差异化的作用不仅是让消费者认识到我们的手机与普通手机的区别，更重要的是让消费者认为我们的产品与其他手机产品有巨大的不同。 只有在消费者心目中树立起独特的形象网站推广公司，消费者一想到手机，就能立即想到我们公司，想到我们的手机产品。 3、市场定位我公司目前在整个手机市场的市场占有率处于平均水平，因此要尽量避免与市场占有率高的竞争对手发生直接冲突，脚踏实地稳步前进。 当时，蒙牛发展的第一个口号是“做内蒙古第二乳业”。 如今，终于在行业内与伊利看齐了。 首先面向现代青年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），然后慢慢拓展市场。 4、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应该高于普通手机的价格，但又不能太高。 当然，高价格能够吸引高端消费者，但毕竟是极少数。 大多数高端消费者仍然热衷于消费中价位车型。 新产品上市的第一天、第一周甚至第一个月，价格就可以确定。 价格与普通手机价格相近甚至更低，以吸引更多潜在消费者。 促销期结束后，预计定价将恢复为该产品高性价比手机的价格。 5、品牌定位：世界知名品牌都有自己的品牌故事。 由于我们公司是用自己的驾驶员模型来品牌的，所以我们必须有一个与模型颜色相关的品牌故事，最好是一个关于著名人物和手机的故事。 讲品牌故事就是让消费者和潜在消费者感受到你的企业是一个有历史、有文化、有内涵的企业，无形中在消费者心目中塑造出良好的企业形象。
如果选择在假期期间公布，学生和年轻人自然会成为目标。 因此，新机的定位应围绕此类群体的消费特点和喜好来制定，迎合他们的心理，实现精彩亮相，提高销量。 (1)外观：美观、时尚，最好色彩绚丽，引人注目； （2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如强大的游戏、支持模拟器游戏等； 短信输入方便 最好支持手写； 具有音乐播放器和视频播放器，支持通用格式的音乐和视频文档等。一些商务电话功能，如收发电子邮件等，无需考虑。 这样一来，新机的研发成本并不高，因此在价格上能够具有优势。 六、促销方式 1、前期宣传：寒假开始前半个月进入校园，打响新手机第一枪。 在这个时期，重要的是要将新手机的信息灌输到他们的生活中，形成一个初步的伏笔，让每个人都能意识到我们品牌即将推出一款新手机，并且已经进行了广告宣传。 这种认知产生后，他们在考虑购买手机时自然会想到我们的品牌。 重要的活动形式包括：（1）赞助大学生活动，通过热门活动拉近品牌与学生的距离，发布手机新品信息，让学生先入为主。 例如，在一次聚会中，企业代表向学生们表达了自己的愿望，同时发布了“为了帮助大家使用时尚但价格低廉的手机，我们开发了一款新型号的某某手机。欢迎大家关注这款机型”或者通过校园横幅的形式发布新手机型号等信息。
当然，考虑到学校考试安排等原因，这项活动必须提前进行； (2)进入中学市场，考虑到中学活动规模不宜过大，因此尽可能在学校周边的商场或可以发布广告的地方发布信息，从而在学校中引起大规模的宣传。周边地区，在学生活动范围内产生影响，造成视觉冲击； 2、商场活动： （1）促销：根据成本制定可行的促销策略。 例如：学生凭大学录取通知书购买该机可享受一定的折扣； 中学生凭学生证可享受一定折扣； 其他年轻人则不享受折扣价，但可以获得免费礼物，可以是印有品牌标志的手机吊饰。 、手机壳等，或与我司合作其他品牌电子产品如读卡器等； （2）、游戏：选择手机 3、场外活动：（1）、论坛（2）、联合营销、赞助体育赛事 4、促销往往是为了让消费者受益。 我们公司不应该太关心短期成本，而应该考虑长期效益。 促销不仅有助于提高产品知名度，还有助于增加销量。 （1）优惠券：消费者每次消费达到一定水平，就会赠送一定数量的优惠券，刺激产品销量增长。 （2）免费产品：企业可以规定消费者每次购买手机时，可以赠送手机配件。 赠品吸引和培养更多消费者。 (3)折扣：此措施宜在节假日或商店庆祝活动时使用。 不宜采用过多的折扣活动，以免给消费者留下企业产品质量差、卖不出去、积压过多、经常打折的不良印象。
