为了确保我们的努力取得成效，我们通常需要提前制定计划。 计划从目的、要求、方法、手段、进度等方面来说都是详细、周密、可操作性很强的计划。那么优秀的计划是什么样的呢？ 以下是小编为您搜集的优秀营销推广策划方案。 它们仅供参考。 我希望他们能帮助你。

优秀的营销推广策划方案1

1、整体推广思路

1.1 XX庞大的销售网络为主线

XX地产目前拥有下属分公司55家，销售人员200余人。 其网络遍布深圳各地。 其销售终端直接面向社会各阶层，与传统的二级销售网络相去甚远。

1.2 现场销售和定向传播是全方位推广的两条辅助线

销售现场作为客户接待和销售管理的中心，其重要性仍然是不可替代的。 同时，XX地产还会从过去积累的数万条客户数据中找出有类似需求的客户进行针对性推广，极大提高了信息传播的有效性。

2. 推广目标

战略目标取决于企业的业务目标。 与自身经营目标相一致的推广目标可以概括为四点：

2.1 销售增长目标

本项目所有的广告活动都是为了开发和赢得市场，从而提高房地产的销售业绩，并根据开发和运营计划实现销售目标。

2.2 市场拓展目标

通过户外广告活动，拓展以深圳福田为中心的销售市场。 按照渐进式广告策略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌建设目标

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在目标市场具有鲜明的形象，进行推广。 增强目标市场消费者对项目的好感度。

2.4 企业形象目标

树立香港丰地产良好品牌，扩大社会影响力。

3、促销策略

3.1 销售中心现场展示

让买家从所见所闻的各个方面了解信息，直接影响买家的选择。

3.2 贸易展览会

展会上的人群和销售氛围能够很好地感染顾客的购买情绪，使顾客相对容易做出决定。

3.3 施工现场形象展示

施工现场是最经济有效的宣传场所，直接影响楼盘形象和销售氛围。

3.4 上门直销

从公司信息中列出潜在采购商，前来洽谈、提供信息，在指定地点进行突破。

3.5 促销活动

有效打造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6 房地产视觉形象

试盘的理念具体、专业，给购房者留下了深刻而清晰的印象。

3.7 制造恐慌

主动把握买家心理，营造旺销局面，吸引观望的买家。

4. 晋升阶段划分

根据本项目的促销计划，广告具体内容将分三个阶段实施：

4.1 图像引入期

时间：20xx年11月底-12月

推广思路：本阶段的推广重点是“第五代小户型”的概念推广和项目知名度的建立。 借助各媒体的软新闻报道和事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起公众关注。 备受期待。 同时及时准备销售所需材料、现场包装方案、装修施工设计等工作。

推广目标：宣传自由城品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：现阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》等软新闻报道为主，户外媒体和电子媒体为辅，以传播为目的国商大厦全新的品牌形象让潜在客户了解“第五代小户型”的概念以及项目销售的初步信息。

4.2 正式促销期

时间：20xx年12月-20xx年1月

推广思路：本阶段在第一阶段营销的基础上，进一步深化主题，通过多种营销方式进行密集轰炸，吸引社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。 进一步开拓市场。

推广目标：销售面积达到50%，约2万平方米。

推广方式：

有针对性的推广——向目标客户邮寄或传真精心设计和包装的折页和宣传册，介绍国商大厦。 还可以通过互联网以电子邮件的形式进行有针对性的推广。

人力推介——根据收集到的客户信息，派员上门推介洽谈。

媒体宣传——现阶段媒体投放以销量较强的报纸广告为主，重点发布销售信息和优惠措施； 还辅以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

网络营销——利用公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3 全程促销期

时间：20xx年3月-4月

促销思路：延续之前的销售趋势，根据实际情况适当调整销售策略。

推广目标：项目整体销售达到90%

促销手法：利用公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，销售人员对目标客户进行上门推销，并利用公司现有的广告渠道对房产进行宣传。 同时，推出针对消费者层面的广告活动，借助消费者的口碑传播和购买动机，带动项目销售。

