（三）业务推广

时间：5月31日-6月7日

内容：团队每位成员实施自己的运营推广策划方案

考核指标：买家数、销量、APP下载量

（四）颁奖典礼

仪式时间：6月10日

仪式地点：河南城建学院

仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展示、颁奖仪式。 （讲座以PPT格式）

参加人员：前3名的队伍参加成果展示，排名4-10名的队伍参加颁奖典礼。

仪式嘉宾：学校领导、苏宁领导

七、评分标准

获胜队伍必须达到以下最低目标值，目标值没有限制。

团队目标价值：

考试题目

目标价值

重量

团队买家人数

100 名买家

40%

团队销售

5000元销售额

30%

APP下载

100

30%

团队得分=买家数/%+销售额/%+APP下载量/%

例：A团队已发展，买家人数为90人，销售额为XX元。 A队指标数计算公式为：90/%+XX/%+150/%=0.93。

八、奖项设置

（一）排名奖励

奖项

团队奖励

一等奖1名

1000元×1+证书

二等奖2名

600元×1+证书

三等奖3名

400元×1+证书

（二）佣金奖励

1、APP下载佣金（2元/个）

团队预估佣金=100份×2元/份=200元

2、微店销售佣金：根据苏宁联盟佣金比例系统自动计算

团队预估佣金：50-100元

（三）其他奖励

除上述奖励外，获胜团队还将享受以下额外机会：

1.参加苏宁企业开放日活动

2.参加苏宁校园夏令营活动

3、优先申请苏宁实习机会

4.校招优先录取资格

5、享受被推荐参加全国比赛的机会。

（四）全国比赛：

一、参加者

从全国范围内评选出10支优秀参赛队伍。

2.决赛

决赛分为两部分：

第一期（7月10日至15日）：7月10日安排夏令营活动，为期5天。 一方面，选手们总结了前期的计划，制定了新主题的推广计划。 另一方面，总部高层和大赛组委会提供节目指导（节目本身、舞台呈现），并组织选手参观、体验苏宁总部。 ，体验苏宁的互联网零售氛围和独特的工作体验。

第二场（7月15日）：决赛，10支参赛队伍依次展示自己的方案。 评委现场对前三名进行打分并颁奖。

推广应用策划书第2部分

1、快递市场前景

$1.1 快递行业发展潜力巨大

20xx年，我国经济将继续保持平稳较快发展势头。 快递业务发展的市场基础将更加坚实，发展潜力将更加巨大。 根据经济发展与物流需求的比例关系，中国产业研究院预测，20xx年快递业务量持续快速增长的势头将延续。 行业发展前景广阔，但市场竞争也将更加激烈。

$1.2 快递行业业务持续增长

市场规模将逐步扩大，发展速度将明显加快。 目前，全国快递行业日均业务量已达1300万件，市场规模位居全球第三。 行业整体增速达到了惊人的水平，达到25%以上，显示出非常强劲的活力。 随着快递服务业在促进经济发展、便利社会交往、满足消费者和商户多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥着越来越重要的作用，其重要性日益被人们认识到。 尤其是随着电子商务的快速发展，网购也催生了巨大的快递市场。 我国目前人均快递量仅为2件左右，低于日本、美国等发达国家网站推广公司，发展潜力巨大。

1.3美元电商推动快递业发展

“十二五”期间，国内物流业将进入更高水平的发展，产业规模将继续快速扩大，行业集中度将进一步提高，分工将日益细化网站推广，市场秩序和环境条件进一步优化。 从国家“十二五”经济发展规划来看，未来几年GDP增​​速将保持在8%左右，这意味着快递市场规模将继续保持至少20%的增长% 未来几年。 速度和发展前景非常广阔，随着电子商务的不断成熟，将进一步加速快递行业的发展。

关联产业跨行业进入，行业竞争更加激烈。 每当快递行业遇到生产旺季或大型电商促销时，仓库清仓现象都会时有发生。 行业能力的缺失在一定程度上成为电子商务发展的瓶颈。 因此，越来越多的电商企业开始计划拓展渠道。 近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商企业纷纷进军自建物流。 淘宝将投资1000亿建设自己的仓储物流体系。 一直以配送速度和质量享有盛誉的京东商城，从20xx年起购买了1400亩土地，建设7个一级物流中心和25个二级物流中心。 第三轮融资筹集的15亿美元也将用于物流建设。 阿里巴巴董事局主席马云、郭台铭投资