例如，五一、国庆、元旦打折不仅仅是纯粹的商业行为，还可以让消费者尊重企业，产生好感，从而培养更多忠诚的消费者。 （4）广告和互联网：考虑到我们公司目前规模还不是很大，广告费用太高。 我们公司应该避免电视、门户网站、报纸等高成本的广告平台。我们公司可以建立自己的网站，在网站上展示我们公司的重要产品，这样不仅有利于降低广告成本，而且有利于吸引更多的人人们。 客户。 新品上市推广计划（二） 1、项目背景 3月，武汉太白科技有限公司成立。 我公司主要销售鱼鳞胶原蛋白肽，同时还经营其衍生产品——化妆品和保健品。 作为市场新进入者，市场对我们公司的认知度几乎为零，对我们的产品一无所知。 目前，我公司正计划用一系列新颖、有影响力的公关计划来推广我公司的一款化妆品，同时达到提高我公司知名度的效果。 我想指出的是，我们的化妆品目标客户是18岁至30岁的年轻男女。产品理念是“我年轻，我自信”。 2、项目调查与分析 在开始策划之前，我们进行了一定的市场调查； 当前的宏观经济环境是，世界笼罩在金融危机的阴霾之下，各国经济陷入困境，企业生存面临严峻挑战，整个消费格局不容乐观。 首先，我们公司必须承认这一点； 但我们对我们的产品充满信心。 通过调查我们了解到，我们的目标客户群是一群思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体。 他们大多数是大学生和新人。 社会求职者和跳槽者，但由于当前的教育现状和经济环境，面临着严峻的就业形势； 我们认为这是一个绝佳的机会。 武汉太白科技有限公司刚刚成立，可以开展与我们公司相关的一种工作。 本次化妆品推广策划大赛不仅会引起我们目标客户群的兴趣，还会引起高校和社交媒体的关注。
3、项目策划为先，公关目标：（1）长期目标：通过举办，开拓和提高我公司及本产品在武汉乃至全国的知名度，树立良好的企业形象和产品形象。产品推广策划大赛，通过本次活动宣传我公司企业文化和品牌形象，为公司选拔优秀人才。 （2）短期目标：通过本次活动增加该产品的销量。 其次，整个公关工程是通过三大活动完成的：（1）前期宣传，争取大学和媒体的支持。 （2）活动本身、太白化妆品产品推广策划大赛。 （三）后期善后工作。 四、创意阐明 （一）活动主题——我年轻，我自信。 我们把本次活动的主题定为“我年轻，我自信”，所有活动都将围绕这个中心展开。 首先，我们把活动的主要参与者定为我们的目标客户——18岁到30岁的年轻人。他们的特点是年轻、充满个性，特点是自信，这与我们的产品理念非常吻合。 另一方面，在活动宣传方面，无论是网络宣传、报纸宣传、还是海报宣传，我们都会赋予其青春自信的色彩，包括用来营造现场主题氛围的装饰品，比如答辩会等。场景、色彩、音乐、声音等。 再次强调，活动结束后，我们将让获奖者亲自负责实施自己的计划，为我们公司策划本次产品推广活动。 公司肯定他们的青春，为他们创造自信的环境和条件。 （二）活动口号：你想证明你有多强吗？ 您想展示您的个人风格吗？ 来！ 来！ 来！ 我们表达青春； 我们书写我们的未来！ 舞动青春，你我都足够自信！ 五、项目实施 （一）前期活动 为了使本次公关活动顺利进行，必须得到武汉高校和媒体的支持； 我们会和武汉的大学进行沟通，明确这次活动的目的，获得大学的支持网络推广，和各个大学进行沟通。 高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织大学生参加本次策划大赛。
