B. 产品的广泛使用

C、对产品有正面评价并在社会上有一定影响力的消费者。

D、以最少的促销费用赢得消费者。

4.营销策略的选择

新产品的推广一般可分为三个阶段：导入期、成长期和成熟期。 应根据各阶段特点灵活调整推广策略：

●导入期的重点工作：价格体系的制定和新产品的推出。 如果是高端产品，不追求高市场覆盖率，则采取高价撇脂策略； 如果是中低端产品，追求高市场覆盖率，则采取低价渗透策略。

促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节，提高渠道购买积极性、终端和人员促销积极性、消费者重复购买兴趣。

产品陈列应整洁、视觉冲击力强。

●成长期重点工作：消费者重复购买后，制定新产品成长期的促销计划。 该计划的主要内容是做好产品排序工作，保持先进先出和产品新鲜度。

考核重点：产品渗透率、生动度和新品增长率、市场活动的推动和终端热销氛围的激活。

促销重点：针对销售人员和消费者，让业务人员更加努力地推广新产品，以达到更高的销售目标。 同时，培养消费者的忠诚度。

●成熟期的重点任务是：利用综合营销手段，使产品尽快成熟。

考核的重点是：产品的个性化展示和终端品牌的个性化塑造。

●加大投入

新产品前期投放市场后，如果市场反应良好，就需要加大对新产品的投入，从而促进产品尽快成熟，降低产品费用率。 此外，必须鼓励和支持客户和办事处在人员、车辆、广告、促销等方面进行投资。

新产品上市策划(5)

1、市场分析

市场分析是根据市场规模、区位、性质、特征、市场容量和吸引力范围等调查数据进行的经济分析。

1、宏观环境分析

宏观环境是指对企业构成威胁的威胁和外部因素。

湖南经济在中部地区快速崛起，人口不断增加，湖南市场发展潜力不断上升； 20XX年12月发布的《饮料通则》，极大地保证了饮料的安全。 进入21世纪，人们追求健康、绿色、环保的生活主要涉及饮食要求。 天然产品深受大家喜爱。 “五莲”矿泉水是人们追求的绿色产品。

2、行业分析

中国矿泉水行业目前以中低端水为主，高端水稀缺：随着中国经济的发展，矿泉水行业向优质水方向发展的前景不断增大，市场广阔。 有着巨大的商机。 通过对自身内外部环境的分析，选择更优的上市策略对于五联矿泉水来说是非常必要和有益的。

3、消费者分析

经济发展促进了人们的消费观念。 人们追求天然、绿色食品已成为时代主流，而“五莲”矿泉水纯天然、富含微生物。

含有微量元素和矿物质的优质饮料，满足大众的需求； 湖南人口味重，对矿泉水的需求量较高，很容易接受五莲矿泉水“清爽”的味道。

2、新品分析

五莲矿泉水产品具有以下特点：

1、世界三大冷泉之一；

2、天然含气，这在非碳酸饮料中是很少见的；

3、味道很独特。 初尝辛辣爽口，喝了就上瘾；

4、包装特殊。 是中国矿泉水罕见的玻璃瓶，外观如水滴；

5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”。 它可以治愈许多疾病。

包装及市场零售价：

330ml---5.5元

238ml---4.0元

200ml---3.2元

在推广新产品时，应重点突出产品的几个特点，在消费者中树立品牌，从而扩大市场。

3、新产品的SWOT分析

1、优点

“五莲”矿泉水从自身特点出发。 它富含微量元素和矿物质。 它的营养价值很高，可以治疗多种疾病。 它还含有天然气，而且其包装非常新颖，很容易让消费者接受。

2、缺点

五莲矿泉水特殊的口感，让消费者第一时间难以接受。 以前是在东北地区开发的。 湖南地区消费者对该产品缺乏了解，给产品的推广和品牌建设带来了问题。 一个很大的障碍。

3. 机会

随着经济的发展，人们消费观念的变化和人们接受新鲜事物能力的增强，给五联新产品带来了前所未有的机遇。 在此背景下，“五联”可以扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。 机器。

