房地产营销策划与推广方案 房地产策划与推广工作内容 第1部分

活动主题：5月1日买房送免费旅游

活动目的及意义：

1、这个季节大家都喜欢旅游，所以做一些户外活动比较符合传统习惯。 与此同时，很多人不知道三天假期去哪里、做什么。 这时候，如果我们能做一些有特色的活动，或者送一些小恩惠、小礼物，就很容易吸引顾客到销售部来。 来。 因此，节日促销是必不可少的，小礼物或折扣是此时常见的手段。 此外，节日促销也是进行情感营销的好时机。 这个时候，自然就会组织老客户和老客户一起去旅游。 很容易赢得客户的青睐，推广该项目，扩大影响力，获得口碑效应。

2、利用五一旅游活动升华情感营销。 情感营销是人与人之间的关怀和真实的表达。 不以销售产品为目的，最终达到销售产品的目的。 情感营销是利用营业员受欢迎的人格魅力和对未来消费习惯的把握来影响周围的人并引导自己消费的营销方式。 情感营销类似于传播营销和口碑营销。 我认为情感营销是传播营销和口碑营销的共同体。 它是两者的结合并合而为一。 情感营销是未来营销的大趋势。

3、抓住五一假期时间，给来访客户赠送小礼物网络推广，给老客户介绍新客户赠送物业费，与客户做生意参加五一旅游活动，突出案例现场的促销活动。

4、五一旅游活动与房产抽奖活动相结合，为客户提供大优惠、大优惠、免费旅游、抽奖等活动，不断提高我们案例的知名度。 情感营销加上sp合作、假客户等，促使客户快速达成交易。

五一旅游活动路线：供参考（一日游不含午餐，两日游全包）

1、龙潭大峡谷一日游168元/人

2、浏阳山一日游128元/人

3.龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

4、云台山二日游398元

5.万仙山+郭亮村两日游298

房地产营销策划与推广方案 房地产策划与推广工作内容第二部分

1浪漫七夕，相约美丽

2浪漫之家，七夕快乐

每年农历七月初七，七夕节是我国汉族的传统节日。 由于这一天活动的主要参与者是女孩，节日活动的内容主要是乞讨巧艺，所以人们把这一天称为“乞巧节”或“女儿节”或“女儿节”。 七夕节是我国最浪漫的传统节日之一，也是过去女孩们最重视的日子。

人们说，七夕之夜，抬头就能看到牛郎织女的银河相会，也能听到两人在天空的水果摊下相遇。 爱的话。 在这个浪漫的夜晚，姑娘们在天上的明月面前摆出时令瓜果，向天空祭拜，祈求天上的仙女赐予她们聪明的心和灵巧的双手，让她们的编织技艺能够得到改善。 更多的是祈求爱情和婚姻。

1营造浪漫的节日氛围，增加客户对公司的认可度。

2 真诚回馈客户，同时发掘潜在客户，提升客户品牌忠诚度。

3、提升xx地产的知名度，塑造良好的企业形象。

4 与东莞美容机构合作，让新老顾客在享受浪漫的同时，体验健康美丽。

1七夕期间，购房度假屋有大优惠。

2 搭建一个花拱门并搭配粉色地毯。 地毯上撒满了玫瑰花瓣，地毯两侧还有落地鲜花，让前来参加活动的新老顾客都能感受到“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

