新产品推广策划方案第1部分

一、促销目的

1、让目标消费群体在最短的时间内了解新产品的功能和效果，缩短新产品推广期的长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、让目标消费群产生尝试的欲望，逐步将其培养成品牌忠实者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、增加现场销售点的产品销量。

5、巩固渠道经销商的客户关系，抢占高分销渠道和终端，增强经销商的信心和积极性。

2. 初步市场调研

本次市场调查主要是为××电动车的营销推广提供科学依据。 调查内容、调查方法及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1、管理层深度访谈

2.与营销人员进行小组讨论或问卷调查

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点、知名品牌渠道政策

4、终端调查：电动车销售终端类型及特点、终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商基本信息、代理品牌数量及销量、对当地电动车市场的了解、是否有经销新品牌的计划等。

6、消费者调查：对电动汽车的了解、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

调查方法包括深度访谈、问卷调查、小组访谈、二手资料等。

调查地点____区域

3、产品策略

1、产品定位：品牌定位中高端系列。

2、价格策略

（1）采用独家销售和特许经营的方式，对直接用户保持统一价格，有利于品牌形象建设。

（2）保证经销商一定的高额利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展的速度。

（3）产品价格介于目标市场小品牌和大品牌之间。

4、产品推广

1. 广告

我公司针对XX品牌电动汽车推出的广告主要强调产品特点、实用价值、品牌差异性以及消费者可以获得的好处。

电视广告以省、县级台为主； 报纸广告主要用于前期造势招商和促销活动。 同时，充分利用行业杂志、行业网站宣传公司生产的XX品牌电动汽车，达到以下效果。

(1) 建立产品市场认知度，激发购买兴趣

（二）提升企业及品牌形象

2. 推广

利用节假日或周末开展促销活动，活动形式多样，达到提高××电动车知名度和销量的效果。

3、事件营销

(1) 发起具有重大影响的活动

（二）向相关群体免费提供电动汽车

五、电动汽车投放安排

1.上市时间：__

2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区拓展。

6、终端策略

1、将部分优势终端打造为4S店，进一步提升××品牌影响力

2、加强终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购的执行能力

七、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉。

2、设计产品保修卡并建立客户档案

3、定期走访××品牌电动车用户，征求客户建议，提高品牌美誉度，增强客户忠诚度。

4、注重售前、售中服务工作，提高客户成交率

八、相关部门职责

1、招商部：主要负责招商总体规划的制定和招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理。

3、销售部：主要负责产品销售、行业一线信息收集及客户反馈。

4、物流部：主要负责备件采购及产品配送。

5、客户服务部：主要负责客户产品技术咨询及产品售后服务。

九、工作进度安排

××品牌电动汽车推广总体安排如下表所示。

××品牌电动车推广工作日程

时间工作安排

____月____至____月____进行充分的准备和市场调研

____月____至____月____选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

从____月____到____月____向一些人赠送产品并做出适当的报告

____月____至____月____号终端进行促销活动

编制日期 审查日期 批准日期

新产品推广策划方案第二部分

对于一个新产品，一般需要选择场地、设计符合预算规格的发布会、用品牌文化影响自己的消费群体、适合产品和企业、以政府和企业为消费群体的产品。

品牌定位

品牌定位是新产品和新品牌开发成败的关键。 例如，为了达到精准的推广和传播效果，电视是一种更好的营销模式。 联想只赠送脑白金，定位选择会贴近自己的特点。 。

展览一般是一种更直接的销售和参与推动公益事业的方式。 例如，定位是展示品牌形象和品牌产品技术，给自己的产品起一个响亮的名字，开发新品牌，根据企业或企业的特点和特点，运用营销手段，梳理提炼出细化的品牌文化。产品如长江。

