一、背景分析

对于近年来不景气的IT市场来说，利润率相对较高的笔记本电脑市场无疑呈现出得天独厚的局面，而教育市场则因其巨大的消费潜力引发了笔记本电脑厂商之间的竞争。 为何众多IT厂商对大学生笔记本市场如此“青睐”？ 一个不争的事实是，在信息化席卷全球的今天，校园信息化已成为不可逆转的趋势。 师生，尤其是求新求变、攀登高峰的青年学生，已成为一个巨大的潜在消费群体。 在此背景下，众多笔记本电脑厂商对教育行业巨大的潜在市场表现出极大的热情也是可以理解的。

■4.69%的学生拥有笔记本电脑

相关数据显示，仅在北京，近年来学生购买笔记本电脑的销量一直保持在每年2万台左右。 市场调查机构年初对全国11所高校3746名学生进行的调查显示，4.69%的学生目前拥有笔记本电脑，6.02%的学生有一个月内购买的意向。 半年内，想要购买的学生占调查对象的22%。

■为什么大学生更喜欢笔记本

网络环境，甚至是无线网络环境的建立，对计算机的移动性提出了要求。 笔记本电脑可以帮助学校学生提高学习效率。 如今，大学都在搞信息化建设，学校的多媒体教室越来越多。 许多教师的教案都是电子文档的格式。 在这种情况下，教师和学生、学生小组之间使用笔记本进行交流。 产品传输电子笔记等各种数据的机会大大增加，这使得笔记本电脑的移动特性发挥得淋漓尽致。

笔记本电脑在性能和价格方面越来越接近台式机。 笔记本电脑市场日趋成熟，选择范围越来越广，产品价格也在下降。 这些都使得相当一部分有条件的大学生开始关注笔记本电脑。 ■游戏和多媒体对计算机硬件提出了新的要求

首先，由于大学生使用计算机的领域广泛，必须同时满足学习和生活的需要，如文档处理、图形处理、游戏、多媒体等。 游戏和多媒体的需求对计算机硬件提出了要求。 其次，由于大学生经常使用电脑，因此要求电脑的质量高、可靠性好、售后服务好。 第三，青少年非常重视个性，大学生属于青少年中的知识分子群体。 这对笔记本电脑的外观提出了更多的要求。 应该个性而不张扬，独特又内敛，所以外观设计一定要独特。 ; 同时，由于大学生的经济承受能力不高，他们的物价要求一定要适中，以1万元以内为主。 用现在流行的一句话来说，他们对产品的性价比要求很高。

机遇与竞争并存，华硕笔记本电脑如何在这个庞大的笔记本电脑市场中赢得自己的市场，扩大在大学生中的认知度，并带来未来的效益？ 这就需要开展校园促销活动，刺激消费、创造价值。

二、活动目的

如今，不少笔记本电脑生产商和销售商都将目光瞄准了大学生这一广阔的消费群体，采取了一系列的校园促销活动。 如今，大学生熟悉的笔记本电脑品牌有三星、联​​想、海尔、TCL、明基、华硕、惠普、索尼等，可以说，在这个相对较新的市场上，已经出现了一大批竞争对手，各家笔记本电脑所有的卖家都在想尽办法推销自己的产品，扩大自己的品牌体系和知名度。 因此，本次校园推广活动的目的就是宣传华硕VX

2.U

1、S6这三款笔记本新品，让大学生对公司产品有了认知和认同，扩大品牌知名度，进而促进大学生购买。

三、产品介绍

VX

2 结合兰博基尼跑车设计元素

再次跨界合作，经典设计，极致性能，值得收藏。

1、机身倾斜设计与兰博基尼车身流线导流设计巧妙结合，体现速度与美感。

2.腕托整块皮革犹如跑车真皮座椅，细节精致，给您尊贵体验。

3. 底盖融入了轮骨的刚毅造型，准备就绪。

LCD上盖采用钢琴烤漆和碳纤维材质精心打造

给液晶屏严酷保护，彰显您的尊贵身份

1.黑色版本采用新一代环保碳纤维材质。 花了整整55天的时间，制作了5层碳布，每层有3000根碳丝，紧紧覆盖顶盖。 外壳具有高硬度和韧性、耐高温、防辐射等特性，真正呈现出更接近金属的质感