5、促销费用

以下费用按均价7000元/平方米、总销售面积7万平方米计算：

1、销售代理费：房产售价的1.5%，按实际销售面积计算。 如果销售80%的面积，销售代理费在人民币左右。

2、报纸广告：特区报纸半版广告10个，元。

3、网站制作及链接费用：元

4、销售材料制作费用：建书3万元； 沙盘模型和房产结构模型5万元。

5、销售现场包装：销售办公室包装：人民币20000元； 横幅和旗帜，人民币20,000元。

6、户外广告：公交候车亭广告、灯杆旗、元

7、礼品制作费用：2万元。

8、展览费：5万元。

6、销售管理（略）

优秀营销推广方案2

一、简介

营销计划是企业为推销其产品或服务而采用的营销推广计划。 规划一般是指企业的战略规划。 是对企业整体和未来战略的规划。 它包括从构思、分析、归纳、判断，到制定策略、实施计划以及后续跟踪评估的整个过程。 。 泡泡家纺是一家拥有50多年历史的知名企业。 公司十多年前就确定了品牌定位，制定了品牌发展战略。 并通过努力打造了一支优秀的营销团队和全国营销网络。 ，包括专卖店、柜台和货架。 如此强大的品牌优势和销售渠道，无疑对泡泡系列产品的销售极为有利。 接下来笔者将对泡芯产品的市场推广进行简单的分析，并提出自己的看法和方案。

2、市场调查

1. 适销性

1）被芯产品是人们生活必需品，每个家庭都必须消费，每户消费两套以上（包括被芯、枕芯）。

2）由于收入差异决定了消费水平的差异，人为的购物环境划分了高、中、低端核心产品的市场。

3）批发市场良莠不齐的现象，给消费者造成了一定的购买错觉。 从以上几点可以看出，核心产品仍然是一个比较有潜力、可以大力开发的市场。

2、商机

1）泡泡家纺拥有良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道。 在每个卖点上投入适量的广告，宣传泡泡的独特性，即用USP理论指导宣传和攻势，可以收到立竿见影的效果。

2）泡沫产品优良的品质保证。

3）跑跑强劲的利润让跑跑的新品在首发时具有价格优势。

3. 市场增长

1）跑跑连续多年的利润增长表明跑跑的产品在市场上具有很强的竞争力。

2）核心产品是生活必需品。 随着人们生活水平的提高，对生活质量有了更高的要求。

4.消费者接受度

1）活泼的USP和浓厚的企业文化能给观众留下深刻的印象。

2）家居床上用品目前还没有真正的龙头企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位，不断提升。

3、市场调查

1. 目标对象

1）“0-10岁”：这个年龄段没有购买力，但正处于被家庭呵护的阶段，最需要健康成长。

2）“11-24岁”：这个年龄段一般不具备购买力，但正处于青春期发展阶段，最需要快乐成长与个性并存。

3）“25-50岁”：这个年龄段购买力较强，包括结婚、生子、美化生活、提高品质等多种行为，可以创造购买行为。

4）“50岁”及以上：这个年龄段有购买力网站推广公司，处于晚年需要子女照顾的阶段。

2、市场预测

1）导入期市场：以“0-10岁”为潜在目标消费群体，结合“泡泡宝贝”的品牌优势作为进入市场的第一步。

2）成长型市场：针对25-50岁的消费者。

3）市场饱和：针对“50岁以上”和“11-24岁”消费者。

3、竞争环境

1）城市内主要商业建筑、专卖店、货架等均为竞争对象。 具体而言，“多凯”和“富安娜”可列为主要竞争对手。

2）推出气泡芯产品，进行新的市场细分和定位。 除了现有的泡沫营销网络外，他们还可以向大型超市伸出橄榄枝。

4、广告力

1）三者在电视、广播、纸质媒体上都有广告投入，但相比之下，泡泡的广告更漂亮、更有吸引力。

2) 考虑在非传统媒体上做广告，例如在线社区广告。

4、营销推广的缺点和优点

1. 缺点

1）主要竞争对手占领市场时间较长，市场意识较强，财力较为充足，市场影响力较大。 因此，我们必须在营销策略和广告表现上采取超高的风格，并利用高密集的预算策略来抑制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有一家企业的产品质量本身具有突出的竞争优势。