投资2亿元入股百世物流科技有限公司，并快速完成对行业排名第六的汇通快递70%股权的收购。 腾讯也抓住了投资顺丰速运的机会，并借此机会进军快递行业。

$1.4 国家建设快递物流业

航空运输能力不断增强，运输能力不断提高。 “快”字是快递企业的立足点和生存之本。 快递企业只有不断提高速度来增强自身的核心竞争力，才能达到提高用户满意度、促进业务发展的目标。 从快递行业全流程分析，运输是快递企业提速最重要的环节。 因此，未来快递企业之间争夺“空中霸权”的竞争将会更加激烈。 所谓“制空权”，是指航空运输能力的竞争。 从国内长途快递业务的发展趋势来看，航空运输时限已成为快递企业的第一时限。 顺丰速运之所以速度超过其他公司，是因为其成立独立航空公司是航空运输能力提升的必然结果。 中国邮政成立了自己的航空公司，有效提高了邮件运输速度。 随着民营快递企业规模和实力不断壮大，建立独立的航空运输能力将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求大幅增长

2. 快递供不应求

3、国家大力支持快递业发展

2、快递行业现状

$2.1 快递行业竞争激烈

快递行业竞争力增强，兼并重组时有发生。 《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励类产业，快递市场趋于全面开放。 目前，已有5家国际快递公司进入国内市场，布局到位，取得了骄人的业绩。 国内依法取得快递业务经营资格的民营快递企业已有6800多家。 行业已形成国内外资本、国有企业与民营企业共同竞争、共同发展的局面。作为最大的国有快递企业，邮政EMS将面临更大的挑战。 国际快递

企业渗透将更加深入，民营快递的发展速度也将明显加快。

$2.2 快递行业服务水平不足

总体来看，民营快递企业起步较晚，经营不规范，发展不平衡，业务集中度不高。 由于以往快递市场准入门槛较低，近年来快递企业数量急剧增加，涌现出一大批“小、弱、差”的民营快递企业。 他们的竞争力较弱，长期依靠价格战进行无序竞争。 低价格、低成本、低服务形成恶性循环，消费者投诉居高不下。

面对生存和发展的压力，不少民营快递企业采取加盟制的形式。 在这种体系下，由于每个加盟商都是利益中心，顾客的利益都会受到不同程度的损害。 近年来，快递行业粗分拣、丢失、损坏、仓库清算、停运等风波频发。 它们经常被媒体报道，行业的标准化明显不足。 天天快递、新飞鸿快递、CCES等快递公司的并购也拉开了整个行业整合的序幕。 未来，快递行业整合趋势将加剧，必然会出现更多规模较小、服务能力跟不上市场需求的企业。 如果企业被兼并或淘汰，行业内将形成更多规模化的快递企业。

近期发生的圆通“毒快递”事件，再次让快递行业成为人们关注的焦点。 “致命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也日益强烈：中国的快递行业到底怎么了？

国家邮政局公布的数据显示，去年全国快递业务量预计将达到90亿件，位居全球第一。 快递行业的快速发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务，也为企业和公众提供了实实在在的便利。 但加盟商分布不均、员工团队管理混乱、快递安检不严、分拣粗暴，以及相应的滞后和缺乏正常监管，都让这个行业的发展前景充满不确定性。

$2.3 竞争混乱和低价购物

“现在做快递的人越来越多，都以为这样就能赚钱，只有真正进入这个行业才发现事实并非如此。不说其他地方，就说说吧“关于河北区这一带，包括我们在内，那里大大小小的快递公司加盟商有十几家，降价现象非常突出，赚钱非常困难”，一位加盟商河北区快递网点告诉记者。

