写！ 舞动青春网站推广，你我有足够的底气！ 写！ 舞动青春，你我有足够的底气！ 五、项目实施 5、项目实施 [1] 前期活动 [1] 前期活动 [注：大赛获奖者将获得我公司与各大学联合颁发的证书，太白科技大赛获奖者将获得我公司与各大学联合颁发的证书。 联合颁发证书，太白分院将联系武汉高校做好选工准备工作。 [2] 初步宣传 [2] 初步宣传，我们将在晚报头版大力宣传本次活动10天。 相信此举一定会引起其他媒体、杂志的关注，并在社会上引起重大反响。 我们将此次活动在晚报头版进行了10天的大力宣传。 相信此举一定会引起其他媒体、杂志的关注网络推广，在社会上引起重大反响，激发大家对本次活动的支持。 [3] 活动部分 [3] 活动部分 [板块] 辩论地点确定在武汉大学学术报告厅。 节日期间，辩论地点确定在武汉大学学术报告厅。 还可以使用进度通知。 还可以使用进度通知。 湖北省教育厅相关领导、合作报刊《湖北楚天都市报》领导莅临参观，取得轰动效果。 湖北省教育厅相关领导、合作报刊《湖北楚天都市报》领导莅临参观，取得轰动效果。 提问-→评委打分-→公布获奖名单-→颁奖-提问-→评委打分-→公布获奖者-→颁奖- [4]后期工作 [4]后期工作参观学习进展。 参观学习进展。

该化妆品的促销活动和产品展示活动。 该化妆品的促销活动和产品展示活动。 6.经费预算 6.经费预算 宣传海报：200张 宣传海报：2003=600元 辩论场地租赁费：600 辩论场地租赁费：600 人员费用：1000 人员费用：1000 道具及场地装修费用：1000 道具及场地装修费用：1000费用：1000 网络、报纸宣传费用：10000 网络、报纸宣传费用：10000 奖品：6000 奖品：6000 总费用：19200 总费用：19200 七、效果展望 七、效果展望 本节目的目标人群主要为以下年龄段18 致30岁至30岁的年轻人 本次节目的目标人群主要是18岁至30岁的年轻人，并将在他们的年龄段开展一系列后续活动！ 后续还将开展一系列活动！ 21.前言 1.前言 15-3580”“90”“非主流” 15-3580”“90”“非主流”共同特征。 为此，我们推出了宜恋的主打产品——四叶草万能系列。 也让公司稳步成长，逐步走向全国、面向世界。 让公司稳步成长，逐步走向全国，面向世界。 2、市场环境分析 2、市场环境分析 （1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。 他爱美是因为（1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。 他对美的热爱是强烈的。 （2）社会文化：随着人们生活水平的提高，消费质量大大提高。

（2）社会文化：随着人们生活水平的提高，消费质量大大提高。 （3）经济环境：随着国家和地区经济的发展，每个家庭的可支配收入有所增加。 无论是学生还是上班族，生活水平大大提高，市场潜力增大。 （3）经济环境：随着国家和地区经济的发展，每个家庭的可支配收入有所增加。 无论是学生还是上班族，生活水平大大提高，市场潜力增大。 3.SWTO分析 3.SWTO分析 优点(): 优点(): 15-35是民族民间文化。 通过资料查找和市场调查，彝15-35是民族民间文化。 通过信息查找和市场调查发现，消费频率非常快，接近快速消费品。 缺点()： 缺点()：由于是开发产品，规模小，知名度高，产品定位难以突出，没有自己的品牌效应、产品形象和产品美誉度，并且缺乏市场控制。 银饰品市场日趋成熟，因此由于银饰品属于发达产品，其规模较小，很难获得知名度，其产品定位难以脱颖而出，没有自己的品牌效应、产品形象和产品声誉，缺乏市场控制。 银饰市场日趋成熟，让亿莲珠宝的竞争难度加大。 计时()： 计时()：与贵金属首饰相比，伊恋四叶草系列首饰价格便宜，造型简单，适合普通人使用。 相信可以在珠宝首饰领域占据一定的市场。

（1）随着人们生活水平的提高，人们追求更加精致的生活方式； （2）市场渗透率较高； 简单的形状被认为在珠宝中占据一定的市场。 （1）随着人们生活水平的提高，人们追求更加精致的生活方式； （2）市场渗透率较高； 胁迫()： 胁迫()：与黄金首饰相比，易与黄金首饰相比，上面给了猛烈的冲击。 4、产品定位 4、产品定位 （1）市场细分 （1）时尚、流行的市场细分。 农村消费者更注重小饰品的实用性。 时尚和流行。 农村消费者更注重小饰品的实用性。 高的。 相反，低收入人群购买视频的价格相对较低。 高的。 相反，低收入人群购买视频的价格相对较低。 戒指。 戒指。 这是相当激烈的。 这是相当激烈的。 （二）目标市场选择 （二）目标市场选择 时尚少女、职业女性、女学生等是主要消费群体。 时尚女郎、职业女性、女学生等是主要消费群体。 适合该产品的消费群体构成： 适合该产品的消费群体构成： 1、消费群体年龄为：15-351岁。 消费群体年龄为：15-352岁。 性别：女性多于男性。 2.性别：女性多于男性。 3、购买地点：多为酒吧、酒店、娱乐场所。 3、购买地点：多为酒吧、酒店、娱乐场所。 这是人们购买珠宝最常见的消费心理，也是对珠宝整体价值的多方面需求。

