b. 更好地了解市场。 由于我们公司与消费者有密切的联系，我们可以更好地了解市场并及时适应市场。 而且，这群消费者追求时尚、低成本的消费方式，而桑尼此次推出的化妆品就是针对这群消费者而设计的。 她们外观时尚优雅，价格相对便宜，追求清新优雅，适合自己的年龄特点。 c (28-38) 这群消费者是我们的另一个消费群。 在工作和生活压力越来越大的情况下，他们向往简单、低成本、实惠的消费方式。 桑尼化妆品价格相对低廉，产品典雅、味道清新，有助于缓解她们生活和工作的压力。 而且他们的工资高，购买力强，可以一次性大量采购。 3、市场竞争对手调查分析。 欧莱雅集团优雅系列的优势分析：a． 其原材料均来自法国，并专门成立“亚洲肤色街中心”，研发复制中国大陆消费者肤色的产品。 b. 全新的手法、高贵的品质、深厚的内涵必将赢得消费者的信赖。 c产品采用纯植物草本精华为基础原料，进一步提升了产品的品质和内涵。 d. 欧莱雅集团成立历史悠久，经验丰富，已形成品牌战略，资金实力雄厚，有强大的后盾支持。 e消费者使用后，效果较好。 劣势分析：a欧莱雅是知名品牌。 价格昂贵，只适合中高收入人群。 b 现在市场上假冒伪劣欧莱雅产品很多，消费者害怕上当受骗，宁愿不购买。

三、SWOT分析 1、优势a：我们的产品与竞争对手相比，质量相对较高，价格较低，适合大多数消费者的购买力，拥有较大的目标客户群。 其次，我们的产品属于直销模式，保证了产品的正品，杜绝虚假。 我们与客户零接触，可以更快地了解他们的需求和想法。 C。 中药材产品市场潜力巨大。 d. 产品已被消费者接受，不存在开发风险。 2、缺点我公司产品在高端消费群体中知名度不够，这大大降低了我公司产品的竞争力。 b 我们公司成立时间较短。 与竞争对手相比，我们的经验较少，品牌战略尚未形成，资金支持也相对较弱。 C。 主要拳头产品历史悠久、市场强劲、财力充足、市场占有率高、有一定的忠实客户。 3. 机会国家实施扩大内需刺激经济的政策，为我公司提供了资金和政策支持。 b. 我们的产品能够以质优价廉赢得大部分中低端消费群体，增加市场份额，提高品牌知名度 4、威胁 a． 品牌知名度不高，获得消费者的信任并不容易，这需要时间。 b. 竞争对手可能也有类似的产品，不利于我公司新产品的推出。 4、本次上市的产品定位产品以补水、保养为主，产品有：维C补水霜、清爽护肤霜、桑尼活肤新颜系列。 该产品针对18-38岁年龄段的消费者。 首先，18-28岁年龄段的消费者多为在校学生或正在找工作的大学生，价格以中低价位为主。

b 其次，28-38岁年龄段的白领女性是我们的另一个消费群体。 在工作、生活压力越来越大的环境下，他们向往简单、低成本、实惠的消费方式。 尼日利亚化妆品价格相对较低，产品考究，味道清新，有助于缓解他们生活和工作的压力。 而且他们的工资高，购买力强，可以一次性大量采购。 五、产品上市推广策略 1、桑尼化妆品新品维C保湿霜、娇爽护肤乳、桑尼激活新颜系列上市推广 2、上市地点：青岛经济开发区黄岛桑尼化妆品店 3、时间——2012年7月15日 4、媒体在优酷广告平台、青岛电视台、校园网、传单上投放广告，吸引顾客，为新产品上市造势。 5、广告策略在优酷网投放广告，时长 10 秒。 b. 在青岛电视台投放广告，时长10秒，播放3次。 C。 在青岛市内各大学校园网络上投放广告，时长15秒。 d. 复印本次活动的传单，在人流密集的地方散发，吸引顾客。 6、广告语：一颗维生素C，你的皮肤喝够水了吗？ 为您的肌肤提供最贴心呵护的天然品牌七、价格策略

产品名称

维生素C保湿霜

清爽肌肤乳液

桑尼肌活新颜系列产品规格

120毫升/瓶

240毫升/瓶

560毫升/瓶

产品价格

18.8元/瓶 40.0元/瓶

128.3元/瓶价格组合

维生素C+清爽乳液=50元维生素C+新妆=138元

新鲜度+新面貌=160元 8.促销策略 a． 凡是活动期间前来购买产品的消费者均可参加折扣抽奖活动。 b. 消费者凭本次活动宣传单前来购买产品（仅限使用一次），购买两套560ml化妆品的消费者可享受10.10%折扣。 消费者购买两套560ml化妆品即可获赠一瓶60ml维生素C保湿霜。 活动期间，消费者单次购买产品满300元即可享受免费面部护理一次。 活动期间网站推广，消费者一次性购买商品总价超过500元，即可获得会员卡一张，享受29%的折扣。 9、服务策略 对购买本产品的消费者进行问卷调查，了解他们使用后的意见。 对此产品的感受和建议，及时了解消费者的想法和需求，抓住机遇，更好地适应消费者和市场。 6、广告制作传单预算：3000元 电视台：10万元 校园网：1万元 优酷：8万元 合计：元 7、效果评估 本次新品通过一系列策略推广推出，可吸引大量用户增加新客户数量并扩大客户群。 还可以通过促销措施回馈老客户网络推广公司，巩固客户群。 同样，也可以提高我公司的知名度和美誉度，增加市场份额。

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