产品推广工具上线之前，线下一定要下功夫，解决产品策略、定位、目标人群等问题。

在互联网如此发达的今天，大家总是希望有一个能够超越时空、克服知识交流障碍的工具，可以代替医药代表一对一的就诊。

医生为什么不付帐单？

近年来，大到国际制药巨头，小到年销售额数千万美元的本土企业，都在积极使用基于软件的访问工具。 从早年的公司、产品门户网站到iPad，电子产品推广工具日新月异。 智能手机的普及更是如火如荼，产品APP层出不穷。 有医生抱怨：“无论我买多少部手机，我都无法保存这些信息。” 因此，大多数医生拒绝使用它，有些医生可能会出于羞耻而下载它，然后将其卸载。

近日，笔者看到上海一些肿瘤科医生的一些产品推广APP。 概括起来有以下几种： 第一种是纯粹的产品宣传，它既不像医学教科书，也不像药理学书，更不像药品说明书，而更像是产品宣传手册，看起来“不像”。

第二类包括与推广产品相关的各类诊疗指南，大多是肿瘤产品的推广，也包括化疗方案合集等。显然，表达的关键信息是：“治疗指南中推荐了我的产品，这表明我的产品有多好。”

第三类是互动版。 设计师希望通过互动交流吸引医生观看，达到宣传产品的目的。 但没有好的内容我们如何互动呢？ 就像鸡鸭对话一样，谁都不懂对方的心。

这些促销工具设计精良且易于使用。 最豪华的推广工具还可以根据线上客户的使用结果，对线下后台进行统计分析。 这些产品的设计费少则几十万元，多则上百万元，还不包括平时的维护费用。 为什么我们满怀热情地设计了这么好的促销工具，却又如此痴迷呢？

毕竟，互联网仍然是一个交流工具，只有好的想法有了互联网这样的好工具，才能如虎添翼。 用互联网思维进行医药产品的推广，首先还是要看你的产品是什么，目前处于产品生命周期的哪个阶段。产品的推广还是要看产品的推广策略和定位。

新老产品推广要点

产品推广工具上线之前，线下一定要下功夫，解决产品策略、定位、目标人群等问题。 新产品促销必须告诉处方者：你的产品是什么？ 它能帮助医生解决哪些临床问题？ 解决这些问题（症状）有什么好处？ 患者有什么好处？

跨国公司的药品说明书大多长达数万字，并且是从外文翻译而来。 其中许多包含中文语法错误。 再加上字体较小，生化作用机制复杂，即使是医学专业人士也难以阅读。 令人费解。 我国一些假冒厂家抄袭了原药品说明书。 因此，当新产品进入市场时，医生临床经验很少，对副作用了解甚少。 使用好的推广工具可以减少处方者审阅文献的时间，尽快投入临床使用和探索。

老的产品推广工具不是这样设计的，因为这些产品已经在临床使用多年，医生已经掌握了基本的用药知识。 如果它们能够包含一些处方医生喜欢听到的热门医学讨论，它们就能取得成功。 推广此类产品需要载体。 前几年非常流行的精准医学，以及目前热议的药物经济学，都是非常好的载体。 有时，针对疑难杂症发起一场似是而非的讨论，也是有好处的。 MTD（多学科辅助诊断和治疗）也不错。 选择。

提到精准医疗，大家都会想到基因检测。 事实上，同一种药物在不同的病期、不同的剂量、同一病期的不同给药时间，其作用是完全不同的。 这是个性化治疗。 这就是看得见、摸得着的精准医疗。 无论是新药还是老药，需求都是一样的。

“真实世界研究”也是一个非常热门的话题，它挑战了过去循证医学的一些缺点。 我们不妨鼓励和分享这些关于推广工具的新想法和创意。 众所周知网站推广，阿司匹林是百年老药。 近30年来，阿司匹林新的临床应用和发现，不经意间在“现实世界研究”中创造了如此辉煌的成就，连阿司匹林最初的研究者自己也没有想到。

线上技能和线下储蓄

近年来，许多药物促销都着眼于解决患者教育问题。 医生很忙，安全合理用药的宣传工具可以大大减轻医生的负担。 每种药物都有其特点，患者也需要详细了解如何安全合理用药。 对于非专业人士来说，药品说明书就像圣经一样难以理解。 医生通过说明书了解药品，但是说明书的解释性版本又如何呢？ 您能帮助患者理解用药说明吗？ 同样，如果推广者拥有这样的工具，他们可以通过帮助提高患者对药物的依从性而受益。

利用互联网工具产生有效的互动是我们多年来孜孜不倦追求的目标。 这种互动不仅需要疾病领域意见领袖的参与、指导和评论，还需要来自不同医院、不同级别的医生提供案例进行讨论或热点话题。

对不良指南的解读、新诊疗理念的推广和讨论等。或许产品的不合理、不合规的临床使用、不合理的疗效判断、副作用治疗等都可以用来对产品进行批判通过这样的载体进行评论。 信息传输和异议处理。 这样线上的热闹，无不体现了产品线下的努力，这是明确的产品市场策略、促销策略和关键信息传播策略，也凝聚了产品的线下医疗和营销功力。

可见，推广工具的基础由以下几个线下关键因素组成：首先，推广工具本身必须是一个好工具，比如简单易懂的用药说明、深入分解的动画等。药物作用机制。 有些药品需要标准计量换算，可以输入标准数据自动换算临床剂量，以及是否存在药物配伍禁忌、特殊不良反应提示等。

其次，以当前医学热点话题或争议点为载体，澄清产品信息、异议或竞品对自己产品的攻击，以合理且符合医学逻辑的方式植入到上述载体中。

第三，以通俗易懂的方式对患者进行疾病知识和用药知识的教育网络推广公司，使其成为减轻医生教育指导负担的工具，成为产品增值的工具。 可见，只有线下扎实的医术，才能让线上的美丽大放异彩！

■编辑范晓燕

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