购房、购车贷款； 房屋抵押贷款； 中小企业无担保担保贷款； 个人信用贷款； 出国留学保证金贷款； 短期贷款。 江苏荣祥担保有限公司可以解决的疑难问题：信贷、小户型面积、旧房等问题 购房、购车贷款； 房屋抵押贷款； 个人信用贷款； 留学贷款 江苏德隆华谊投资有限公司2010年三、四季度营销计划 我们目前投资产品的特点： 目标客户群分为：个人和企业 部分，以企业为主体客户群体； 按企业资产规模区分客户，以中小企业为主要目标群体； 服务个性：强调“专业融资机构”的专家服务； “1对1”更专业的服务； 全程公开，收费透明； 提供量身定制的企业资本解决方案，为企业发展提供更深层次的金融服务。 2010年三、四季度保本投资产品发展趋势：保本投资产品市场需要进一步细分，针对高端和中低端客户的服务不断涌现； 高端服务和中低端投资服务形成各自的市场，在产品、服务、增值服务等方面有明显区别，不同地区产业发展不同，产品和服务也不同。差异化。 按照各地区主导产业的原则细分市场网络推广，根据中、高端、低端客户特点细化服务。 2010年三、四季度市场推广计划。公司目前推广策略优劣势分析：优势、劣势、机会、威胁 1、本土担保公司经过前期市场开拓，担保投资理念有所提升； 2、行业中小型企业的资金需求非常大。 发展空间大，给每个公司充足的发展机会； 3、国家队对各个行业有不同的监管政策，影响企业资金需求网络推广公司，有利于企业市场推广。

（特别是房地产、机械制造、IT等行业）。 1、新设立担保公司数量日益增多，市场竞争尤为激烈； 2、新产品或服务推向市场，容易被竞争对手模仿； 3、公司进入国外市场较晚，品牌认知度相对较弱。 4、各担保公司加大宣传投入，品牌成长加快，实现行业领先的难度很大。 1、在大连成功推广品牌，品牌在区域内具有一定知名度； 2、起步早，在当地有一定的社会认可度； 3、是担保行业为数不多的品牌担保公司之一； 4、品牌建设 比其他公司建设更好地实现系统化、识别化的体系。 1、大连市场的产品推广策略力度不够，很多潜在客户不了解我们的产品和服务？ 2、从网点规模来看，全国网点不具备规模优势； 3、产品缺乏差异化、专业性、缺乏宣传性。 积分； 4、网点发展速度快，但缺乏发展的深度和广度。 2010年三、四季度营销计划的SWOT分析结论。目前，公司品牌推广比较成功，但营销效果不佳。 调整推广策略，将品牌推广与市场推广有机结合，确保有效的营销效果。 各地区分公司选择性价比较高的媒体渠道进行品牌推广，将品牌推广与营销合二为一，让潜在客户尽快认知品牌、了解产品和服务，确立区域领先地位市场。

基于各地区主导产业，细分市场，确定重点目标客户群，制定针对不同行业客户群的营销方式。 快速与当地行业协会达成战略合作关系，支持行业中小企业的资金需求，获得“先发优势”，通过互助共赢的理念获得良好的市场份额； 针对竞争对手的特点，我们目前缺乏差异化的解决方案，凭借我们独特的服务，客户很难将我们与竞争对手区分开来。 “借贷轻松、短而快、汇银简单、方便、卓越”是我们有效的宣传点，可以快速在市场上树立差异化的营销形象。 2010年三、四季度市场推广计划（二）整体品牌推广计划 2010年三、四季度市场推广计划整体品牌推广活动：行业企业融资研讨会系列公关软文企业培训班简报网站推广公众关系活动 楼宇电视、公交车车身、其他出租车后窗广告活动、应急处理主题、内部企业杂志、外部发布、2010年第三、第四季度营销计划、新开分店品牌建设计划，第一阶段：品牌建立阶段（开业前1小时）几个月-开业后两个月）打造“融资专业机构”概念； 将产品定位于“快速发展、急需解决财务问题的企业”群体； 通过高效的媒体整合策略，选择区域内实力媒体进行全方位报道，提高北方汇银及其主线产品的社会知名度和美誉度； 现阶段分公司设立阶段，主要利用公交车身、候车亭等媒体渠道，在开业前1个月使用。

公交车车身广告受众群体大，辐射能力强（根据当地成本等条件，可在全车、车侧、车尾等处投放广告）。 但公交候车亭等媒体辐射相对较弱，很少受到关注。 建议采用车身与报纸、硬媒体相结合的策略，从视觉和表达上更直观地向目标群体传递品牌和产品信息。 招聘广告应当采用招聘内容与企业形象相结合的形式。 所选报纸媒体应是当地最具影响力的报纸，并在适当地点每隔一天出版一次。 也可根据当地情况进行更改。 开业两个月后，我们与新闻媒体合作，以软文形式发布相关担保服务及担保投资宣传资料，并组织各类企业融资推介活动，让受众在最短的时间内了解产品和服务时间。 在企业CI建设方面，当地媒体推动推出“汇银大使”形象，以区别于其他竞争对手的企业品牌认知度，增强品牌亲和力，提升企业形象，宣传我们的服务理念。 各地区客户数据库的建立和完善，为下一阶段的市场细分做好准备。 2010年三、四季度营销计划第二阶段：品牌发展完善阶段（开业后2个月至1年）。 根据区域产业发展特点，进行充分的市场细分； 媒体宣传策略从大规模覆盖转向目标精选覆盖，针对目标群体进行品牌宣传，进一步提升品牌知名度和美誉度，逐步树立强势品牌形象。 对于已开业的网点，媒体选择不再注重方方面面，而是选择目标人群相对集中的运营商进行宣传。

1、在报纸财经栏目以软文形式展示产品和服务，旨在介绍重点产品，推动市场推广进程； 2. 开通两个月后降低公交广告强度，以出租车后窗广告替代公交车。 实体广告以宣传品牌形象为主； 3、利用楼宇电视、楼宇媒体框架（电梯轿厢平面广告等）传播模式，针对写字楼、商业楼、银行、超市、展厅、社区等企业办公密集区域，极大地提高了信息覆盖率完善，营销推广与品牌推广同时进行。 考虑到分众传媒的覆盖网点与我们在新领域开拓的网点比较一致，建议集团旗下媒体公司与其建立战略合作伙伴关系，通过覆盖全国的网络推广公司的品牌和市场。 4、关注网络营销新兴媒体，根据当地网络媒体点击率，利用网络载体对各地分店进行宣传。 例如本地门户网站和热门网站上的在线广告。 目前，该公司每月1万元的百度推广费用与营收不成正比。 应该减少一些百度推广费用，并进行其他形式的网络宣传。 品牌不断完善和深化； 根据行业和产品的变化特点及时进行推广和更新，保持品牌在市场的活力。 *

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