4. 威胁

同类饮料中，怡宝、娃哈哈、康师傅等矿泉水品牌在湖南根深蒂固。 五莲本身就很难出名。 在饮料行业，其他饮料可以替代矿泉水，严重威胁“五莲”的发展和上市。

4、产品定位

“五莲”矿泉水独特的口味和特殊的包装最能吸引年轻人，因此我们将产品定位于16-25岁容易接受新事物的年轻人； 其次，产品营养价值高，价格适中。 适合现在的商务人士，所以我们也可以把我们的产品定位在这些群体中。

5. 推广目标

我们这次的推广目标是为“五莲”矿泉水在湖南市场开拓新天地，树立品牌，抢占市场，使公司获得更大的利润。

6. 推广策略

我们可以通过广告、公共关系活动和促销来推广产品。

1、广告媒体推广

在湖南卫视等广播电台进行动态广告； 在报纸、杂志上发布广告； 通过互联网传播，在各地公交车或路口广告牌上投放广告标语。

广告语：我喝五莲水，越喝越好喝！

2、公关活动

邀请湖南省各大报纸、电视台记者召开新产品推介会； 赞助社会公益活动，树立品牌形象。

3. 推广

湖南各大超市都有买一送一的促销活动。 购买该产品达到一定数量，即可参与抽奖。

7. 预算

广告媒体预算：

广告策划：4000元

电视台广告费：5000元

报纸杂志投放：3000元

网络广告维护：5000元

公共关系预算：

场地租金及装修：4000元

慈善赞助：1万元

其他：3000元

推广费：

产品消费：20XX元

活动促销：5000元

合计：41000元

八、效果评估

通过本次活动的宣传，宣传“五联”品牌，让消费者了解“五联”品牌。 我们可以做到让人们一提到矿泉水，就会想到这种新颖独特的矿泉水。 。 这将使五莲在湖南矿泉水行业占据一席之地，从而为未来市场提供先决条件。

新产品上市策划(6)

牛奶新品上市计划

新产品上市之前，首先要制定具体的方案。 下面，小编为大家收集了新奶产品上市策划文件。 欢迎阅读！

牛奶新品上市计划

一、新品发布背景：

目前XX省牛奶行业竞争激烈，日趋激烈。 外有强敌，内有新星。 作为诞生于XX、成长于XX的传统品牌，宾家乐在市场竞争大潮的冲击下，已经逐渐落后于别人。 因此，彬家乐必须调整公司的产品结构网站推广公司，推出新的系列产品来带动整个彬家乐品牌的销售，才能在硝烟弥漫的商战中保住一席之地。

2、新品上市时间：

此次推出的新品分析为系列产品，具有高、中、低档多元化的产品结构。 这样可以提升整个品牌的形象。 相比之下，过去在人们心目中只能生产中低端产品。 产品的形象将提高品牌的声誉。 同时，另外两类产品只是为了弥补宾格尔产品在现有市场上的某些针对性领域，能够更适合现代奶业的发展趋势。 它还增加了产品销量。

3、新产品的市场定位

此次推出的首款新品是活性奶酸奶，它将作为宾格尔的高端产品进入高端消费场所，与目前市场上的其他高端产品展开竞争。

A、产品名称：宾家乐活性宝奶酸奶

B、价格：18-20元

C.目标消费者：20-45岁中高收入女性

D.营销渠道：酒店、大卖场、咖啡、酒廊

4、当前高端奶酸奶市场环境分析

长株潭城市人口300万，是xx年最重要的商业城市，市场潜力巨大，竞争品牌众多。 近年来，乳饮料在居民心中的消费地位不断提升，加上独特的快节奏生活方式，给乳营养饮料带来了巨大的商机。

l．竞争品牌占有率分析

目前，酒店奶酸奶市场同类产品并不多，其中以武汉妙食一品奶销量最为看好。 该产品占高端奶酸奶市场实际销售额的65%以上，月均销售额超过30万元。 该产品是处于成长期的品牌产品。 长沙的营销方式设计专业，营销渠道成熟，上柜率极高，销售点形象和氛围设计得很好。 是高端牛奶酸奶的领导品牌。

