一、背景介绍

由于之前工作室评估的需要，我开了一家网上商店。 但因为我没有电脑，不方便，而且因为我没有专业知识，所以我就匆匆开了一家网店。 各种原因阻止我实际装修和经营网店。 但我是一名学习电子商务的学生。 众所周知，淘宝店是电子商务最基本的组成部分。 为了学好专业知识，我想我需要对网店进行一些深入的探索和研究，因为我认为开网店对于我们这些学习电子商务的人来说是最基本的。

2、产品定位

现在，随着专业的不断学习以及对网店知识的研究和探索，我对经营网点产生了浓厚的兴趣。 自从有了电脑，我再也不用每天去网吧了。 我已准备好将我的在线商店打造为真正的在线商店。 开展业务。

(1)确定您网店的目标产品

我认为，如果你想真正经营一家网店，首先要选择与你的网店相匹配的目标产品。 既然你已经确定了你的目标产品，那么我在选择目标产品时考虑了以下几个方面：

A。 在线进行搜索调查，找到淘宝上最受欢迎的产品。

b. 然后结合自己的爱好来确定自己的目标产品

C。 根据自己的实际情况考虑财务问题。

d. 消费者需求

e. 作为消费者考虑他们的消费心理

我用百度搜索引擎发现，淘宝上最受欢迎的商品是服装和鞋子。 不过，根据我自己的喜好，我更喜欢和服装打交道。 而且从我身边的网络消费者来看，大部分都是在网上购买服装的。 ，但买鞋的人却很少。 感觉鞋子没有网上看到的那么好。 其实我也喜欢在网上卖时尚男女服装。

(2)寻找货源

当我确定我要卖的产品是服装后，我进一步了解了目标产品，收集了很多信息，寻找我要卖的货源，查了很多网站，搜索货源，做了比较，包括服装的质量。 、价格、外观等等。终于在淘宝上看到了自己喜欢的衣服。 它们很有特色，质量看起来不错，而且价格也很低。 我比较了我搜索到的服装店，列出了一些好的服装店。 店铺已收藏，并添加了一些友情链接！ 其实我还没有找到我需要的实体店。 我现在的想法是，如果找不到我需要的货源的实体店，我打算去另一家淘宝店进货低价服装然后卖掉。 具体来说，我已经找到了我想要购买商品的商店。

3、市场环境分析

一个产品必须分析它目前所处的市场，了解该产品的市场需求规模，识别该产品的主要消费者，并对风险做出粗略的估计。

（一）市场需求

俗话说“人靠衣装，佛靠金装”。 随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了变化。 解决了自己的温饱问题后，她们也在追求一种时尚美。 人们对服装的要求也越来越高，出现了一种审美观念和兴趣，这就是一种消费时尚。 消费时尚在服装、零食和某些保健品方面最为突出。 由于互联网的普及，网民数量不断上升，网上消费者也日益增多，消费行为也非常频繁。 有很多依赖互联网的网民。 他们在网上购物或工作。

(2)目标消费者的确定

由于互联网的普及，网民数量增加，网上购物变得更加频繁。 据调查，大部分网友年龄在15-45岁之间，我也了解到这个年龄段的网友审美意识较高，对美的追求也较高。 很高，而且我们店销售的产品都是针对这一群体的消费者。 这些衣服质量上乘，款式独特！ 同时我也相信本店的服装已经恢复，满足了大多数消费者的需求，彰显了个性！

（三）竞争格局与风险

因为现在第三行业的竞争太激烈了，我在品类竞价和关键词竞价方面还是个新手。 如今，卖衣服的卖家越来越多。 他们抓住互联网这个平台，创造自己的竞争优势，打造自己的品牌，树立信誉。 他们更专业。 面对这个布满荆棘的平台，我可能会动不动就遇到障碍，甚至可能无法销售自己的产品，让你遍体鳞伤。

4. 网店推广

面对当前激烈的竞争和可能遭受损失的风险，我必须在这场战争中保卫自己，占据主动，打好仗。 并形成对自己有利的竞争优势！ 在这个过程中，我必须采取强有力的措施。 为了形成强有力的竞争格局，需要制定一些有效的促销手段。

(1) 网店推广要达到的目标

目前我还没有真正经营过网店，也没有要求任何人去刷信誉。 我的网上商店的可信度为零。 我想经营自己的亿悦梦缘网店。 如果我想吸引顾客，我必须提高我的声誉。 此次促销的一年目标是每天的独立访客数量达到2个，在线商店的链接数量达到至少20个，相对排名比竞争对手提高20位，的注册用户。 200人。

(2) 网店推广渠道

1.淘宝内免费渠道

这包括在社区发布回复、参加帮派组织的活动、利用银币抢夺广告位来宣传店铺或单品等。

(一)店铺装修

店面装修其实很关键。 为顾客创造一个舒适的购物环境。 如果他们愿意在我的店里停留一段时间，我交易成功的机会就会更大。 现在我已经找到了货源，也收集了很多我所卖产品的信息，现在我要把之前的产品下架，然后编辑我们店铺确定的目标产品。 我认为编辑产品也很重要。 您编辑的产品信息应该简单。 内容要清晰，有亮点，能吸引顾客的注意力。 装修的色彩最好统一、和谐，与你的产品相匹配，凸显你的个性。 在对你的产品进行描述和分类时，最重要的是要确保你选择的产品属于你选择的类别，不能太杂乱，否则会被归类为非法产品。

