橙树网络（温州地区）品牌推广计划策划

项目摘要

随着互联网行业的不断发展，外贸成为了很多公司的主要收入来源，然而橙树网络作为国外最大的搜索引擎推广公司，目前知名度并不高，产品虽然不错，但是无人问津。在开发目标客户的过程中，我们发现客户对我们的产品并不是很感兴趣，在客户眼中，我们的产品没有实际的应用价值。在商机无限的国外市场，我们产品的需求量与日俱增，这注定让它继续在高付出高回报的步伐中站稳脚跟，引领外贸行业的主流。

因此推广计划非常重要，本研究报告为橙树企业制定推广计划，以提高橙树企业的知名度和市场份额。

关键词：网络推广，高知名度，高回报

1 简介

随着互联网的不断发展，人们的生活已经离不开网络，因此各大搜索引擎也纷纷崛起。谷歌作为搜索引擎中的佼佼者，是海外最大的搜索引擎，很多新的推广方案也纷纷诞生。通过这种方式收集的信息非常具有针对性，也适应了网络实时更新的变化，为市场推广提供了许多渠道。此外，2015年3月5日在市二届人大三次会议上郑州股票配资，李克强总理提出了“互联网+”行动计划。国家政策大力支持互联网发展，可见互联网未来发展前景非常巨大。

温州橙树网络科技作为温州总代理成都股票配资，背后有强大的后盾，属于国外第一大搜索引擎——。但由于其在温州市场知名度较低，且该行业相对于其他行业来说并不热门，所以影响力并不是很大。本文想给橙树网络科技公司一套可行的产品推广方案，提升橙树网络科技产品的知名度和影响力。

2项目背景分析

温州橙树网络科技有限公司是一家领先的外贸营销服务公司，专注于搜索引擎优化的SEO技术、SEM咨询及网站建设服务，为有意向开拓外贸市场的客户提供一系列高价值的整合营销解决方案及服务，能够将客户的公司或营销网站排名在谷歌首页，从而获得更多更快的流量，提升企业在国外市场的知名度和曝光度。近年来，由于疫情的快速爆发，各国对海外产品的需求量大幅增加，因此外贸公司在海外的曝光度显得尤为重要。虽然橙树的产品发展已经到了成熟的阶段，各项技术也都比较先进，但是当外贸公司在担心增加海外曝光度的时候，怎么也想不到这个行业、这家公司能为他们提供良好的技术和优化支持。因此，迫切需要增加橙树网络科技的知名度，提高影响力。于是我们策划了产品推广计划来提供支持。

据公司内部消息，温州橙树网络科技公司在温州地区并没有连锁的线下咨询店，作为谷歌在温州地区的代理商，缺乏线下咨询店是其最大的短板，也是公司知名度不高的主要原因之一。其次，市场上流传着很多假冒代理商，他们的技术不够精湛导致无法满足客户的期望，让客户觉得付出和回报不成正比，对这个行业的期望值就大打折扣，甚至开始排斥。这对橙树网络科技未来的发展是一个巨大的威胁。也说明公司的产品和服务在温州地区的知名度和影响力不大，目标客户并没有真正感受到这个行业带来的现实利益。

3. 公司的 SWOT 分析

3.1 优势分析

3.1.1 公司优势

公司拥有一整套成熟的搜索引擎SEO优化技术，目前已成为整个华东地区技术最先进的互联网搜索引擎优化和搜索引擎营销服务应用供应商之一。公司以“终身客户，共同成长”为核心理念，为每一家与我们合作的中小企业提供优质的服务。我们会为每一位客户建立终身档案，并在服务的每一个阶段对客户目前的使用情况进行调查，确保客户能感受到我们卓越的服务品质。这是目前市场上很少有代理商能做到的。

3.2 劣势分析

3.2.1 不提供咨询的店铺

门店其实就是一种广告形式，想象一下随处可见的石竹门店，起初我们脑子里只有小店的概念，直到石竹的兴起，每隔几条街就能看到一家石竹。现在，消费者心中的小店概念早已被石竹、尚石、7-11等各种便利店所取代。消费者在有餐饮需求时，脑子里闪过的第一个念头是“石竹门店在哪里”，而不是“超市在哪里”。因此，橙树网络科技公司在温州知名度不高的原因之一就是没有线下咨询门店。