3 与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，向在场人士传授美丽与健康的秘诀。

4、签到活动时，每位女性朋友都将获得伊丽莎白美容机构提供的美丽玫瑰花束和美容体验券一张。

5、现场好礼不停送。 每对参加活动的情侣都将获得抽奖券一张，有机会抽取大奖。

现场6场精彩互动游戏，为现场情侣、情侣提供一场爱情体验，见证爱情的默契。

7把小提琴温暖了现场，营造出温馨浪漫的气氛。

活动时间：20xx年8月23日

活动地点：xx房产营业部

受邀人数：约100人

邀请对象：（情侣、夫妻）老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等。

活动形式：健康美丽养生研讨会+现场互动+节日促销

登入：

1. 嘉宾签到、献花、领取物资 2. 走过鹊桥并拍照

亮点一：走在鹊桥上，营造温馨浪漫的氛围

亮点二：小提琴暖场，用音乐烘托气氛，增添喜庆元素。 提供茶和小吃。

2.水吧提供充足的茶水和小吃，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、饼干等。

主持人致开幕词：

1、提醒室外客人提前五分钟、两分钟入场。 2. 讲解活动，包括主题、内容及其他小提琴表演。

2.小​​提琴演奏，演奏优美、热烈、扣人心弦的音乐，烘托气氛。 第一轮抽签

3、抽出三等奖，调动顾客积极性，为健康美丽讲座奠定情感基础。 健康与美丽研讨会

4、伊丽莎白美容学院讲师将为在场嘉宾，特别是女性，传授健康与美丽的秘诀。

互动游戏：

1.心灵感应竞赛互动游戏

2. 人体模仿秀

彩票：

1. 设一、二、三等奖，各奖项待定。

2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽出一、二等奖。

房地产营销策划与推广方案 房地产策划与推广工作内容 第三部分

1、鉴于当前宏观调控政策的影响，已质押资金的客户应及时选房，转为购房者。

记账、及时回笼销售资金是我们当前的重要任务。

2、通过本次开业活动的盛大宣传，可以为二期后续的销售吸引一定的人气。

订阅时间：3月8日-5月 日订阅数：78组

鑫隆名居售楼厅

20xx 年 5 月，上午 9:30

1、邀请辉县市政府或区政府相关领导（条件不允许的，可由开发商领导代替）主持开业典礼剪彩仪式。

2、通过舞台表演吸引人气，邀请辉县市知名演艺乐队演出

3、邀请辉县市高级军乐队或励志队演出支持活动。

4、邀请已认购的客户参加开业选房活动，调动潜在客户的积极性。

5. 预订房源的顾客可以获得奖品，以提升房源声誉。

舞台布置：

舞台尺寸建议为10米7，结构以轻钢为主，高度在30-50厘米之间，以调动观众的互动性和参与性。 舞台背景以红色为主，温暖奔放，更具视觉冲击力。 地面铺有红地毯，扬声器和麦克风由表演乐队提供。 舞台表演以歌曲、舞蹈、魔术为主，​​穿插项目介绍、抽奖、有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队的安排：统一红色服装，自备乐器，位置根据现场安排在舞台左右，至少20人，有专人负责，安排以现场活动时间为准。

1、在售楼部500米范围内的售楼部两侧放置彩旗，增加庆祝和引导。

2、售楼部后面的大楼和对面的大楼上放置了两张205米的喷绘画（内容见下文）。 内容主要是开篇文字。

3.在售楼部门口放置两只金象（寓意吉祥、美丽、财富）。 两只金象之间有一个15米长的拱门，上面有横幅（内容见下文）、礼炮和旋风丝带。 如果条件允许，将它们放置在销售部前面的安全位置，编号为6或8，以便在剪彩仪式上获得更好的听觉和视觉效果。

4、营业部外的斜拉横幅，应根据营业部外观布局确定横幅数量。

5、盆景：从拱门到售楼部道路铺设红地毯，两侧放置高度1.5米以上的盆景，最好相距30-50米，并可出租。

售楼部顶部采用悬挂旗帜、气球等方式，在视觉上增强开业氛围。 售楼处设置开业流程及认购说明展示架，引导顾客。 售楼厅音响系统释放出激动人心的音乐，从听觉上烘托紧张的气氛，激发顾客的购买冲动。 布置抽奖区域，放置抽奖道具和奖品，激发参与欲望。

销售部门内的具体区域：

客户等候区--客户选房区--客户签单区--抽奖区

1、顾客等候区备有足够的座位，方便顾客休息。 鉴于天气炎热，每个座位都配备了瓶装水。 如果中午有顾客要选房，应提前准备相应的食物，体现人性化服务。休息区设置展示架，宣传选房须知、订房提示等重要信息。