3）消费者习惯于百货商场、综合超市购物，对专卖店了解不深。

4）泡沫产品价格较高，普通家庭购买力不强。

2、优点

1）数十年经营打造的品牌知名度和美誉度。

2）大规模销售容易产生市场连锁反应。

5. 营销及促销方式

1.导入期方法

1）根据市场调查，所有品牌或杂项核心产品都只是将产品作为普通商品进行推广和销售。 它们没有独特的USP卖点，也没有炒作的噱头。 无论是在专卖店还是超市，核心产品都只是作为核心产品销售，没有增加技术价值和延伸企业文化内涵。

2）根据研究，我们对目标市场进行了细分，并根据消费者的年龄层划分了核心产品。 核心产品将分为幼儿核心产品、青少年核心产品、成人核心产品和老年核心产品。

3）导入期的核心产品，面向的是婴幼儿消费者。 这类消费者的主体是父母。 全世界的父母都希望自己的孩子能够健康成长，所以像我们这样的核心产品就应该以“健康品牌”为主。 也就是说，在“爱在家庭”的企业文化背景下，我们可以围绕“让宝宝健康成长”的理念。

4）导入期，我不建议投入大量的广告，而是采用小成本的策略来测试市场趋势。

5）具体操作：在泡泡自己的报纸《爱在家庭》上刊登广告，展示泡泡的婴幼儿核心产品，并在医院、有幼儿园的公交线路上免费发放产品； 在《爱婴》同类杂志中投放一定量的广告；同时在产品的包装上做文章，在包装袋上展示“健康成长”的理念。可以参考宣传语广告中这样写道：“泡泡婴儿枕头和被芯是专为婴儿设计的。 宝宝们健康成长，泡泡的爱就在家人身边。”

2. 成长阶段的路径

1）成长期，我们聚焦25-50岁有购买力的消费者。 这部分人群包括已经毕业多年的中学生、已经毕业面临结婚成家的大学生、以及已经结婚多年、能够提高生活质量的家庭。

2）这群人的购买力或强或弱，但他们都是泡沫产品的潜在消费者。 这个时候，泡泡应该开始在电视、纸质媒体上大量投放广告。

3）除了自身产品品质过硬之外，泡泡最初的走红还得益于当时新疆卫视的热门电视节目。

4）另一个选择是考虑新疆卫视的其他电视节目。 是最接近成长阶段泡芯产品消费者的。

5）与国内知名平面媒体合作，如《女朋友·家庭版》。 除了定期做广告外，还可以考虑与他们合作举办活动。 如“明星妈妈育婴活动”等。

6）这个时期，泡芯产品应该注重生活品质。 在“家有爱”的前提下，所有的产品都需要打上品质的标签，无论是包装还是广告。 如“泡泡床上用品，品质生活保障”。

7）公益活动。 当一个品牌在消费者心中建立起声誉时，慈善活动是必不可少的。 这不仅树立了良好的企业形象，而且起到了广告营销的作用。 具体操作：a． 近段时间，我国部分地区遭受洪涝灾害，损失惨重。 泡泡可以借此机会向灾区捐赠核心产品，并联系当地媒体进行报道。 b. 城市公交车公共服务广告。 详情请参阅笔者撰写的《新疆电器品牌提升战略公共服务公告》。

8）在线社区广告。 未来五年的主要广告趋势将是在线社区广告。 因此，根据我们现阶段核心产品的消费目标，我们可以考虑在“新浪伊人、跑跑社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3. 饱和期路径