3.2.2 市场上存在假冒代理

生活中盗版随处可见，比如“康帅福”、“三核弹姚”、“耐克勾子”等等，各个行业都有自己的盗版产品，但盗版的问题都是一样的，就是技术不够精进，更何况是橙树网络科技公司的产品呢？这种依靠技术提供服务的产品，真伪识别并不容易，客户一旦接触到，如果效果达不到预期，就会认为这个服务是不必要的，只是浪费资源而已。因此橙树网络科技应该在客户的真伪识别上多下功夫。

3.3 机会分析

3.3.1 新政策支持

近日，国家出台新政策，对经市商务局确认的外贸电商平台建立外文网站、引流、产品展示、产品展览、数据优化等营销费用给予最高50%的补贴，每个平台不超过10万元，而且此政策仅限于

市场。放眼整个温州，也只有温州橙树网络科技公司拥有这一领域的先进技术。这一政策的出台，无疑让橙树网络科技的产品能够慢慢展现在人们面前，也让很多受资金影响的企业能够慢慢开始发展这一业务，既减轻了企业的资金负担，也让这颗外贸新星在人们的心目中慢慢崛起，为橙树网络科技产品未来的发展铺平了良好的道路。

3.3.2据海关总署数据：前两个月我国进出口增长32.2%

据海关统计，2月份，我国外贸进出口总值2.42万亿元，增长57%。其中，出口1.33万亿元，增长139.5%；进口1.09万亿元，增长1.

2月份，我国外贸进出口总值2.1万亿元人民币，增长10.3%；贸易顺差2472.8亿元人民币，去年同期为逆差4266.5亿元人民币。

3718.3亿美元，增长67%。其中，出口2048.5亿美元，增长154.9%；进口1669.8亿美元，增长17.3%；贸易顺差378.7亿美元，去年同期为逆差619.4亿美元。

3.4 威胁分析

李开复离开谷歌时，我国并没有合适的人选来领导谷歌，导致我国本土化，使得谷歌无法在我国继续发展。这大大降低了谷歌对中国市场的期望。再加上美国的亚马逊在我国对抗阿里巴巴旗下的淘宝网站，根本没有胜算。美国的通讯工具和腾讯旗下的QQ、微博在我国的对抗，无异于软球砸石头。归根结底，还是因为谷歌无法适应中国人在国内的浏览习惯和法律法规，难以掌握中国法律的变化，导致频繁触碰法律的底线。此前，我国央视曝光谷歌涉嫌涉黄，谷歌筹划已久的图书馆计划被起诉而告吹。此事激怒了美国政府，其当即冲动地选择了退出中国市场。中国政府还表示将不再为国内民众提供翻墙服务，这也导致国内民众在访问谷歌网站时遇到了很多技术困难。

4 市场分析

橙树网络科技的产品定位是针对有志于开拓外贸市场的客户和已经开拓了外贸市场的客户。

自由指标打消了客户的顾虑，同时优质的SEO服务也能帮助客户的网站在上获得更多的曝光量。为了更精准的了解客户对橙树SEO服务的看法，我们设计了一份调查问卷，通过无界寻踪网站制作，然后以邮件的形式发送给每一位与我们合作的客户，共发放问卷50份，回收30份，其中有效问卷30份。

通过问卷调查的收集和分析我们发现，大部分客户对于的网络接受度还是比较高的，而且大部分客户都愿意向正在开拓外贸市场的客户推荐，这说明即使已经退出中国市场，但是在大部分企业眼中，它仍然是比较受欢迎的网络之一。图1 您会向其他客户推荐吗？

通过问卷调查我们了解到对客户最有吸引力的一点就是它是全球最大的搜索引擎，基本上你想不到的在上找不到的东西都有。在上投放广告的方式也非常多，比如首页顶部的网站链接、页面侧边的广告框、视频广告、首页广告等，这些广告位可以最大化的提高客户展品的曝光度，进一步提升整体推广效果。

图 1 吸引客户的地方

从问卷回复的分析中我们了解到，客户对我们橙树网络科技的SEO服务也非常认可，73%的客户愿意向有意向开拓外贸市场的客户推荐我们的SEO产品，这为后续的推广计划打下了良好的基础，这也是开发新客户的一个新渠道，通过客户的推荐，其他潜在客户也可以了解我们的产品，这比我们向他们讲解或者客户之间的介绍更有说服力，也更有效。

