互联网推广计划第1部分

1.广告形式

在驾校服务同质化日益严重的今天，无形内容的广告应该是最直接有效的武器。 广告是建立稳定品牌形象的关键，每一个广告都应该被视为对驾校形象提升的贡献。 在宣传中，应以驾校服务的优势和特色作为广告和市场传播的主题。

大多数驾校广告一般以路牌、报纸出版物、电视广告、传单、与院校合作的校园广告、网络广告等形式出现。

具体来说，可以分为以下几类：

1）户外宣传

户外宣传是城市重要的宣传媒体，也是综合宣传中不可或缺的媒体之一。 驾校在选择户外媒体时，可以考虑驾校周边、主要报名点或培训基地附近的公交车站牌、屋顶广告作为主要广告。 区域。 公交车车身媒体穿梭于市中心。 人体广告被称为移动海报。 宣传效果受到商家的重视。 同时，有条件的驾校也可以利用自己的校车进行移动广告。

2) 刊物宣传

驾校可以制作自己驾校的企业内部杂志，并可以实行企业内部刊物对外发行。 借助学员免费派发、人口集中地区等发行渠道，真正走出去，结识目标人群，并利用内部杂志宣传驾校的优势和特色。 传播故事、先进事迹、驾驶技巧、学校设施等方面的信息和知识，发挥内部刊物的宣传作用。 拓展自身宣传品的发行和宣传渠道，优化自身品牌文化和形象建设。

3）招生宣传单宣传

驾校还应完善纸质宣传品的配备和发放，如DM宣传单张、海报、展示架等基础宣传品。

招生传单的彩页必须制作精美。 过于粗糙的纸张和设计不仅不会产生好的效果，反而会损害驾校在学生心目中的形象。

4）视频宣传片

驾校可以聘请专业影视制作公司制作并发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、广播电台、公交移动电视台、互联网等方式发布，也可以在自己的网站上反复播放，校园内的电视。

5）媒体软宣传

驾校应主动出击，积极与新闻宣传媒体在广告上保持良好的互动，既可以为新闻界提供信息来源，又可以创新宣传方式，如专题报道：对驾校重要新闻进行专题报道、特别活动等； 专访：对驾校领军人物及事迹进行系列专访； 媒体与企业合作：与媒体开展深度合作，利用媒体平台对驾校进行深度宣传，如开设专题专栏、参与媒体节目和活动等。

此外，一些品牌驾校还创新性地推出了一些隐性营销推广活动：如组织“新老学生联谊晚会”、“社区篮球足球赛”等文体娱乐互动活动，增强学生的学习兴趣。及社会目标 在人群的参与下，开展驾校新的宣传方式，在广大学员和潜在消费者中形成良好的口碑效应。

2.驾校广告策划要点

无论什么行业，一般都有利用商品（服务）的特点和优势作为广告主题的创意和方法。 因此，驾校首先要分析自身的服务项目：

1）驾校的服务质量和服务项目；

2）驾校环境、教练员及车辆状况；

3）驾校的实力和特色，包括驾校的区位优势、规模、历史、价值观、理念、领导者、背景等；

4）驾校的客户来源和构成、学习的便利性和乐趣、考试通过率等；

5）驾校的价格优势，物超所值。

驾校宣传的重要目的就是告诉我的目标人群，我的服务功能，我的服务内容。 面对公众，明确自己所服务的目标群体非常重要，是宣传效果的重要基础。

三、广告制作注意事项

为了保证广告效果，不浪费驾校投入的人力、物力，制作广告时还应注意以下事项：

1）要细化需求理念，确定主口号和副主题。 比如网络推广公司，有的驾校注重“快乐学车”，有的驾校则注重“细致”服务。

2）驾校广告应立即引起注意；

3）能够引导人们的注意力集中到广告的主要部分；

4）驾校广告的主体部分必须容易记忆；

5）驾校广告能够引起预期的联想和感受；

6）如果是视频或声音广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

如果一家驾校的口碑和口碑非常好，并且与学生保持着良好的关系，那么它的营销策略就可以简化，可以大大降低宣传成本。

促销，顾名思义，“就是促进准学生消费过程的方式、方法和实践行为”。 一次成功的促销活动的组织必须包括收集信息、确定促销主题、提出促销目标、选择促销方式和时机、制定促销计划、预算等。