1）饱和期消费者仍是泡沫产品的重点对象。

2）50岁以上的消费者是每个家庭的重点目标人群，因为泡芯产品的设计要以关爱老年人的健康为出发点。 这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，比如“预防失眠”、“预防颈椎病”等等。 科技含量增加的产品自然会让销售更具竞争力。

3）11-24岁的消费者是处于青春期的青少年。 这个时期的孩子是最有个性、最追求个性的。 因此，泡芯产品应根据这一特点进行设计，展现产品个性，迎合青少年的喜好。 例如，“枕芯”可以制成其他形状，不一定只是立方体、长方体或圆柱体。

4）弥补所有核心产品包装上的缺陷，除了核心产品的独特成分外，其市场细分和技术附加值也有很多可说的。 例如，针对老年人产品，我们倡导“关爱老年朋友，传播家庭之爱”； 针对青少年产品，我们倡导“追求卓越个性，传播爱家居”等。

4.其他辅助促销

1）在当地报刊上刊登广告，如《库尔勒晨报》。 此类媒体广告成本较低，可以轻松拉近产品与消费者的距离。

6、网络建设

1、巩固和扩大泡泡现有的销售网点，增加产品的供应量。

2、可以考虑采用低价策略来吸引和培养一些购买力相对较弱的消费者，与这些产品在超市进行合作，提高产品上架率。

3、逐步将产品推广到县镇。 具体操作上，可以考虑让经销商与代理广告公司合作，在县级电视台投放电视广告，或者由经销商直接赞助电视台的电视节目、热门电视剧。

7、现场推广

1、学习新疆电器等企业，实行消费者会员制度。 凡是购买过跑跑公司产品的消费者均可称为跑跑会员，会员级别根据消费金额划分。

2、节假日或黄金周期间举办促销活动。 此类活动不一定需要降价策略。 您可以考虑推广金卡会员卡。 例如，“节日促销期间，凡消费满xx元（较大金额低于原金卡会员卡价格）即可获得跑跑公司金卡会员卡一张”。

3、赞助在大学校园举办的大型学生俱乐部活动，提供一定数额的奖品或奖金，颁发印有“泡泡”字样的证书和奖杯，培养大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、新疆卫视《综艺丝路》插播10秒广告费用为元，“兵团”栏目插播10秒广告费用为元，插播10秒广告费用为元“晚报”栏插入的广告是元。 每个月的广告费用在50万到100万之间。

2、《女朋友·家庭版》正版180克铜版纸芯广告费为人民币/月，半年广告费为100万。

3、广告总金额不超过300万。

优秀的营销推广策划方案3

1、三个渠道：个人朋友圈、公众平台、第三方平台。

（一）个人朋友圈

个人粉丝更精准，信息触达率更高。 它更像是一对一的电话营销，信息可以准确地传达给每个人。 我们在微信朋友圈中提供一些有价值的信息，比如正面文章、日常生活感悟、代理商贴图等，而不是简单地吸引关注。 这是曙光对待微营销的态度，也是成功的关键。

(2)公共平台

设立“济南曙光”公众账号，作为对外宣传、对外招商的渠道。 公共平台覆盖面广。 就像广播一样，可以精准推送给每一位关注的粉丝。 同时，它是一个自媒体，你可以自由地分享你喜欢的文章。 养生励志的文章总是受到大众的欢迎。 迎合他们的喜好是增加粉丝的基础。 抓住这一点，就会吸引更多的人关注你。

(3)第三方平台

我们通过第三方平台提供的微站、微商城来宣传我们的品牌文化和产品信息，并把产品的基本介绍放在里面。 面向客户的微站和微商城让他们先自己了解，有不懂的地方，客服人员会人工解答。 这可确保所有内容都有详细记录且易于访问，从而尽可能节省双方的时间。