2.黄色版采用水晶质感和高硬度钢琴烤漆。 经过10道工序和4道高精度喷漆工序。 48小时的喷漆过程，给用户带来完美无瑕的美好体验。

顶级CPU+NV 7700独立显卡+1.3兆摄像头+指纹识别芯片+可插拔光驱顶级配置带来跑车般的流畅体验

15.4英寸绚丽屏幕（分辨率1680×1050）·宽视角浏览更多内容

顶级Go 7700显卡，512M独立显存·畅游游戏世界

搭载新一代802.11n无线网络模块，让您在无线环境下高速上网

配备可拆卸光驱，可更换第二个硬盘以扩展存储空间

· 可添加第二块电池以延长电池寿命

内置130万像素摄像头，可240度旋转·240度视角随时记录生活的每一个瞬间

内置生物指纹芯片，全面保护您的数据和信息

防溅键盘设计·不小心溅水也不用担心

与Vista操作系统配对

1挑战华硕工业设计极限

仅重1公斤，曲线优美，薄如蝉翼。

体现您个人品味的时尚商业模式

具有独特收藏价值的艺术杰作

S6

全球首款Pico笔记本电脑更时尚

4、定位分析

1、产品市场定位分析

由于VX2的市场价格在27000左右，而U1和S6的价格也在19000到20000之间，对于当代大学生的消费能力来说，这仍然是一个高端产品，因此有必要实施适当的降价根据不同地区的消费水平。 活动以获取新客户为主，辅助促进原有手机客户转移。 产品定位为追求个性、速度、品位、时尚，着力打造高端形象。 同时，还采取一些贴近大学生学习、生活的促销活动。 增加顾客对产品亲密度的活动。

2、潜在用户购机考虑因素分析

目前，很多潜在客户在准备购买机器时更多的是考虑价格和性能，而大多数大学生都跃跃欲试。

为了获得质优价廉的计算机，我们希望产品的性能能够跟上当前的技术。 因此，华硕笔记本在必须充分实现高品质性能的同时，如果想要在大学中成功推广产品，就需要采取一系列措施来防止假货流入大众。 为大学生提供各种优惠政策，受到大多数学生的认可。

3.目标客户定位分析

从2003年的发展情况来看，大学生拥有笔记本电脑的年龄趋于年轻化。 一方面，这说明高校市场作为笔记本的目标客户群是一个现实的推动力。 另一方面，也为华硕产品定位大学生市场提供了客观依据。 针对目前高校低年级学生笔记本电脑数量较少、在线信息搜索需求较高，而高年级学生笔记本电脑普及率较高的市场特点，高校市场的促销活动应重点关注对低年级学生和高年级学生作为补充。

5、目标消费群体分析

大学生是一个独特的群体，其消费特点既有一般消费者的特点，又有学生群体的个性。 总体来看，学生市场具有以下特点：

1、学生消费群体特征：

(1)以学习为主要任务；

（2）追逐时尚、注重个性，大多喜新厌旧，容易接受新事物；

（3）基本以集体生活为主，需要较多的情感交流和沟通；

（4）大多数学生追求“新、奇、美”的院校，往往是潮流的集中和发展；

（五）无经济收入；

2、学生消费群体消费特征：

大学生处于时代的前沿，他们在购买通讯工具时主要考虑的是：款式时尚、个性化； 多种功能； 低价; 国内或国际知名品牌等。 综上所述，第一是时尚，第二是低价，即“质优价廉”。 而且由于大学生没有经济来源，他们在花钱的时候不仅要考虑自己的需要，还要考虑自己的实际消费能力和父母的感受。 因此，他们想要购买自己真正喜欢的产品是不现实的。 相反，他们主要关注的是一款具有时尚感、外观好看、功能多、价格较低、性价比最高的电脑。

由于大学生没有经济收入网络推广，日常开支大部分由家庭承担，因此大学生的电脑消费能力不高。 因此，他们更加注重笔记本的性价比和配置升级以及售后服务的提供。 因此，华硕需要为大学生提供这些方面的服务。 方便并取得他们的信任。

六、活动主题

由于华硕的这三款笔记本各有特点，而且每款笔记本针对的人群性格也不同，因此需要分别设置主题。

VX2：非凡，尽显尊贵，速度与美感的完美结合

这款笔记本融合了诸多顶尖的设计，具有跑车的设计元素，精致的外观设计，顶级的机身配置。 因此，有必要突出这个功能，为那些希望在大学校园里拥有一台高端机器的人，或者为那些希望毕业后工作的人提供选择依据，让他们获得一定程度的认可。产品并展示其身份。 U1：年轻、灵动、追求个性、时尚品味