1.促销定位

驾校任何管理活动的目的都是为了取得好的效果。 促销活动的组织也是如此。 必须明确界定以下目标：

1）吸引人流，提高学生到校报到率，例如设定活动目标，比去年同期增加20%的报到人数；

2）改善和提升驾校的专业形象和良好声誉；

3）拓展商圈，开发新的生源；

4）稳定生源，提高生源忠诚度；

5）推出独特的服务主张，如“一人一车一教练”、“先学开车、后付费”等活动；

6）改变季节性经营模式（淡季和旺季）或竞争格局；

7）刺激招生流动。

在推广之前，做市场分析也是非常有必要的，包括对驾校自身经营状况的分析，对自身优势、竞争对手的分析，是否能得到厂家的支持，对学员尤其是潜在学员的分析等。

2.开展促销活动的流程

驾校按照规定开展宣传活动。 领导一拍额头，他们就不能盲目行动。 他们应该充分利用6W 2H原则：

WHY：为什么要进行促销？ 即：晋升的原因是什么？

WHAT：你在推销什么？ 是教学服务、新项目还是驾校品牌形象？

WHEN：此促销活动何时进行？ 促销时间是多久？

WHERE：它将在哪里举行？ 是在校园、市中心还是网上？

WHOM：促销目标是什么？ 最好针对特定的学生客户群体。

世界卫生组织：谁负责执行？ 即：准计划、协调、操作执行？

HOW：如何执行？ 我可以花多少钱来获得免费礼物或价格折扣？ （比如无论是3个学员还是5、6个学员，都可以享受驾校的团购折扣） HOW MUCH：需要多少钱？ 此次促销活动将花费多少广告费？ 礼物值多少钱？ 打印费用是多少？ 需要多少加班时间？ 可以添加多少新学生？ 可以增加多少营业额？ ETC。

驾校促销活动实施前，应对参与者进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品； 准备各种促销统计表格； 监督促销邀请的执行情况、确定主办方、选择促销场地、宣传单张、邀请函的设计和制作。

在实施正式促销活动时，驾校应指定专人负责整个促销过程的明确分配和监控网络推广公司，包括活动场地布置、促销功能分区和人员配置、销售诉求跟进等。 活动后期，将对宣传实施效果进行跟踪评估，最后对推广活动进行认真细致的总结。

三、驾校促销的主要形式

驾校推广方式一般有两种，一种是刚性的。 即使驾校配合学生日益理性的消费需求，在原有基础上改善优质的教学服务和服务环境，仍然要付出一定的经济代价。 在季节性促销期间，一些驾校会推出一些服务奖金、折扣、礼品以及“校庆奖金”等学生体验活动。 有的地方还与汽车厂商合作推出“你学开车，我付钱”。 “活动。

另一种是软的。 即在先进、科学的驾驶培训政策理念指导下，开展社会公益活动，创造新的思潮，引导学生的消费思想和行为。 如“新手特训营”、“爱我家文明行”、“校车关爱考试”等科学文明安全驾驶教育，效果同样良好。

互联网推广计划第二部分

一、活动目的

1、以互联网为渠道，短时间内提高网站点击率，抓住七夕期间鲜花礼品消费高峰点。

2、通过本轮营销，可以获得反馈信息，进一步整合合适的营销路线，为下半年的节日做好铺垫。

二、执行时间安排（8月1日---26日）

3. 计划目标

1、计划在10个以上目标网站进行推广

2、有效提升七夕期间产品销量

3、进一步规范9F的业务流程和网站建设

4、执行计划

1、营销软文撰写及推广

促销形式

营销软文。 这是网站外部链接的主要来源，也是短时间内增加网站流量最有效的方法。 传统的模式是直接提供网站地址并在论坛中发布广告。 这很难获得批准，并且帖子通常会很快被删除。 因此，我们采用营销软文的方式。

宣传内容

9F要求原创优质文章，字数500字左右，带图片。 文章图片的内容可以集中在几个内容上。

1.鲜花和蛋糕的送礼艺术

2.七夕送礼小窍门

3.七夕浪漫传说和故事

企业白领、师生经常访问的论坛相关版块。

例如：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、天涯、新浪等论坛的时尚、情感、科普、文学等版块。 以及各个城市的热门本地论坛，比如南京的西祠。

2、QQ、MSN群推广

促销形式

根据相关关键词找到不同的QQ、MSN群，如：时尚、明星、礼物、蛋糕、鲜花、恋人、浪漫等，然后加入，通过群消息邀请其他人参观9F，或者提出团购等。

宣传内容

如果是群发邮件，可以采用软文营销的模式。 如果它是消息的形式，那么它应该尽可能简单明了。 您所需要的只是一张令人垂涎的图片、一个 URL 和一个诱人的标题。

宣传目标

QQ、NSN相关群组，涉及时尚、名人、礼物、蛋糕、鲜花、情侣、浪漫。

5. 费用：

如果软文QQ等服务是自己运营的，那么是不收费的。

互联网推广计划第3部分

我从事网站设计和网站运营已有4年多了。 我曾为数百家公司和个人经历过各类网站设计和运营。 拥有企业网站建设、网站管理维护、网站策划、网页制作经验。 、网络数据库和网络多媒体开发经验。 我很荣幸能为贵公司做网上推广。 我相信在公司领导的安排下，我将全身心投入到网站的开发、制作、关键词优化和推广上，一定会在短时间内完成。 网站建成后，内容也会相应丰富和优化，我们将在百度、百度等众多搜索引擎中拥有自己更丰富的信息和排名（针对每个关键词）。 当然，网站推广的前提是拥有一个完善的网站、丰富的内容信息（包括公司信息、新闻信息、服务帮助信息、产品详情等），再加上高效的网站优化（seo）。 以下也是我个人的一些网站建设经验和网上推广计划。 希望能为我公司网络营销提供参考和推广。