在高端奶酸奶产品中，“喀什”奶的销售份额仅次于“妙食”，且销量与日俱增。 与此同时，拍拍、江西阳光、太子奶、花花牛等打造的不同消费群体也占据了一定的市场份额，形成了如下群雄割据的局面。

主导品牌：妙氏一品奶、卡士达奶。

影响力品牌：拍拍、江西阳光、花花牛、太子奶。

长沙高端牛奶酸奶销售品牌排名：妙食、夸斯、阳光、拍拍、太子奶、花花牛。

2.竞品价格及产能分析

高端酸奶从包装上主要分为两种：容量500ml左右的大包装和适合随意消费的容量250ml左右。 从价格分析，妙食、喀什、阳光的价格在18元以上，花花牛的价格在14元左右，其他如拍拍、太子奶的价格在8元左右。 其中拍拍和太子奶不在同一级别，本例不予分析。

3．竞争品牌广告和促销的历史信息

电视广告：拍拍、太子奶瞄准黄金时段收视率较高的娱乐节目，平均每个产品每天投放4个广告。

其他广告形式多种多样：公共汽车车身广告、出租车尾装广告。 在人流量大的高架路边、车站、高速公路、交警岗亭，我们可以制作显眼的灯箱、店面； 我们还可以使用广告雨伞、衬衫、气球和横幅。 此外，他们还非常重视广播电台、报纸杂志等媒体。 值得注意的是，妙食和卡斯作为主要竞争品牌，并未在当地开展大规模广告宣传。

4.从竞争环境中分析营销机会

综合以上营销环境分析，冰佳乐的“宝奶酸奶”要想在长沙市场快速上市，必须以同价位渗透市场，利用冰佳乐品牌的知名度引发消费者的购买欲望。通过定向广告首次购买。 。 通过大规模的营销和有吸引力的营销政策和销售点营销氛围来推广产品。

由于整个产品的营销和推广力度不强，目前还没有真正成长的品牌。 作为一直扎根当地的奶味世家，彬家乐天时、地利、人和，完全有可能超越这两个品牌。 ，成为领导者。

5、新产品目标消费群体研究：

1.虚荣，崇尚时尚，喜欢追随潮流。

2、对产品质量要求高。

3.对价格因素不敏感。

4、消费行为受公众影响较大。

六、长沙市场直销经营对于产品推广的机遇与不足

长沙市场拥有发达的销售网络，并有多年的直销实践。 这一营销渠道的建立，对于新产品快速进入市场非常有利。 可以在短时间内快速将新产品投放到1000多个大中型销售点的柜台上。