目前，快递行业的准入门槛并不高。 除了人们熟悉的较大的快递公司，如EMS、“四通一快递”、顺丰速运等，还有相当多不知名的中小型快递公司

快递公司和加盟店加入仅一年时间。 快速扩张导致整个行业竞争激烈。 电商和消费者在享受充分竞争带来的可选便利的同时，也遭受无序竞争带来的服务缺失。

快递行业竞争如此激烈的原因是什么？ 在河东区大桥路经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我手机里有几家快递公司的号码，因为书籍是比较重的物品，一般都是包邮的。因此，除非客户指定哪个“

商家的成本得到控制，但这么低的成本能保证良好的服务吗？ 内部配件缺失、暴力分拣、霸道条款、出卖消费者信息等诸多违规行为屡屡被媒体曝光。 造成这种情况的原因，一方面是部分快递企业内部管理混乱，监管处罚机制不完善。 目前，不少快递企业实行特许经营模式，通过分包的方式完成整个服务。 虽然这对于成本控制有用，但也意味着快递公司对整个服务链条的控制力将被削弱，无法保证服务的安全性和高质量。 另一方面，快递公司聘用的“临时工”素质普遍较低。 这些快递员报酬低、工作量大，严禁的暴力分拣现象在这些快递员身上体现得非常明显。 显然，这些都是盲目降低成本带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通快递天津公司负责人王玉琴。 “我是1998年进入天津市场的，我们主要做C2C（个人之间的电子商务），现在大多数快递公司都跟我们做同样的事情，这就导致了快递行业的竞争越来越激烈。而且现在很多消费者不是先看服务，而是先看价格，所以才会去这里消费，联系这里的快递公司。行业的恶性竞争，也导致快递公司的利润逐年下降。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海寄来的单件商品收费6元，还有材料费、中转费。送货费、销售佣金对我来说都是白费，甚至赔本，你说我们已经捉襟见肘了。以满足这些需求。 我们还能怎样呢？ 让我们发展得更好？”

推广app策划书三

一、简介

中国移动MM于20xx年8月17日在北京正式发布。 移动应用商城（简称移动MM）汇聚各类开发者及其优秀应用（软件、游戏、主题）和数字内容（音乐、视频、阅读），真正满足跨平台、跨终端用户的需求。 - 定时体验、下载、订购。 综合应用商城。

百万青年创业计划以MM为平台，为青年人特别是大学生创业者提供一系列免费创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业就业岗位，共同帮助大学生增就业、增就业。创业培训，最终实现创业就业梦想，营造基于移动互联网的自主创业环境和机制，促进青少年特别是大学生就业创业。

襄樊职业技术学院现有学生约15000人。 调查显示，80%的学生是手机用户，77.6%的用户不了解手机MM。 为配合移动MM在我院的推广，襄樊职业技术学院经济与管理学院蓝鹰团队于20xx年3月11日下午成立。 本团队力争从手机MM的定位出发，根据问卷调查结果提出校园推广方案，提高手机MM在襄樊职业技术学院的知名度。

2. 背景分析

（一）行业分析 移动应用商店的价值在于形成一个正向循环，让开发应用的人赚钱，让手机用户使用更多创新的应用：“像这样的应用商店这种模式其实是一种很常见的模式。”未来移动互联网的典范。”

自苹果取得巨大成功以来，产业链各方都开始打造自己的移动应用商店——包括诺基亚、三星、黑莓、索尼爱立信等手机厂商，以及微软、谷歌等互联网巨头。 作为设备商，爱立信和华为也推出了自己的应用商城。 在这个领域，显然不乏电信运营商。 中国移动、中国电信、中国联通等电信运营商拥有强大的市场能力，能够在移动应用商店领域有所作为。

智能手机和手机的快速推广，为手机应用奠定了良好的平台基础。 一旦与iOS两大阵营形成，相关应用将扩大受众，形成规模效应，提高应用开发者的积极性。 据近期公布的统计，申请数量已超过20万； 申请数量已突破30万。

随着低端手机应用平台的兴起，非智能手机也有了相关的应用平台解决方案，其中之一就是著名的Skye平台。 为国产和山寨机开发的MiniJ应用平台不仅硬件适应性强，占用空间比Java小得多，而且在恶劣的硬件环境下也能运行“MRP”格式的软件。 虽然低端手机仍无法运行复杂的移动应用，但打破了“无应用”的局面，打通了低、中、高端移动应用平台和瓶颈，成为移动应用指数级增长的基石。移动应用程序。

