一、简介
2、市场分析
3.SWTO分析
4、产品定位
5、产品发布
6. 预算
七、效果评价
一、简介
随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美也在不断提高，珠宝越来越受到人们的喜爱。 珠宝首饰行业是从金银珠宝、工艺品行业中分离出来、综合形成的新兴行业。 珠宝首饰作为新经济的增长点，在中国大陆是一个处于持续发展阶段的行业。 主要消费群体是15岁到35岁之间的年轻人，大多数人追求个性，尤其是近年来。 “80后”、“90后”的“非主流”潮流。 这个年龄段的年轻消费者有一定的消费能力，对外界新鲜事物的接受度较高。 学生是主流，他们的消费心理尚未成熟。 只要他们喜欢，就会有购买的欲望，而他们的小饰品的价格也会水涨船高。 在学生的消费水平之内。 其次，刚进入职场的学生或者白领，有一定的收入网络推广公司，有一定的消费能力。 他们对美的热爱更加强烈，对小饰品的需求也越来越大。 而更多的人则注重小配饰的美观，崇尚时尚，追求个性。 为此，我们推出了宜恋的主打产品——四叶草个性化系列。 而且由于公司刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分珠宝市场。 因此，我们充分利用公司的主打产品开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业利润，让公司稳步成长，逐步走向全国、面向世界。
2、市场环境分析
（一）宏观环境
（一）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。 每个人都有对美的热爱。 并且各种配件开始进入。 对于女孩来说，她们对配饰有着强烈的渴望，因此宜恋公司针对这一特殊消费群体推出了主打产品——四叶草个性化系列产品。 拥有广阔的消费市场。
（2）社会文化：随着人们生活水平的提高，消费质量大大提高，人们的消费观念也在不断变化，珠宝首饰的消费将朝着潮流发展。 珠宝不再仅仅关乎功能性，更关乎表达个性、身份、魅力等功能。 从消费群体来看，追求时尚个性的消费者更注重首饰的外观而不是其本身的功能性和实用性。 越来越多的年轻人喜欢追随潮流。 对于大学生来说，珠宝是表达个性的一种方式。 他们对时尚、个性、品牌的追求，使得饰品行业进入了快速发展的时期。
（3）经济环境：随着国家和地区经济的发展，每个家庭的可支配收入有所增加。 无论是学生还是上班族，生活水平都大大提高，精神享受和娱乐方面的支出比例也大幅增加。 。 由于小饰品价格低廉，且拥有更多有购买力的消费者，小饰品行业具有巨大的市场潜力。
(2)微环境
（一）企业现状：随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，收入不断增加，拥有巨大的消费能力和潜力。女性是珠宝首饰的主要消费者。 女性基本上是珠宝首饰的主要购买者。 并且随着经济
随着国家的发展，男性饰品的消费量也在逐渐增加。 近年来，新兴珠宝产业在中国发展迅速。 亿恋公司从2012年就成立了，由于公司刚刚成立，缺乏市场，在市场上知名度不是很高，所以必须尽快占领一部分珠宝市场。 从这一点来看，珠宝首饰还是有很大的市场潜力的，宜恋公司也有一定的优势。
（2）竞争对手：同行之间的竞争也非常激烈，如“爱呀呀”、“千石”等知名企业之间的激烈竞争。 因此，为了在众多的竞争对手中生存和发展，我们面临的竞争压力是很大的。 最大的压力就是“哎呀”。 为此，我们推出了四叶草个性化系列产品。 主要（3）消费者分析：短期目标客户以学生为主。 在价格方面，大学生对于不同的珠宝首饰接受的价格也不同。 我们会根据学生的心理价位合理定价，保证学生能买到质优价廉的珠宝首饰。 另外，学生们希望我们能够提供一个温馨、时尚的消费环境。 对于社会上的人们，有一定消费能力的群体，我们需要对其进行品牌推广，强化品牌知名度，吸引更多的回头客，增强消费者对我们产品的忠诚度。 总体而言，学生消费倾向健康、多元、大众化、便捷化、服务化。 本着“顾客至上”的理念，我们将尽力满足消费者的各种合理要求。
3.SWTO分析
优势：