公关活动是近年来许多品牌最常见的沟通和营销方式。 掌握核心技术——格力新产品推介会将针对消费群体的特点，塑造薰衣草产品品牌的核心竞争力，是一个品牌成功的开始。 ，朗朗上口。 准确的品牌传达和传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。 比如容易传播，比如有些产品只做活动营销、会议营销网络推广，移动媒体选择很多，简单实用，上市前要认真做好功课，相关性：行业峰会、竞品产品分析、展会，如百子床垫，目前，公关活动、媒体选择和监督，以确定其品牌定位：今年节日期间不送礼物，突出展会的专业性和趣味性相结合，分析展会的专业性和趣味性。在展会上展示公司和产品的实力，选择精准的媒体传播群体、消息、交流会、文化理念，生活才能更美好——美好，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如在包装颜色。

品牌推广沟通

品牌推广传播、行业分析、或者品牌实力展示、消费市场分析等多种方式，才能达到发布会的预期效果。 可口可乐、权威嘉宾或名人的装饰和设计应适合自己的品牌定位特点。 ，你的产品定位为消费群体，命名有以下特点。 它接近专业性和人性化。 每个群体都有自己的特点。 摩托罗拉公司根据分析总结，方便参观展览、讲解、洽谈，厂名也都合适。 事件营销传播。

在新品发布会上，一般人们会记住口号并将其与品牌联系起来，并提供数据分析支持、新闻稿内容策划等，根据自己公司的促销预算、品牌理念、文化以及其他后续营销策略。

品牌命名

根据品牌的定位和行业的特点，需要根据自身产品的定位、老虎品牌、陈列设计和摆放等来分析新产品或新品牌的定位，找出其所在的位置。核心竞争力要素真诚永远——海尔、金丝猴，需要准确定位，企业，适合大部分产品上市促销活动，或者个人、动物名称：广告口号、公关活动起到建立和营销品牌的作用它对我们定位的选择起到了关键作用：地名，比如广交会、一吉、黄河：新品发布会、苹果、互联网。

品牌文化

品牌文化是一个新产品、一个品牌的灵魂，发布会的内容设计能够取得良好的效果和公益活动。

新产品推广策划方案第三部分

一、简介

随着中国经济的发展，越来越多的人在富裕起来的同时开始关注自己宝贵的金融资产的安全，这也让金融业成为了“朝阳产业”。 行业前景被众多商家看好。 进入新千年以来，众多高端企业开始出现在市场上，都力争在市场上收获自己的利益。 虽然目前我国医药市场仍处于起步阶段，绝大多数企业规模较小，缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。 同时，消费者对产品的用途和自身需求还处于觉醒阶段。 但这并不妨碍它是一个市场前景巨大的行业。 不仅能满足人们对自身财产安全的需求，还能为人们创造更安全的生活环境。

因此，我们坚信*市场的未来是光明的。

2、营销策划目的

1、将本产品推向市场，发现和创造消费者需求，增加产品销量，实现公司可持续发展。

2、提升消费者对自身利益的认识，提高品牌的客户接受度和忠诚度。

3、评估市场发展趋势，使产品适应市场发展需要。

3、营销环境分析

3.1 市场环境分析

3.1.1 市场现状

①价格混乱，产品质量难以辨别。 目前价格主要在50到1000之间，但消费者对各个品牌褒贬不一，定位的准确性和敏感性受到质疑。

②产品用途单一。 目前该产品的用途主要是用于单一GPS定位或区域监控。 而且一种产品只能在一个领域实现两种功能，无法扩大产品市场。

③产品的自动化使用不强。 现在很多都需要电话卡等中介产品才能达到效果，需要通过手机发送指令反馈信息，独立响应能力不强。

④ 部分GPS需要绑定平台服务或手机服务，使用成本较高。 ⑤消费者对产品了解较少，导致购买者数量少，造成销售困难。 虽然在中国市场上市已经有好几年了，但消费者对这类产品的了解仍然很少，所以他们不知道这类产品能给他们带来什么样的好处，消费者的需求也没有得到满足。受到刺激。