（二）消费者分析 中国有2.18亿8-19岁青少年，占总人口的17%。 他们最期待的手机功能就是上网，尤其是使用QQ的能力。 打电话已经不再是手机最基本的功能。 如今，越来越多的人开始熟悉“移动应用商店”的概念。 很多年轻人喜欢用手机登录应用商店，下载游戏、办公、娱乐、聊天等各类小软件，并认为这是一种非常新潮、时尚的生活方式。 现在的大学生几乎都是80后、90后。 他们对新事物非常好奇，接受能力很强。 他们追求个性、时尚、阳光，自然而然地高度关注和使用这个集实用性、娱乐性、安全性为一体的应用商城。

(3) 市场分析截至20xx年11月。 我国有6.3亿移动用户，其中4.4亿是中国移动用户，占据近70%的市场份额。 经过10多年的建设、优化和运营，中国移动网络覆盖率平均99.86%，网络连通率平均98.24%。 MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作。 现已覆盖iOS、iOS、Kjava等多种技术平台，智能手机和非智能手机用户都可以通过MM平台获取应用程序。 目前，MM平台支持超过600款手机型号，是市场上最具包容性的手机应用商店。

3. 推广目标

1. 推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2. 推广目标

襄樊职业技术学院的学生都拥有手机，其中80%是手机用户，但77.6%的用户不懂手机MM。 该计划旨在将手机MM的受欢迎程度从22.4%提高到40%。

4.校园推广策略：综合推广策略

（一）主题“手机MM，你值得拥有！”

（2）整合推广策略整合推广是将广告、赞助活动、手机MM搜索、有奖登记等活动进行整合和协调运用，全面提高手机MM的曝光度和知名度。

5、活动计划

(一)广告

（一）海报广告：（时间为20xx年4月1日至4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她是手机MM！

费用：50cm*100cm，20元/照片*5=100元 （2）播放广告手机MM不屈服于自然高度，手机MM不满足昨天的难度，手机MM不重复自己的角度，手机MM是比别人速度快，移动MM愿意说实话。 有了手机MM，你可以挑战每一个关卡。 手机MM勇敢做自己。 （时间定于20xx年3月30日至4月16日每天中午在校园广播上公布。）

费用：免费

(3) 横幅广告

不同的平台，不同的感受，享受移动MM！

体验全方位，移动MM，您的最佳选择！ 加油成功，请锁定手机MM！ （五天更换一份） 费用：6元/米*12=72元 （4）黑板广告移动MM创造未来！ 苍白的生活被生动的梦想点燃，无力的欲望被MM的支持释放。 如果幸福不在路上，那么一定是感动MM。 （时间：20xx年3月30日-20xx年4月16日）

费用：免费

（5）免费优惠券（与Young Eagle公司联合促销）

手机MM惊喜无穷！

学生在移动MM平台注册（见附件1）并发布申请即可享受Young Eagle公司精心制作的优惠券。 凭此优惠券，您可享受以下优惠：

1. 购物满10元可享10%优惠，购物满20元可享15%优惠。

2.如有新产品发售，请提前告知我们。 并送到您家门口。 传单主要在用餐时分发，以节省学生时间。

费用：150元/500份 合计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（一）时间：3月30日至5月5日

（二）地点：襄樊职业技术学院

（3）口号：手机MM祝商务礼仪大赛取得圆满成功！

（四）费用：赞助费1000元，横幅海报费150元，合计1150元

2. 赞助多彩周末

（一）时间：20xx年4月15日

（二）地点：襄樊职业技术学院旅游服务学院、经济管理学院

（3）广告口号：手机MM，多彩周末，多彩生活！

(4) 费用

横幅6元/米*12=72元 海报50cm*100cm，20元/张*5=100元 卡7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元 合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（一）时间：4月初至5月初

（二）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告口号：移动MM，活力创造未来！

（四）费用：赞助费、横幅费、海报费共1380元

(3)寻找手机MM

1、时间：20xx年3月30日—4月16日

2.地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生对手机MM的关注。

搜寻通知

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/