但这一营销体系缺乏专门针对高端奶酸奶的销售体系，这对高端奶酸奶新产品的推广构成了障碍。

7. 问题与机遇综合分析

优质酸奶推广存在的问题：

1、产品价格高；

2、无专门的销售网络；

3． 产品没有知名度；

4、竞争环境激烈；

5、营销费用大，产品单位成本高；

6． 没有针对特定市场的广告重点。

稀有奶酸奶推广的有利条件：

1、连锁超市、宾格尔连锁店渠道畅通；

2、公司具有较高的知名度；

3． 新产品优先购买机会；

4、公司具有推广能力。

8、新品销售价格定位：

由于长沙市场独特的营销环境，冰佳乐“精品奶酸奶”的商业供货价格应定在8至10元/包。 通过终端利润加成，产品零售价在18元以上，最高售价不超过21元。

长沙市场属于纯直销经营，各类网点的直销供货价格和产品零售价格应控制在一定范围内。

9、新产品上市营销目标：

1、市场占有率：70%

2.焦点覆盖

90%以上中高端消费场所

超过80%的连锁超市

3、广告目标

产品试用率30%

品牌知名度 40%

4.短期销售目标

到20xx年12月，产品销量达到30万箱。

10、新产品上市营销策略：

新产品以“纯真原味，乳香世家”的广告语作为销售主题，进入市场。

A、引进期：

（1）选择经销商，寻找有实力、有网络的渠道经销商。

（2）将渠道分为A、B、C三类，利用A类店内的一些高端消费场所作为窗口，引入市场。 通过重点店集中包装的策略，可以快速辐射到B、C类店。

（3）两周内完成初步选定点的货物配送。

B、培养期：

（一）开展报纸媒体和户外广告，配合终端促销活动。

（2）在终端针对渠道和消费者进行双向促销活动。

（3）组织一些公关活动，从侧面促进产品销售，增强产品亲和力。

C、生长期：

(1)启动电视进行品牌广告，使消费者保持对品牌的印象。

（2）举办大型促销活动，销量大幅增长。

D、到期期限：

(1)保留户外广告，不断提醒消费者品牌意识。

（二）组织大型公关活动，提高消费者对产品的美誉度。

新产品上市策划(7)

新产品上市推广计划

1新品上市推广计划

一、简介

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美也在不断提高，珠宝越来越受到人们的喜爱。 珠宝首饰行业是从金银珠宝、工艺品行业中分离出来、综合形成的新兴行业。 珠宝首饰作为新经济的增长点，在中国大陆是一个处于持续发展阶段的行业。 主要消费群体是15岁到35岁之间的年轻人，大多数人追求个性，尤其是近年来。 “80后”、“90后”的“非主流”潮流。 这个年龄段的年轻消费者有一定的消费能力，对外界新鲜事物的接受度较高。 学生是主流，他们的消费心理尚未成熟。 只要他们喜欢，就会有购买的欲望，而他们的小饰品的价格也会水涨船高。 在学生的消费水平之内。 其次，刚进入职场的学生或者白领，有一定的收入，有一定的消费能力。 他们对美的热爱更加强烈，对小饰品的需求也越来越大。 而更多的人则注重小配饰的美观，崇尚时尚，追求个性。 为此，我们推出了宜恋的主打产品——四叶草个性化系列。 而且由于公司刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分珠宝市场。 因此，我们充分利用公司的主打产品开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业利润，让公司稳步成长，逐步走向全国、面向世界。

2、市场环境分析

（一）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。 每个人都有对美的热爱。 并且各种配件开始进入。 对于女孩来说，她们对配饰有着强烈的渴望，因此宜恋公司针对这一特殊消费群体推出了主打产品——四叶草个性化系列产品。 拥有广阔的消费市场。

（2）社会文化：随着人们生活水平的提高，消费质量大大提高，人们的消费观念也在不断变化，珠宝首饰的消费将朝着潮流发展。 珠宝不再仅仅关乎功能性，更关乎表达个性、身份、魅力等功能。 从消费群体来看，追求时尚个性的消费者更注重首饰的外观而不是其本身的功能性和实用性。 越来越多的年轻人喜欢追随潮流。 对于大学生来说，珠宝是表达个性的一种方式。 他们对时尚、个性、品牌的追求，使得饰品行业进入了快速发展的时期。

（3）经济环境：随着国家和地区经济的发展，每个家庭的可支配收入有所增加。 无论是学生还是上班族，生活水平都大大提高，精神享受和娱乐方面的支出比例也大幅增加。 。 由于小饰品价格低廉，且拥有更多有购买力的消费者，小饰品行业具有巨大的市场潜力。

3.SWTO分析

优势（）：

产品种类繁多，时尚大方，极大满足了15-35岁女性想要表达个性的需求。 产品款式多样，更新周期快，产品成本投入小，获利快。 材料的创新性给现代艺术设计和现代生活的审美内容带来了巨大的影响。 它构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。 通过信息查找和市场调查，宜恋的设计在现代珠宝中更加时尚，满足大众消费者的需求。 其材质符合大众消费水平，饰品成本低、价格低。 它已成为流行的时尚饰品。 无论是消费速度还是消费频率都非常快，已经接近快速消费品。

缺点（）：

由于它是新开发的产品，规模较小，很难普及。 该产品定位低端产品，以低价吸引大众，技术含量不大。 很难在同行竞争中脱颖而出，没有自己的品牌效应和产品形象。 和产品声誉不佳，缺乏明确的战略方向，组织、预算、费用等灵活性不够，市场控制力不够。 银饰市场日趋成熟，让亿莲珠宝的竞争难度加大。