2、顾客选房区应与休息区分开。 根据案例现场，可以用绿色盆景将沙盘区与大堂隔开，作为选房区。

3、财务室前区域设置客户签约区，集签约和财务催收于一体。

4、颁奖区设在签约仪式后门口。

房地产营销策划与推广方案 房地产策划与推广工作内容第四部分

明城是一个集商品住宅、商业商铺于一体的社区。 为了让明诚的销售更上一个台阶，我们决定举办一场中秋联欢会。 现将本次中秋晚会实施方案具体如下：

20xx年9月12日（中秋节）18:00-21:00

明城中央广场

满月

主题解读：该主题将开发商与中秋节有机结合，同时渲染出温馨的家氛围，寓意走进如归。

1、搭建业主与开发商密切沟通的平台。

2、树立开发商企业形象，进一步宣传物业

3、深入挖掘潜在消费群体

中秋联欢会：600人

中秋酒会：400人

总计：1,000 人

“今晚要回家吃饭吗？”

活动口号说明：中秋节是中国的传统节日。 有句话说：“每逢佳节，都是阖家团聚的时刻”。 节日是家庭团聚的时刻。 因此，活动口号以亲戚的询问触发了这一事件。 ，这句话更能引起大众的共鸣，也寓意着这次活动会给所有参加者一种家的温暖感觉。

l 活动前促销措施：

1、本次活动，当日购房可享受9.2折优惠（注：根据开发商情况可能会制定一些限制条件）。

2、为本次活动制作并随机赠送一批文化宣传衫。

3、制作中秋门票，上面印有“名城”字样（形状可参考月饼形状）。

上述活动的目的是为了强化活动的宣传效果，凸显开发商人性化的经营理念。

中秋联欢会

为了达到更好的宣传效果和更广泛的认知度，本次活动拟将晚会分为晚会部分和接待部分两个部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

聚会内容：

晚会主要突出家的氛围和风格，诠释中秋节的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，引发所有参与者的共鸣，让他们以最快、最有效的方式融入到这场晚会中。自然的方式，让所有参与者真正感受到家的温暖。

晚会期间，集团相关领导向第1000名房产业主授予荣誉员工称号（注：具体数量可根据开发商具体情况确定，可以是整数，也可以是815、918等，与中秋节相关数字有关）。

现场互动环节：

1.现场制作月饼

聘请的厨师将现场演示月饼制作过程，互动业主将现场操作月饼，并将月饼送到他最想送给的人。

这个环节主要凸显家庭的温馨氛围，尤其是那些整天忙于工作的业主。 他们很难帮助这个家庭。 通过这种方式表达歉意可以让他们更深入地了解经营一个家的过程。 不容易。

2、现场征集中秋诗词歌曲

主持人向现场观众收集各种形式的有关中秋节的作品（如歌曲、诗歌等），送给自己想送给的人。 送礼的形式可以是现场唱歌、现场泼墨，也可以是朗诵给想要送的人。 他们的亲人倾听（并观看）。

这个环节主要考虑到，在各种形式的有关中秋节的作品中，大多以中秋情怀来表达对家、对亲人的思念之情。 目的是进一步强化家的感觉和氛围，体现用诗抒情、抒情。 一种用言语表达感情、歌颂爱情的风格。

3.月饼的味道就是家的味道

主持人邀请观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦、特色月饼。 有酸味的观众需要当场讲述一件家庭生活中让他或她感到悲伤的事情； 有甜头的观众需要现场讲述家庭生活中最让他或她感到难过的一件事。 甜的东西; 受过苦难的观众需要现场讲述家庭生活（过程）中最痛苦的事情（时期）； 吃到特色月饼的观众可以当场获得开发商的现金或物质福利。 奖。

这个环节主要是让参与者与与会者分享自己生活中的各种品味，进而达成共鸣！

4. 单词替换

主持人请观众上台朗读一篇文章，将“中秋节”改为“”，“”改为“中秋节”。 没有犯错的参与者将获得开发者提供的现金或物质奖励，而读错的参与者将受到惩罚。

该链接主要是为了娱乐，也起到宣传公司品牌形象的目的。

“赏月”招待会

酒会以促销宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，还设置了一些“赏月”茶馆。 场内设有商务洽谈区、品茗区、月饼制作示范区、餐饮区等，其中休闲娱乐区拟邀请木偶剧团、小型民乐表演等现场娱乐活动成为招待会的一大亮点。

关于本次晚会节目的一些想法：

晚会用丰富多彩的节目烘托中秋节的喜庆气氛。 同时，为了体现开发商的形象，还要体现家庭生活的温馨、浪漫。 这里的家庭应该理解为广义的家庭，指的是所有人。 一个人的小家庭也涵盖了明城这个大家庭，所以所有的节目都应该围绕这个主题，所有的节目也应该服务这个主题。