这款笔记本的设计很精致，整体机身小巧精致，非常漂亮。 堪称艺术品。 它给人一种年轻、灵动、个性、时尚的感觉，能极大地满足那些追求新奇、个性化产品的人。 学生的情感诉求。

S6：经典，时尚的巅峰

全球首创的皮革外观，赋予其挥之不去的复古时尚感，对寻求景点的学生更具吸引力。

7. 营销策略分析

基于以上对学生市场特点的分析，下面主要从销售渠道与终端、价格、竞争、宣传等方面设计营销策略，提出华硕笔记本电脑在校园市场推广的相关策略思路。

（一）渠道及终端策略分析

就全国市场而言，笔记本电脑的销售渠道以大中型手机卖场为主，店面设计统一的专营代理商为辅。 该渠道主要面向公众。 为方便大学生购买，适当增加代理网点，建议发展以下销售渠道：

1、在各大校园内或附近的知名商场或超市设立专柜，密切与大学生的接触，全面提升专柜形象和服务水平，以便与学生进行良好的沟通，充分发挥专柜的优势。大学生的角色 从众心理利用一些顾客来吸引更多的顾客。

2. 设立华硕电脑园店

专卖店不仅让人感觉值得信赖，更重要的是可以提供专业、周到的服务。 可以采取独家销售的形式，以一定的价格给每个卖家返利和折扣。 专卖店将负责销售和售后服务，并利用其发放一些广告材料，及时反馈，处理用户使用过程中出现的一般问题。 。 通过提高优质的服务，可以更大程度地吸引更多的顾客网站推广公司，利用学生的从众心理，与学生建立和谐的关系，在学生心目中培养良好的印象，挖掘更多的潜在客户。

3、招募高校校园代理

大学校园是相关产品的终端，有能力的校园终端店可以充当代理商，给予代理商一定的利润空间，明确双方的权利和义务。 校园终端销售应严格控制，但要有一定的灵活性。 定期提供折扣或促销活动。 例如相应降低价格、降低裸机价格或免收网络费等。学校招募组织能力优秀的大学生（学生干部优先）作为校园代理商，为其提供业务培训，负责相关业务的运营，并配合开展相关校园营销活动。 定期评选优秀校园代理商并给予奖励，激励更多代理商以务实、激情投入工作。

4、如果消费者需要购买电脑，需要增强配置或者觉得连接互联网不方便，我们可以在销售产品时提供免费安装服务，以方便客户。

(2)价格策略分析

可以与大学生日常学习、生活相关的行业部门合作，实施联合销售计划，实现互惠互利，也极大方便了消费者。

1、配合地区电信部门制定联合优惠活动，根据不同地区的消费情况和市场现状及发展趋势，设定不同的价格优惠。 例如，购买一定价位的华硕笔记本电脑，即可享受**元话费折扣。

2、由于很多大学生对网购感兴趣，对Q币、会员积分、淘宝购物积分等网上积分形式的网络货币感兴趣，可以与一些销售网点合作购买华硕笔记本作为礼物。 一定数量的积分或Q币可以吸引大学生的注意力，刺激消费。

(3)传播策略分析

在传播方面，华硕笔记本要根据校园活动的特点和规律，有针对性地进行传播。

1、与各大高校校园媒体，如电台、广播电台、校报等合作，赞助其相关活动，扩大品牌知名度。 还可以与校内学生社团合作举办“华硕杯”网页设计大赛、创业大赛、征文比赛等活动，在活动中注明获奖选手将获得华硕赠送的精美小奖品，或提供一些实习机会。 这对于大学生和华硕来说都是双赢的局面。 同时，公司还可以通过活动在人才招聘过程中发现公司需要的人才，吸引精英大学生，为公司创造价值，节省人力资源成本。

2、定期出版《华硕科技》季刊，刊登一些最新的产品信息、技术信息和成功人士的经验介绍，以及与大学生密切相关的就业信息，任何对大学生有价值的东西，以便以提高品牌的声誉。

在他们心中留下了良好的印象。

3、学术活动传播

当代大学生对成功有着发自内心的渴望，对成功人士的创业经历羡慕不已。 企业领导可以做一些专题讲座或学术报告，或者到大学校园进行现场演示、面对面交流，引导大学生进一步学习。 有必要更多地了解笔记本行业和公司。 讲座内容可以结合各大学不同的人文、科学环境，展望大学生的美好未来。 可选择话题如：“华硕电脑在我国电脑行业的地位与前景”、“华硕电脑在3G时代的发展战略”、“华硕电脑的人才战略”等大学生关心的前沿热点话题表明公司对市场的紧密把握，对人才的重视和渴望，愿意为人才的发展提供更多的机会和更好的环境，让学生对公司有熟悉感。 讲座还向观众发放了公司笔记本电脑的业务指南和形象宣传资料，以及印有公司标志的小纪念品。