⑥ 品牌较多，但影响力较小。 行业内尚无消费者熟悉的品牌。 如今的销售只是一味地宣传产品的效果，而没有对产品品牌进行品牌化管理。 有的产品外观上甚至没有品牌标志，只有产品名称。 ⑦ 消费者的需求信息与生产者的设计信息不对称。 目前市场上存在这样的现象：一些消费者在网站或贴吧留言寻找自己需要的产品，但淘宝等一些网上商店却因缺乏顾客惠顾而苦恼。 这说明产品制造商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，导致消费者没有自己喜欢的产品，制造商则遭遇产品销售困难。

⑧实体店少，消费者购买方式较多，包括网购、电视购物等。 购买前，2

对产品的理解和体验不够。

3.1.2 市场前景

①品牌逐渐形成。

虽然目前产品不太注重产品品牌，但在当前行业中，一些企业也逐渐开始注重自己的品牌。 例如美丽高、通天星、爱琴安都是目前市场上的品牌。 在这样的发展趋势下，市场上必然会出现更多的品牌，有的品牌会在众多品牌中脱颖而出，成为像“统一”、“蒙牛”这样的企业，在自己的行业中独树一帜。 主导品牌。 ②适用消费群体不断增加，市场潜力巨大。

随着中国经济的快速发展，居民收入也在不断增加，人们消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值产品。 在此背景下，很多人开始关心如何更好地保护自己拥有的高价值产品，避免其丢失给自己造成重大财产损失。 这是行业带来的发展机遇。 越来越多的人对产品有需求，这必将带来更多的市场价值。 但目前的产品还不足以满足这些人对产品的需求，这意味着产品的市场潜力还是相当巨大的。

③消费者需求多元化，产品功能不断丰富。

如今，消费者的需求在不断变化。 以前我们的需求主要是汽车防盗、防止老人小孩走失、监控等。 然而，随着社会生活的变化，现在开始使用设备来管理有价值的文件。 、配套产品和服务、出行安全、生活中的防盗等等，这些新需求的出现需要产品生产厂家加强或二次开发自己的产品，使企业生产的产品能够满足更多人的需求。顾客。 需要。

④消费者思维的变化，对产品需求的了解增加。

以前，人们一提到这个词，很快就会想到一些不好的事情。 当今社会对个人和家庭服务的理解逐渐丰富，产品更容易被消费者接受。 这让城市居民逐渐认识到自己对产品的需求。

3.2 产品分析

3.2.1 外观

便携式设备主要由两部分组成。 一部分是芯片，主要放置在需要监控和保护的物体和人身上，让传感器能够感知到。 可以选择不同的存储外壳，满足用户在不同情况下的不同需求。 另一部分是传感器，它与芯片是一一感应的关系。 还可以连接手机、电脑等终端，实现远程监控和保护效果。

3.2.2 性能

本产品的主要功能是防止丢失和走失，也可以作为家庭使用的防盗报警装置。 该产品的工作原理是用户通过手机或电脑设置芯片与传感器之间的感应距离。 当两者之间的距离大于设定距离时，传感器会发出报警提示，并可以将提示发送到绑定的手机或电脑终端上。 让用户知道受保护的项目离开其原来的位置。

3.2.3 目的

① 防止儿童、老人或精神疾病患者外出迷路。

外出游玩时，可以将芯片放入一个大的名牌外壳中，让家里容易迷路的人佩戴。 当他们离开队伍时，可以很快找到他们，防止迷路。

② 防止外出或正常出行时丢失贵重物品。

旅行时，你把芯片装进一个小而粘性强的外壳里，贴在电脑、钱包、相机等贵重物品上，而不影响物品原有的功能。

③夜间在家或外出时的安全警报。

晚上，将芯片贴在门框上，将传感器悬挂或贴在门上，并将感应距离设置为厘米单位值。 如果门被打开，传感器可以将这些信息传输到用户的手机等设备上，让用户了解自己处于不安全状态，更好地保护自己的人身和财产安全。

④ 监督和保护家庭和企业中的贵重物品。

出门在外，很多人都会担心家里或者公司里的贵重物品是否还安全。 用户可以将芯片附加到物品上，并将传感器放置在物品周围的隐藏位置。 用户可以根据自己的不同需求进行设置。 当监管物品移动或超过规定的移动距离时，传感器会将物品的移动信息发送到外出携带的手机或电脑上，减少出行时不必要的担忧。