产品种类繁多，时尚大方，极大满足了15-35岁女性想要表达个性的需求。 产品款式多样，更新周期快，产品成本投入小，获利快。 材料的创新性给现代艺术设计和现代生活的审美内容带来了巨大的影响。 它构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。 通过信息查找和市场调查，宜恋的设计在现代珠宝中更加时尚，满足大众消费者的需求。 其材质符合大众消费水平，饰品成本低、价格低。 它已成为一种流行的时尚饰品。 无论是消费速度还是消费频率都非常快，已经接近快速消费品。
缺点：
由于是新开发的产品，规模较小，很难普及。 该产品定位低端产品，以低价吸引大众，技术含量不大。 很难在同行竞争中脱颖而出，没有自己的品牌效应和产品形象。 和产品声誉不佳，缺乏明确的战略方向网站推广，组织、预算、费用等灵活性不够，市场控制力不够。 银饰市场日趋成熟，让亿莲珠宝的竞争难度加大。
机会：
近年来，银饰品、时尚饰品异军突起，销量不断增长。 另外，与贵金属首饰相比，宜恋四叶草系列首饰价格便宜，为普通人所接受。四叶草系列本身新颖的主题和特殊材料的应用，加上
以其简洁的造型，相信能在珠宝首饰中占据一定的市场。 （1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求精致的生活方式； （2）市场渗透率高；
威胁：
与黄金珠宝相比，亿莲珠宝在产品原材料限制方面具有绝对优势。 同时，其灵活的造型可以在追随潮流和促销策略方面具有竞争力。 在与高档银饰（海盗船、蒂芙尼等）竞争时，应尽量避开其锋芒，加强宣传推广力度，力争在顾客认可度和不能接受高价的消费群体中获得品牌优势。 与中低端银饰相比：这些竞争对手是主要竞争对手，他们能够凭借低端的价格对中低端市场产生强有力的冲击。
4、产品定位
（一）市场细分
从地域上看，小饰品市场主要分为城市和农村。 城市消费者的消费理念与农村消费者不同。 都市消费者更注重小配饰的时尚和流行。 而农村消费者则更注重小配件的实用性。 从人口学角度来看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费观念。 年轻人喜欢个性化、时尚的珠宝，而老年人则喜欢流行、实用的珠宝。 高收入人群购买的珠宝首饰价格也相对较高。 相反，低收入人群购买视频的价格相对较低。
从心理学的角度来看，不同生活方式和性格的人也有不同的消费观念。 人们的生活方式对小饰品的购买选择也有比较大的影响。
从消费者分析，珠宝行业是一个凸显时尚、个性的行业。 它小巧玲珑。 产品偏向女性，15-35岁女性是主要消费者。
从竞争对手分析，珠宝首饰行业的产品价格低廉、更新换代快，这对产品以精美、精致来打动消费者提出了更高的要求。 而且其设计简单、投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入。 ，所以竞争也相当激烈。
（二）目标市场选择
目标消费群体：个性珠宝店的消费群体定位于女性消费者。 都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主要消费群体。
适合该产品的消费群体构成：
1、消费群体年龄为：15-35岁。
2.性别：女性多于男性。
3、购买地点：大多是酒吧、酒店、娱乐场所。
4、购买动机：有好奇心、求美心理、美化装饰心理。 这是人们购买珠宝最常见的消费心理，也是珠宝所有价值中最直接体验到的。 俗话说：“爱美之心人皆有之”。 因此，色彩鲜艳、造型独特、款式新颖、造型美观、精致细腻的首饰是这类消费者理想的装饰品，而这种产品也确实满足了他们的各种心理需求。
5、购买数量：一次性购买的数量不是很高，但购买频率却很频繁。
6.购买水平：非常高。
（三）市场定位
亿恋珠宝的目标消费市场定位于15-35岁的消费者，即“80后”、“90后”群体。 个性化、时尚化、多元化、勇于消费是他们的消费特点。 因此，他们大多选择时尚、独特、设计精美的珠宝首饰，但大多消费能力有限。 但白胸雷纹银饰单价便宜，相对容易消费。 这个价格年轻人可以承受。 其中，大学生和刚刚毕业参加工作的白领应该成为主流消费群体。 随着高校扩招，高校在校生数量日益增加。 与此同时，她们的消费水平也在不断提升，在追求个性和美丽方面始终走在时代的前列。 与城市居民相比，他们的活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告的良好受众奠定了基础。 大学生容易接受新鲜事物，但消费项目也相对较多。 此外，他们仍然没有固定收入，因此他们的消费水平和可接受的生活必需品价格仍然较低。 但几年后，他们将成为这个市场的主要客户。 如果他们占领了这个市场，他们将拥有未来的竞争优势。 即建立品牌的长期性。