晚会内容应包括演艺团体表演、企业员工节目、互动节目、企业领导讲话或颁奖等。

演出团的节目以风格高雅的民族节目为主，可以包括一些民间音乐表演、体现中秋气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业播音员现场背诵一些反映中秋节的诗词，考虑到各个年龄段业主的需求，可以适当添加一些时尚元素，但这部分只能起到陪衬和提升气氛的作用，并且不应该让客人感到不知所措。 为了达到宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的方式进行展示。 模特们可以穿着印有集团开发的各地产项目标志和图像的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。 模特们既可以邀请专业模特，也可以考虑使用公司自己的员工来展示。

公司制作的节目要体现公司的风格和员工的风格。 同时，所选方案应突出集团与业主是“一家人”，始终为业主考虑人文关怀。

企业领袖的演讲或颁奖是体现本次活动宗旨的重要载体。 他们的作用是强化这一活动的意义和作用。 同时，他们也通过演讲表达了对所有业主和潜在业主的祝福和感谢。

此次聚会的目的之一就是希望现有业主介绍周边的亲友前来购买。 但如果这个目的被夸大了，肯定会起到相反的效果。 我们公司的想法是，只有在主持人的演讲中体现出这个宗旨，然后通过这次晚会的主持，让观众真正感受到公司的独特之处。 只有让业主深刻感受到公司、建筑，做好了，才能真正触发他们的宣传意识，把这种宣传、介绍从被动行为变成主动行为，把这种目的从宣传变成主动行为。无形，即“此处寂静胜有声”。 就可以达到效果了。

房地产营销策划与推广方案 房地产策划与推广工作内容第五部分

本案是继花园、梨园之后，市政府又一重点大型住宅小区。 总体以“全国最大的生态居住区”为统一的主要诉求点。 项目一期由6块不同规模、不同规划的地块组成。 除商业用地及无水域地块外，本案最重要的竞标项目是华夏梅江芳水花园3号地块。

我们在本案蓝水公园的推广和规划过程中的指导思想是“跳出房地产，做房地产”。 这种体现区域或区域经济思维魅力的做法，将随着城市化进程的不断加速，为房地产开发提供前所未有的机遇。 空间广阔。 我们对房地产推广策划的理解并不局限于某一个时期某个楼盘的成功，而是着眼于从一个住宅地产到一个大型综合社区的发展，从单一的房地产开发项目到不同行业和不同行业的发展。房地产行业资源。 一体化甚至有望带动区域经济的发展和繁荣。

我们理解并提出“跳出房地产、做房地产”的泛房地产理论。 归根结底，是思维方式的转变。 是通过对大面积、郊区、复合型地产的探索总结出来的。

从微观来看，如果是占地100亩的小企业，一两个卖点就足够了。 但如果是1000亩的大板块呢？ 小版本是独奏曲，大版本是交响曲。 它必须有主题和灵魂。 因此，需要上升到泛房地产的层面，整合各种可用资源。

从中观层面来看，今天的房地产肯定会脱离单一房地产的格局，也就是我们常说的复合型房地产。

从宏观上看，一切人类活动、居住建筑环境和空间都可以纳入泛房地产的范围，包括城市规划和经济区域发展。

在考虑蓝水乐园的宣传策划时，我们力求做到以上几点，并且宣传新颖、独特，能够充分覆盖这个项目的特色和特点，为蓝水乐园的正式运营和顺利营销创造活力。未来的项目。

蓝水乐园的具体推广受到项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政治经济环境六大因素的影响。 其中，项目策划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应该属于我们可以控制的营销组合范畴，而市场竞争和政治经济环境则是我们无法控制的微观环境和宏观环境。我们的控制。

我们的任务是知道在哪里以及如何合理安排营销组合，以合理的项目规划、缜密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，来应对市场竞争和政治经济环境等不可控的环境因素。 适应。 事实上，这就是蓝水公园推广成功的秘诀。