2、达成交易三步走：获取粉丝、用户粘性、促进交易。

（一）粉丝经济，数量是保证。

没有一定数量的粉丝，一切都是没有用的。 拥有500个粉丝和5000个粉丝的效果是完全不同的； 因此，“想要有有效的销售，就必须做好加粉丝工作”。 牛班说：刚开始做微营销的时候，因为个人粉丝和平台粉丝都很少，每天的交易笔数也很有限，所以我们都挺沮丧的。 几个星期下来，我感觉员工每天都没有多大积极性。 ，如何让我的员工这样，是我面临的第一个问题；

为此，我们要求员工每天新增粉丝不少于50个。 如果您添加更多，您将获得奖励。 如果少了，就会受到惩罚。 奖励大于惩罚。 就这样，我们的员工每天都会尽力加粉丝，持续两周。 之后，员工们就习惯了，不再反感，甚至还有点喜欢了。 粉丝数量逐渐增多。 最重要的是，我们找到了信心，验证了“世上无难事，只有肯做的人”这句老话。

（2）用户粘性，我们心与心沟通。

当粉丝达到一定程度后，关键是粘性。 所谓粘性，就是建立信任、沟通、心心相印的交易； 一边交朋友一边做生意，用你的粉丝影响你粉丝的粉丝。 这就是微营销的核心。 牛班说：我们的粉丝达到一定数量后，我们就花时间去维护。 一开始，我们每周发几条问候信息，适当聊天，建立起最基本的粘性和存在感。 之后我们通过微信朋友圈和公众平台，逐渐影响他们成为我们的代理商。 我们发布了一些有关产品和用户的图片，并添加了非常漂亮的文字。 很快，陆续有人来找我们咨询代理事宜。 ，我们一一解答这些人的疑问。 不知道将来哪个来咨询的人会成为我们的独家代理商。 不管有多少人，不管有多少消息，一一回复、耐心解答才是正路。

（三）促进交易，扎实工作。

微营销实现交易的核心是什么？ 内容营销和客户服务答案。

1. 内容。 有价值的文字+用户体验+品牌文化。 如果你推送的内容不能为粉丝创造一些价值，那么每天流失的粉丝数量将会非常大。 如果你推送的内容长期与品牌无关，那么你就是在浪费粉丝的时间，粉丝也会怀疑是不是自己加错了。

2.客户服务。 在投资和销售过程中，客户服务的作用至关重要； 看似简单的任务对于粉丝粘性却起着非常重要的作用。 一个能够独立并及时回答客户提出的问题的客服人员是非常有帮助的。 必然，这将直接影响交易的成败。

3、管理三部曲：客服团建、整体培训、代理下单

（1）群管理：在网上建立代理咨询群，安排一名客服人员作为群管理员，负责日常问答、订单处理等，将有咨询或代理意向的客户添加到群中group当中，同时添加自己的老经纪人，让他们一起影响力。

（2）整体培训：根据各代理咨询组的情况制定必要的课程； 对没有接触过自己的产品或者不了解微营销操作的人员提供一些基础培训，包括微营销知识和产品基础信息；

对于一些已经有采购关系的代理商，进行技术培训，包括操作技巧和软文写作技巧； 用最有效的方式来培养他们，因材施教，总结分析每个人的情况。

（3）下单代理：需要经过培训的客户下单，根据每个人的出货量设置代理级别。 一些接受过基础培训但不想下订单的客户会被踢出代理群。

优秀的营销推广计划4

一、活动主题

重磅出击庆祝国庆

2. 活动及相关市场分析

各企业采取的主要营销方式是打折、降价等，此类营销方式是营销中引导消费的最低方式。 同时，一些KTV公司发行各种VIP卡，通过在KTV消费后赠送礼品的方式引导顾客再次消费。 现在的VIP卡并没有表现出VIP的高贵和特权，反而打折卡的实际效果不是很明显。

如果顾客的重新选择消费值100分，那么40分应该是你对顾客的服务态度。 硬件设施的完善程度占30分。 你有什么可以吸引顾客的东西吗？ 折扣和促销占20点，最多10点。