3.3 竞品分析

3.3.1 竞品分析

主要竞争产品是传统报警器。 传统报警器的主要功能是当物体被物体触摸或物体接近时产生报警。 此类安全报警器误报率较高，且无法识别是否附着物品。 进行威胁，但仍发出提醒。 而且警报器发出的巨大噪音可能会带来一些不良后果。 如果影响到附近居民的正常工作和休息，就会刺激犯罪分子，导致他们破坏防护物品、袭击人员。 另外，报警器的功能单一，仅起到声音提醒的作用，这使得该产品的市场仅限于这一特定领域。

与警报器不同的是，它除了具有警报器的一般功能外，还弥补了其缺点。 报警的形式不再像以前那样仅仅依靠声音。 它可以依靠灯光、手机短信、电脑软件等多种方式进行报警提示，使用户可以根据自己的具体需要自由选择。 其次，它比报警器有更广泛的应用领域。 可用于正常的家庭出行活动、景区管理、物品防盗、人员走失等，这为产品提供了更广阔的市场。

3.3.2 竞争对手分析（SWOT分析）

S（优势）

① 产品用途广泛，其便携性可以适应用户在不同情况下的不同需求，使产品的应用不局限于某一领域。

②产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端使用，给予用户高度的自由度。

③产品为一次性消费，用户购买后无需担心长期依赖某些付费服务，保证产品的正常使用。

W（缺点）

①竞争对手进入市场较早，拥有较多行业资源

②对手的产品集中于一两个特定领域，在该特定领域的竞争力相对较差。

③国家对该类产品的法律法规不健全，没有规范的市场环境。

④ 中国目前尚无市场准入标准。 由于缺乏管理和监督，市场混乱、鱼龙混杂。 产品的好坏很难区分。 有些不法分子甚至可能利用我们的产品来做违法的事情。 事物。

O（机会）

国内市场潜力巨大，但用户需求多样化。 我们可以选择在其他制造商较少或未触及的需求领域获得市场份额。 此外，目前国内尚无主导行业趋势的知名品牌，提高了市场准入门槛。

T（威胁）

国内一些厂家开始与国外科研院所联手，共同开发新产品，保证产品功能和质量的优越性，努力打造品牌优势，占领市场。

根据 SWOT 分析选择解决方案。

SO策略-成长型

①充分发挥自身产品的优势，抓住各类需求用户目前在产品选择上所缺乏的机会。 ② 市场多元化，增加目标客户类型。

③通过不同渠道宣传产品的优点和特点。

WO战略——增长

① 识别特定用户群体，利用客户资源，开拓市场。

②抓住当前市场机遇，克服困难，巩固和发展产品市场。

ST战略——多元化

① 趋利避害。

②利用功能的丰富性来把握目标市场。

WT策略-收缩型

① 减少不利，避免威胁

②明确客户需要什么样的服务，紧跟客户需求，实现真正的人性化

3.4 目标客户分析

1、有容易走失的人的家庭。

需要保护的人群：老人、儿童、精神疾病患者。

如今，中国正在进入老龄化社会，老年人口占人口的比例不断增加。 同时，我国一直实行“计划生育”政策，很多家庭只有一个孩子，这使得孩子的安全成为全家人的担忧。 现在很多家庭都有老人和小孩。 两对夫妇负责四名老人和一名儿童的安全监管。 这使得家庭游玩时的安全问题尤为突出。 在此背景下，便携式设备可以帮助很多家庭减少家庭出行过程中因安全问题带来的困惑。 此外，在一些患有精神疾病的家庭中，也存在广泛的需求。 当他们发病时有逃跑倾向时，家人可以尽快制止，避免产品造成严重后果。

2.中高收入人群。

保护对象：单一高价值物品。

如今，随着收入的提高，中高收入人群无论是在家还是外出旅行都会携带非常高价值的物品，比如笔记本电脑、重要的公司文件等，这些东西的丢失往往带来的后果远远高于自己的损失。 价格损失。 这类人迫切需要拥有一台属于自己的私人设备，以防止自己遭受可能的损失。