为了让已经步入社会的青少年能够参与到本次活动中，我们将通过网络媒体，在我公司网站、高校网站等网络信息发布平台上公布本次大赛策划的相关事宜，介绍一下本次活动的一些方面。并公布竞赛截止日期、竞赛获奖者奖励等。（注：竞赛获奖者将获得我公司与各大学联合颁发的证书，太白科技有限公司将为有兴趣的应聘者提供工作岗位和部分- 为在校学生提供一次学习机会，我们将采用优秀的候选人进行策划工作，策划者本人将负责我公司的产品推广和公关活动并为其提供培训机会）。 此外，我们还将联系武汉各高校，做好工作评估的准备工作。 。 （二）前期宣传 为了扩大本次活动的影响范围和深度，提高广大观众对我公司和本产品的认识和了解，我们将为此营造一个大的声势。 首先我们选择了最人性化的《湖北楚天都市报》，与其联手开展本次活动。 我们将在晚报头版大力宣传本次活动10天。 我们相信此举一定会引起其他媒体和杂志的关注。 引起社会重大反响； 另一方面，我们将制作200张大幅海报，张贴在武汉各个公共场所。 第三，我们会在网上积极宣传这次策划活动，引导人们的情绪，激发大家对这次活动的支持。 （3）在活动部分，由于本次活动是上下结合进行的，所以我们采取了灵活的措施。 上级参赛者可将自己的策划作品直接发送至我们指定的邮箱（注：该邮箱为武汉太白科技有限公司邮箱，由公司与武汉各高校评委老师共享，以便审核各策划方案） ，如不方便，可以不参加最终答辩，由评委直接对作品进行评分； 以下参赛者也将作品发送至指定邮箱，接受初评后，通过者将参加最终答辩，答辩地点将在武汉大学学术论坛上确定。 收到参赛者的策划函后，我司与武汉高校评委老师进行初步评审，并及时告知参赛者入围作品，为参加答辩做好准备。
我们会将相关信息发送至参赛者留下的邮箱地址，并通过电话通知。 。 我们将邀请各大学的一些资深专家参加答辩比赛。 此外，我们还将邀请湖北省教育厅相关领导和合作报刊《湖北楚天都市报》领导莅临本次活动嘉宾，为提高本次活动水平，为活动做大做强发挥作用。 轰动效应。 活动详细流程：答辩开始——入围作品展示并接受专家提问——评委打分——公布获奖名单——颁奖——主办方致辞，评委专家发表获奖感言致辞，嘉宾代表致辞——活动结束。 （四）后期工作 比赛结束后，我公司将在《楚天都市报》相关版面公布获奖名单，并兑现活动开始前对参赛者的承诺，吸引参赛者中最优秀的人来工作或工作。在我公司兼职实习，并可以利用这个机会与各大学建立有针对性的人才输送和培养计划，以武汉太白科技有限公司作为大学实习基地。 公司将致电参与学校和相关单位，交流本次活动的经验教训。 我们还邀请各大学的学生来我公司参观学习。 活动结束后，公司将组织参与策划该化妆品在各高校的大学生宣传活动和产品展示活动。 6、海报预算预算：200*3=600。 道具及场地装修费用：1000。 7.效果展望。 该项目的目标受众主要是18至30岁的年轻人。 他们年轻有活力，想法时尚前卫。 他们渴望自我表达和能力展示，但现实生活却给了他们无限的压力和限制，尤其是在当前的金融危机下，让他们面临各种困惑。 我们需要为他们创造一个轻松的环境，给他们一个表现自我的舞台。我们的产品推广公关策划大赛一定会引起他们的浓厚兴趣，一定会
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