这是人们购买珠宝最常见的消费心理，也是对珠宝整体价值的多方面需求。 5、购买数量：一次性购买数量不是很高，但购买频率很频繁。 5、购买数量：一次性购买数量不是很高，但购买频率很频繁。 6.购买水平：非常高。 6.购买水平：非常高。 (3)市场定位 (3)市场定位 Yi15-3580"-3580"90 其中，大学生和刚毕业、正在工作的白领应成为获得未来竞争优势的主要消费群体。 那就是建立品牌的长期性。 未来的竞争优势。 那就是建立品牌的长期性。 5.产品发布 5.产品发布 (1)产品方向和决策 (1)产品方向和决策 四叶草的主题是爱。 充分利用四叶草的传奇主题，四叶草的幸运草就是爱情。 充分利用四叶草的传奇思维模式，例如男士打火机意味着你不会嫁给我等铁定的含义。 打火机的意思就是你不结婚我就不娶你等等，有一些铁定的意思。 然后成立了一个共同的、时尚的DIY，然后成立了一个共同的、时尚的DIY产品，以满足共同的需求。 (2)定价策略 (2)定价策略 策略之间的“君子定价”。 策略之间的“君子定价”。 （三）产品销售渠道策略 （三）产品销售渠道策略 一、网上销售 1、网上销售 互联网是企业拓展市场极其重要的工具。 互联网是企业拓展市场极其重要的工具。

2、出口销售 2、出口销售可以很好的开拓市场。 可以很好的开拓市场。 3. 零售渠道 3. 零售渠道销售产品。 销售产品。 ②通过一些珠宝店、超市和其他零售店。 ②通过一些珠宝店、超市和其他零售店。 （四）营销策略 （四）营销策略 1、广告口号“四叶草有你、我、我们——幸福”。 1、广告语“四叶草有你、我、我们——幸福”。 2. 媒体策略 2. 媒体策略 幸福主题就是大广场幸福的意义。 在大广场的LED屏幕上播放，吸引了广泛的消费者。 大宣传，效果家喻户晓。 大宣传，效果家喻户晓。 （五）促销策略 （五）促销策略 1、产品上市促销 1、产品上市促销 活动主题：“你购物，我买单” 活动主题：“你购物，我买单”掀起一阵热潮消费群体。 在消费群体中引发了一波热潮。 活动内容：接受抽奖返利活动。 凡购买100元以上或含商品即可获得轮播抽奖。 每个轮播都有一个回扣百分比。 从 1 到 100%（概率各不相同），100% 获胜。 2、情人节促销 2、情人节促销主题：“送情侣送情侣” 活动主题：“送情侣送情侣” 2424推出了一系列情侣四叶草小饰品，作为小礼物送给消费者。 四叶草爱好者会互相赠送小饰品。 给同性情侣送一株四叶草，并互赠小饰品。

6.资金预算 6.资金预算 7.效果评估 7.效果评估 3.定位和目标客群，然后有针对性地实施营销策略。 定位和目标客户群体，然后实施有针对性的营销策略。 一、上市时间的选择 1、上市时间的选择 季节性产品最好在旺季和节假日推出。 季节性产品最好在季节和假期期间推出。 假设竞争对手也推出类似产品，您可以选择：a． 首先进入以获得先发优势。 A。 先进入以获得先到先得的优势。 b. 同时入驻可以分担广告费用和风险。 b. 同时入驻可以分担广告费用和风险。 C。 延迟进入，节省成本，降低风险。 C。 延迟进入，节省成本，降低风险。 2. 上市地点的选择 2. 上市地点的选择 3. 目标客户的选择 3. 目标客户的选择 产品的目标客户应满足以下条件： 产品的目标客户应满足以下条件： a． 该产品的早期用户 , 产品的早期用户 b． 产品的广泛使用 B. 产品的广泛使用 C. 对产品有正面评价并在社会上有一定影响力的消费者。 C。 对产品有正面评价并在社会上有一定影响力的消费者。 d. 以最少的促销费用就能获得的消费者。 d. 以最少的促销费用就能获得的消费者。 4.营销策略的选择 4.营销策略的选择 阶段中应根据每个阶段的特点快速调整促销策略： 如果是中低端产品并追求高市场覆盖率，我们会接受低价渗透策略。 如果是中低端产品，追求高市场覆盖率，就会采取低价渗透策略。 有购买兴趣。 有购买兴趣。 产品陈列应突出、整齐，具有强烈的视觉冲击力。 产品陈列应突出、整齐，具有强烈的视觉冲击力。 率先推出和产品受欢迎程度。 率先推出和产品受欢迎程度。 促销活动，激活终端热销氛围。 促销活动，激活终端热销氛围。 走向成熟。 走向成熟。 加大广告、促销等投入。 广告、促销等。

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