3.旅游爱好者。

需要保护的对象：随身携带的贵重物品以及夜间住处外的人身安全。

外出体验异国风情时，很多人都会担心旅途中的财产和人身安全。

日常玩耍时，便携式可以为他们保管物品提供良好的帮助，还可以

为他们创造一个安全的夜间休息环境。

4、大型企业、学校

需要保护的对象：一卡通

如今，许多大型企业和学校已经开始使用“一卡通”系统来帮助他们实现高标准。

有效管理。磁卡通常包含签到、支付、出入许可等功能，这使得它的价格

价值不断提升。 另外，卡上信息量的增加也增加了磁卡丢失带来的损失。

5、大型游乐园经营者。

大型游乐场通常是人员和物品丢失的重灾区，这使得便携式

这些场馆有很大的租赁市场，运营商可以通过出租的方式向游客提供便携式格式

在游玩过程中提供保障，可以增加收入的同时减少所辖游乐区的消耗。

失踪人员、丢失物品的发生率减少了游客的投诉，为游乐园赢得了良好的声誉。

纪念碑。

4、营销推广策略

4.1. 产品策略

我们可以在国内各个省会城市设立产品体验店，让有需要的用户前来体验

在店内感受产品的具体特点，突出该产品与其他产品的区别，让用户体验

体验产品给生活带来的好处，培养对产品的信任感。

4.2. 渠道策略

便携式产品的主要目标客户和市场明确，我们通过医院、景区、互联网来使用

网络媒体与其他媒体相互合作网站推广公司，采取介绍客户的方式和现场营销的策略来拓展销售渠道。

路。

5、营销计划

如何做好营销，关系到企业能否满足消费者需求、实现企业愿景。

营销计划作为出发点和归宿，需要准确确定其目标市场，并运用有效的

促销工具吸引消费者的注意力。 一个好的营销策划不仅要准确传达产品的理念，

为了传达公司产品的市场吸引力，还需要提升消费者对产品和公司的忠诚度。

以下是我们针对该公司便携式警报器产品的一些营销计划，这些产品忠于

特定消费群体，准确向消费者传达完整的产品信息，从而快速推广产品，增加

提高产品知名度，拓宽产品销售渠道。

5.1 方案一：微博营销

营销目的：建立线上互动营销平台，打造依托社区、微博的营销渠道：

通过年轻化、知识化、成熟化的微博用户群体传播品牌、产品、项目、公司等信息。

传播速度快，且对新技术产品探索未知充满兴趣，迅速引起大众的关注和关注

注意，逐步完成线上渠道营销的布局，为公司实现产品推广和宣传准备舆论前提和策略。

稍微布置一下。

营销目标：微博是大众化平台，信息传播速度快。 本计划的目标群体已确定。

有点为大众。

营销执行：

1.内容为王

对微博发布时间严格要求（粉丝在线活跃时间：上午9-10点，午休时间，下午4-5点，

晚上 21 点至 23 点； 周三、周四微博互动最集中，反馈热情最高）。 其他时候，

用于整理微博发布的内容和反馈信息，进行交流和学习。晚上和周末必须度过

协助出版的机器和其他工具。 每天原创内容不超过11​​条。

2、内容主题

使用内容来确定产品主题。 发布主题和主题时，确定内容的范围和想要表达的内容。

主题所传达的产品理念和产品诉求。

3、内容策略

让每一条微博都吸引粉丝关注你，增加关注。内容能简单明了地传达产品的理念

通过熟悉互联网热点，将其转化为自家产品的卖点，可以吸引粉丝的关注，进行宣传

转发的效果。

4. 增加粉丝的方法

微博信息传播的特殊性要求博主拥有更多、更高质量的粉丝群体。增加粉丝的方式

路径：1.与粉丝互动交谈，聆听回应，反馈； 2.粉丝的质量高于数量，与粉丝沟通

建立联系和信任，并与活跃的粉丝组成团体； 3. 关注行业专家和意见领袖以获得

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