图 2 您会向其他客户推荐 Tree 的 SEO 服务吗？

通过问卷调查我们发现，橙树网络科技的SEO服务最让人满意的就是关键词达不到目标不收费和终身文件维护，这两个方面也是橙树SEO服务的两大特色，客户可以放心的交给我们，觉得物超所值，终身文件维护，这是提供给客户的售后服务之一，可以为和客户长期合作奠定基础。

图 3 Tree 吸引客户的服务

根据问卷的分析结果，还是有少数客户不愿意推荐我们的产品，其中有一半对我们的产品不太了解，只是在试验性地开展这个业务。另外，我们不能只用我们想要的关键词，我们公司提供的关键词都是经过不断的筛选匹配形成的，一般客户需要的关键词都是当下比较热门的搜索词，而这些搜索结果一般都被一些有长期积累和沉淀的网站所占据。虽然我们的技术也能做到这一点，但是维护更新也需要非常长的时间，大多数客户都等不了这么长时间，急于求成，说到底还是对我们的产品还不是很熟悉。

图4 您为什么不愿意推荐 Tree 的产品？

5.目标市场分析

5.1 目标客户

温州橙树网络科技有限公司的目标市场是温州的一些行业，比如塘下汽配行业、乐清电器行业、仙江鞋业、飞云机械行业等。这些客户一般都是温州大中型知名企业，有充足的资金进行推广，这些企业之前也在阿里巴巴、敦煌网等网站上做过推广，但效果并不乐观。这些行业的外贸市场潜力很大，如果根据各个地区的产品特点进行目标客户开发，效果会非常可观，这将给橙树网络科技有限公司带来很多贸易机会。

5.2 顾客消费特征

无论什么行业，产品都会有旺季和淡季，一般企业都会在旺季到来前做促销，比如夏季，服装企业一般都会在夏季到来前做短袖服装的促销，因为夏季到来时顾客对短袖服装的需求量会很大，所以为了提高业绩和利润，企业都会在旺季到来前做足够的促销，提高销量和知名度。

6.产品分析

温州橙树网络科技有限公司主打产品外贸直通车，是基于大数据、云计算的智能网络营销系统平台，拥有自己独特的四大系统功能，支持有外贸意向或者已经开拓外贸市场的企业智能打造多语言营销网站和最先进的企业VR预览网站，360度全方位走访企业，为产品交易带来良好的质量保障。其次通过先进的买家数据挖掘，匹配买家搜索频率较高的关键词，再通过SEO优化，将公司网站收录到首页，实现全球推广和新兴市场的开拓。

图6-1 外贸快车

6.1 智能建站系统：支持多达48种语言一键生成网站

首先，英文网站建好后，网页上每个页面都会通过微软的Bing翻译翻译成48种语言，一般准确率在80%以上。相比人工翻译，该功能的成本大大降低。虽然准确率没有100%那么高，但如果出现错误，每个网站都会有独立的管理后台，可以单独修改。

图6-支持的248种语言

6.2 VR全景展示系统

基于先进的VR技术及360°全景展示技术，我们为每一个客户制作VR网站，用户在浏览此网站时，可以充分了解公司的内部和外部情况。例如在食品行业，用户可以参观其生产车间的环境，在制造业网站，用户可以参观产品的生产流程和工艺，为客户后续的交易打下良好的基础。包含一套VR全景网站开发及应用支撑系统，以及多达20个静态场景（含航拍场景）。

图63 VR展示网站

6.3 买家数据挖掘系统

该功能可以通过查询获取近几年的采购交易数据，精准掌握客户信息，所有数据来源于我国海关，数据绝对可靠，可以精准锁定目标客户，然后通过邮件联系客户，最终达成交易。

图64 买家查询系统

6.4 智能监控系统

实时监控流量排名：根据套餐不同吉林股票配资，达到目标的关键词数量也不同。在与客户达成合作协议前，我们承诺：

若关键词排名未达到套餐数量，则当天服务免费，该功能可以帮助客户查看当天网站状态，为后续续费打下良好基础。

咨询管理：可以查看客户来访目的以及一些疑问，页面有独立的翻译功能，遇到不同国家的客户可以方便沟通。

图-5 实时流量监控

图 6 关键词目标摘要详情

后台查询实时监控一对一高质量查询图-7实时监控查询图6-7查询图

7 推广计划

7.1 推广目的

随着互联网的快速发展山西股票配资，外贸行业已经成为大多数公司的主要经济收入来源之一，然而这方面的技术还不够成熟，需要依靠专业的服务技术团队进行技术支持。然而由于市场上伪代理的存在，橙树网络科技的产品口碑并不是很好，导致橙树科技的SEO服务处于产品好却无人问津的境地。橙树网络科技的SEO谷歌优化服务是我国与国外之间最可靠的桥梁，能给国内用户带来优质的询盘保障，也能给国外用户带来生活需求。所以只有让客户认可我们，达成合作意向，才能让我们的服务成为行业内的唯一选择，深入人心，最终让温州橙树网络科技有限公司占据温州地区行业领先地位。