整个促销过程类似于一次完整的营销活动。 它的第一步是市场调查，就像战前的敌情侦察，是所有促销行动的决策依据； 促销策划的第二步是总部的决策过程。 具体操作则从项目策划策略出发，策划从价格策略、广告策略、销售策略四个可控方面入手； 第三部分是策划与执行，其中广告攻势就相当于战后的飞机轰炸、炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋和进攻。 占领地面。 这三个步骤必须相互配合，一气呵成，才能达到既定的销售目标。

华夏经济适用房建设开发有限公司是具有一级资质的国有开发企业。 主要建设社会保障房，用于扶贫、提供经济适用住房。 成立7年来，累计开发资金超过10亿元，开发了十多个近百万平方米的住宅小区。 其中，1995年开发建设的富东南里荣获全国物业管理优秀示范社区称号，1997年开发建设的华苑安华里、聚华里荣获全国住宅试点社区综合金奖及5项单项一等奖同时被评为国家安居工程优秀住宅小区，并荣获中国建设工程最高奖项鲁班奖。 公司先后荣获“天津市房地产开发企业20强”、“天津市优秀奖”、“天津市风险整治信得过企业”、“中国建设银行AAA级信用企业”等多项荣誉。

1、密集有序的园林格局；

2、绿地、水面合理分布在水中央；

3 生活垃圾预处理、装袋、收集；

4、建立中水利用系统，充分利用水资源；

5 热电厂提供热量，减少污染；

6、提高住宅建筑高科技含量，实现两步节能；

7、完善安全防范和信息管理。

3、方水源广告运营目前由独立个人工作室设计、发布。

宜兰水花园的目标客群是“新中产”

曾几何时，在“让一部分人先富起来”的口号下，随着经济制度的不断完善和市场经济的日益活跃，人们不再沉迷于“今晚哪里能清醒”的感觉。 并发出“不能再这样了”。 “超越”的呐喊。 身体的成长需要时间，但观念的更新和转变却只在一瞬间。 随着大气候和小气候的成熟网站推广，一大批不甘寂寞的有识之士摆脱了束缚，通过自己的努力，正在走向一个新的阶层，即“新中产”具有绝对的中国特色。 除了保养汽车、购买豪宅之外，他们还需要有足够的时间和财力去追求与生俱来的高品质生活。 追求精致的生活方式是新中产的另一大特征。

就中国当前国情而言，“新中产”的出现具有重要局限性。 其主要行业包括：一些私营企业主、流通公司、非金融机构、房地产开发商、外资企业、证券经营者、特殊行业业主、策划公司、文化产业等。这些行业主要用知识和大脑来经营，所以知识经济时代的特征由此体现出来。

“新中产”这个词起源于西方。 它是一群只属于社会中层、占社会总人口比例较大的人群。 “新中产”是整个社会安全发展的着力点。 他们财力优势明显，而且大多是自己当老板。 他们没有时间概念，常常劳逸结合，显得独立。 他们是我们社会中最勤劳的群体。 他们用自己的智慧，不顾劳动时间，孜孜不倦地做别人做不到的事情。 他们大多有很强的毅力，因此能够迅速发展。 他们大多数都是白手起家，90%的富裕生活都是靠自己的努力奋斗得来的。

他们有很强的自信心，相信自己所做的事情一定会成功。 这是他们的信条。 他们讲究生活，追求品味，但不轻易花钱。 有时他们甚至不愿意向外界透露自己的财产。 这是他们的特点之一。 同时，敢于投资，用赚来的钱扩大再生产，以获得更多的利润。

并非所有“新中产”智商都很高，但他们擅长理财，选择的投资大多是安全性高、利润较大的项目。 对成功和财富的追求永不停息，这是“新中产”的显着特征。

1.有一个专门用于存放可移动票据的公文包，例如股票认购协议

2.至少雇用一个人帮忙做家务，例如清洁女工或带孩子的人

3.至少居住在一处

4.至少拥有一辆车

1.每周至少外出吃两次晚餐

2.家庭成员中可能有外国公民

3.举办20人以上聚会或聚餐

4.结识艺术家、大老板、政客等公众人物

5.经常和朋友一起去度假

1.从一所享有声望的学校毕业或拥有博士学位

2.至少说两种语言

3.定期访问博物馆

4.每月至少参加一次音乐会，芭蕾舞或歌剧表演

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