可以通过日常生活中的生活场景、人物、生活场景来表达。

电视广告文字剧本（一）-新鲜篇

场景一：

(1) 一个男人在精心装修的家里等待女友

（2）快到约会时间时，男方打开了一瓶红酒

（3）此时，男子接到女友电话，说她今天有事，不能来。

（4）因酒已开封，怕变质，男子只能单独喝红酒（表情郁闷）

场景二：

（1）与其中一名男子同一场景，另一名男子也在家里等女友

（2）快到约会时间的时候，男方开了一瓶红酒，却打开了盛珠红酒机。

（3）此时，男子接到女友电话，说她今天有事，不能来。

（4）挂断电话后，男人微笑着自言自语，下次你来的时候，我们一起喝这瓶圣珠红酒吧。

（画外音）

“胜珠红酒机”——常喝常“鲜”

电视广告文字剧本（二）——美容保健

创意：用蒙太奇手法虚拟表现圣珠红酒机的美容效果。

场景：

（1）在温馨浪漫的环境中，女孩和男孩正在约会

（2）女孩的脸色看起来不太好，但是当男孩拿着那杯红酒时，女孩的脸色看起来很好。 重复此操作几次。

（3）女孩喝了一些圣珠红酒后，即使不看盛着红酒的玻璃杯，她的气色也出奇的好。

（画外音）

“胜珠红酒机”——常喝常“鲜”

拍摄亮点：

（一）场景布置要有梦幻的意境

(2)对于女生的面部变化要处理得当。

慈善活动

理念：与众不同，把支援国防作为企业的一项长期公益活动。

主题：关心国防圣珠是我们的责任

活动方式：消费者每购买一瓶“盛珠红酒机”，盛珠企业将花费1元钱支持国防事业。 圣珠企业还会不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区的孩子参观军事基地、为退伍军人提供就业机会等。

现场品酒活动

创意：在杭州举办一场露天鸡尾酒会，让圣珠红酒在短时间内为人们所熟悉。 并用特殊的形式向消费者展示圣珠红酒的长期保存功能。

主题：常饮常“鲜”

——《圣珠红酒现场品酒》

活动方式：在杭州较繁华的地区举办现场品酒会（可以选择武林广场、吴山广场、嘉友华店等），将盛珠红酒机制作成更大的模型（质地相同） （产品及尺寸相当于普通饮水机）现场放置供消费者随意享用，现场还发放了圣珠红酒的一些宣传资料。 为了吸引人群，我们还可以在现场搭建一个舞台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，打造新闻亮点，我们还可以现场开瓶圣珠红酒机模型，邀请消费者品尝其中倒出的红酒。 然后我们把红酒机放在现场。 一个月后网站推广，在新闻媒体的监督下，我们再次从红酒机中倒出红酒供消费者品尝。 如果红酒还新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也会被杭州消费者牢牢记住。 可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，达到良好的宣传效果。

广告媒体策略

1. 媒体策略

由于本次广告活动是“盛珠红酒机”首次在杭州开展广告活动，公司准备投入大量资金，因此建议采取综合媒体策略。

（一）以电视广告为龙头，重点诉求目标消费者，力争电视广告覆盖面最广。

（2）补充报纸、广播广告，向目标消费者传递更丰富的产品信息，同时及时告知消费者各种促销活动的内容

（3）在各大超市、商场通过张贴广告（挂旗等）、张贴等方式进行品牌推广。

（四）利用公交车车身广告进行宣传。

（5）在佳友超市各大门店（建议选择佳友青春店、华鲜店、义乌店）开展大型户外广告。

2. 媒体选择标准

（一）选择对杭州消费者生活影响最大的媒体

（2）选择杭州消费者接触最多的媒体

（3）选择最适合家庭的媒体

（4）选择杭州最友善的超市和商场

3. 精选媒体

（1）电视媒体选择最受杭州家庭欢迎的杭州钱江频道3个和杭州视频频道6个。 这两个频道是杭州收视率最高的电视台，大多数家庭都收看。 而且受众也比较贴近我们的目标消费者。

（2）报纸选择《城市快报》和《钱江晚报》。

（3）公交车车身广告，选择周游杭州各繁华地段的21路公交车。

（四）联华超市的悬挂旗帜、海报封面进行宣传。

（5）广告频率：各媒体在广告时间和频率上互为补充。 开始广告后一个月内采取集中策略，即在各种媒体上继续投放广告，以节省广告费用，保持广告的连续性，发挥持续的说服和提醒作用。

4. 整体沟通策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要快速打开市场，所以除了广告之外，还需要促销活动的配合。 通过广告促进消费者的购买欲望，通过促销直接促进消费者的购买行为。 整体的沟通活动由以下内容组成：

(1)媒体广告：通过大众媒体广告

（2）销售点广告：在圣珠红酒各销售点张贴各种宣传资料

（3）销售点促销活动：在各销售点派遣销售人员直接进行促销活动。

◆现场品鉴：邀请消费者现场品尝圣珠红酒。 并分发一些公司制作的宣传册。

◆赠品促销：对购买一定数量产品的消费者赠送小礼品或以买几送几的形式赠送。

◆增加包装促销：制作特殊包装并以优惠价格出售

（4）各种主题促销活动：与报纸广告合作，开展大型促销活动，吸引更多的消费者购买本产品。 （例如部分产品套餐中添加幸运兑换券，消费者可凭兑换券免费兑换一定数量的产品）。

（5）产品本身的配合：

◆由于该产品的关键吸引力在于其“保鲜”功能，因此包装的保鲜功能必须进一步提高。 如果过不了这一点，那么上面的广告就等于搬起石头砸自己的脚。 。 在能够保证保鲜功能的前提下，还可以进一步增加其包装的美观度。因为喝红酒的人都有一定的口味，他们希望包装也能满足自己的需求。

◆改善红酒的口感。 公务员之家保留所有权利。

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