1、市场调查

新产品投放市场之前需要进行市场调查。 市场研究帮助我们公司了解市场状况并发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也进入了智能化发展的行列。 因此，手机市场的分化非常严重。 虽然占据了较大的市场份额，但从一些国产手机推出后的反响来看，消费者对手机行业的认知度还不是很高。 只要功能齐全、价格合理，就会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要看谁能迎合顾客心理，不断推出深入人心的新产品。根据市场发展和不同时地人心。 这样可以吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。 凭借强大的促销策略，新机上市后必将引发抢购热潮。

我公司还可以采用直接访谈为主、间接市场问卷为辅的方式进行市场调查。

面试可以利用手机的特性和功能做文章。 近年来，我国手机产品各种质量问题频频被曝光。 人们对有质量保证的产品的需求不断上升。 作为大众消费的产品，手机本身的品质无可否认是不错的。 。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对企业产品的好奇心和兴趣，从而激发其购买欲望。

2、产品定位

虽然我们公司的产品是大众需求的手机产品，但是我们还是需要进行清晰的产品定位，努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是让消费者认识到该公司的手机与普通手机的区别，而且是让消费者认为该公司的产品与其他手机产品有巨大的不同。

只有在消费者心目中树立起独特的形象，消费者在想到手机时，才能立即想到该公司及其手机产品。

3、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率处于平均水平，所以我们要尽量避免与市场占有率高的对手发生直接冲突，踏踏实实地稳步前进。 蒙牛当年发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”。 如今，终于在行业内与伊利看齐了。 首先面向现代青年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），然后慢慢拓展市场。

4、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格应该高于普通手机的价格，但也不能太高。 高价虽然能吸引高端消费者，但毕竟是少数。 大多数高端消费者仍然热衷于消费中价位车型。 新产品上市的第一天、第一周甚至第一个月，可以将其价格设置为与普通手机相同甚至更低的价格，以吸引更多潜在消费者。 促销期结束后，凭借该产品的高性价比，将以一部手机的价格恢复预期定价。

5、品牌定位

世界上的每个品牌都有自己的品牌故事。 我们公司既然用自己的车型作为品牌，那么就一定有一个带有这个车型色彩的品牌故事，就是人物和手机的故事。 品牌故事的目的是让消费者和潜在消费者感受到你的企业是一家有历史、有文化、有内涵的企业，无形中在消费者心目中塑造良好的企业形象。

如果选择在假期发布，自然会瞄准学生和年轻人。 因此，新机的定位应围绕此类群体的消费特点和喜好制定网络推广公司，迎合他们的心理，达到首发、促进销售的目的。

（1）外观：美观时尚，色彩绚丽引人注目；

（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，如强大的游戏功能、对模拟器游戏的支持等； 简单的短信输入，支持手写； 音乐播放器、视频播放器，支持普通格式的音乐、视频、文档等。商务手机的一些功能，比如收发邮件等，不需要考虑。 这样一来，新机的研发成本并不高，因此在价格上能够具有优势。

6、促销手段

1、前期公示：

寒假开始前半个月走进校园，打响新手机的第一枪。 这段时间主要的目的就是将新手机的信息灌输到他们的生活中，形成一个初步的伏笔，让大家知道我们品牌即将推出新手机，并且已经进行了广告宣传。 这样的认知度产生之后，当他们考虑购买手机时，自然会想到我们的品牌。 主要活动形式有：

（1）赞助大学生活动，通过热门活动拉近品牌与学生的距离，发布新款手机信息，让学生先入为主。 例如，在一次聚会中，一位企业代表向学生们表达了他的祝福，他说：“为了帮助大家用上时尚但价格低廉的手机，我们开发了一款新型号的某某手机。电话，欢迎大家关注这款车型。” 或者通过横幅等形式在校园内公布新手机的型号等信息。 当然，考虑到学校考试安排等因素，这项活动必须提前进行；

（2）进入中学市场时网络推广公司，考虑到中学活动规模不宜过大，尽可能在学校周边商场或可以发布广告的地方发布信息，从而形成海量宣传在周边地区和学生活动中。 在范围内产生影响，造成视觉冲击；

2、商场活动：

（1）促销：根据成本制定可行的促销策略。 例如：学生凭大学录取通知书购买该机可享受一定折扣； 中学生凭学生证可享受一定折扣； 其他年轻人不享受折扣价，但可以获得免费赠品，赠品上可以印有我们的品牌标志。 手机配件、手机壳等，或与我司合作的其他品牌读卡器等电子产品；

(2)游戏：选择手机上的游戏

3、商场外活动：

(一)、论坛

（2）联合营销、赞助体育赛事

4. 促销活动的目的往往是为了让消费者受益。 企业不应过于关注短期成本，而应考虑长期效益。 促销不仅有利于提高产品知名度，而且有利于增加销量。

（1）优惠券：消费者每达到一定的消费水平，就会赠送一定数量的优惠券，以刺激产品销量的增长。

（2）免费赠送产品：企业可以规定消费者每次购买手机时，可以赠送手机配件等。

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