机会（）：

近年来，银饰品、时尚饰品异军突起，销量不断增长。 另外，与贵金属首饰相比，怡莲四叶草系列首饰价格低廉网络推广，为普通老百姓所接受。 四叶草系列本身新颖的主题以及特殊材质的应用，再加上简洁的造型，相信能够在珠宝中占据一定的市场。 （1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求精致的生活方式； （2）市场渗透率高；

威胁（）：

与黄金珠宝相比，亿莲珠宝在产品原材料限制方面具有绝对优势。 同时，其灵活的形状可以在追随趋势和促销策略方面具有竞争力。 在与高档银饰（海盗船、蒂芙尼等）竞争时，应尽量避开其锋芒，加强宣传推广力度，力争在顾客认可度和不能接受高价的消费群体中获得品牌优势。 与中低端银饰相比：这些竞争对手是主要竞争对手，他们能够凭借低端的价格对中低端市场产生强有力的冲击。

4、产品定位

（一）市场细分

从地域上看，小饰品市场主要分为城市和农村。 城市消费者的消费理念与农村消费者不同。 都市消费者更注重小配饰的时尚和流行。 而农村消费者则更注重小饰品的实用性。

从人口学角度来看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费观念。 年轻人喜欢个性化、时尚的珠宝，而老年人则喜欢流行、实用的珠宝。 高收入人群购买的珠宝首饰价格也相对较高。 相反，低收入人群购买视频的价格相对较低。

从心理学的角度来看，不同生活方式和性格的人也有不同的消费观念。 人们的生活方式对小饰品的购买选择也有比较大的影响。

从消费者分析，珠宝行业是一个凸显时尚、个性的行业。 它小巧玲珑。 产品偏向女性，以15-35岁女性为主要消费者。

从竞争对手分析，珠宝首饰行业的产品价格低廉、更新换代快，这对产品以精美、精致来打动消费者提出了更高的要求。 而且，其设计简单、投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入。 ，所以竞争也相当激烈。

（二）目标市场选择

目标消费群：个性珠宝店的消费群定位为女性消费者。 都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主要消费群体。

适合该产品的消费群体构成：

1、消费群体年龄为：15-35岁。

2.性别：女性多于男性。

3、购买地点：大多是酒吧、酒店、娱乐场所。

4、购买动机：有好奇心、求美心理、美化装饰心理。 这是人们购买珠宝最常见的消费心理，也是珠宝所有价值中最直接体验到的。 俗话说：“爱美之心人皆有之”。 因此，色彩鲜艳、造型独特、款式新颖、造型美观、精致细腻的首饰是这类消费者理想的装饰品，而这种产品也确实满足了他们的各种心理需求。

5、购买数量：一次性购买的数量不是很高，但购买频率却很频繁。

6.购买水平：非常高。

（三）市场定位

亿恋珠宝的目标消费市场定位于15-35岁的消费者，即“80后”、“90后”群体。 个性化、时尚化、多元化、勇于消费是他们的消费特点。 因此，他们大多选择时尚、独特、设计精美的珠宝首饰，但大多消费能力有限。 但白胸雷纹银饰单价便宜，相对容易消费。 年轻人可以承受这个价格。 其中，大学生和刚刚毕业参加工作的白领应该成为主流消费群体。 随着高校扩招，高校在校生数量日益增加。 与此同时，她们的消费水平也在不断提升，在追求个性和美丽方面始终走在时代的前列。 与城市居民相比，他们的活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告的良好受众奠定了基础。 大学生容易接受新鲜事物，但消费项目也相对较多。 此外，他们仍然没有固定收入，因此他们的消费水平和可接受的生活必需品价格仍然较低。 但几年后，他们将成为这个市场的主要客户。 如果他们占领了这个市场，他们将拥有未来的竞争优势。 那就是建立品牌的长期性。