同时，为了更好地宣传我的网店网络推广公司，我给网店焕然一新，进行了大规模的装修。 首先是二级域名的设置。 其实，店名也应注意其特点，易于记忆。 最重要的！ 简单明了，让人一看就知道。 我把原来的店铺地址改成了用我的名字作为域名，这样别人也可以了解到我的一些信息，让人们更好的记住我的店铺。 。

(2) 发表回复

大家都知道，目的是曝光更多的中国店长，让别人记住你，加你为好友，甚至直接去你的店里。 开网店要达到这一点，有一个基本的要求，那就是发帖和回复的质量要高。

关于发帖，写一些淘宝经验的帖子，引起一些新手的关注，从这些新手身上培养客户。 当你的声誉达到一定程度时，你可以专注于产品专业知识来吸引买家的注意力，这时候来的买家基本上会更容易达成交易。

发布回复并不是为了立即达成交易，而是为了建立信任我们的人际网络。 我认为这是任何企业必须做的最基本的事情。 帮派组织的促销活动。

例如，店长信息闪购、拍卖等经常出现在首页等品类页面，很容易带来流量。 体验长滩居帮经常举办这样的岗点活动。 同时，您还可以报名参加活动志愿者工作并赚取积分。 最后，我们根据我们的积分提供闪购广告位。

大多数产品都适合此类活动，因为同一产品的数量很多。

还有很多非官方促销团伙组织的促销活动。 虽然每次的效果可能不是很明显，但是每次引入少量的潜在客户还是有好处的。 如果加起来，一点点就会变成很多，随着时间的推移，就会更多。 很多经常光顾的朋友都在你的旺旺里留言了。

（4）抢广告牌

我需要继续发帖。 如果该帖子被评为最佳帖子或者该帖子有大量评论，那么我可能会获得银币，并有机会获得广告牌。

链接

每个店铺有35个友情链接位置，也就是说你可以和35个店铺交换友情链接，所以最好选择信誉高、流量大的店铺。

(6)设置个人签名和头像

因为推广淘宝店最好的地方就是论坛，而最受欢迎的就是体验长滩居！ 所以在论坛拥有自己独特的个人签名和头像非常重要！ 最好有新颖独特的设计，能够凸显我店的优势，从而吸引顾客进入我的店。

2.淘宝内部收费渠道

目前大家熟悉的方式有直通车、购买送赠品、搭配套餐、会员折扣等。但对于我来说，我可能更倾向于搭配套餐、买淘宝店

3.淘宝站外的免费渠道

（1）对于流量较大的各种行业论坛和社区，如百度贴吧、百度知吧、天涯社区、猫扑社区等，进去申请账号，找到相应版块，发帖。 这些帖子的内容可以和淘宝社区的类似，但一定有不同的店长信息。 也就是说，你必须尽力以暗示的方式告诉别人如何找到你和你的商店。 毕竟在淘宝社区内，你可以通过旺旺找到我，进入我的店铺，但其他论坛的账号没有这样的功能。 （例如：我在百度注册了一个账号：殷若尘）例如，我在设置个人信息和签名时可以带上我的店铺地址、旺旺姓名等重要联系信息。 还发表高质量的原创文章。

(2) 创建博客甚至博客组。 这里对广告没有任何限制，只要内容合法，除了凤凰网等一些很棒的网站。 -只要你有足够的原创作品、时间甚至人力，这是必须使用的方法。 虽然效果不是很快，但是是持久的。

4、淘宝网外收费渠道

对于淘宝的对外收费渠道，我觉得自己没有那么大的实力，因为我觉得在这个渠道上花费是需要一定的钱的，而且我只是一个学生，没有太多的资金来源，所以我不应该利用这个。 推广网上商店的渠道。

5、促销内容

我必须按照我的推广渠道来销售我的产品，并做一些促销活动。 例如：我的店里有一些情侣装。 我可以在情人节进行一些促销活动，免费买两个，还可以赠送一些服饰配件、红包或礼物。

六、预期结果

我们的商店是新开张的。 我知道有很多方面不如其他网上商店。 这段时间我们可能会遇到很多问题，可能会遇到阻碍，但是人不可能不劳而获。 天下没有天上掉下来的馅饼，也不是免费的。 午餐，我们要努力，不断探索和研究网店知识。 只有尝试才能增长知识和经验。 为了更好的推广我的店铺，我会寻找网上店铺知识。 虽然对于我这个新店主来说，经营网店会遇到挫折，但我愿意尝试一下，接受这个挑战。 我相信我会把这个不利的挑战变成机遇。