5、产品发布
（一）产品方向与决策
主题深入探讨四叶草的由来、意义和幸福观。 四叶草：人们常说，找到四叶草，就会找到幸福。 那是因为三叶草的一片叶子代表着希望； 两片叶子代表奉献； 三片叶子代表爱情； 而稀有的四叶草代表着幸福。 四叶草的寓意是：即使你希望、付出、爱，也未必能得到幸福； 但只有拥有四叶草，你才能拥有真正的幸福。 传说中的四叶草是夏娃从天上的伊甸园带到地上的。 花语是幸福，又被称为苜蓿的四叶草。 三叶草：三叶草的第一片叶子是信仰； 三叶草的第二片叶子是希望； 三叶草的第三片叶子是爱； 三叶草的第四片叶子是爱。 充分利用四叶草的传说和起源来宣传它。 经过大规模的宣传，顾客会对四叶草的传说或故事有深刻的印象或了解。 潜移默化中会传播一种文化，一种忠诚和爱情或友情，一种对幸福的渴望，一种祈祷。 美，创造了四叶草包裹着的幸福概念，让更多的消费者依赖或忠诚于四叶草。提倡固定型思维，比如男人
女人佩戴观音戴佛，男人会选择送女人玫瑰表达爱意，女孩送男人打火机表达对你的爱等等，都有一些铁定的含义。
其四叶草个性化系列，仅针对女性消费群体，还存在一定的局限性。 为此，我们设计了四叶草个性化系列，以女性配饰为主，男性配饰为辅。 我们的设计主题更多的是为恋人设计个性化的产品。 开发更多的情侣吊坠、首饰、信物，这样我们才能占领更多的市场。 还有专为支持四叶草个性化系列而设计的前店后作坊模式。 前面的珠宝店后面是个性化、时尚的DIY工作室，可以更好地满足消费者对产品的个性化需求。
(2)定价策略
作为新产品，我们对“四叶草个性化系列”饰品采取渗透定价策略。 该策略适用于公司在产品推出初期。 它利用消费者求低价的心理，故意将价格定得相对较低，易于消费者接受，从而吸引大量顾客，增加市场份额，谋求长期稳定的利润。 。 在价格方面，与竞争对手相比，综合考虑各种因素，介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的“君子定价”。
（三）产品销售渠道策略
1. 网上销售
如今的电子商务发展非常迅速，已经成为一种重要的销售手段。 好好利用互联网
这个工具对于拓展企业市场非常重要。
2、国外销售及出口
公司原有主营业务为外贸，可利用公司原有业务团队
市场发展良好。
3、零售渠道
①公司自身的辅助业务是珠宝首饰的销售，可以利用原有店铺销售新品。
②通过一些珠宝店、超市和其他零售店。
（四）营销策略
1、广告语“四叶草有你、我、我们——幸福”。
2. 媒体策略
① 通过制作新品视频，以突出四叶草的概念和四叶草的幸福寓意为主题，在大广场的LED屏幕上播放，吸引消费者。
②在珠宝店门口张贴新产品海报，吸引消费者，达到加大宣传力度，让产品家喻户晓的效果。
（五）促销策略
1.新品上市推广
活动主题：“你买我付”
活动目的：新品上市时，配合新品上市活动，在各卖点推出“你买，我付”促销活动，极大地吸引了消费者的眼球，引发了一波热潮消费群体。
活动内容：采取抽奖返利活动。 凡购买价值100元及以上的产品即可获得轮播抽奖。 轮播的回报率为100%到100%（概率不等），可以100%中奖。
2. 情人节促销
活动主题：“情侣成对送礼物”
活动目的：利用西方每月24日的情人节节日，专门为情侣制作了四叶草系列小饰品，作为小礼物送给消费者。 这些小礼物充满浪漫气息，适合每个人。 一对情侣送上祝福。 活动内容：情人节情侣送礼活动。 凡购买满100元的产品，即可获赠四叶草和情侣个性小饰品。
6. 预算
七、效果评估
新产品上市推广计划
新产品上市推广计划
新品上市推广计划 新品推广计划（推荐）
新产品推广计划
新产品上市推广策划方案
新产品上市推广策划方案
淘宝新品上市促销计划
新产品上市营销策划
牛奶新品上市计划
新产品上市营销策划
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