5、产品发布

（一）产品方向与决策

主题深入探讨四叶草的由来、意义和幸福观。 四叶草：人们常说，找到四叶草，就会找到幸福。 那是因为三叶草的一片叶子代表着希望； 两片叶子代表奉献； 三片叶子代表爱情； 而稀有的四叶草则代表着幸福。 四叶草的寓意是：即使你希望、付出、爱，也未必能得到幸福； 但只有拥有四叶草，你才能拥有真正的幸福。 传说中的四叶草是夏娃从天上的伊甸园带到地上的。 花语是幸福，又被称为苜蓿的四叶草。 三叶草：三叶草的第一片叶子是信仰； 三叶草的第二片叶子是希望； 三叶草的第三片叶子是爱； 三叶草的第四片叶子是爱。 充分利用四叶草的传说和起源来宣传它。 经过大规模的宣传，顾客会对四叶草的传说或故事产生深刻的印象或了解，潜移默化的影响会传播一种文化，一种忠诚和爱情或友谊，一种对幸福的渴望，一种幸福的渴望。一种祈祷。 美，创造了四叶草包裹着的幸福概念，让更多的消费者依赖或忠诚于四叶草。提倡固定型思维，比如男人

女人佩戴观音戴佛，男人会选择送女人玫瑰表达爱意，女孩送男人打火机表达对你的爱等等，都有一些铁定的含义。

其四叶草个性化系列，仅针对女性消费群体，还存在一定的局限性。 为此，我们设计了四叶草个性化系列，以女性配饰为主，男性配饰为辅。 我们的设计主题更多的是为恋人设计个性化的产品。 开发更多的情侣吊坠、首饰、信物，这样我们才能占领更多的市场。 还有专为四叶草个性化系列设计的前店后作坊模式。 前面的珠宝店后面是个性化、时尚的DIY工坊，可以更好地满足消费者对产品的个性化需求。

(2)定价策略

作为新产品，我们对“四叶草个性化系列”饰品采取渗透定价策略。 该策略适用于公司在产品推出初期。 它利用消费者对低价的渴望，并故意将价格设定为相对较低的价格，这很容易接受，以吸引大量客户，增加市场份额并寻求长期稳定的利润。 。 将价格与竞争对手进行比较并考虑所有因素是掠夺定价策略和穿透性定价策略之间的“绅士定价”。

（3）产品销售渠道策略

1.在线销售

当今的电子商务发展迅速，已成为重要的销售手段。 充分利用互联网作为扩展公司市场的工具非常重要。

2.出口销售

该公司最初的主要业务是外贸，该公司的原始业务团队可以很好地发展市场。

3.零售渠道

①公司自己的辅助业务是珠宝的销售，它可以使用原始商店销售新产品。

②通过一些珠宝店，超市和其他零售店。

（4）营销策略

1.广告口号“四叶草三叶草让您，我和我们 - 幸福”。

2.媒体策略

①通过制作新产品的视频，突出了四叶草的概念以及四叶三叶草的快乐含义作为主题，它将在大广场的LED屏幕上播放，以吸引消费者。

②将新产品的海报放在珠宝商店的入口处，以吸引消费者并实现增加宣传并使每个家庭已知的产品的效果。

（5）促销策略

1.新产品发布促销

活动主题：“你购物，我付钱”

活动的目的：当推出新产品时，与新产品发布活动结合使用时，在各种卖点上发射了“您购物，我支付”促销活动，这极大地吸引了消费者的注意力，并触发了一波热潮消费者群体。

活动内容：采用彩票折扣活动。 购买价值超过100元或包括100元人民的产品的任何人都可以获得轮播彩票。 旋转木马将回馈100％至100％（概率各不相同），您一定会获胜。

2.情人节促销

活动主题：“夫妇互相给予礼物”

活动的目的：在西方每个月24日利用情人节节，一个四叶草三叶草系列的小饰品专门生产，供夫妻送给消费者作为小礼物。 小礼物有浪漫的氛围，非常适合每个人。 一对夫妇送来祝福。

活动内容：情人节礼物竞争。 购买超过100元产品的任何人都将为夫妻提供四叶草和个性化小饰品。

6. 预算

7.效果评估

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