4. 娱乐营销传播

娱乐营销传播实际上是创意和执行过程中表达的一种方法。 它用一些新颖、生动的创意和多样、生动、有趣的执行方式来展示与消费者的沟通技巧，非常令人兴奋。 它赏心悦目，让消费者下意识地接受我们传播的信息，最终达到产生消费行为的目的。 大学生市场的特点之一就是追求时尚、新奇、娱乐。 可根据不同校区举办“校园十佳歌手”、文艺晚会、时尚电影等活动。 这些娱乐活动作为人们最容易接受的方式，不仅可以丰富校园文化生活，也必将深受学生的喜爱。

5.事件营销传播

为了丰富师生的日常生活，高校会定期举办一些主题活动，如：各种文艺晚会、学校庆典、社团活动、迎新及国庆歌唱比赛、春季或秋季运动会、校园歌手比赛、篮球、排球、足球比赛等丰富多彩的课外活动。 华硕可以有选择地赞助一些活动，利用活动产生的关注效应来开展小灵通宣传活动。

此外，还可以根据各学校的实际情况开展一些校园公益活动。 比如，为公益事业捐赠教学设备、生活用品，为校园环保等社会公益活动组织宣传活动等，在这些活动中举办规模更大的仪式，更能引起人们的关注。

在这些做法中，应以宣传小灵通环保健康新形象为重点，避免过度商业化，注重结合所主办的具体活动体现产品形象和企业文化，以多种形式、全方位体现华硕的新特色。圆路。 让学生更容易接受。

6.体育营销传播

大学生普遍对体育有浓厚的兴趣，各高校基本每年都会举办足球比赛、篮球比赛等体育活动。 华硕可以牵头组织一些高校间较大规模的体育赛事。 比赛期间，体育迷们免费获赠小音箱等工具，并附赠制作精美的小灵通宣传资料，让他们在满足运动瘾的同时，给华硕留下深刻的印象。 同时，可邀请一些省市社交媒体对活动进行全程跟踪报道，加强宣传，提升公司社会形象，增加社会影响力，取得经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

7. 一般广告传播

为增强高校消费者的关注度，形成印象积累效应，可结合企业举办的各类活动在校园内设置户外广告牌、横幅、霓虹灯、海报等广告，让师生感受到更多轻松自然地接受广告信息。 张贴广告的具体位置可以选择在人员聚集的地方，如食堂、公告牌、报纸专栏、校园主干道两侧、草坪、体育场等。让华硕的广告牌成为通讯公司企业的象征长春高校的文化和人文精神，也成为一道亮丽的风景线，将公司的企业文化融入到高校的校园文化中。

8、现场推广

（一）活动介绍

定期联合校园明星店举办现场促销及文艺演出。 节目包括员工、经纪人等自演的献给大学朋友的节目。 还可以邀请校园明星歌手或相关歌舞团体来吸引更多观众。

活动期间，还有一些观众可以参与的小游戏，还可以进行有奖问答，调动更多人参与的积极性。

制作各种横幅和海报来宣传品牌。 宣传主题可以体现品牌的真谛，积极向上、富有创意，如“华硕电脑让你的生活轻松、张扬”等。

（二）资金预算

包括各种宣传资料、奖品设置等，不超过3000元。

9、活动时间

1、从高考结束到大学新生报到，家长在假期期间为未考上大学的学生挑选笔记。

这是作为奖励

2.“五一”、“国庆”活动促销

3、元旦、过年期间产品促销

10.补充意见

1、与各地区门店经理沟通，为持大学生证的消费者提供优惠。

2、举办软件设计大赛等，进行全国性的活动营销，鼓励大学生参与。

3、可通过全国高校校园选秀节目提升品牌形象。

华硕笔记本电脑产品校园推广计划

华硕笔记本销售计划

产品校园推广计划

华硕笔记本广告策划

华硕笔记本电脑营销计划

华硕笔记本电脑校园推广计划

华硕笔记本电脑校园推广计划（优秀）

华硕笔记本电脑校园推广计划7

华硕笔记本电脑校园推广计划5

华硕笔记本电脑校园推广计划1

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