所以我们首先要做的就是加强员工培训，完善相关设施，然后做一些能够体现企业形象，对客户有吸引力的活动，这样90%的客户才会选择我们。

此次活动的主要目的是让更多的客户体验新的营销理念，树立良好的企业形象。

3. 活动及预促销时间

9月x日至9月x日中秋节活动

9月x日至10月x日，国庆活动；

9月x日和10月x日的大型活动；

9月x日在各大报纸、网站刊登广告，接受提前预订；

四、活动内容

基于中国传统中秋赏月灯谜猜谜

活动

所有当天到店消费的顾客，无论消费金额多少，均可获赠中秋月饼一份。 该计算基于客户数量。

当天所有在包间消费的顾客都会获赠灯笼作为包间。 顾客可以在上面写下自己的愿望，然后挂在店里。

活动当天消费即可参与猜谜活动，猜对的顾客将获赠纪念品一份

注：中秋节期间，全店悬挂各种款式的灯笼，增加节日气氛，并在灯笼上贴各种谜语。

国庆假期期间，免费获得果盘券，军人、教师免费延长1小时。 国庆节期间，凡是生日或年龄在61岁以上的人士，均可免费获赠双层果盘一份或红酒一瓶。

五、活动准备及投资预算

烟灰缸或酒杯100个饮料促销礼品

喷绘宣传海报2元/张

可以选择报纸印刷广告作为选项。 价格约1000元×2天100个灯笼×5元/个

六、执行部

策划部负责所需店内宣传材料和媒体宣传材料的设计。

注：所有设计工作和谜语选择必须在x月份之前完成，并提交主管经理审核。 财务部门负责事后总体预算支出和收入的综合考核。

注：x月前完成预算审核

采购及仓储管理部负责支持相关所需物品。

注：计划部将协助采购部在x月份前完成采购工作。

运营主管和服务人员负责具体活动的执行。

注：管理部将于x月份前完成员工培训。

工程部负责动力及其他相关保障工作

注意：灯笼的悬挂将于9月x完成

出色的营销和促进计划计划5

促销周期：一个月，每周一个节点

第1周：准备

答：内容准备，我不会对内容说太多。 毕竟，这是一个行业经典。 至于经典方法，我相信大家都有自己的方法。 需要说的是关于本文的标题。 它必须引人注目。 最好找到一些具有写作技巧并思考写这篇文章的人，毕竟标题是门。 此内容包括图片，文本和视频。 至少准备每种类型的五个项目。

B：平台准备工作，该平台只准备了三个方面，邮政栏，论坛，小组和定量标准（后栏：50个论坛，100组，100组），当然都是与行业有关的。粉丝每天

注意：一切都需要具有定量标准。 第一个功能是监督自己，第二个功能是促进自己判断这项活动的效果。

第2周：操作

答：蒂巴方面

尽可能多地使用链接，主要内容和辅助促销，以免冒犯人们。 但是图片必须被排除在外。

B：论坛方面

与Tieba类似，如果您可以联系Buzhu，则可以联系主持人并提出建议或突出显示等，并给主持人一些好处。

C：视频方面

添加徽标，添加标题，这些都是肯定的。 此外，这可以发布到主要平台。 发布到平台上的视频有时比图片和文本更好。 毕竟网络推广，它更加直观，好的视频更有可能引起人们的兴趣。

注意：如果在线找到视频，最好在高清或更高的情况下找到它，而无需徽标。 毕竟，现在人们对视觉体验的要求要比以前更高。

D：小组方面

小组是实时的事物，因此选择文章以及发送它们的时间需要仔细控制。 它不可能成为广告。 您必须从人们的好奇心开始。 此外，一些小组经理或团体所有者可能不喜欢这样。 这取决于你的话。 如果该组确实是高质量的，则建议贿赂。 低团体领袖。 毕竟，如今没有很多高质量的小组。

第三周：观察

分析每个平台的数据，并观察每个平台的输入输出比。

第4周：统计

1.风扇增长统计

2.转发量统计

3.读者统计

4.完成百分比分析

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