对于营销型产品，首先产品的主要功能要对应目标群体的需求，满足目标群体的使用； 其次，产品促销及包装实施方案系列号：SMP-WJ01-15第421页应符合产品的特点和顾客的心理需求； 第三，增加产品的附加值，呼应顾客潜在的情感需求，如服务、文化等； 七、推广方式 （一）平台推广 1、新闻发布 新产品推出时，我们会召集新闻媒体召开新闻发布会，利用新闻媒体和权威部门，增加潜在客户对公司的了解，增强树立公司形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、打造产品展示形象样板间，邀请企业及同行观看公司产品。 但在展示产品时，应以当前热门产品为主，先进但有潜力上升的产品为辅。 ，给客户的印象是实施计划系列号：SMP-WJ01-15第521页既紧跟形势又具有高端研发潜力。 产品展示可以一石二鸟。 他们不仅获得了客户的认可，也展现了自身在同领域的优势，为下一步的人才储备奠定了基础。 3、大型展会，可以先参加技术博览会或科技展览会，在工业博览会上列出我们的产品，并提供实物产品和详细资料。 向其他客户详细介绍产品。 这样做的目的可以提高我们公司的知名度，也可以让我们与其他客户沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装饰材料商场（商户）展位推广属于平台推广范畴。 在一个消费群体并不普及的行业，使用大众广告媒体可能浪费的不仅仅是难以形容的50%的广告费。 实施计划系列号：SMP-WJ01-15第621页且成本太高，新成立的企业难免负担过重。 找到离你最近的商场，无非就是找到最大的消费资源。 一个新的企业、消费者相对陌生的产品，可以借助商场的帮助，与品牌商站在同一个竞争平台上。 与商家合作的最大好处是可以节省自己寻找、培训、建立同步维修服务站的成本。 （2）信息推广资源库营销可以用柏拉图的理论来抓住要点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户。 我们可以对大客户进行详细的调查，了解他们对我们的了解。 对于公司产品的一些好评和要求，我们可以提供更完整的信息来满足客户的要求。 实施方案系列号：SMP-WJ01-15第721页另外，我们专门设立了一个电话营销中心（当然管理得好网站推广，划分也比较细），尝试对一些客户进行电话营销，或者先进行电话营销，然后派销售代表去讨论订单事宜，或对已形成合作关系的客户进行电话回访，维护关系。 为了开拓我们的新市场，发现新客户，我们可以通过行业展会的方式，从客户那里获取一些信息，比如电子邮件或者电话，提供更详细的信息，加大力度推广我们的产品，询问对方的一些情况。要求。

（三）渠道推广 1、零售终端可在一、二线城市设立自己的办事处和销售终端。 优点是直接贴近客户。 实施计划系列号：SMP-WJ01-15第821页有利于与客户的沟通，方便 和产品价格管理及质量问题处理。 2、网上推广销售利用人员推销、广告等方式满足渠道需求，使产品快速通过中间环节，达到分销目的。 在网络建设方面，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解。 然后我们应该集中精力在最终巩固的主要市场上直接进入，并以此为模型建立网络。 从一个小中心点到表面的辐射。 为终端开辟绿色通道，营造销售氛围，制造热销事件，在此基础上增加产品权重，自然而然地将产品推向经销商。 另外，对于个别市场（比如工厂所在地或者意识非常基础、成熟的地区），我们可以一举拿下。 一个不知名的产品如何在陌生的市场立足？ 直接进攻大品牌的话，恐怕竹篮打水一场空。 相反，我们可以利用灵活性，专注于一种渠道，比如给予经销商更高的折扣或激励，以增加他们的利润，给予他们更多的尊重和支持。 ，切入一个能立即形成流通的渠道或许没有那么难，但下一步砍掉一些大品牌的渠道岂不是不可能了？ 当然，这是一次“红海”攻击，而且只是其中的一种技术。

一个新企业、一个新产品想要快速在市场站稳脚跟网络推广公司，就需要找到自己的“蓝海”。 这是已经被大品牌放弃的领域，或者是大品牌不重点关注的领域，或者我们直接进入的三类市场。 以强攻弱。 实施方案系列号：SMP-WJ01-15 第1021页 （四）有效捆绑 1、与大品牌捆绑 在选择放置产品的零售终端地址或展示柜时，尽量靠近大品牌放置，首先让消费者同样的感觉。 质感，利用价格优势和终端推力，将产品直观、直接地推销给消费者。 2、类似行业的相关捆绑，例如装饰柜台或配套产品，可以在消费者购买时引发联想，使消费者更容易进行相关购买。 或者能够引发消费者的购买欲望，引发相关购买。 7、渠道维护的无间隙跟踪和24小时优质服务是我公司最重要的一点。 完善售后服务，只有良好的诚信，才能在未来有更多的合作机会。 针对客户反馈不足的情况，我们实施了一系列计划编号：SMP-WJ01-15 第1121页需要修正。 双方不满意可以协商。 若对方要求合理，我公司将尽力满足要求。 八、渠道建设及公司创立期间销售网络的推力有效性（可行的运营和销售模式）建设。 乘势而上，共建，共赢，与商家形成统一战略。 争取最强大的销售基础。 在企业发展过程中，公司打造品牌、增加市场份额、重新设计企业流程、优化人力和财力资源。

在企业战略调整下，实现企业利益最大化。 市场坚挺，市场运行成熟。 企业成为市场的主人，掌握主动权。 一方面可以给经销商带来压力，另一方面可以减少新产品的投放。 计划系列号：SMP-WJ01-15第1221页盈利，进一步深化市场。 精神文明时期，企业走向成功，延伸品牌，进行资本运作，开发相关产品，扩大经营规模，寻求可持续发展之路。 同时，随着产品品种的丰富和渠道利润的逐渐减少，企业也面临着受到新公司冲击的风险，或者遭受大范围的风险。 企业的长期生存和发展离不开对渠道的长期利润投入。 为了实现利润最大化，在企业发展期间，可以通过消除中间环节，直接控制终端，通过连锁经营、特许经营和其他形式。 另外，由于实施计划系列号：SMP-WJ01-15 Page 13 21 的终端连锁店持续大批量供货，企业可以在精神文明期之前建立物流中心，获得中间利润。 9、如何撰写产品推广报告。 申请各种业务报告，如调查报告、工作计划、检查报告、进度报告、申请报告、工作总结等，是管理者工作中常见且不可缺少的书面沟通。 方法。 由于大多数业务报告都是一本正经的面孔，并且有一些格式要求，所以很多管理者认为写这种事情是专家做的，大多数都不敢回避。 事实上，报告可以帮助你向上级报告进度结果、记录事件过程（以供将来参考）、推销你的想法。 另外，报告还可以记录你的思考过程。 实施计划系列号：SMP-WJ01-15

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