1、网站设计风格

1、网站整体效果要好，运行速度要快，带宽要充足。 作为服装行业的网站，必须给客户一种明亮、时尚的感觉和氛围，突出新颖的主题和风格、多样化的款式、优越的价格和周到细致的服务。 模特的时装、图片等丰富的内容也必须不断更换和更新。

2、网站的颜色要与很多服装的颜色相匹配。

3、网站应有丰富的新闻、更新和产品相关信息，并应不断更新和维护。 这有利于搜索引擎收录和排名。

4、建议定期创建新品和热销两个栏目，让网站充满活力、时尚。 另外，这里也是推出商品的好地方。

5、整体艺术要体现公司的风格和形象，并与服装产品保持一致。 并且注重季节的变化和色彩的搭配，能给人以良好的印象和心情，刺激人们的消费心理。 清新时尚的美只有人才会喜欢。

6、网站应尽量使用动态生成系统。 尽可能少使用Flash动画。 这样不利于网站优化，也不利于搜索引擎收录。 搜索引擎不喜欢这种效果。 它还影响客户访问速度。

2、网站功能

网站整体功能以突出购物为主，同时还设有“商务资讯”、“商务指南”、“网站指南”等一些辅助信息栏目，可以更好地吸引人们的注意力。 消费模式和客户促销模式要清晰。

3、网站推广方式

例如服装行业网站，无论是营销还是宣传，都注重软文的发布：包括新闻软文、指导软文、时尚软文、讨论软文和活动促销等。可以在论坛或活动中发布。商业网站。 这些软文可以发起点对点的交流，引起人们的兴趣，更直接、更充分地宣传网站和公司理念。 如果我们想让消费者来公司选择我们的业务，我们就需要精心引导消费。 在撰写过程中，我们包括宣传公司的业务、理念，以及提高知名度。 产品是在引导消费的过程中一点一滴布局的。 重点是，最重要的是如何更好地引导时尚和潮流，让公司的产品能够满足需求。

网站推广策划需要借助一定的网络工具和资源。 网站推广方法实际上就是合理使用某些网站推广方法和工具。 网站推广策划方案是网络营销方案的重要组成部分。 制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。 促销计划不仅是促销的行动指南，也是检验促销效果是否达到预期目标的衡量标准。 因此，合理的网站推广计划就成为网站推广策略中不可或缺的一部分。 内容较少。

1 网站定位

首先，充分了解你的竞争对手。 方法：在百度、狗中搜索“关健”一词。 仔细搜索看看是否有相关网站出现。 如果没有，恭喜！ 最初的定位是好的。 如果有的话，去那个网站看看。 对于一些数值，要关注PR值、内容是否完整、被搜索引擎收录的页面有多少，更重要的是反向链接的数量、是否是顶级域名。 。 记录这些数据！ 对以后很有用。

二是充分了解目标群体。 方法：在“相关”论坛上发布一些类似调查的帖子，看看有多少人回复你！ 如果回复太少，很可能你的定位就会有出路，不会得到支持。 一般情况下，定位准备的回复会很多，会给你一些意见！ 方法二：尝试寻找你和目标群体之间的“共同点”。 共性是什么？ 不要一意孤行，这样你的网站才能发展。

第三，目标人群的细分非常重要。 我们的网站是为谁服务的？ 每个人，主观上也许可以，但客观上最好不要这样做。 网站定位是一项非常复杂的工作，涉及面很广。

2每周向您的网站注册者发送电子邮件通讯。 时事通讯提供行业新闻和提示以及返回您网站的链接；

3 活动推广

与相关网站、媒体合作举办专题活动。 这种方法不仅可以宣传网站，还有助于确立网站在世界上的地位。

举办抽奖活动。 在一定时间内，如果有人在您的网站上注册或购买相应的产品，则可能会获得免费赠品；

4、口碑推广利用免费服务或规划的新载体，鼓励用户按照口碑推广的惯常套路帮助我们进行口碑推广。

5家大型网站栏目合作推广

6论坛推广

7.利用博客推广

8、交换链接（最常用的网站推广方法，但交换必须结合SEO所需的细节进行，才能达到最佳效果。）

9、建立行业信息频道

11打开网站论坛

12利用在线摘录系统进行推广

13 广告连锁推广

注意：在向您的客户邮寄产品时，请记得附上产品报价或清单，希望他会再次购买并访问本网站。

4、吸引游客，更重要的是让消费者回头。

以下是吸引客户访问您网站的七种方法。

1.提供短期折扣。

2. 紧跟潮流。

3.定期更新信息。

4、组织活动。

5.了解你的客户。

5、利用话题炒作

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