7.2 推广区域及目标客户推广区域：温州市推广组：正在开拓外贸市场的客户和希望开拓外贸市场的客户推广活动

7.3 促销活动

7.3.1 活动一：了解橘子树

活动时间：2021年5月5日 地点：温州会展中心 活动内容：

通过电话邀请和公众号的方式，邀请有兴趣或者还在犹豫的客户参加本次讲座。本次讲座的主要内容由温州橙树网络科技有限公司创始人、我国SEO创始人何旭明主持，讲述外贸市场中的商机、外贸市场未来的发展、温州橙树网络科技有限公司能给客户带来的价值和意义等，带领与会客户全面了解外贸市场和SEO服务。客户可以根据内容对自身产品在外贸市场的潜力有更深入的了解。本次讲座具体时间为14:00-17:00，共计3个小时。讲座当天上午9点，相关人员全部到场准备，现场每个座位都配备了笔记本、笔和矿泉水瓶供客户使用，并检查音响、投影设备是否正常使用。所有检查必须在11:00前完成，从会议开始算起，将开始进行为时一小时的模拟流程。12:00-13:

00是午休时间，13:30所有工作人员就位，外面的人员已经做好迎接、引导顾客的准备，14:00讲座正式开始。

讲座结束后，所有到场客户均可享受我们套餐的20%折扣，对于确定合作的客户，我们将赠送温州橙树网络科技定制款钢笔一支，对于还犹豫不决的客户，我们会询问他们的顾虑，并添加他们的联系方式吉林股票配资，方便后续跟进。

7.3.2活动二：邀你来体验橙树活动时间：每月15号活动形式：抖音推广、官网或公众号预约活动流程：推广方式：

建立抖音官方账号，发布一些合作客户的相关案例，外贸市场的一些变化等，可以凸显橙树网络科技有限公司成熟的技术，吸引一些粉丝。抖音是根据用户的搜索习惯，以及平时浏览的内容来推送视频的，所以我们可以利用这一点，为我们的活动获得很大的曝光量。我们可以在抖音上以邀请您体验橙树的视频形式发布广告，通过抖音独有的大数据分析，推送给对外贸市场开发有意向的客户，这样可以更精准的锁定客户。

主要活动：

成立体验群，群员均有SEO服务相关技术支持，为参与活动的客户提供7天SEO服务体验。本次体验需每月15日在橙树网络科技有限公司官网或公司公众号预约，当天预约的前20名客户可体验该服务，预约结果将于每月15日下午5点公布。通过电话、邮件通知成功预约的客户，并要求其提供公司相关信息。三个工作日后，为期30天的体验活动开始，已经参加过的客户不能再次参加。

8. 推广计划预算

表 81 预算

表 81 预算

序列号

项目

成本/元

广告费（广告）

2000

会展中心场地及人工成本

10000

定制钢笔

5000

纸和笔

200

矿泉水

300

全部的

17500

综上所述

通过对温州橙树网络科技的分析，我们知道这家公司虽然是谷歌在温州最大的代理商，但是在温州这个外贸行业不太发达的城市，因为其服务知名度不够，导致服务好却无人问津的局面，所以无法大放异彩。同时，虽然近几年疫情得到了妥善的控制，但是外贸市场的需求还是在增长，这是一个不容错过的机会，橙树网络科技必须趁着这段时间行动起来，迅速提升在温州的知名度和影响力。经过调查发现，温州人对于SEO服务的了解还不够深入，所以要让更多的客户看到橙树网络科技的存在。

总结一下，针对这种情况我设计了两个推广方案，方案一主要针对对外贸行业不熟悉，但是想尝试的潜在和意向客户，通过讲座的方式让他们了解自己公司产品的外贸潜力，直击他们的需求。

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