淘宝店促销方案（二）

一、简介

对于我们21世纪的年轻人来说，时尚不再只是对美的追求。 我们还需要展现自己的个性。 无论是语言还是服装，都要有自己的风格。 如果我们自己的东西是独一无二的那就最好了。 是的，随着社会的发展，经济水平的不断提高，越来越多的年轻人开始选择网上购物，因为方便快捷。 购物的范围也越来越广。 在互联网这个大平台上，只有想不到的产品，没有买不到的产品。 在如此快速发展的中国市场，我们不能整天在店里等待，等待行人光临。 我们一定要利用互联网和电子商务的发展优势，给我们带来更多的商机，利用互联网来实现我们的目标。 创业梦想。

2. 网店介绍

1、店铺名称：彼岸花。

2、店铺经营范围：各类时装。

3、经营模式：网上经营、实体店。

4.产品概述：以各种时尚服装为主。

5、网店经营宗旨和目标：依托淘宝大平台展示自己的小店，采用BtoC经营模式。 我们希望为时尚达人打造一个天堂。 我们经营注重诚信，保证产品质量，努力成为淘宝界的佼佼者。

三、产品特点

时尚、高贵、彰显气质、卓越品质，巴黎时尚的高贵，东方女性时尚的简约美丽，瑞丽杂志推荐最新产品。

4、市场分析

1、市场概况：

随着时间的推移，互联网飞速发展，对美的定义多元化，服装新版型不断创新和完善，时尚潮人的推崇也愈发明显。 我们店经营的时装一定是极其发达的。 路线。

2.目标市场：

追求时尚个性、崇尚完美的学生、上班族等。

3. 竞争对手分析：

服装是每个商家的热门选择，市场上必然存在无数的竞争者。 因此，我们要想在淘宝上脱颖而出，就必须打造自己店铺独特、鲜明的特色，突出自己店铺的特色。 服装风格将始终保持在时尚前沿，引领潮流。 另外，我还需要注意我店铺的诚信度。 金银牌并不像公众的声誉那么重要。 客户至上。

4、家长行为分析：

对于每一个喜欢追求时尚、表达个性的时尚达人来说，没有什么是他做不到的。 这只是取决于他是否愿意这样做。 所以，只要我店里的衣服足够时尚、足够有特色，就能吸引更多的潮流达人。 人们来了。 只要他们喜欢网络推广，他们不会在意价格，只是为了时尚。

4、宣传渗透

1、本店要有充足的资源

(1)店名：要选择一个有吸引力的店名，店名最好是能够让人看到的，这样人们就能明白它卖的是什么。

(2)店铺信用：这是每个买家在购物前必须查看的内容。

(3)店面装修：店面装修好，会给顾客留下良好的第一印象。 只有心情好的时候，才能慢慢欣赏店铺宝贝，从而增加流量，创造更大的发展空间。

（4）合理利用公告栏和商品推荐栏：公告栏向您展示本店的最新商品、好优惠等。

（5）尽可能详细地描述产品：不要怕麻烦。 如果你的产品描述不是很清楚，你的第一印象不会很好。 相反，这将是他们最后一次来这家商店。

2、网络推广

（2）淘宝旺旺：生意很好，因为旺旺一直在线，方便了双方的沟通。

(3)淘宝论坛：论坛中隐藏着很多潜在买家，所以不要忽视它的作用。 将您的头像和签名文件设置得好看，并将它们与好的帖子相匹配。 无论是第一个帖子还是回复，其他人都能注意到。 定期更改您的签名，并及时通知他人有关网上商店的最新消息。

（4）百度贴吧：买家可以通过它找到我们的网上商店。

（5）博客推广、网易等论坛推广：多写一些有建议的东西，添加自己的网上商店。 多在论坛尤其是沙发上留言，并在后面的个性化签名中留下网店网址。

(6) QQ飞信、MSN：将您的网上商店网址放在您的个性化签名下。 让您的朋友更多地了解您的在线商店。

（7）视频图片推广：制作一些搞笑的视频和搞笑的活动图片并添加自己的店铺地址发布到视频网站或论坛上。

3. 营销

（1）您也可以自己开一家实体店，并将您的网站地址以名片的形式打印出来放入购物袋中。

（2）地摊格式：您可以打印一批写有您的网站地址的购物袋给地摊老板。

（3）你也可以自己摆地摊：这样你可以更好地了解市场和你的消费习惯。

4、售后服务

1、建立客户数据库有助于我们维护客户。

2、根据80/20原则，开发一个新客户是维护一个老客户成本的5倍，将买家设置为我们的VIP客户群，店内制定相应的优惠政策，让他们享受20%的优惠断货等。

3.在淘宝旺旺或QQ中设置客服。

（1）为客户提供沟通平台，听取客户的良好意见和建议；

（2）对客户进行分组，不定期联系。 巩固老客户比开发新客户更容易。 假期里打个招呼，就像和朋友交流一样。 我们销售的不仅仅是产品。 这更多的是一种友谊。

（3）通过电子邮件主动向客户传达最新的活动信息；

（4）及时联系客户，防止已完成交易的买家因联系不及时而流失。

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